https://facebook.com/298276320198577_2843434639016053
???????????? Привет, коллеги! ????????????
Сегодня в рубрике «Боль маркетолога» я хочу рассказать про свои первые шаги в развитии как маркетолога, порассуждать на предмет сложности в этом самом развитии и о том, почему я занимаюсь маркетинговым образованием.
А вы в комментариях поделитесь пожалуйста, как вы попали в Digital и маркетинг. Как вас затянуло сюда? :)
Лайк, шэр, репост, а я пока начну свою повествование.
В интернет-маркетинг я пришел в 1999 году, когда мне было 15 лет. Знакомые моего отца продавали морепродукты с Дальнего Востока, и они хотели, как это модно сейчас звучит, «выйти на западные рынки». Понятно, что никто из этих сорокалетних товарищей не понимал, как устроен интернет, но у них был я — профессиональный пользователь, который за два года активной игры в Diablo онлайн и серфинга сети знал про интернет многое. Вот и поставили задачу школьнику: «Андрюша, а помоги нам как-нибудь найти клиентов в Европе».
Ни про какой маркетинг я, конечно, тогда не слышал, но с логикой немного дружил. Я мыслил примерно таким образом:
1⃣ Где-то в Европе есть покупатели морепродуктов.
2⃣ Наверное, есть какие-нибудь конференции, где они собираются.
3⃣ У таких конференций должны быть сайты.
4⃣ А на сайте должен быть список участников.
Моя цепочка оказалась верной. Минут за тридцать сёрфа в поисковых системах я откопал страшненький сайт, но там были участники какой-то выставки или конференции, с email’ами. Я скопировал весь список, убрал участников из других стран и получил только контакты европейских компаний.
Про составление коммерческих предложений я ничего не слышал, но от «рыбных магнатов» я узнал, что ценник у них для Европы смешной. Я перевел их прайс на английский язык и написал письмо примерно такого содержания: «Привет, я нашел ваш контакт на сайте такой-то конференции. Предполагаю, что вам могут быть интересны поставки морепродуктов с Дальнего Востока России. У нас выгодные цены, ознакомьтесь с ними, пожалуйста». И дальше был прайс-лист.
Так я впервые занялся лидогенерацией. Получил несколько писем в ответ, а через три недели после этой рассылки в Россию приехал коммерс из Исландии на переговоры. Таким образом я получил свои первые 5$. Гордость переполняла меня. Я шел в школу, и мне казалось, что я знаю какой-то вселенский секрет, который неведом моим одноклассникам.
???? В том же году я начал осваивать партнерские схемы заработка с зарубежными сервисами. В итоге к 11-му классу у меня выходило от 200$ до 400$ в месяц. Совсем неплохо, если учесть, что средняя зарплата в Москве была около 150$. Потом были первые курсы института, первая сильная любовь, и фокус внимания сместился. А когда он вернулся в нужное русло, я понял, что хочу зарабатывать деньги уже в Рунете, так как он начал активно развиваться в начале-середине двухтысячных.
В тот момент в фирме у отца работал его одноклассник Геннадий Евгеньевич, который и стал моим учителем в маркетинге, хоть я этого тогда и не понимал.
???? Он советовал мне читать смешные, как казалось, книги, такие как «Маркетинговые войны» ныне уже почившего Траута. Никакого Траута я целиком, конечно, тогда не осилил. Почитал по верхам разные книги про маркетинг, но стало скучно, и я не понимал, как это применить к интернету. Зато осилил HTML по книге, купленной на Митинском радиорынке. Сверстал таблицами свой первый сайт.
Юношеский максимализм не давал тогда в полной мере осознать, какие важные идеи мне пытался донести Геннадий Евгеньевич. Я считал, что надо «слепить» сайт, закинуть на него тексты и купить ссылок. И будет результат. Как показало время — я ошибался, очень сильно ошибался.
Конечно же, на Митинском радиорынке можно было купить книги по программированию и верстке, но про SEO-продвижение и интернет-маркетинг там ничего не было. Поэтому моим колледжем стал форум SearchEngines. Я там активно не общался, но много читал. Бывало, что субботним утром родители открывают дверь в мою комнату и спрашивают, чего я так рано проснулся, а я просто не ложился спать: читал форум и сразу вносил изменения на сайт.
