Назад в 2018 год. Ребрендинг инфобизнеса.
Довольно неожиданным для меня в 2018 году стало новое явление инфобизнеса народу, который теперь стал называться "создай свою онлайн-школу". Честно - я думал, на рынке произойдет окончательное очищение, останутся единицы качественных образовательных продуктов от профи, а основная масса вымрет и всем будет хорошо.
Сразу проясню - я не вижу ничего плохого в том, что люди за деньги учат других людей. Это вообще НОРМАЛЬНО. Государственные ВУЗы тоже занимаются инфобизнесом, причем часто плохим, но просто не имеют такого отрицательного флера, как вездесущие семинары и тренинги. Бред про "если сам не умеет, то учит" - как был бредом, так и остается. Обучение - отличная прибавка к реальным проектам, которая увеличивает оборот.
Во всей этой истории меня всегда раздражало только то, что в основе всего инфобизнеса в России всегда лежала большая ложь. Изначально была внедрена идея того, что учить может каждый, кто прочитал на несколько книг больше других. На дистанции это привело к уничтожению нормального рынка образования и падению репутации на уровень дна. Именно поэтому сейчас и происходит ребрендинг, где вместо слова "инфобизнес" используются приличные "онлайн-образование" или "онлайн-школа".
И, с одной стороны я рад, что ребрендинг делается - это может привести нас к нормальному рынку, а с другой - то, что происходит, приводит меня опять к позе «рука-лицо». Как обычно, больше всего зарабатывают те, кто учит, как делать онлайн-школы. Опять обещаются миллионы в месяц и нулевые затраты. Снова - просто прочитай много книг и открывай онлайн-школу. В который раз - будешь лежать на берегу моря, почесывая левую пятку, тратя на работу 4 часа в день. И беконечные бесплатные вебинары, автовебинары и автоворонки вместо того, чтобы учиться делать продукт, с которого ученики не сливаются после третьего урока или строить крепкое комьюнити.
Этот тренд либо окончательно грохнет всю репутацию обучения, либо все-таки ее восстановит. И вот для тех, кто хочет ее действительно восстановить, а не срубить бабла на хайпе, я развею некоторые сказки.
1. Действительно, онлайн-обучение высокомаржинальный продукт в своей основе. Его производство стоит немного по сравнению со стоимостью. Деньги кажутся легкими - но это не совсем так. Вместо трат на производство вы будете вкладывать кучу денег в маркетинг. Если продукт будет "сарафанный" и вас будут все подряд рекомендовать - вкладывать будете меньше, если тема не на волне - гораздо больше. При этом никуда не денется команда, которой надо платить регулярную зарплату, вне зависимости от успешности запуска, и траты на сервисы.
2. В бизнесе на обучении есть одна большая ловушка. Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можете в первого запуска заработать миллион рублей (и даже три миллиона). И вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можете это сделать только постами на личных страницах в соцсетях. На этом и строится вовлечение новых адептов онлайн-школ. Но штука в том, что потом вы НЕ СМОЖЕТЕ повторить этот результат. С первого запуска вы выжгете свою аудиторию, на втором у вас купят меньше, на третьем еще меньше, а потом вы грохнетесь. Затраты на маркетинг и команду уведут вас в минус. Когда обучатели онлайн-школам говорят о миллионах в месяц, они, с одной стороны, говорят правду, но с другой просто не говорят, что этот месяц был один или два. Даже если запуск делать раз в 2 месяца, то с учетом падения в последующие запуски, ваша прибыль в месяц будет в районе 200-700 тысяч рублей для большинства онлайн-школ. В первый год при хорошем стечении обстоятельств. А во второй - меньше, если не подходить к проекту с умом, а делать по инструкции новых инфобизнесменов.
