https://facebook.com/298276320198577_2829332423759608
Я дам пошаговый план, как перевести свой отдел продаж на Аджайл и как использовать революционный метод управления Scrum.
➕ Ставьте в комментариях, если интересно и полезно, я поделюсь основными ошибками при переходе на новый метод управления, чтобы вы не наступали на грабли моих клиентов.
✅ Шаг 1 Пригласить хорошего специалиста (стоимость опытного эксперта от 120 тыс. день)
Изменение привычек людей это очень сложный процесс, а изменение культуры продаж еще сложнее. Очень важно, чтобы эти изменения поддерживал хороший Agile-коуч или человек из штата компании, который уже помогал другим подразделениям переходить на Agile. Этот человек должен обладать определенной энергией, которому будут доверять и хотеть идти за ним, меняться. Добавим к этому + понимание бизнеса и специфики современных продаж.
Один мой лайфках: Заранее заручиться поддержкой высшего
руководства, что первые 3 месяца они будут активно участвовать в изменениях. Я даже прошу их выслать письмо-обещание, в котором они пишут, что будут активно участвовать в процессе изменений. Все смотрят на лидера. Если меняется лидер, то люди идут за ним. И это помогает быстрее перевести продажи на Agile.
✅ Шаг 2 Не начинайте революцию в компании, иначе вы разрушите работающую систему, не создав новой.
Начинайте изменения с одной команды, первые 6 месяцев наблюдайте за ее успехами и финансовыми показателями, а когда продажи вырастут в 3-4 раза, начинайте масштабировать Agile на другие отделы и применять эти принципы в других подразделениях. Ваша задача сделать всю компанию эффективной, но начинать есть слона нужно по кусочкам, иначе есть рис подавиться и превратить компанию в полный
хаос.
Лайфхак от меня: берите худшую команду продаж. У них будет большое желание перестать быть лузерами и стать героями компании, а их успехи будут вдохновлять другие отделы и подразделения на переход на новую систему управления.
✅ Шаг 3 Инвестируйте в качественное обучение, здесь нельзя экономить, есть риск потерять больше.
Попросите владельца компании или генерального директора собрать всю компанию или основные департаменты и объяснить людям: что будет происходить? Зачем Agile? Зачем внешние Agile-коучи? какие цели на пилотную команду? Здесь важно максимально прозрачно объяснить людям, что будет происходить. Иначе, получится «у страха глаза велики» , люди будут боятся увольнений, выйдут на рынок труда, думая, что в компании проблемы, раз позвали внешних консультантов и тд.
Обучите людей пилотной команды, в среднем стоимость 2-Х дней обучения от 360 тыс. рублей и выше. Это инвестиции в людей, они окупятся, но экономить на обучении я не рекомендую, на книжках и YOUTUBE здесь не научишься, нужны практические кейсы, примеры, конкретные инструменты на понятном языке.
✅ Шаг 4 Scrum+недельные спринты = рост в 3-4 раза через 6 месяцев
Используйте инструмент Scrum, он прекрасно подходит к продажам, помогает внести дисциплину одновременно со свободой, с творчеством, вовлеченностью и ответственностью каждого. Используйте недельные спринты, это займет 5,5 часов в неделю, остальные совещания отменяем.
В Scrum есть все необходимое – планирование, ежедневный фокус на задачах, демонстрация результата и ретроспектива для создания улучшений. От одной Agile команды внедряется более 300 улучшений в бизнес процессы компании.
Это выталкивающая система изменений. Все идет снизу на верх, совету директоров не нужно генерить улучшения, а потом силой их внедрять, более 60% которых, по статистике, так никогда и не реализуются. В данной гибкой системе управления люди сами генерят и сами с удовольствием внедряют.
✅ Шаг 5 Масштабируем Agile во все подразделения
После первой пилотной команды, владелец компании или генеральный директор собирает всю компанию, рассказывает про успехи пилотной команды, показывает цифры и предлагает управленцам создать план перехода на новую систему. Для компании 1000+ человек уходит около 2 лет на изменение структуры, процессов и культуры.
❗ Лайфхак от меня - ищите того Agile эксперта, который сможет вырастить Agile лидеров внутри компании. Важно, чтобы компания могла сама поддерживать и развивать культуру Agile, без внешних Аджайл коучей. Иначе есть риск подсесть на них, как на наркотики.
