Как платить сейлзам.
Когда-нибудь всякому предпринимателю приедет в голову мысль о том, что нет мотивации пошлее и тупее, чем пресловутый процент с продаж. На небесах только и говорят что о море, о закате, и о том насколько ебанутая система мотивации нынче на рынке труда во всех профессиях. Сейлзы тут, пожалуй, всех обставили на три корпуса, потому что как показывает плотное общение с предпринимателями - в нашей части бизнеса никто толком не знает за что вообще кому платит. Как соискатели копипастят резюме друг у друга, так и бизнес копипастит у соседей по парте систему мотивации. История про двух дураков.
В продажах мы все охотимся за ребятами предприимчивыми и яркими. По крайней мере следовало бы делать именно так. Если целью стоит скорейшая смерть компании - вам в продажах нужны вялые членососы, втыкайте туда интровертов, задротиков с дрожащим голосом, гавкающих в трубку хмырей, богобоязных, безграмотных, стеснительных. Всех их можно посадить на голый процент, и смиренно ждать нулевых результатов, что приведет к скорой смерти бизнеса (ну и еще увольте арбитражника, а то он может еще десять лет задротов кормить наливая траф на те контракты, что уже заключили фаундеры, и которыми и живет бизнес).
Если цель выращивать компанию - в продажах нужны лучезарные и очень хитрые крутаны, способные если не сходу, то хотя бы быстро научиться нагибать унылых менеджеров за три-девять земель не вставая со стула, и быстро подписывать контракты. Для этого нужно любить и понимать людей, понимать бизнес достаточно глубоко, чтобы с той стороны чувствовали будто общаются с предпринимателем, а не с нанятым поутру васей, который пытается оправдать свой нищенский окладик. В процессе нагиба менеджеров им часто придется добираться по цепочке до основателей компании, даже до инвесторов. Никто не хочет обсуждать сделки с босотой и аккаунт-менеджерами, которые палятся своей тупостью с первого захода:
Вчерашний LinkedIn:
-Антон, приветствую) Наша компания думает о возможности поработать с вами, можно ли послать вам коммерческое предложение?
Нет блять, сперва пошли мне 15 баксов на пэйпал. А лучше сразу иди нахуй! О чем разговаривать с человеком который делает первые шаги в Интернете, и уже лезет в продажи? Открываю страничку.. VP of Sales. Да чтоб я сдох. Этот трэш сыплется упорно изо дня в день, и это люди, которые работают за процент с продаж на окладе в 30-40-50-60 тыщ рублей.
Быть нищим наемником и одновременно дружить с предпринимателями, которые будут подписывать бумажки с правильными цифрами - это не просто. Чтобы в международном IT делать стабильный флоу хотя бы в 5 контрактов в месяц нужно очень-очень много всего уметь.
Вот приходят к вам парни и девчонки, которые уже судя по всему умеют всякое. Вы выбираете самых опытных из них, с самым шикарным резюме, собираете на них референсы. Допустим, вам охотно кого-то из них советуют, в резюме нет откровенно подозрительной хуйни, собеседование идет как по маслу. Вам незаметно и комфортно продают себя, а значит велик шанс что быстро врубятся в ваш бизнес и будут так же умело продавать ваши контракты. В какой-то момент интерес становится взаимным, вы типа заманиваете клиента, с упоением начинаете расписывать вашу ебейшую систему процентов и бонусов, которая озолотит продажника, стоит ему лишь полгодика от души поработать. В этот момент в лесу подавившись орешком умирает одна белочка, происходит логический коллапс. На этом этапе компания захлопывает дверь перед носом у лучших из лучших, выбирая далее лишь из среднячков, потому что существенно падать в бабках относительно прошлой работы на рынке где хороших сейлзов хуй да маленько согласится только тупенький сейлз. Такой же, который подпишет бумаги на 1% CPA в сделке, где справедливо было бы выдернуть все 5%. Серьезный бизнесовый девелопер внимательно вас выслушает, с очень широкой улыбкой сохраняя стальную невозмутимость в лице и кроткую мягкость в голосе он возьмет время на подумать, и уедет в закат, попивая из горла крепкий односолодовый напиток, лишь с юмором в рассказах вспоминая о вашей встрече.
