Разрешите своим сейлзам немножко попродавать.
Как думаете, где сейлзы берут бабки? Правильно, у партнеров и клиентов. За счет чего они это делают? Давайте выясним.
Продажи это очень комплексная и сложная штука, в которой варится несколько сотен разных факторов - один другого важнее. Я могу говорить о продажах неделями без умолку, но чтобы описать одну вопиющую проблемку, которая меня мучает ровно столько, сколько я b2b-продажами занимаюсь, я хочу посмотреть вместе с вами на продажи под иным, максимально упрощенным углом.
Предположим, перед нами средненький сейлз. Какие самые базовые инструменты у него есть для того, чтобы принести пользу компании, без которых продажа принципиально невозможна? Очевидно это возможность говорить - рот. И возможность писать - пальцы.
Смотрите, безотносительно того, о чем сейлз будет говорить. Не важно насколько то что он будет говорить логично. Без разницы c каким офером сейлз пойдет в поля. Если сейлз не будет барабанить по клавиатуре и произносить слова своим ртом, то ничего не произойдет, никаких денег не будет. Напротив, если сейлз будет непрерывно колотить по клавиатуре и разговаривать с клиентами не отвлекаясь, восемь часов в день и больше - результат будет максимальным в рамках текущих способностей и знаний сейлза.
Разумеется всё это условно, держим в уме что все остальные параметры влияющие на эффективность нас в данной схеме не интересуют. Цель - представить простейшую модель. Вкл/Выкл.
Я мечтаю чтобы в один прекрасный день каждый руководитель, которому небезразличны продажи в его компании, подумал о продажах с этой точки зрения, прежде чем просить сейлзов делать что угодно кроме тех двух активностей, которые кормят всю компанию.
Я давно наблюдаю как сейлзов заваливают какими-то ебаными многоэтажными табличками, которые нужно ежедневно заполнять. Сейлзы за каким-то хуем вычитывают и подписывают договора. Отчитываются перед кучей людей о проделанной работе. Сидят на многочасовых митингах. И на все это тратят драгоценное время, которое на самом деле нужно тратить на то, чтобы молотить по клавиатуре и пиздеть в микрофон.
Самое страшное - сейлзы теряют на этих левых активностях свой фокус, срабатывает лишний триггер - переключение с одного уровня активности на другой, да еще и несколько раз в день, что сильно (в разы) снижает эффективность рабочего дня. Заставить ключевого продажника целыми днями заполнять таблички - это не сложно. Пусть сидит и заполняет, хули. И мало кому из сейлзов, к сожалению, придет в голову послать вас нахуй и отказаться это делать. Только это действие с вашей стороны равносительно тому, как если вы засунете руку в свой собственный карман, вытащите оттуда рандомное количество денег - сколько влезло в горсть - и выбросите к ебеней матери. Абсолютно равносильное действие, с той лишь разницей, что в случае с дерганьем сейлзовых ребят вы теряете суммы, которые в горсть не влезут =)
Единственное на что сейлз должен охотно отвлекаться от ключевого рабочего процесса - это коучинг. Обучать продажников и управлять ими может только самый сильный сейлз в команде. А учить сейлзы должны друг-друга постоянно, пока их уровень не сравняется, либо пока карьера не разлучит их.
Обычно очевидно кто в команде самый сильный сейлз. Если вдруг стало не очевидно - опросите всех участников сейлзовой команды по очереди. Вам подскажут. Поставьте его во главе, он с наибольшей вероятностью выстроит правильную структуру, ибо лучше других понимает из чего состоит эффективность продаж. У вас с большой вероятностью наконец-то появится аккаунт-менеджер, который станет связующим звеном между продажниками и остальными узлами бизнеса.
Каждая секунда, которую сейлз тратит на хуйню по вашей вине - сворованные вами же у самих себя деньги. Дайте своим сейлзам продавать.
Как думаете, где сейлзы берут бабки? Правильно, у партнеров и клиентов. За счет чего они это делают? Давайте выясним.
Продажи это очень комплексная и сложная штука, в которой варится несколько сотен разных факторов - один другого важнее. Я могу говорить о продажах неделями без умолку, но чтобы описать одну вопиющую проблемку, которая меня мучает ровно столько, сколько я b2b-продажами занимаюсь, я хочу посмотреть вместе с вами на продажи под иным, максимально упрощенным углом.