Кто пробовал Scrum в продажах? Жду обратной связи на мой пост, если наберу много лайков- это вдохновит меня рассказать про основные ошибки.
Кто не знает что такое Scrum, но заинтересовался приходите ко мне на обучение.
✅ Я провожу его один раз в год в России и с радостью поделюсь всем, что знаю → https://uba.school/tranings/scrum-in-sales
Автор Marina Simonova
Я дам пошаговый план, как перевести свой отдел продаж на Аджайл и как использовать революционный метод управления Scrum.
➕ Ставьте в комментариях, если интересно и полезно, я поделюсь основными ошибками при переходе на новый метод управления, чтобы вы не наступали на грабли моих клиентов.
✅ Шаг 1 Пригласить хорошего специалиста (стоимость опытного эксперта от 120 тыс. день)
Изменение привычек людей это очень сложный процесс, а изменение культуры продаж еще сложнее. Очень важно, чтобы эти изменения поддерживал хороший Agile-коуч или человек из штата компании, который уже помогал другим подразделениям переходить на Agile. Этот человек должен обладать определенной энергией, которому будут доверять и хотеть идти за ним, меняться. Добавим к этому + понимание бизнеса и специфики современных продаж.
Один мой лайфках: Заранее заручиться поддержкой высшего
руководства, что первые 3 месяца они будут активно участвовать в изменениях. Я даже прошу их выслать письмо-обещание, в котором они пишут, что будут активно участвовать в процессе изменений. Все смотрят на лидера. Если меняется лидер, то люди идут за ним. И это помогает быстрее перевести продажи на Agile.
✅ Шаг 2 Не начинайте революцию в компании, иначе вы разрушите работающую систему, не создав новой.
Начинайте изменения с одной команды, первые 6 месяцев наблюдайте за ее успехами и финансовыми показателями, а когда продажи вырастут в 3-4 раза, начинайте масштабировать Agile на другие отделы и применять эти принципы в других подразделениях. Ваша задача сделать всю компанию эффективной, но начинать есть слона нужно по кусочкам, иначе есть рис подавиться и превратить компанию в полный
хаос.
Лайфхак от меня: берите худшую команду продаж. У них будет большое желание перестать быть лузерами и стать героями компании, а их успехи будут вдохновлять другие отделы и подразделения на переход на новую систему управления.
✅ Шаг 3 Инвестируйте в качественное обучение, здесь нельзя экономить, есть риск потерять больше.
Попросите владельца компании или генерального директора собрать всю компанию или основные департаменты и объяснить людям: что будет происходить? Зачем Agile? Зачем внешние Agile-коучи? какие цели на пилотную команду? Здесь важно максимально прозрачно объяснить людям, что будет происходить. Иначе, получится «у страха глаза велики» , люди будут боятся увольнений, выйдут на рынок труда, думая, что в компании проблемы, раз позвали внешних консультантов и тд.
Обучите людей пилотной команды, в среднем стоимость 2-Х дней обучения от 360 тыс. рублей и выше. Это инвестиции в людей, они окупятся, но экономить на обучении я не рекомендую, на книжках и YOUTUBE здесь не научишься, нужны практические кейсы, примеры, конкретные инструменты на понятном языке.
✅ Шаг 4 Scrum+недельные спринты = рост в 3-4 раза через 6 месяцев
Используйте инструмент Scrum, он прекрасно подходит к продажам, помогает внести дисциплину одновременно со свободой, с творчеством, вовлеченностью и ответственностью каждого. Используйте недельные спринты, это займет 5,5 часов в неделю, остальные совещания отменяем.
В Scrum есть все необходимое – планирование, ежедневный фокус на задачах, демонстрация результата и ретроспектива для создания улучшений. От одной Agile команды внедряется более 300 улучшений в бизнес процессы компании.
Это выталкивающая система изменений. Все идет снизу на верх, совету директоров не нужно генерить улучшения, а потом силой их внедрять, более 60% которых, по статистике, так никогда и не реализуются. В данной гибкой системе управления люди сами генерят и сами с удовольствием внедряют.