Он не отказывает вам, пока не примет другой офер, ведь зачем активными оферами попусту разбрасываться, даже такими - пущай валяется в отдельном ящике с блевотиной и гниющими ошметками внутренностей поверженных врагов. Он, возможно, даже немножко поторгуется, проверяя масштаб проблемы, но сильно не будет напирать, потому что с опытом становится ясно - ярых приверженцев процентной схемы в момент времени переубедить невозможно. Их должна научить жизнь, еще несколько отвратительных наймов, потеря уймы времени, и возможно с десяток таких вот статеек, как эта. Дома сейлз не снимая улыбку с лица упадет в бинбэг, пострижет ногти, чтобы ловчее печаталось, и будет наяривать через LinkedIn и Facebook двадцати работодателям в час, а через неделю выйдет на работу куда-то, где давно догадались в чем прикол правильного сейлзового найма, с заслуженным окладом в столько денех, на сколько человек уже наработал, и такой системой бонусов, которая сможет ответить на вопрос “зачем конкретно работать больше 8 часов в день”, ведь платить бонусы за 8 часов, которые и так выкуплены окладом - это как-то странновато. Платить надо за переработки, и далеко не обязательно переработки - это время прилипания жопы к офисному стулу. Если человек может обойти ваши ожидания - ему можно платить еще больше.
А что не так с процентом? Вы подскажите мне логику, при которой процент вообще имеет смысл. Я знаю только одну такую конфигурацию - когда владельцы какого-нибудь кафе делят прибыль между собой. Во всех остальных случаях процент от продаж - это абсурд.
1) Чего это такого сладкого мне сделал фаундер, чтобы я внезапно захотел подарить ему упущенной прибылью тысячи долларов, которые я недополучу в первые несколько месяцев? Я их лучше родителям подарю, чем хуй пойми кому.
Почему я работая по найму должен делить риски с владельцем бизнеса, да еще и на такой большой процент, если он не дает мне эквивалент акциями взамен? Это какой-то поблескивающий всеми цветами гейской радуги вин-луз. Как на это может соглашаться умный сейлз - не ебу. Вероятнее всего не должен.
2) Почему остальным сотрудникам не предлагается так же делить риски? Ведь мои продажи зависят от скорости и качества работы всех остальных отделов, которые получают оклад. То что они в оконцовке МОГУТ получать меньше чем я - это сказка про белого бычка. Нормальный специалист знает потолок своей специальности и должен уметь общаться с боссом за зарплату. Если кто-то не умеет, меня это очень слабо трогает. Вообще нет, мне похуй.
3) Сейлз никогда не знает заранее как будет продаваться ваше говно. Причем чем более опытен сейлз, тем лучше он понимает всю совокупность неизмеримых на этапе трудоустройства внутренних и внешних проблем, с которыми ему придется столкнуться. Он будет одинаково хорошо работать в любой компании, он будет писать 70-100 писем в день, делать выдающиеся холодные звонки, писать пробивные тексты, но продукт одной компании будет пиздец легко продавать, а продукт другой компании вообще не будет продаваться, потому что внезапно выяснится что он нахуй не нужен никому этот продукт. И пока продакты с фаундерами хаотично думают куда пивотиться, сейлз будет сидеть и сосать хуй, тратить свое время. Еще неизвестное количество людей из других отделов ужаленные слабоумием за каким-то хером захотят навтыкать ему палок в колеса (политика есть в любой компании), и все в таком духе.
4) Если сейлз разбирается в бизнесе, он не будет зарабатывать меньше парня, который типа имеет неограниченный поток бабла с процентов. Он просто придет и на пальцах объяснит, мол, брат, пора мне получать не $5к, а $10k, ведь я приношу тебе $1m, и 12% - это то, что меня замотивирует принести тебе $2m за такой же период. Кстати, вот как я это сделаю: “…”. Врубаешься?