Предположим, перед нами средненький сейлз. Какие самые базовые инструменты у него есть для того, чтобы принести пользу компании, без которых продажа принципиально невозможна? Очевидно это возможность говорить - рот. И возможность писать - пальцы.
Смотрите, безотносительно того, о чем сейлз будет говорить. Не важно насколько то что он будет говорить логично. Без разницы c каким офером сейлз пойдет в поля. Если сейлз не будет барабанить по клавиатуре и произносить слова своим ртом, то ничего не произойдет, никаких денег не будет. Напротив, если сейлз будет непрерывно колотить по клавиатуре и разговаривать с клиентами не отвлекаясь, восемь часов в день и больше - результат будет максимальным в рамках текущих способностей и знаний сейлза.
Разумеется всё это условно, держим в уме что все остальные параметры влияющие на эффективность нас в данной схеме не интересуют. Цель - представить простейшую модель. Вкл/Выкл.
Я мечтаю чтобы в один прекрасный день каждый руководитель, которому небезразличны продажи в его компании, подумал о продажах с этой точки зрения, прежде чем просить сейлзов делать что угодно кроме тех двух активностей, которые кормят всю компанию.
Я давно наблюдаю как сейлзов заваливают какими-то ебаными многоэтажными табличками, которые нужно ежедневно заполнять. Сейлзы за каким-то хуем вычитывают и подписывают договора. Отчитываются перед кучей людей о проделанной работе. Сидят на многочасовых митингах. И на все это тратят драгоценное время, которое на самом деле нужно тратить на то, чтобы молотить по клавиатуре и пиздеть в микрофон.
Самое страшное - сейлзы теряют на этих левых активностях свой фокус, срабатывает лишний триггер - переключение с одного уровня активности на другой, да еще и несколько раз в день, что сильно (в разы) снижает эффективность рабочего дня. Заставить ключевого продажника целыми днями заполнять таблички - это не сложно. Пусть сидит и заполняет, хули. И мало кому из сейлзов, к сожалению, придет в голову послать вас нахуй и отказаться это делать. Только это действие с вашей стороны равносительно тому, как если вы засунете руку в свой собственный карман, вытащите оттуда рандомное количество денег - сколько влезло в горсть - и выбросите к ебеней матери. Абсолютно равносильное действие, с той лишь разницей, что в случае с дерганьем сейлзовых ребят вы теряете суммы, которые в горсть не влезут =)
Единственное на что сейлз должен охотно отвлекаться от ключевого рабочего процесса - это коучинг. Обучать продажников и управлять ими может только самый сильный сейлз в команде. А учить сейлзы должны друг-друга постоянно, пока их уровень не сравняется, либо пока карьера не разлучит их.
Обычно очевидно кто в команде самый сильный сейлз. Если вдруг стало не очевидно - опросите всех участников сейлзовой команды по очереди. Вам подскажут. Поставьте его во главе, он с наибольшей вероятностью выстроит правильную структуру, ибо лучше других понимает из чего состоит эффективность продаж. У вас с большой вероятностью наконец-то появится аккаунт-менеджер, который станет связующим звеном между продажниками и остальными узлами бизнеса.
Каждая секунда, которую сейлз тратит на хуйню по вашей вине - сворованные вами же у самих себя деньги. Дайте своим сейлзам продавать.
Allow your sales to sell a little.
Where do you think the grandmas take the sales? That's right, with partners and customers. How do they do this? Let's find out.
Sales is a very complex and complex thing, in which several hundred different factors are cooked - one another is more important. I can talk about sales for weeks without stopping, but to describe one glaring problem that torments me as much as I do b2b sales, I want to look at sales with you from a different, as simplified angle as possible.
Suppose we have a mediocre sale. What are the most basic tools he has in order to benefit the company, without which the sale is fundamentally impossible? Obviously this is an opportunity to speak - mouth. And the ability to write is fingers.
Look, whatever the sales will talk about. No matter how much he speaks logically. It doesn’t matter with which offer the sales will go to the fields. If Sails does not drum on the keyboard and utter words with his mouth, then nothing will happen, there will be no money. On the contrary, if the sales team continuously pounds the keyboard and talks to customers without distractions, eight hours a day or more, the result will be maximum within the framework of the current skills and knowledge of the sales team.
Of course, all this is conditional, we keep in mind that all other parameters affecting the efficiency are not of interest to us in this scheme. The goal is to present the simplest model. On off.
