https://facebook.com/298276320198577_2843440442348806
Хочу жар загребать, но чужими руками ...
Обычное желание собственников и коммерсантов на встрече. Не всех. Но чаще именно такой посыл.
Обычный диалог с обычной встречи (сокращён):
- Сможете бизнес-процессы отстроить в нашем отделе продаж, чтобы результат вырос?
- Для начала нужно понять что и как у вас сейчас работает. По сути процессы у вас уже есть, но возможно не совсем работающие. После этого смогу точно сказать.
- Ясно. А вы сами всё сделаете?
- Часть работы да. В половине работы нужно ваше, как Собственника/Руководителя, участие и вовлечённость.
- Понятно, а без этого возможно.
- Возможно, но высокая вероятность, что останется так как есть.
Есть желание меняться. Нет желания участвовать в этих изменениях. А если доходит до участия, то здесь может начаться оттягивание сроков. Ты делаешь свою часть работы, а ответ/согласование неделю.
По практике, уже с такими компаниями стараемся не работать. За первую неделю проекта видно - кому здесь больше всех нужен результат. И часто это оказываемся мы, хотя должно быть наоборот.
К чему это?
Если решили усиливать свой отдел продаж/команду, то нужно активно самому принимать участие в изменениях. Перекладывание на плечи других своих сложностей не приносит результата.
P.S. Причём это происходит не только в сфере консалтинга и обучения. У диджитал-сферы похожая ситуация
(c) Андрей Карпенко
(Илья Рабченок)
Хочу жар загребать, но чужими руками ...
Обычное желание собственников и коммерсантов на встрече. Не всех. Но чаще именно такой посыл.
Обычный диалог с обычной встречи (сокращён):
- Сможете бизнес-процессы отстроить в нашем отделе продаж, чтобы результат вырос?
- Для начала нужно понять что и как у вас сейчас работает. По сути процессы у вас уже есть, но возможно не совсем работающие. После этого смогу точно сказать.
- Ясно. А вы сами всё сделаете?
- Часть работы да. В половине работы нужно ваше, как Собственника/Руководителя, участие и вовлечённость.
- Понятно, а без этого возможно.
- Возможно, но высокая вероятность, что останется так как есть.
Есть желание меняться. Нет желания участвовать в этих изменениях. А если доходит до участия, то здесь может начаться оттягивание сроков. Ты делаешь свою часть работы, а ответ/согласование неделю.
По практике, уже с такими компаниями стараемся не работать. За первую неделю проекта видно - кому здесь больше всех нужен результат. И часто это оказываемся мы, хотя должно быть наоборот.
К чему это?
Если решили усиливать свой отдел продаж/команду, то нужно активно самому принимать участие в изменениях. Перекладывание на плечи других своих сложностей не приносит результата.
P.S. Причём это происходит не только в сфере консалтинга и обучения. У диджитал-сферы похожая ситуация
(c) Андрей Карпенко
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2843440442348806
I want to rake the heat, but with the wrong hands ...
The usual desire of owners and businessmen at a meeting. Not all. But more often this is the message.
Conventional dialogue from a regular meeting (shortened):
- Can you rebuild business processes in our sales department so that the result grows?
- First you need to understand what and how it works for you now. In fact, you already have processes, but maybe not quite working. After that I can say for sure.
- I see. Will you do everything yourself?
- Part of the work, yes. Half of the work needs your, as Owner / Manager, participation and involvement.
- It is clear, but without this it is possible.
- Perhaps, but there is a high probability that it will remain as it is.
There is a desire to change. There is no desire to participate in these changes. And if it comes to participation, then the delay may begin. You do your part of the work, and the answer / approval is a week.
In practice, we are already trying not to work with such companies. For the first week of the project it is clear who needs the result most of all here. And often we find ourselves, although it should be the other way around.
What is it for?
If you decide to strengthen your sales department / team, then you need to actively participate in the changes yourself. Shifting onto their shoulders their other difficulties does not bring results.
P.S. And this happens not only in the field of consulting and training. The digital sphere has a similar situation
(c) Andrey Karpenko
(Ilya Rabchenok)
I want to rake the heat, but with the wrong hands ...
The usual desire of owners and businessmen at a meeting. Not all. But more often this is the message.
Conventional dialogue from a regular meeting (shortened):
- Can you rebuild business processes in our sales department so that the result grows?
- First you need to understand what and how it works for you now. In fact, you already have processes, but maybe not quite working. After that I can say for sure.
- I see. Will you do everything yourself?
- Part of the work, yes. Half of the work needs your, as Owner / Manager, participation and involvement.
- It is clear, but without this it is possible.
- Perhaps, but there is a high probability that it will remain as it is.
There is a desire to change. There is no desire to participate in these changes. And if it comes to participation, then the delay may begin. You do your part of the work, and the answer / approval is a week.
In practice, we are already trying not to work with such companies. For the first week of the project it is clear who needs the result most of all here. And often we find ourselves, although it should be the other way around.
What is it for?
If you decide to strengthen your sales department / team, then you need to actively participate in the changes yourself. Shifting onto their shoulders their other difficulties does not bring results.
P.S. And this happens not only in the field of consulting and training. The digital sphere has a similar situation
(c) Andrey Karpenko
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
125 просмотров.
0 репостов,
125 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