5) На рынке все больше и больше компаний платят сейлзам так же как как программистам - достойный окладик, они пылесосят тех, с кем вы хотели бы работать. Потому что количество вменяемых IT сейлзов снизилось донельзя - они все быстренько сами пооткрывали стартапов и сосут хер межгалактических размеров страдая от неумелого управления разработчиками, но они больше недоступны, а новых рынок производит количественно меньше, а не больше. Я пока не понял почему, хотя есть догадки. По этой причине на рынке все меньше и меньше компаний платят сейлзам процент с продаж. То бишь опытный чел уже точно знает что можно просто еще немножко поискать, и все найдется. Нет ни одной весомой причины брать на себя чужие риски, если это не твой бизнес, ты этого сполна хапнешь когда заведешь себе свой. Особенно при условии что никто даже не может нормально объяснить откуда эта модель вообще взялась и почему именно ее когда-то взяли в работу (и кто). А это важно. Представляете сколько вы всего еще слепо делаете не зная зачем?
На примере это выглядит так: девочка Наташа зарабатывает 5 тонн зеленых в месяц. Из какой схемы там раньше состояла ее зарплата - не важно. Важно что на черный пластик ее банковской карты упорно месяц к месяцу приземляются 5 килобаксов, это факт, и резюме вместе с референсами не дают в этом усомниться. Вы предлагаете ей стандартные жалкие 60 тыщ рублей оклада и остальное в качестве процента. Теперь, внимание, вопрос - за каким хуем девочка Наташа должна изъебнуться чтобы в вашей компании снова заработать себе зарплату, которая уже заработана несколькими годами ранее? Если у вас нет человека, который способен убедиться что сможет выдернуть 5-10 зарплат доходами от Наташиной деятельности - это не значит что Наташа вам не нужна, как и не значит что она не справится. И уж точно не значит что она должна разделить с вами риски от вашего же неумелого найма. Лучшие сейлзы из всех, кого мне довелось встретить в жизни - окладные специалисты, для удержания им в какой-то момент падает опцион или его аналог. Начинающие, разумеется, хоть за желтый снег готовы работать. Однако начинающие ребята в современном мире IT-переговоров приносят ущерба бренду в b2b больше, чем финансовой пользы. Стара
Когда-нибудь всякому предпринимателю приедет в голову мысль о том, что нет мотивации пошлее и тупее, чем пресловутый процент с продаж. На небесах только и говорят что о море, о закате, и о том насколько ебанутая система мотивации нынче на рынке труда во всех профессиях. Сейлзы тут, пожалуй, всех обставили на три корпуса, потому что как показывает плотное общение с предпринимателями - в нашей части бизнеса никто толком не знает за что вообще кому платит. Как соискатели копипастят резюме друг у друга, так и бизнес копипастит у соседей по парте систему мотивации. История про двух дураков.
В продажах мы все охотимся за ребятами предприимчивыми и яркими. По крайней мере следовало бы делать именно так. Если целью стоит скорейшая смерть компании - вам в продажах нужны вялые членососы, втыкайте туда интровертов, задротиков с дрожащим голосом, гавкающих в трубку хмырей, богобоязных, безграмотных, стеснительных. Всех их можно посадить на голый процент, и смиренно ждать нулевых результатов, что приведет к скорой смерти бизнеса (ну и еще увольте арбитражника, а то он может еще десять лет задротов кормить наливая траф на те контракты, что уже заключили фаундеры, и которыми и живет бизнес).
Если цель выращивать компанию - в продажах нужны лучезарные и очень хитрые крутаны, способные если не сходу, то хотя бы быстро научиться нагибать унылых менеджеров за три-девять земель не вставая со стула, и быстро подписывать контракты. Для этого нужно любить и понимать людей, понимать бизнес достаточно глубоко, чтобы с той стороны чувствовали будто общаются с предпринимателем, а не с нанятым поутру васей, который пытается оправдать свой нищенский окладик. В процессе нагиба менеджеров им часто придется добираться по цепочке до основателей компании, даже до инвесторов. Никто не хочет обсуждать сделки с босотой и аккаунт-менеджерами, которые палятся своей тупостью с первого захода:
Вчерашний LinkedIn:
-Антон, приветствую) Наша компания думает о возможности поработать с вами, можно ли послать вам коммерческое предложение?