I dream that one day every leader who cares about sales in his company should think about sales from this point of view before asking sales to do anything other than the two activities that feed the whole company.
I have been watching for a long time how the sales are filled up with some fucking multi-story plates that need to be filled daily. Sails for some dick subtract and sign the agreement. Report to a bunch of people about the work done. They sit at hours of rallies. And all this is wasting precious time, which really needs to be spent on hammering on the keyboard and fucking into the microphone.
The worst thing is that the salesmen lose their focus on these left activities, an extra trigger is triggered - switching from one activity level to another, and even several times a day, which greatly (at times) reduces the efficiency of the working day. Forcing a key salesperson to fill out signs all day long is not difficult. Let it sit and fill, blasphemy. And few of the sales, unfortunately, would come to mind to send you a fuck and refuse to do it. Only this action on your part is equivalent to how if you put your hand in your own pocket, take out a random amount of money - how much got into a handful - and throw it away to the mothers ebony. Absolutely equivalent action, with the only difference being that in the case of jerking the sale guys you lose amounts that will not fit into a handful =)
The only thing that sales should be willing to distract from a key workflow is coaching. Only the most powerful sales team can train and manage salespeople. Sails should be taught each other constantly, until their level is equal, or until their careers separate them.
It is usually obvious who is the most powerful sales team. If suddenly it is not obvious - interview all members of the sales team in turn. They will tell you. Put it at the head, it is most likely to build the right structure, because it better than others understands what sales efficiency consists of. You are very likely to finally have an account manager, which will become the link between salespeople and other business nodes.
Every second that Sailors spends on crap through your fault is money that you stole from yourself. Give your sales a sell.
Where do you think the grandmas take the sales? That's right, with partners and customers. How do they do this? Let's find out.
Sales is a very complex and complex thing, in which several hundred different factors are cooked - one another is more important. I can talk about sales for weeks without stopping, but to describe one glaring problem that torments me as much as I do b2b sales, I want to look at sales with you from a different, as simplified angle as possible.
Suppose we have a mediocre sale. What are the most basic tools he has in order to benefit the company, without which the sale is fundamentally impossible? Obviously this is an opportunity to speak - mouth. And the ability to write is fingers.
Look, whatever the sales will talk about. No matter how much he speaks logically. It doesn’t matter with which offer the sales will go to the fields. If Sails does not drum on the keyboard and utter words with his mouth, then nothing will happen, there will be no money. On the contrary, if the sales team continuously pounds the keyboard and talks to customers without distractions, eight hours a day or more, the result will be maximum within the framework of the current skills and knowledge of the sales team.
Of course, all this is conditional, we keep in mind that all other parameters affecting the efficiency are not of interest to us in this scheme. The goal is to present the simplest model. On off.
I dream that one day every leader who cares about sales in his company should think about sales from this point of view before asking sales to do anything other than the two activities that feed the whole company.
I have been watching for a long time how the sales are filled up with some fucking multi-story plates that need to be filled daily. Sails for some dick subtract and sign the agreement. Report to a bunch of people about the work done. They sit at hours of rallies. And all this is wasting precious time, which really needs to be spent on hammering on the keyboard and fucking into the microphone.
The worst thing is that the salesmen lose their focus on these left activities, an extra trigger is triggered - switching from one activity level to another, and even several times a day, which greatly (at times) reduces the efficiency of the working day. Forcing a key salesperson to fill out signs all day long is not difficult. Let it sit and fill, blasphemy. And few of the sales, unfortunately, would come to mind to send you a fuck and refuse to do it. Only this action on your part is equivalent to how if you put your hand in your own pocket, take out a random amount of money - how much got into a handful - and throw it away to the mothers ebony. Absolutely equivalent action, with the only difference being that in the case of jerking the sale guys you lose amounts that will not fit into a handful =)
The only thing that sales should be willing to distract from a key workflow is coaching. Only the most powerful sales team can train and manage salespeople. Sails should be taught each other constantly, until their level is equal, or until their careers separate them.
It is usually obvious who is the most powerful sales team. If suddenly it is not obvious - interview all members of the sales team in turn. They will tell you. Put it at the head, it is most likely to build the right structure, because it better than others understands what sales efficiency consists of. You are very likely to finally have an account manager, which will become the link between salespeople and other business nodes.
Every second that Sailors spends on crap through your fault is money that you stole from yourself. Give your sales a sell.
У записи 22 лайков,
6 репостов.
6 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Msvcp Dll
