Правдивая история: во время моего курса «Ресторан на Максимум» участнику удалось снизить арендную ставку на миллион в месяц! Правда, это был миллион тенге. ???? Тем не менее он составлял почти 40% от первоначальной арендной платы.
⠀
Как ему это удалось?
И как удаётся другим предпринимателям уменьшать аренду, в то время как для многих она лишь растет?
⠀
Я бы с удовольствием написал для вас внушительный список «101 способ сбить арендную ставку».
Да только все бы они сводились к одному совету:
⠀
ОБЩАЙТЕСЬ С АРЕНДОДАТЕЛЕМ
⠀
Да, именно так.
Многие так запуганы байками об арендных аферистах, что предпочитают не лезть на рожон.
Другие считают, что никто просто так стоимость снижать не станет. И ждут бескомпромиссного ответа: «Не можешь платить - съезжай».
⠀
На самом же деле арендодатели такие же люди. В большинстве своем они умеют слышать.
И крайне редко рассуждают в категориях «Съедут и Слава Богу. Других найду».
⠀
Потому что для них ваш съезд это:
- дополнительные риски
- простой во время поиска нового арендаторов
- оплата коммуналки за время простоя
- расходы на юриста и риэлтора
- возможные арендные каникулы
- вычеты за необратимые изменения
Ну и множество прочего нежелательного геморроя.
⠀
Так что арендодатели заинтересованы в расставании далеко не всегда. И порой даже готовы немного уступить, лишь бы не влезать снова в это болото.
Особенно, если речь не идет про супер-ликвидную локацию.
⠀
Еще один полезный совет я прочитал в книге «Бизнес как игра».
⠀
Когда подходит к концу очередной период договора, не ждите пока арендодатель сам придет к вам с плохими новостями. А заранее попросите его о снижении ставки. В связи с объективными обстоятельствами (рост конкуренции, падение платежеспособности населения, ремонт у входа в здание - это не так важно).
⠀
В этом случае арендодатель, если и не снизит ставку, как вы того просите, то скорее всего хотя бы не станет ее повышать. И вам удастся сохранить условия еще на один период.
⠀
Мы в компании несколько раз пользовались такой техникой. И не смотря на свою простоту, она действительно срабатывала.
⠀
Спасибо, [id2275162|@kibkalo]!
Кстати, рекомендую прочитать эту замечательную книгу.
Она учит относиться к бизнесу (да и к жизни) чуть проще.
⠀
Как ему это удалось?
И как удаётся другим предпринимателям уменьшать аренду, в то время как для многих она лишь растет?
⠀
Я бы с удовольствием написал для вас внушительный список «101 способ сбить арендную ставку».
Да только все бы они сводились к одному совету:
⠀
ОБЩАЙТЕСЬ С АРЕНДОДАТЕЛЕМ
⠀
Да, именно так.
Многие так запуганы байками об арендных аферистах, что предпочитают не лезть на рожон.
Другие считают, что никто просто так стоимость снижать не станет. И ждут бескомпромиссного ответа: «Не можешь платить - съезжай».
⠀
На самом же деле арендодатели такие же люди. В большинстве своем они умеют слышать.
И крайне редко рассуждают в категориях «Съедут и Слава Богу. Других найду».
⠀
Потому что для них ваш съезд это:
- дополнительные риски
- простой во время поиска нового арендаторов
- оплата коммуналки за время простоя
- расходы на юриста и риэлтора
- возможные арендные каникулы
- вычеты за необратимые изменения
Ну и множество прочего нежелательного геморроя.
⠀
Так что арендодатели заинтересованы в расставании далеко не всегда. И порой даже готовы немного уступить, лишь бы не влезать снова в это болото.
Особенно, если речь не идет про супер-ликвидную локацию.
⠀
Еще один полезный совет я прочитал в книге «Бизнес как игра».
⠀
Когда подходит к концу очередной период договора, не ждите пока арендодатель сам придет к вам с плохими новостями. А заранее попросите его о снижении ставки. В связи с объективными обстоятельствами (рост конкуренции, падение платежеспособности населения, ремонт у входа в здание - это не так важно).
⠀
В этом случае арендодатель, если и не снизит ставку, как вы того просите, то скорее всего хотя бы не станет ее повышать. И вам удастся сохранить условия еще на один период.