Нет блять, сперва пошли мне 15 баксов на пэйпал. А лучше сразу иди нахуй! О чем разговаривать с человеком который делает первые шаги в Интернете, и уже лезет в продажи? Открываю страничку.. VP of Sales. Да чтоб я сдох. Этот трэш сыплется упорно изо дня в день, и это люди, которые работают за процент с продаж на окладе в 30-40-50-60 тыщ рублей.
Быть нищим наемником и одновременно дружить с предпринимателями, которые будут подписывать бумажки с правильными цифрами - это не просто. Чтобы в международном IT делать стабильный флоу хотя бы в 5 контрактов в месяц нужно очень-очень много всего уметь.
Вот приходят к вам парни и девчонки, которые уже судя по всему умеют всякое. Вы выбираете самых опытных из них, с самым шикарным резюме, собираете на них референсы. Допустим, вам охотно кого-то из них советуют, в резюме нет откровенно подозрительной хуйни, собеседование идет как по маслу. Вам незаметно и комфортно продают себя, а значит велик шанс что быстро врубятся в ваш бизнес и будут так же умело продавать ваши контракты. В какой-то момент интерес становится взаимным, вы типа заманиваете клиента, с упоением начинаете расписывать вашу ебейшую систему процентов и бонусов, которая озолотит продажника, стоит ему лишь полгодика от души поработать. В этот момент в лесу подавившись орешком умирает одна белочка, происходит логический коллапс. На этом этапе компания захлопывает дверь перед носом у лучших из лучших, выбирая далее лишь из среднячков, потому что существенно падать в бабках относительно прошлой работы на рынке где хороших сейлзов хуй да маленько согласится только тупенький сейлз. Такой же, который подпишет бумаги на 1% CPA в сделке, где справедливо было бы выдернуть все 5%. Серьезный бизнесовый девелопер внимательно вас выслушает, с очень широкой улыбкой сохраняя стальную невозмутимость в лице и кроткую мягкость в голосе он возьмет время на подумать, и уедет в закат, попивая из горла крепкий односолодовый напиток, лишь с юмором в рассказах вспоминая о вашей встрече.
Он не отказывает вам, пока не примет другой офер, ведь зачем активными оферами попусту разбрасываться, даже такими - пущай валяется в отдельном ящике с блевотиной и гниющими ошметками внутренностей поверженных врагов. Он, возможно, даже немножко поторгуется, проверяя масштаб проблемы, но сильно не будет напирать, потому что с опытом становится ясно - ярых приверженцев процентной схемы в момент времени переубедить невозможно. Их должна научить жизнь, еще несколько отвратительных наймов, потеря уймы времени, и возможно с десяток таких вот статеек, как эта. Дома сейлз не снимая улыбку с лица упадет в бинбэг, пострижет ногти, чтобы ловчее печаталось, и будет наяривать через LinkedIn и Facebook двадцати работодателям в час, а через неделю выйдет на работу куда-то, где давно догадались в чем прикол правильного сейлзового найма, с заслуженным окладом в столько денех, на сколько человек уже наработал, и такой системой бонусов, которая сможет ответить на вопрос “зачем конкретно работать больше 8 часов в день”, ведь платить бонусы за 8 часов, которые и так выкуплены окладом - это как-то странновато. Платить надо за переработки, и далеко не обязательно переработки - это время прилипания жопы к офисному стулу. Если человек может обойти ваши ожидания - ему можно платить еще больше.
А что не так с процентом? Вы подскажите мне логику, при которой процент вообще имеет смысл. Я знаю только одну такую конфигурацию - когда владельцы какого-нибудь кафе делят прибыль между собой. Во всех остальных случаях процент от продаж - это абсурд.
1) Чего это такого сладкого мне сделал фаундер, чтобы я внезапно захотел подарить ему упущенной прибылью тысячи долларов, которые я недополучу в первые несколько месяцев? Я их лучше родителям подарю, чем хуй пойми кому.
Почему я работая по найму должен делить риски с владельцем бизнеса, да еще и на такой большой процент, если он не дает мне эквивалент акциями взамен? Это какой-то поблескивающий всеми цветами гейской радуги вин-луз. Как на это может соглашаться умный сейлз - не ебу. Вероятнее всего не должен.