✅ Шаг 5 Масштабируем Agile во все подразделения
После первой пилотной команды, владелец компании или генеральный директор собирает всю компанию, рассказывает про успехи пилотной команды, показывает цифры и предлагает управленцам создать план перехода на новую систему. Для компании 1000+ человек уходит около 2 лет на изменение структуры, процессов и культуры.
❗ Лайфхак от меня - ищите того Agile эксперта, который сможет вырастить Agile лидеров внутри компании. Важно, чтобы компания могла сама поддерживать и развивать культуру Agile, без внешних Аджайл коучей. Иначе есть риск подсесть на них, как на наркотики.
Кто пробовал Scrum в продажах? Жду обратной связи на мой пост, если наберу много лайков- это вдохновит меня рассказать про основные ошибки.
Кто не знает что такое Scrum, но заинтересовался приходите ко мне на обучение.
✅ Я провожу его один раз в год в России и с радостью поделюсь всем, что знаю → https://uba.school/tranings/scrum-in-sales
Автор Marina Simonova
https://facebook.com/298276320198577_2829332423759608
I’ll give you a step-by-step plan on how to transfer my sales team to Agile and how to use the revolutionary Scrum management method.
➕ Put in the comments if it is interesting and useful, I will share the main mistakes when switching to a new management method so that you do not step on the rake of my clients.
✅ Step 1 Invite a good specialist (the cost of an experienced expert from 120 thousand a day)
Changing people's habits is a very complicated process, and changing the sales culture is even more difficult. It is critical that these changes are supported by a good Agile coach or a person in the company who has already helped other departments move to Agile. This person must have a certain energy, which will be trusted and want to follow him, change. Add to this + understanding of the business and the specifics of modern sales.
One of my likes: Enlist the support of a higher
leadership that the first 3 months they will be actively involved in the changes. I even ask them to send a letter of promise in which they write that they will actively participate in the process of change. Everyone is looking at the leader. If a leader changes, then people follow him. And it helps to quickly transfer sales to Agile.
✅ Step 2 Do not start a revolution in the company, otherwise you will destroy a working system without creating a new one.
Start the change with one team, over the first 6 months, monitor its success and financial performance, and when sales grow 3-4 times, start scaling Agile to other departments and apply these principles in other divisions. Your task is to make the whole company effective, but you need to start eating an elephant piece by piece, otherwise there is rice choke and turn the company into a complete
chaos.
Life hack from me: take the worst sales team. They will have a great desire to stop being losers and become heroes of the company, and their success will inspire other departments and units to switch to a new management system.
✅ Step 3 Invest in quality training, you can’t save here, there is a risk of losing more.
Ask the company owner or CEO to assemble the entire company or major departments and explain to people: what will happen? Why Agile? Why external agile coaches? what are the goals for the pilot team? It is important here to explain to people as transparently as possible what will happen. Otherwise, it will turn out “big eyes of fear”, people will be afraid of dismissals, will enter the labor market, thinking that the company has problems, once they invited external consultants, etc.
Train the people of the pilot team, on average, the cost of 2 days of training is from 360 thousand rubles and above. This is an investment in people, they will pay off, but I do not recommend saving on training, on books and YOUTUBE you will not learn here, we need practical cases, examples, specific tools in a clear language.
✅ Step 4 Scrum + weekly sprints = 3-4 times growth after 6 months
Use the Scrum tool, it is great for sales, it helps to bring discipline at the same time as freedom, creativity, involvement and responsibility of everyone. Use weekly sprints, it will take 5.5 hours a week, the remaining meetings are canceled.
Scrum has everything you need - planning, a daily focus on tasks, a demonstration of the result and a retrospective to create improvements. From one Agile team, more than 300 improvements are being introduced into the company's business processes.
This is a push system of change. Everything goes from the bottom to the top, the board of directors does not need to generate improvements, and then implement them by force, more than 60% of which, according to statistics, are never realized. In this flexible management system, people themselves generate and implement it with pleasure.
✅ Step 5 Scale Agile to All Departments
After the first pilot team, the company owner or CEO collects the entire company, talks about the success of the pilot team, shows the numbers and offers managers to create a plan for the transition to the new system. For a company 1000+ people take about 2 years to change the structure, processes and culture.
❗ Life hack from me - look for that Agile expert who can grow Agile leaders within the company. It is important that the company itself can maintain and develop an Agile culture, without external Agile coaches. Otherwise, there is a risk of getting hooked on them, like drugs.
