День 16
#МарафонМастерПереговоров и #ЕвгенийОрлан
Заметил за собой, что не везде где можно пользуюсь отрытыми вопросами. Все-таки самоанализ по конкретным точкам - это, что нудно делать регулярно.
По списку вопросов для конкретных заказчиков в голове и в evernote есть подробный чеклист, чего нужно узнать. А уж открытыми вопросами это просто получить. Например,
- почему вы решили приобрести именно дом / квартиру, а не дом?
- как вы пришли к идее умного дома?
- почему вам важно поставить энергосберегающие инженерные системы?
Но наиболее интересно, задавать эти вопросы с учетом ворот сортировки.
С половинкой все мотивы совпали, придраться даже не к чему было :)
#МарафонМастерПереговоров и #ЕвгенийОрлан
Заметил за собой, что не везде где можно пользуюсь отрытыми вопросами. Все-таки самоанализ по конкретным точкам - это, что нудно делать регулярно.
По списку вопросов для конкретных заказчиков в голове и в evernote есть подробный чеклист, чего нужно узнать. А уж открытыми вопросами это просто получить. Например,
- почему вы решили приобрести именно дом / квартиру, а не дом?
- как вы пришли к идее умного дома?
- почему вам важно поставить энергосберегающие инженерные системы?
Но наиболее интересно, задавать эти вопросы с учетом ворот сортировки.
С половинкой все мотивы совпали, придраться даже не к чему было :)
Day 16
#MarathonMaster of Negotiations and #EugeneOrlan
I noticed for myself that not everywhere I can use open-ended questions. Still, introspection on specific points is something that is boring to do regularly.
On the list of questions for specific customers in the head and in evernote there is a detailed checklist of what you need to know. And with open-ended questions, it's easy to get it. For instance,
- why did you decide to purchase a house / apartment, and not a house?
- How did you come up with the idea of a smart home?
- Why is it important for you to supply energy-saving engineering systems?
But most interestingly, ask these questions given the sorting gates.
With a half, all the motives coincided, there was nothing to complain about :)
#MarathonMaster of Negotiations and #EugeneOrlan
I noticed for myself that not everywhere I can use open-ended questions. Still, introspection on specific points is something that is boring to do regularly.
On the list of questions for specific customers in the head and in evernote there is a detailed checklist of what you need to know. And with open-ended questions, it's easy to get it. For instance,
- why did you decide to purchase a house / apartment, and not a house?
- How did you come up with the idea of a smart home?
- Why is it important for you to supply energy-saving engineering systems?
But most interestingly, ask these questions given the sorting gates.
With a half, all the motives coincided, there was nothing to complain about :)
У записи 5 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Антон Титов