2) Почему остальным сотрудникам не предлагается так же делить риски? Ведь мои продажи зависят от скорости и качества работы всех остальных отделов, которые получают оклад. То что они в оконцовке МОГУТ получать меньше чем я - это сказка про белого бычка. Нормальный специалист знает потолок своей специальности и должен уметь общаться с боссом за зарплату. Если кто-то не умеет, меня это очень слабо трогает. Вообще нет, мне похуй.
3) Сейлз никогда не знает заранее как будет продаваться ваше говно. Причем чем более опытен сейлз, тем лучше он понимает всю совокупность неизмеримых на этапе трудоустройства внутренних и внешних проблем, с которыми ему придется столкнуться. Он будет одинаково хорошо работать в любой компании, он будет писать 70-100 писем в день, делать выдающиеся холодные звонки, писать пробивные тексты, но продукт одной компании будет пиздец легко продавать, а продукт другой компании вообще не будет продаваться, потому что внезапно выяснится что он нахуй не нужен никому этот продукт. И пока продакты с фаундерами хаотично думают куда пивотиться, сейлз будет сидеть и сосать хуй, тратить свое время. Еще неизвестное количество людей из других отделов ужаленные слабоумием за каким-то хером захотят навтыкать ему палок в колеса (политика есть в любой компании), и все в таком духе.
4) Если сейлз разбирается в бизнесе, он не будет зарабатывать меньше парня, который типа имеет неограниченный поток бабла с процентов. Он просто придет и на пальцах объяснит, мол, брат, пора мне получать не $5к, а $10k, ведь я приношу тебе $1m, и 12% - это то, что меня замотивирует принести тебе $2m за такой же период. Кстати, вот как я это сделаю: “…”. Врубаешься?
5) На рынке все больше и больше компаний платят сейлзам так же как как программистам - достойный окладик, они пылесосят тех, с кем вы хотели бы работать. Потому что количество вменяемых IT сейлзов снизилось донельзя - они все быстренько сами пооткрывали стартапов и сосут хер межгалактических размеров страдая от неумелого управления разработчиками, но они больше недоступны, а новых рынок производит количественно меньше, а не больше. Я пока не понял почему, хотя есть догадки. По этой причине на рынке все меньше и меньше компаний платят сейлзам процент с продаж. То бишь опытный чел уже точно знает что можно просто еще немножко поискать, и все найдется. Нет ни одной весомой причины брать на себя чужие риски, если это не твой бизнес, ты этого сполна хапнешь когда заведешь себе свой. Особенно при условии что никто даже не может нормально объяснить откуда эта модель вообще взялась и почему именно ее когда-то взяли в работу (и кто). А это важно. Представляете сколько вы всего еще слепо делаете не зная зачем?
На примере это выглядит так: девочка Наташа зарабатывает 5 тонн зеленых в месяц. Из какой схемы там раньше состояла ее зарплата - не важно. Важно что на черный пластик ее банковской карты упорно месяц к месяцу приземляются 5 килобаксов, это факт, и резюме вместе с референсами не дают в этом усомниться. Вы предлагаете ей стандартные жалкие 60 тыщ рублей оклада и остальное в качестве процента. Теперь, внимание, вопрос - за каким хуем девочка Наташа должна изъебнуться чтобы в вашей компании снова заработать себе зарплату, которая уже заработана несколькими годами ранее? Если у вас нет человека, который способен убедиться что сможет выдернуть 5-10 зарплат доходами от Наташиной деятельности - это не значит что Наташа вам не нужна, как и не значит что она не справится. И уж точно не значит что она должна разделить с вами риски от вашего же неумелого найма. Лучшие сейлзы из всех, кого мне довелось встретить в жизни - окладные специалисты, для удержания им в какой-то момент падает опцион или его аналог. Начинающие, разумеется, хоть за желтый снег готовы работать. Однако начинающие ребята в современном мире IT-переговоров приносят ущерба бренду в b2b больше, чем финансовой пользы. Стара
How to pay sales.