3. У вас нет никаких шансов продать свое обучение на дистанции и сделать из этого серьезный прибыльный бизнес, если у вас нет своего комьюнити, прогретой почтовой базы, сотен тысяч подписчиков в соцсетях и т.д. Короче — лояльной "теплой" аудитории, которая РЕГУЛЯРНО пополняется. Все эти воронки через бесплатные вебинары перестали нормально работать еще года три назад. И когда их сейчас пытаются достать из пепла, это особенно веселит.
Голый трафик через таргетированную и контекстную рекламу вас тоже на дистанции пары лет не спасет. Один раз поможет, второй раз поможет, а потом всё. Аудитория выжжена.
Еще раз - если у вас есть своя теплая аудитория, и даже если вы ее постоянно вовлекаете, но вы ее зафиксировали и не растите ускоренными темпами, то в итоге вы провалитесь. Я знаю штук пять проектов в этом году, которые резко просели по прибыли или обанкротились, просто потому что не давали рекламу на привлечение новых людей. Не тратите ресурсы на постоянное пополнение базы - забудьте о прибыли через несколько лет.
И линейки продуктов вас тоже не спасут. Можно одним и тем же людям продавать разные проекты под новым соусом, но чаще всего не долго. Дешевые, средние, vip-продукты, продукты в новых нишах, продукты под новым углом, какие угодно. Без пополнения базы - вы просто отсрочите свой конец.
4. В 2019 году качество проекта будет решающим. Мало собирать базу, делать хорошую рекламу и придумывать линейку. Если ваш проект не будет превращаться в бренд, которому доверяют, то со временем вас съест конкуренция и отсутствие лояльности. При этом не забывайте про такое понятие, как ОБЪЕМ рынка. Ваша ниша может быть в принципе такой маленькой, что через год-два вы ее съедите абсолютно всю. А еще бывают почти не обновляемые ниши (новые люди туда не приходят) или ниши, где не обновляются знания. Тоже - пиши пропало.
Одним словом, белый "инфобизнес" или "бизнес на образовании", нормальная "онлайн-школа" - это совсем не просто. Кто так говорит, скорее всего хочет просто на вас хорошо заработать. Особенно сейчас, когда с репутацией явные проблемы.
И это второй итог 2018 года.
Довольно неожиданным для меня в 2018 году стало новое явление инфобизнеса народу, который теперь стал называться "создай свою онлайн-школу". Честно - я думал, на рынке произойдет окончательное очищение, останутся единицы качественных образовательных продуктов от профи, а основная масса вымрет и всем будет хорошо.
Сразу проясню - я не вижу ничего плохого в том, что люди за деньги учат других людей. Это вообще НОРМАЛЬНО. Государственные ВУЗы тоже занимаются инфобизнесом, причем часто плохим, но просто не имеют такого отрицательного флера, как вездесущие семинары и тренинги. Бред про "если сам не умеет, то учит" - как был бредом, так и остается. Обучение - отличная прибавка к реальным проектам, которая увеличивает оборот.
Во всей этой истории меня всегда раздражало только то, что в основе всего инфобизнеса в России всегда лежала большая ложь. Изначально была внедрена идея того, что учить может каждый, кто прочитал на несколько книг больше других. На дистанции это привело к уничтожению нормального рынка образования и падению репутации на уровень дна. Именно поэтому сейчас и происходит ребрендинг, где вместо слова "инфобизнес" используются приличные "онлайн-образование" или "онлайн-школа".
И, с одной стороны я рад, что ребрендинг делается - это может привести нас к нормальному рынку, а с другой - то, что происходит, приводит меня опять к позе «рука-лицо». Как обычно, больше всего зарабатывают те, кто учит, как делать онлайн-школы. Опять обещаются миллионы в месяц и нулевые затраты. Снова - просто прочитай много книг и открывай онлайн-школу. В который раз - будешь лежать на берегу моря, почесывая левую пятку, тратя на работу 4 часа в день. И беконечные бесплатные вебинары, автовебинары и автоворонки вместо того, чтобы учиться делать продукт, с которого ученики не сливаются после третьего урока или строить крепкое комьюнити.