⠀
Мы в компании несколько раз пользовались такой техникой. И не смотря на свою простоту, она действительно срабатывала.
⠀
Спасибо, [id2275162|@kibkalo]!
Кстати, рекомендую прочитать эту замечательную книгу.
Она учит относиться к бизнесу (да и к жизни) чуть проще.
True story: during my course “Restaurant to the Maximum”, the participant managed to reduce the rental rate by one million a month! True, it was a million tenge. ???? However, it amounted to almost 40% of the initial rent.
⠀
How did he do it?
And how do other entrepreneurs manage to reduce the lease, while for many it is only growing?
⠀
I would love to write for you an impressive list of “101 ways to bring down the rental rate.”
Yes, if only they all came down to one piece of advice:
⠀
TALK WITH THE LESSOR
⠀
Yes exactly.
Many are so intimidated by stories about rental swindlers that they prefer not to get into trouble.
Others believe that no one will simply reduce the cost. And they are waiting for an uncompromising answer: “If you can’t pay, move out.”
⠀
In fact, landlords are the same people. Mostly they can hear.
And it is extremely rare to reason in the categories “Eat and Glory to God. I’ll find others. ”
⠀
Because for them, your congress is:
- additional risks
- simple while searching for new tenants
- payment of a communal apartment during idle time
- expenses for a lawyer and a realtor
- possible rental vacation
- deductions for irreversible changes
Well, a lot of other unwanted hemorrhoids.
⠀
So landlords are not always interested in parting. And sometimes they’re even ready to give in a little bit, just not to get into this swamp again.
Especially when it comes to super-liquid locations.
⠀
Another useful tip I read in the book “Business as a Game”.
⠀
When the next period of the contract comes to an end, do not wait for the landlord to come to you with bad news. And in advance, ask him to reduce the rate. In connection with objective circumstances (increased competition, falling solvency of the population, repairs at the entrance to the building - this is not so important).
⠀
In this case, the landlord, if he does not reduce the rate, as you ask, then most likely at least he will not raise it. And you will be able to save the conditions for another period.
⠀
We at the company used this technique several times. And despite its simplicity, it really worked.
⠀
Thank [id2275162 | @kibkalo]
By the way, I recommend reading this wonderful book.
She teaches to relate to business (and life) a little easier.
⠀
How did he do it?
And how do other entrepreneurs manage to reduce the lease, while for many it is only growing?
⠀
I would love to write for you an impressive list of “101 ways to bring down the rental rate.”
Yes, if only they all came down to one piece of advice:
⠀
TALK WITH THE LESSOR
⠀
Yes exactly.
Many are so intimidated by stories about rental swindlers that they prefer not to get into trouble.
Others believe that no one will simply reduce the cost. And they are waiting for an uncompromising answer: “If you can’t pay, move out.”
⠀
In fact, landlords are the same people. Mostly they can hear.
And it is extremely rare to reason in the categories “Eat and Glory to God. I’ll find others. ”
⠀
Because for them, your congress is:
- additional risks
- simple while searching for new tenants
- payment of a communal apartment during idle time
- expenses for a lawyer and a realtor
- possible rental vacation
- deductions for irreversible changes
Well, a lot of other unwanted hemorrhoids.
⠀
So landlords are not always interested in parting. And sometimes they’re even ready to give in a little bit, just not to get into this swamp again.
Especially when it comes to super-liquid locations.
⠀
Another useful tip I read in the book “Business as a Game”.
⠀
When the next period of the contract comes to an end, do not wait for the landlord to come to you with bad news. And in advance, ask him to reduce the rate. In connection with objective circumstances (increased competition, falling solvency of the population, repairs at the entrance to the building - this is not so important).
⠀
In this case, the landlord, if he does not reduce the rate, as you ask, then most likely at least he will not raise it. And you will be able to save the conditions for another period.
⠀
We at the company used this technique several times. And despite its simplicity, it really worked.
⠀
Thank [id2275162 | @kibkalo]
By the way, I recommend reading this wonderful book.
She teaches to relate to business (and life) a little easier.
У записи 11 лайков,
0 репостов,
433 просмотров.
0 репостов,
433 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Андрей Кондрашин