Someday, every entrepreneur will come up with the idea that there is no motivation vulgar and dumber than the notorious percentage of sales. In heaven, they just say that about the sea, about sunset, and about how much the fucking system of motivation is now on the labor market in all professions. Here, perhaps, sales were arranged in three buildings, because as we show close communication with entrepreneurs, in our part of the business no one really knows what they are paying for. As applicants copy and paste the resumes from each other, so the business copy-paste the motivation system from the neighbors at the desk. The story of two fools.
In sales, we all hunt for the enterprising and vibrant guys. At least it should be done that way. If the goal is the speedy death of the company - you need sluggish cocksuckers for sales, stick introverts there, darts with a trembling voice, barking bastards, god-fearing, illiterate, shy. All of them can be put on a bare percentage, and humbly wait for zero results, which will lead to an early death of the business (well, even fire the arbitrator, otherwise he can feed another ten years of nerds by pouring traffic on those contracts that the founders have already concluded, and with which lives a business).
If the goal is to grow a company, you need radiant and very cunning twists in sales, capable, if not right away, then at least quickly learn to bend down dull managers for three to nine lands without getting up from your chair, and quickly sign contracts. To do this, you need to love and understand people, understand business deeply enough, so that on the other hand you feel as if you are talking with an entrepreneur, and not with Vasya hired in the morning, who is trying to justify his beggarly salary. In the process of bending managers, they often have to get along the chain to the founders of the company, even to investors. Nobody wants to discuss deals with barefoot and account managers who are scorched by their stupidity from the first call:
Yesterday's LinkedIn:
-Anton, welcome) Our company is thinking about the opportunity to work with you, can I send you a commercial proposal?
No fucking, first send me 15 bucks for paypal. And better go fuck right away! What to talk about with a person who is taking the first steps on the Internet, and is already getting into sales? I open the page .. VP of Sales. Yes, so I die. This trash is poured hard day after day, and these are people who work for a percentage of sales on a salary of 30-40-50-60 thousand rubles.
Being a poor mercenary and at the same time making friends with entrepreneurs who will sign papers with the correct numbers is not easy. In order to make stable flow in international IT at least 5 contracts a month, you need to be very, very capable of everything.
Here come to you guys and girls who already seem to know how to do everything. You choose the most experienced of them, with the most chic resume, collect references on them. Suppose you are willingly advised by one of them, there is no frankly suspicious bullshit in the resume, the interview is going smoothly. They sell themselves to you imperceptibly and comfortably, which means that there is a great chance that they will quickly cut into your business and will also skillfully sell your contracts. At some point, the interest becomes mutual, you type lure the client, with rapture you begin to paint your latest system of interest and bonuses, which will enrich the seller, it only takes half a year from the heart to work. At that moment, one squirrel dying in a nut choking on a nut, a logical collapse occurs. At this stage, the company slams the door in the face of the best of the best, choosing further only from the middle peasants, because it is essential to fall in grandmothers about past work in the market where only good dumb sales will agree little dicks. The same one that will sign securities at 1% CPA in a transaction where it would be fair to pull out all 5%. A serious business developer will listen to you attentively, with a very wide smile, keeping steel calm in his face and gentle gentleness in his voice, he will take time to think, and will go into the sunset, sipping a strong single-malt drink from the throat, only recalling your meeting with humor in stories.
He doesn’t refuse you until he accepts another offer, because why do you want to throw active offers in vain, even such ones - let him lie in a separate box with vomit and rotting scraps of insides of defeated enemies. He may even bargain a little, checking the scale of the problem, but he will not push much, because with experience it becomes clear that it is impossible to convince ardent supporters of the interest scheme at a time. They should be taught by life, a few more disgusting hires, a loss of a lot of time, and maybe a dozen such statues like this. At home, Sailors will not fall out of her face, will fall into a bin bag, cut his nails to print more dearly, and will send twenty employers an hour through LinkedIn and Facebook, and after a week he will go to work somewhere where you have long guessed what the joke of the right hiring is, with a well-deserved salary of as much money as the number of people has already worked out, and such a system of bonuses that you can
Someday, every entrepreneur will come up with the idea that there is no motivation vulgar and dumber than the notorious percentage of sales. In heaven, they just say that about the sea, about sunset, and about how much the fucking system of motivation is now on the labor market in all professions. Here, perhaps, sales were arranged in three buildings, because as we show close communication with entrepreneurs, in our part of the business no one really knows what they are paying for. As applicants copy and paste the resumes from each other, so the business copy-paste the motivation system from the neighbors at the desk. The story of two fools.