Этот тренд либо окончательно грохнет всю репутацию обучения, либо все-таки ее восстановит. И вот для тех, кто хочет ее действительно восстановить, а не срубить бабла на хайпе, я развею некоторые сказки.
1. Действительно, онлайн-обучение высокомаржинальный продукт в своей основе. Его производство стоит немного по сравнению со стоимостью. Деньги кажутся легкими - но это не совсем так. Вместо трат на производство вы будете вкладывать кучу денег в маркетинг. Если продукт будет "сарафанный" и вас будут все подряд рекомендовать - вкладывать будете меньше, если тема не на волне - гораздо больше. При этом никуда не денется команда, которой надо платить регулярную зарплату, вне зависимости от успешности запуска, и траты на сервисы.
2. В бизнесе на обучении есть одна большая ловушка. Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можете в первого запуска заработать миллион рублей (и даже три миллиона). И вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можете это сделать только постами на личных страницах в соцсетях. На этом и строится вовлечение новых адептов онлайн-школ. Но штука в том, что потом вы НЕ СМОЖЕТЕ повторить этот результат. С первого запуска вы выжгете свою аудиторию, на втором у вас купят меньше, на третьем еще меньше, а потом вы грохнетесь. Затраты на маркетинг и команду уведут вас в минус. Когда обучатели онлайн-школам говорят о миллионах в месяц, они, с одной стороны, говорят правду, но с другой просто не говорят, что этот месяц был один или два. Даже если запуск делать раз в 2 месяца, то с учетом падения в последующие запуски, ваша прибыль в месяц будет в районе 200-700 тысяч рублей для большинства онлайн-школ. В первый год при хорошем стечении обстоятельств. А во второй - меньше, если не подходить к проекту с умом, а делать по инструкции новых инфобизнесменов.
3. У вас нет никаких шансов продать свое обучение на дистанции и сделать из этого серьезный прибыльный бизнес, если у вас нет своего комьюнити, прогретой почтовой базы, сотен тысяч подписчиков в соцсетях и т.д. Короче — лояльной "теплой" аудитории, которая РЕГУЛЯРНО пополняется. Все эти воронки через бесплатные вебинары перестали нормально работать еще года три назад. И когда их сейчас пытаются достать из пепла, это особенно веселит.
Голый трафик через таргетированную и контекстную рекламу вас тоже на дистанции пары лет не спасет. Один раз поможет, второй раз поможет, а потом всё. Аудитория выжжена.
Еще раз - если у вас есть своя теплая аудитория, и даже если вы ее постоянно вовлекаете, но вы ее зафиксировали и не растите ускоренными темпами, то в итоге вы провалитесь. Я знаю штук пять проектов в этом году, которые резко просели по прибыли или обанкротились, просто потому что не давали рекламу на привлечение новых людей. Не тратите ресурсы на постоянное пополнение базы - забудьте о прибыли через несколько лет.
И линейки продуктов вас тоже не спасут. Можно одним и тем же людям продавать разные проекты под новым соусом, но чаще всего не долго. Дешевые, средние, vip-продукты, продукты в новых нишах, продукты под новым углом, какие угодно. Без пополнения базы - вы просто отсрочите свой конец.
4. В 2019 году качество проекта будет решающим. Мало собирать базу, делать хорошую рекламу и придумывать линейку. Если ваш проект не будет превращаться в бренд, которому доверяют, то со временем вас съест конкуренция и отсутствие лояльности. При этом не забывайте про такое понятие, как ОБЪЕМ рынка. Ваша ниша может быть в принципе такой маленькой, что через год-два вы ее съедите абсолютно всю. А еще бывают почти не обновляемые ниши (новые люди туда не приходят) или ниши, где не обновляются знания. Тоже - пиши пропало.
Одним словом, белый "инфобизнес" или "бизнес на образовании", нормальная "онлайн-школа" - это совсем не просто. Кто так говорит, скорее всего хочет просто на вас хорошо заработать. Особенно сейчас, когда с репутацией явные проблемы.