???? Тогда еще не существовало такого понятия, как Customer Journey, но по факту я уже разрабатывал их. В середине двухтысячных! Бессистемно, неструктурно я примерно расписывал в голове, что волнует клиента и что он должен увидеть на сайте, делал под каждый шаг страницу и стрелочки, чтобы люди могли переходить из раздела в раздел. Эти идеи я почерпнул из общения с Геннадием Евгеньевичем, он научил меня думать о клиенте. Геннадий Евгеньевич, нижайший вам поклон и спасибо за «закручивание» моего мышления в нужную сторону.
???? В итоге я сделал лучший сайт в тематике загородного строительства, который генерил тысячи посещений и несколько лидов ежедневно. Это вдохновило меня на дальнейшие подвиги, появились первые клиенты, которые приходили по результатам сделанных мною проектов. Но это уже другая история.
Оглядываясь назад, я немного удивляюсь себе. Почти не было никакой структурированной информации про интернет-маркетинг, фишки «палились» между знакомыми, и приходилось самому ставить эксперименты и разбираться, что и как работает. Обучали бы в то время на каких-нибудь курсах по интернет-маркетингу, я бы пошел не задумываясь, но ничего такого не было.
Спустя годы мы имеем другую проблему — на рынке избыток информации. Проблема теперь не в наличии информации, а в том, что среди терабайтов статей, видеороликов, сотен вебинаров и конференций необходимо выкристаллизовывать полезные знания и навыки.
Почти после каждой конференции или вебинара, который я проводил, ко мне обращались люди с просьбой прийти на полноценное обучение. Доводы были такого плана: вы на конференции бесплатно раздаете столько кейсов и практически применимой информации, так что платно у вас должно быть, наверное, вообще супер. Я долго отбивался, партнеры по «Комплето» тоже с подозрением относились к моим мыслям о возможности создания подобного курса.
В нашу компанию обращается много потенциальных клиентов, которым мы не можем помочь в силу их ограниченного бюджета. В «Комплето» есть новые сотрудники, нуждающиеся в образовательном контенте — он поможет быстрее войти в курс нашего подхода к ведению проектов по электронному маркетингу. Ну, и уже не первый год одно из издательств требовало от нас написать книгу.
И летом 2015 года наступил момент, когда я понял, что надо сделать этот курс. Спустя два года конкретно на этой программе отучились несколько сотен человек. Некоторые из наших выпускников кардинально изменили свою жизнь в лучшую сторону. Я, конечно, не приписываю все заслуги исключительно нам, но мы дали правильные инструменты в руки ребятам, которые этого хотели. Именно в этом и состоит задача хорошего наставника.
Я захотел стать и стал для некоторых тем человеком, которым для меня в свое время стал Геннадий Евгеньевич.
Буду рад видеть вас на своем авторском курсе «Интернет-маркетинг для B2B и сложных рынков», который стартует 1 ноября. Промокод на скидку gavrikov
http://maed.ru/learning-programs/e-marketing-b2b/
(с) Андрей Гавриков
(Илья Рабченок)
???????????? Привет, коллеги! ????????????
Сегодня в рубрике «Боль маркетолога» я хочу рассказать про свои первые шаги в развитии как маркетолога, порассуждать на предмет сложности в этом самом развитии и о том, почему я занимаюсь маркетинговым образованием.
А вы в комментариях поделитесь пожалуйста, как вы попали в Digital и маркетинг. Как вас затянуло сюда? :)
Лайк, шэр, репост, а я пока начну свою повествование.
В интернет-маркетинг я пришел в 1999 году, когда мне было 15 лет. Знакомые моего отца продавали морепродукты с Дальнего Востока, и они хотели, как это модно сейчас звучит, «выйти на западные рынки». Понятно, что никто из этих сорокалетних товарищей не понимал, как устроен интернет, но у них был я — профессиональный пользователь, который за два года активной игры в Diablo онлайн и серфинга сети знал про интернет многое. Вот и поставили задачу школьнику: «Андрюша, а помоги нам как-нибудь найти клиентов в Европе».
Ни про какой маркетинг я, конечно, тогда не слышал, но с логикой немного дружил. Я мыслил примерно таким образом:
1⃣ Где-то в Европе есть покупатели морепродуктов.
2⃣ Наверное, есть какие-нибудь конференции, где они собираются.
3⃣ У таких конференций должны быть сайты.
4⃣ А на сайте должен быть список участников.
Моя цепочка оказалась верной. Минут за тридцать сёрфа в поисковых системах я откопал страшненький сайт, но там были участники какой-то выставки или конференции, с email’ами. Я скопировал весь список, убрал участников из других стран и получил только контакты европейских компаний.