Who tried Scrum in sales? I am waiting for feedback on my post, if I get a lot of likes, it will inspire me to talk about the main mistakes.
Who does not know what Scrum is, but you are interested come to me to study.
✅ I spend it once a year in Russia and will gladly share everything I know → https://uba.school/tranings/scrum-in-sales
Posted by Marina Simonova
I’ll give you a step-by-step plan on how to transfer my sales team to Agile and how to use the revolutionary Scrum management method.
➕ Put in the comments if it is interesting and useful, I will share the main mistakes when switching to a new management method so that you do not step on the rake of my clients.
✅ Step 1 Invite a good specialist (the cost of an experienced expert from 120 thousand a day)
Changing people's habits is a very complicated process, and changing the sales culture is even more difficult. It is critical that these changes are supported by a good Agile coach or a person in the company who has already helped other departments move to Agile. This person must have a certain energy, which will be trusted and want to follow him, change. Add to this + understanding of the business and the specifics of modern sales.
One of my likes: Enlist the support of a higher
leadership that the first 3 months they will be actively involved in the changes. I even ask them to send a letter of promise in which they write that they will actively participate in the process of change. Everyone is looking at the leader. If a leader changes, then people follow him. And it helps to quickly transfer sales to Agile.
✅ Step 2 Do not start a revolution in the company, otherwise you will destroy a working system without creating a new one.
Start the change with one team, over the first 6 months, monitor its success and financial performance, and when sales grow 3-4 times, start scaling Agile to other departments and apply these principles in other divisions. Your task is to make the whole company effective, but you need to start eating an elephant piece by piece, otherwise there is rice choke and turn the company into a complete
chaos.
Life hack from me: take the worst sales team. They will have a great desire to stop being losers and become heroes of the company, and their success will inspire other departments and units to switch to a new management system.
✅ Step 3 Invest in quality training, you can’t save here, there is a risk of losing more.
Ask the company owner or CEO to assemble the entire company or major departments and explain to people: what will happen? Why Agile? Why external agile coaches? what are the goals for the pilot team? It is important here to explain to people as transparently as possible what will happen. Otherwise, it will turn out “big eyes of fear”, people will be afraid of dismissals, will enter the labor market, thinking that the company has problems, once they invited external consultants, etc.
Train the people of the pilot team, on average, the cost of 2 days of training is from 360 thousand rubles and above. This is an investment in people, they will pay off, but I do not recommend saving on training, on books and YOUTUBE you will not learn here, we need practical cases, examples, specific tools in a clear language.
✅ Step 4 Scrum + weekly sprints = 3-4 times growth after 6 months
Use the Scrum tool, it is great for sales, it helps to bring discipline at the same time as freedom, creativity, involvement and responsibility of everyone. Use weekly sprints, it will take 5.5 hours a week, the remaining meetings are canceled.
Scrum has everything you need - planning, a daily focus on tasks, a demonstration of the result and a retrospective to create improvements. From one Agile team, more than 300 improvements are being introduced into the company's business processes.
This is a push system of change. Everything goes from the bottom to the top, the board of directors does not need to generate improvements, and then implement them by force, more than 60% of which, according to statistics, are never realized. In this flexible management system, people themselves generate and implement it with pleasure.
✅ Step 5 Scale Agile to All Departments
After the first pilot team, the company owner or CEO collects the entire company, talks about the success of the pilot team, shows the numbers and offers managers to create a plan for the transition to the new system. For a company 1000+ people take about 2 years to change the structure, processes and culture.
❗ Life hack from me - look for that Agile expert who can grow Agile leaders within the company. It is important that the company itself can maintain and develop an Agile culture, without external Agile coaches. Otherwise, there is a risk of getting hooked on them, like drugs.
Who tried Scrum in sales? I am waiting for feedback on my post, if I get a lot of likes, it will inspire me to talk about the main mistakes.
Who does not know what Scrum is, but you are interested come to me to study.
✅ I spend it once a year in Russia and will gladly share everything I know → https://uba.school/tranings/scrum-in-sales
Posted by Marina Simonova
У записи 1 лайков,
0 репостов,
113 просмотров.
0 репостов,
113 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