И это второй итог 2018 года.
Back in 2018. Rebranding infobusiness.
Quite unexpected for me in 2018 was a new phenomenon of infobusiness to the people, which now became known as “create your online school”. Honestly - I thought, the final purification will take place on the market, only a few quality educational products from the pros will remain, and the majority will die out and everyone will be fine.
I’ll clarify right away that I don’t see anything wrong with people teaching other people for money. This is generally OK. State universities are also engaged in infobusiness, and often bad, but simply do not have such a negative flair as ubiquitous seminars and trainings. The nonsense about "if it does not know how, then it teaches" - just as it was nonsense, it remains so. Training is an excellent addition to real projects, which increases turnover.
In all this history, I was always annoyed only by the fact that the whole infobusiness in Russia was always based on a big lie. Initially, the idea of what anyone who read several books more than others can teach was introduced. At a distance, this led to the destruction of the normal education market and a decline in reputation at the bottom level. That is why rebranding is happening now, where instead of the word "infobusiness" decent "online education" or "online school" are used.
And, on the one hand, I am glad that the rebranding is being done - this can lead us to a normal market, and on the other hand, what is happening brings me back to the “hand-face” position. As usual, those who teach how to make online schools earn the most. Again promises millions per month and zero costs. Again - just read a lot of books and open an online school. Once again, you will lie on the seashore, scratching your left heel, spending 4 hours a day for work. And the free webinars, auto-workshops and auto-buckets instead of learning how to make a product from which students do not merge after the third lesson or build a strong community.
This trend will either utterly crush the entire reputation of training, or will restore it. And for those who want to really restore it, and not to cut the dough on the HYPE, I will dispel some tales.
1. Indeed, online learning is a high-margin product at its core. Its production costs a little compared to the cost. Money seems easy - but this is not quite true. Instead of spending on production, you will invest a lot of money in marketing. If the product is "word of mouth" and you are recommended to recommend everything - you will invest less, if the topic is not on a wave - much more. At the same time, the team is not going anywhere, with which it is necessary to pay a regular salary, regardless of the success of the launch, and spending on services.
2. In the business of training there is one big trap. You REALLY can earn a million rubles (and even three million) in the first launch. And you can REALLY do this only by posts on personal pages in social networks. This is the basis for the involvement of new adherents of online schools. But the thing is that then you can NOT repeat this result. From the first launch you will burn your audience, on the second you will buy less, on the third even less, and then you will crash down. The cost of marketing and the team will lead you to a minus. When online school teachers talk about millions per month, on the one hand, they are telling the truth, but on the other they simply don’t say that this month was one or two. Even if the launch is done once every 2 months, then taking into account the fall in subsequent launches, your profit per month will be around 200-700 thousand rubles for most online schools. In the first year with good circumstances. And in the second - less, if you do not approach the project wisely, but do according to the instructions of the new info-businessmen.
3. You have no chance to sell your studies at a distance and make a serious profitable business out of it if you do not have your own community, a heated mail base, hundreds of thousands of subscribers in social networks, etc. In short - a loyal "warm" audience, which is regularly updated. All of these funnels through free webinars stopped working normally three years ago. And when they are now trying to get out of the ashes, it is especially fun.
Naked traffic through targeted and contextual advertising will not save you even at a distance of a couple of years. Once will help, the second time will help, and then everything. The audience is burned out.
Once again - if you have your own warm audience, and even if you constantly engage her, but you have fixed it and do not grow at an accelerated pace, you will eventually fail. I know about five projects this year that have drastically slumped in profits or went bankrupt, simply because they did not advertise to attract new people. Do not spend resources on the constant replenishment of the base - forget about the profit in a few years.
And product lines will not save you either. It is possible for the same people to sell different projects under the new sauce, but more often than not for a long time. Cheap, medium, vip-products, products in new niches, products from a new angle, whatever. Without replenishing the base - you just postpone your end.