In sales, we all hunt for the enterprising and vibrant guys. At least it should be done that way. If the goal is the speedy death of the company - you need sluggish cocksuckers for sales, stick introverts there, darts with a trembling voice, barking bastards, god-fearing, illiterate, shy. All of them can be put on a bare percentage, and humbly wait for zero results, which will lead to an early death of the business (well, even fire the arbitrator, otherwise he can feed another ten years of nerds by pouring traffic on those contracts that the founders have already concluded, and with which lives a business).
If the goal is to grow a company, you need radiant and very cunning twists in sales, capable, if not right away, then at least quickly learn to bend down dull managers for three to nine lands without getting up from your chair, and quickly sign contracts. To do this, you need to love and understand people, understand business deeply enough, so that on the other hand you feel as if you are talking with an entrepreneur, and not with Vasya hired in the morning, who is trying to justify his beggarly salary. In the process of bending managers, they often have to get along the chain to the founders of the company, even to investors. Nobody wants to discuss deals with barefoot and account managers who are scorched by their stupidity from the first call:
Yesterday's LinkedIn:
-Anton, welcome) Our company is thinking about the opportunity to work with you, can I send you a commercial proposal?
No fucking, first send me 15 bucks for paypal. And better go fuck right away! What to talk about with a person who is taking the first steps on the Internet, and is already getting into sales? I open the page .. VP of Sales. Yes, so I die. This trash is poured hard day after day, and these are people who work for a percentage of sales on a salary of 30-40-50-60 thousand rubles.
Being a poor mercenary and at the same time making friends with entrepreneurs who will sign papers with the correct numbers is not easy. In order to make stable flow in international IT at least 5 contracts a month, you need to be very, very capable of everything.
Here come to you guys and girls who already seem to know how to do everything. You choose the most experienced of them, with the most chic resume, collect references on them. Suppose you are willingly advised by one of them, there is no frankly suspicious bullshit in the resume, the interview is going smoothly. They sell themselves to you imperceptibly and comfortably, which means that there is a great chance that they will quickly cut into your business and will also skillfully sell your contracts. At some point, the interest becomes mutual, you type lure the client, with rapture you begin to paint your latest system of interest and bonuses, which will enrich the seller, it only takes half a year from the heart to work. At that moment, one squirrel dying in a nut choking on a nut, a logical collapse occurs. At this stage, the company slams the door in the face of the best of the best, choosing further only from the middle peasants, because it is essential to fall in grandmothers about past work in the market where only good dumb sales will agree little dicks. The same one that will sign securities at 1% CPA in a transaction where it would be fair to pull out all 5%. A serious business developer will listen to you attentively, with a very wide smile, keeping steel calm in his face and gentle gentleness in his voice, he will take time to think, and will go into the sunset, sipping a strong single-malt drink from the throat, only recalling your meeting with humor in stories.
He doesn’t refuse you until he accepts another offer, because why do you want to throw active offers in vain, even such ones - let him lie in a separate box with vomit and rotting scraps of insides of defeated enemies. He may even bargain a little, checking the scale of the problem, but he will not push much, because with experience it becomes clear that it is impossible to convince ardent supporters of the interest scheme at a time. They should be taught by life, a few more disgusting hires, a loss of a lot of time, and maybe a dozen such statues like this. At home, Sailors will not fall out of her face, will fall into a bin bag, cut his nails to print more dearly, and will send twenty employers an hour through LinkedIn and Facebook, and after a week he will go to work somewhere where you have long guessed what the joke of the right hiring is, with a well-deserved salary of as much money as the number of people has already worked out, and such a system of bonuses that you can
У записи 29 лайков,
1 репостов.
1 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Msvcp Dll