Про составление коммерческих предложений я ничего не слышал, но от «рыбных магнатов» я узнал, что ценник у них для Европы смешной. Я перевел их прайс на английский язык и написал письмо примерно такого содержания: «Привет, я нашел ваш контакт на сайте такой-то конференции. Предполагаю, что вам могут быть интересны поставки морепродуктов с Дальнего Востока России. У нас выгодные цены, ознакомьтесь с ними, пожалуйста». И дальше был прайс-лист.
Так я впервые занялся лидогенерацией. Получил несколько писем в ответ, а через три недели после этой рассылки в Россию приехал коммерс из Исландии на переговоры. Таким образом я получил свои первые 5$. Гордость переполняла меня. Я шел в школу, и мне казалось, что я знаю какой-то вселенский секрет, который неведом моим одноклассникам.
???? В том же году я начал осваивать партнерские схемы заработка с зарубежными сервисами. В итоге к 11-му классу у меня выходило от 200$ до 400$ в месяц. Совсем неплохо, если учесть, что средняя зарплата в Москве была около 150$. Потом были первые курсы института, первая сильная любовь, и фокус внимания сместился. А когда он вернулся в нужное русло, я понял, что хочу зарабатывать деньги уже в Рунете, так как он начал активно развиваться в начале-середине двухтысячных.
В тот момент в фирме у отца работал его одноклассник Геннадий Евгеньевич, который и стал моим учителем в маркетинге, хоть я этого тогда и не понимал.
???? Он советовал мне читать смешные, как казалось, книги, такие как «Маркетинговые войны» ныне уже почившего Траута. Никакого Траута я целиком, конечно, тогда не осилил. Почитал по верхам разные книги про маркетинг, но стало скучно, и я не понимал, как это применить к интернету. Зато осилил HTML по книге, купленной на Митинском радиорынке. Сверстал таблицами свой первый сайт.
Юношеский максимализм не давал тогда в полной мере осознать, какие важные идеи мне пытался донести Геннадий Евгеньевич. Я считал, что надо «слепить» сайт, закинуть на него тексты и купить ссылок. И будет результат. Как показало время — я ошибался, очень сильно ошибался.
Конечно же, на Митинском радиорынке можно было купить книги по программированию и верстке, но про SEO-продвижение и интернет-маркетинг там ничего не было. Поэтому моим колледжем стал форум SearchEngines. Я там активно не общался, но много читал. Бывало, что субботним утром родители открывают дверь в мою комнату и спрашивают, чего я так рано проснулся, а я просто не ложился спать: читал форум и сразу вносил изменения на сайт.
???? Тогда еще не существовало такого понятия, как Customer Journey, но по факту я уже разрабатывал их. В середине двухтысячных! Бессистемно, неструктурно я примерно расписывал в голове, что волнует клиента и что он должен увидеть на сайте, делал под каждый шаг страницу и стрелочки, чтобы люди могли переходить из раздела в раздел. Эти идеи я почерпнул из общения с Геннадием Евгеньевичем, он научил меня думать о клиенте. Геннадий Евгеньевич, нижайший вам поклон и спасибо за «закручивание» моего мышления в нужную сторону.
???? В итоге я сделал лучший сайт в тематике загородного строительства, который генерил тысячи посещений и несколько лидов ежедневно. Это вдохновило меня на дальнейшие подвиги, появились первые клиенты, которые приходили по результатам сделанных мною проектов. Но это уже другая история.
Оглядываясь назад, я немного удивляюсь себе. Почти не было никакой структурированной информации про интернет-маркетинг, фишки «палились» между знакомыми, и приходилось самому ставить эксперименты и разбираться, что и как работает. Обучали бы в то время на каких-нибудь курсах по интернет-маркетингу, я бы пошел не задумываясь, но ничего такого не было.
Спустя годы мы имеем другую проблему — на рынке избыток информации. Проблема теперь не в наличии информации, а в том, что среди терабайтов статей, видеороликов, сотен вебинаров и конференций необходимо выкристаллизовывать полезные знания и навыки.
Почти после каждой конференции или вебинара, который я проводил, ко мне обращались люди с просьбой прийти на полноценное обучение. Доводы были такого плана: вы на конференции бесплатно раздаете столько кейсов и практически применимой информации, так что платно у вас должно быть, наверное, вообще супер. Я долго отбивался, партнеры по «Комплето» тоже с подозрением относились к моим мыслям о возможности создания подобного курса.