4. In 2019, the quality
Quite unexpected for me in 2018 was a new phenomenon of infobusiness to the people, which now became known as “create your online school”. Honestly - I thought, the final purification will take place on the market, only a few quality educational products from the pros will remain, and the majority will die out and everyone will be fine.
I’ll clarify right away that I don’t see anything wrong with people teaching other people for money. This is generally OK. State universities are also engaged in infobusiness, and often bad, but simply do not have such a negative flair as ubiquitous seminars and trainings. The nonsense about "if it does not know how, then it teaches" - just as it was nonsense, it remains so. Training is an excellent addition to real projects, which increases turnover.
In all this history, I was always annoyed only by the fact that the whole infobusiness in Russia was always based on a big lie. Initially, the idea of what anyone who read several books more than others can teach was introduced. At a distance, this led to the destruction of the normal education market and a decline in reputation at the bottom level. That is why rebranding is happening now, where instead of the word "infobusiness" decent "online education" or "online school" are used.
And, on the one hand, I am glad that the rebranding is being done - this can lead us to a normal market, and on the other hand, what is happening brings me back to the “hand-face” position. As usual, those who teach how to make online schools earn the most. Again promises millions per month and zero costs. Again - just read a lot of books and open an online school. Once again, you will lie on the seashore, scratching your left heel, spending 4 hours a day for work. And the free webinars, auto-workshops and auto-buckets instead of learning how to make a product from which students do not merge after the third lesson or build a strong community.
This trend will either utterly crush the entire reputation of training, or will restore it. And for those who want to really restore it, and not to cut the dough on the HYPE, I will dispel some tales.
1. Indeed, online learning is a high-margin product at its core. Its production costs a little compared to the cost. Money seems easy - but this is not quite true. Instead of spending on production, you will invest a lot of money in marketing. If the product is "word of mouth" and you are recommended to recommend everything - you will invest less, if the topic is not on a wave - much more. At the same time, the team is not going anywhere, with which it is necessary to pay a regular salary, regardless of the success of the launch, and spending on services.
2. In the business of training there is one big trap. You REALLY can earn a million rubles (and even three million) in the first launch. And you can REALLY do this only by posts on personal pages in social networks. This is the basis for the involvement of new adherents of online schools. But the thing is that then you can NOT repeat this result. From the first launch you will burn your audience, on the second you will buy less, on the third even less, and then you will crash down. The cost of marketing and the team will lead you to a minus. When online school teachers talk about millions per month, on the one hand, they are telling the truth, but on the other they simply don’t say that this month was one or two. Even if the launch is done once every 2 months, then taking into account the fall in subsequent launches, your profit per month will be around 200-700 thousand rubles for most online schools. In the first year with good circumstances. And in the second - less, if you do not approach the project wisely, but do according to the instructions of the new info-businessmen.
3. You have no chance to sell your studies at a distance and make a serious profitable business out of it if you do not have your own community, a heated mail base, hundreds of thousands of subscribers in social networks, etc. In short - a loyal "warm" audience, which is regularly updated. All of these funnels through free webinars stopped working normally three years ago. And when they are now trying to get out of the ashes, it is especially fun.
Naked traffic through targeted and contextual advertising will not save you even at a distance of a couple of years. Once will help, the second time will help, and then everything. The audience is burned out.
Once again - if you have your own warm audience, and even if you constantly engage her, but you have fixed it and do not grow at an accelerated pace, you will eventually fail. I know about five projects this year that have drastically slumped in profits or went bankrupt, simply because they did not advertise to attract new people. Do not spend resources on the constant replenishment of the base - forget about the profit in a few years.
And product lines will not save you either. It is possible for the same people to sell different projects under the new sauce, but more often than not for a long time. Cheap, medium, vip-products, products in new niches, products from a new angle, whatever. Without replenishing the base - you just postpone your end.
4. In 2019, the quality
У записи 354 лайков,
28 репостов,
13331 просмотров.
28 репостов,
13331 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дмитрий Румянцев