В нашу компанию обращается много потенциальных клиентов, которым мы не можем помочь в силу их ограниченного бюджета. В «Комплето» есть новые сотрудники, нуждающиеся в образовательном контенте — он поможет быстрее войти в курс нашего подхода к ведению проектов по электронному маркетингу. Ну, и уже не первый год одно из издательств требовало от нас написать книгу.
И летом 2015 года наступил момент, когда я понял, что надо сделать этот курс. Спустя два года конкретно на этой программе отучились несколько сотен человек. Некоторые из наших выпускников кардинально изменили свою жизнь в лучшую сторону. Я, конечно, не приписываю все заслуги исключительно нам, но мы дали правильные инструменты в руки ребятам, которые этого хотели. Именно в этом и состоит задача хорошего наставника.
Я захотел стать и стал для некоторых тем человеком, которым для меня в свое время стал Геннадий Евгеньевич.
Буду рад видеть вас на своем авторском курсе «Интернет-маркетинг для B2B и сложных рынков», который стартует 1 ноября. Промокод на скидку gavrikov
http://maed.ru/learning-programs/e-marketing-b2b/
(с) Андрей Гавриков
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2843434639016053
????????????? Hello colleagues! ?????????????
Today, under the heading “The Pain of a Marketer,” I want to talk about my first steps in development as a marketer, to speculate on the difficulty in this very development and why I am engaged in marketing education.
And please share in the comments how you got into Digital and marketing. How were you drawn here? :)
Like, sher, repost, while I start my story.
I joined Internet marketing in 1999 when I was 15 years old. My father’s acquaintances sold seafood from the Far East, and they wanted, as it is fashionable now, to “enter the Western markets.” It is clear that none of these forty-year-old comrades understood how the Internet works, but they had me as a professional user who knew a lot about the Internet in two years of playing Diablo online and surfing the net. So they set the task for the student: “Andryusha, help us somehow find customers in Europe.”
Of course, I didn’t hear about any marketing then, but I was a little friendly with logic. I thought something like this:
1⃣ Somewhere in Europe there are seafood buyers.
2⃣ There are probably some conferences where they gather.
3⃣ Such conferences should have sites.
4⃣ And the site should have a list of participants.
My chain was right. About thirty minutes in the search engines I dug up a ugly site, but there were participants in some kind of exhibition or conference, with emails. I copied the entire list, removed participants from other countries and received only the contacts of European companies.
I did not hear anything about compiling commercial offers, but I learned from the "fish magnates" that their price tag is ridiculous for Europe. I translated their price list into English and wrote a letter with the following content: “Hi, I found your contact on the website of such a conference. I suppose that you may be interested in the supply of seafood from the Russian Far East. We have favorable prices, check them out, please. " And then there was the price list.
So for the first time I started lead generation. I received several letters in response, and three weeks after this mailing, commerce came to Russia from Iceland for negotiations. So I got my first $ 5. Pride overwhelmed me. I was going to school, and it seemed to me that I know some universal secret that is unknown to my classmates.
???? In the same year, I began to develop partnership earning schemes with foreign services. As a result, by the 11th grade, I got from $ 200 to $ 400 per month. Not bad at all, considering that the average salary in Moscow was about $ 150. Then there were the first courses of the institute, the first strong love, and the focus of attention shifted. And when he returned to the right track, I realized that I want to make money already on RuNet, since he began to actively develop in the early to mid 2000s.
At that moment, his classmate Gennady Evgenievich worked in the company with his father, who became my marketing teacher, although I did not understand this then.
???? He advised me to read books that seemed ridiculous, such as The Marketing Wars of the now-dead Trout. Of course, I didn’t master any Trout at all. I read various books about marketing at the top, but it became boring, and I did not understand how to apply this to the Internet. But he mastered HTML from a book purchased on the Mitinsky radio market. He made up his first website with tables.
Youthful maximalism did not then fully realize what important ideas Gennady Evgenievich tried to convey to me. I thought that it was necessary to "blind" the site, throw texts on it and buy links. And there will be a result. As time has shown - I was wrong, very wrong.
Of course, at the Mitinsky radio market one could buy books on programming and layout, but there was nothing about SEO promotion and Internet marketing. So my college was the SearchEngines forum. I did not actively communicate there, but I read a lot. It happened that on Saturday morning my parents opened the door to my room and asked why I woke up so early, and I just did not go to bed: I read the forum and immediately made changes to the site.
???? Then there was no such thing as Customer Journey, but in fact I already developed them. In the middle of the two thousandth! In a haphazard, unstructured way, I wrote in my head roughly what worried the client and what he should see on the site, made a page and arrows for each step so that people could move from section to section. I got these ideas from communicating with Gennady Evgenievich, he taught me how to think about the client. Gennady Evgenievich, the deepest bow to you and thank you for “twisting” my thinking in the right direction.
???? As a result, I made the best site in the subject of suburban construction, which generated thousands of visits and several leads daily. This inspired me to further exploits, the first clients appeared who came according to the results of my projects. But that's another story.
Looking back, I am a little surprised at myself. There was almost no structured information
????????????? Hello colleagues! ?????????????
Today, under the heading “The Pain of a Marketer,” I want to talk about my first steps in development as a marketer, to speculate on the difficulty in this very development and why I am engaged in marketing education.
And please share in the comments how you got into Digital and marketing. How were you drawn here? :)
Like, sher, repost, while I start my story.
I joined Internet marketing in 1999 when I was 15 years old. My father’s acquaintances sold seafood from the Far East, and they wanted, as it is fashionable now, to “enter the Western markets.” It is clear that none of these forty-year-old comrades understood how the Internet works, but they had me as a professional user who knew a lot about the Internet in two years of playing Diablo online and surfing the net. So they set the task for the student: “Andryusha, help us somehow find customers in Europe.”
Of course, I didn’t hear about any marketing then, but I was a little friendly with logic. I thought something like this:
1⃣ Somewhere in Europe there are seafood buyers.
2⃣ There are probably some conferences where they gather.
3⃣ Such conferences should have sites.
4⃣ And the site should have a list of participants.
My chain was right. About thirty minutes in the search engines I dug up a ugly site, but there were participants in some kind of exhibition or conference, with emails. I copied the entire list, removed participants from other countries and received only the contacts of European companies.
I did not hear anything about compiling commercial offers, but I learned from the "fish magnates" that their price tag is ridiculous for Europe. I translated their price list into English and wrote a letter with the following content: “Hi, I found your contact on the website of such a conference. I suppose that you may be interested in the supply of seafood from the Russian Far East. We have favorable prices, check them out, please. " And then there was the price list.
So for the first time I started lead generation. I received several letters in response, and three weeks after this mailing, commerce came to Russia from Iceland for negotiations. So I got my first $ 5. Pride overwhelmed me. I was going to school, and it seemed to me that I know some universal secret that is unknown to my classmates.
???? In the same year, I began to develop partnership earning schemes with foreign services. As a result, by the 11th grade, I got from $ 200 to $ 400 per month. Not bad at all, considering that the average salary in Moscow was about $ 150. Then there were the first courses of the institute, the first strong love, and the focus of attention shifted. And when he returned to the right track, I realized that I want to make money already on RuNet, since he began to actively develop in the early to mid 2000s.
At that moment, his classmate Gennady Evgenievich worked in the company with his father, who became my marketing teacher, although I did not understand this then.
???? He advised me to read books that seemed ridiculous, such as The Marketing Wars of the now-dead Trout. Of course, I didn’t master any Trout at all. I read various books about marketing at the top, but it became boring, and I did not understand how to apply this to the Internet. But he mastered HTML from a book purchased on the Mitinsky radio market. He made up his first website with tables.
Youthful maximalism did not then fully realize what important ideas Gennady Evgenievich tried to convey to me. I thought that it was necessary to "blind" the site, throw texts on it and buy links. And there will be a result. As time has shown - I was wrong, very wrong.
Of course, at the Mitinsky radio market one could buy books on programming and layout, but there was nothing about SEO promotion and Internet marketing. So my college was the SearchEngines forum. I did not actively communicate there, but I read a lot. It happened that on Saturday morning my parents opened the door to my room and asked why I woke up so early, and I just did not go to bed: I read the forum and immediately made changes to the site.
???? Then there was no such thing as Customer Journey, but in fact I already developed them. In the middle of the two thousandth! In a haphazard, unstructured way, I wrote in my head roughly what worried the client and what he should see on the site, made a page and arrows for each step so that people could move from section to section. I got these ideas from communicating with Gennady Evgenievich, he taught me how to think about the client. Gennady Evgenievich, the deepest bow to you and thank you for “twisting” my thinking in the right direction.
???? As a result, I made the best site in the subject of suburban construction, which generated thousands of visits and several leads daily. This inspired me to further exploits, the first clients appeared who came according to the results of my projects. But that's another story.
Looking back, I am a little surprised at myself. There was almost no structured information
У записи 1 лайков,
0 репостов,
200 просмотров.
0 репостов,
200 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
