https://facebook.com/298276320198577_2939508236075359
Как мы работаем
Суть моего бизнеса — подбор подходящих объектов недвижимости в Германии. Мне всё время хочется больше системности, но когда я смотрю, как работают вокруг, то понимаю, что у меня всё еще весьма системно. У многих не то что CRM нет, а даже Excel-таблички.
В целом я мыслю табличками, а не эмоциями. Поэтому мой подход — прислать кратко базовые данные, а не рассказывать часами, какой замечательный объект. Умным состоятельным людям потихоньку надоедают продажные уловки.
Исхожу из того, что для первичной оценки инвестиционного объекта нужны базовые факты: стоимость, рентабельность, город, тип здания. Также неплохо знать год постройки и модернизации, площадь, тип арендатора и длительность арендного договора. Этого обычно достаточно, чтобы понять, стоит ли рассматривать объект внимательнее.
Для жилой недвижимости — тип (дом/квартира), стоимость, город, район, площадь, для дома площадь участка, год постройки и модернизации.
Часть объектов мы автоматически загружаем в нашу систему с немецких сайтов. Мы вручную составили словарик из 1000 наиболее часто употребляемых слов и автоматически переводим текст на русский язык. Побочный эффект бонусом: мы сразу указываем сухие факты, не нужно вычленять их из десяти страниц хвалебных продающих текстов.
Часть объектов мы получаем по телефону, е-мейлу, факсу и загружаем вручную. Нам часто рассказывают длинные монологи, какой прекрасный объект, мы вычленяем из него базовые и второстепенные факторы и вносим в систему.
Далее мы делаем матчинг. Раньше было две Excel-таблицы: в одной условно 100 запросов от покупателей, в другой 100 объектов. Мы смотрели вручную, кому что подходит — и рассылали.
Сейчас всё это делает система в полуавтоматическом режиме. На каждый из запросов она генерирует е-мейл, в котором перечисляет подходящие объекты, генерирует их в PDF и прикрепляет в приложении. Остаётся пробежаться глазами, что всё верно — и нажать «отправить».
Объекты отправляем одновременно всем клиентам, и старым и новым. Кто первый подписал бронь и двигается к сделке — тот и купит.
Дальнейшие шаги после выбора — отдельная история.
(с) Boris Bronstein
(Илья Рабченок)
Как мы работаем
Суть моего бизнеса — подбор подходящих объектов недвижимости в Германии. Мне всё время хочется больше системности, но когда я смотрю, как работают вокруг, то понимаю, что у меня всё еще весьма системно. У многих не то что CRM нет, а даже Excel-таблички.
В целом я мыслю табличками, а не эмоциями. Поэтому мой подход — прислать кратко базовые данные, а не рассказывать часами, какой замечательный объект. Умным состоятельным людям потихоньку надоедают продажные уловки.
Исхожу из того, что для первичной оценки инвестиционного объекта нужны базовые факты: стоимость, рентабельность, город, тип здания. Также неплохо знать год постройки и модернизации, площадь, тип арендатора и длительность арендного договора. Этого обычно достаточно, чтобы понять, стоит ли рассматривать объект внимательнее.
Для жилой недвижимости — тип (дом/квартира), стоимость, город, район, площадь, для дома площадь участка, год постройки и модернизации.
Часть объектов мы автоматически загружаем в нашу систему с немецких сайтов. Мы вручную составили словарик из 1000 наиболее часто употребляемых слов и автоматически переводим текст на русский язык. Побочный эффект бонусом: мы сразу указываем сухие факты, не нужно вычленять их из десяти страниц хвалебных продающих текстов.
Часть объектов мы получаем по телефону, е-мейлу, факсу и загружаем вручную. Нам часто рассказывают длинные монологи, какой прекрасный объект, мы вычленяем из него базовые и второстепенные факторы и вносим в систему.
Далее мы делаем матчинг. Раньше было две Excel-таблицы: в одной условно 100 запросов от покупателей, в другой 100 объектов. Мы смотрели вручную, кому что подходит — и рассылали.
Сейчас всё это делает система в полуавтоматическом режиме. На каждый из запросов она генерирует е-мейл, в котором перечисляет подходящие объекты, генерирует их в PDF и прикрепляет в приложении. Остаётся пробежаться глазами, что всё верно — и нажать «отправить».
Объекты отправляем одновременно всем клиентам, и старым и новым. Кто первый подписал бронь и двигается к сделке — тот и купит.
Дальнейшие шаги после выбора — отдельная история.
(с) Boris Bronstein
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2939508236075359
How we are working
The essence of my business is the selection of suitable real estate in Germany. I always want more systematicity, but when I look at how they work around, I understand that I am still very systematic. Many people don’t have CRM, but even Excel tablets.
In general, I think with tablets, not emotions. Therefore, my approach is to send briefly basic data, and not tell for hours what a wonderful object. Clever wealthy people are slowly bored with corrupt tricks.
I proceed from the fact that for the initial assessment of an investment object basic facts are needed: cost, profitability, city, type of building. It is also good to know the year of construction and modernization, the area, type of tenant and the duration of the lease. This is usually enough to understand whether it is worth considering the object more carefully.
For residential real estate - type (house / apartment), cost, city, region, area, for the house the area of the plot, year of construction and modernization.
We automatically upload some objects to our system from German sites. We manually compiled a dictionary of the 1000 most frequently used words and automatically translate the text into Russian. A side effect of the bonus: we immediately indicate the dry facts, you do not need to isolate them from ten pages of laudatory selling texts.
Some of the objects we receive by phone, e-mail, fax and download manually. We are often told long monologues, what a wonderful object, we isolate basic and secondary factors from it and add it to the system.
Next we make the match. Previously, there were two Excel tables: in one conditionally, 100 requests from buyers, in the other 100 objects. We watched by hand, to whom what suits - and sent out.
Now all this is done by the system in semi-automatic mode. For each of the requests, it generates an e-mail, in which it lists suitable objects, generates them in PDF and attaches it in the application. It remains to run through the eyes that everything is correct - and click "send".
We send objects at the same time to all customers, both old and new. Whoever signed the reservation first and is moving towards a deal will buy it.
The next steps after the selection are a separate story.
(c) Boris Bronstein
(Ilya Rabchenok)
How we are working
The essence of my business is the selection of suitable real estate in Germany. I always want more systematicity, but when I look at how they work around, I understand that I am still very systematic. Many people don’t have CRM, but even Excel tablets.
In general, I think with tablets, not emotions. Therefore, my approach is to send briefly basic data, and not tell for hours what a wonderful object. Clever wealthy people are slowly bored with corrupt tricks.
I proceed from the fact that for the initial assessment of an investment object basic facts are needed: cost, profitability, city, type of building. It is also good to know the year of construction and modernization, the area, type of tenant and the duration of the lease. This is usually enough to understand whether it is worth considering the object more carefully.
For residential real estate - type (house / apartment), cost, city, region, area, for the house the area of the plot, year of construction and modernization.
We automatically upload some objects to our system from German sites. We manually compiled a dictionary of the 1000 most frequently used words and automatically translate the text into Russian. A side effect of the bonus: we immediately indicate the dry facts, you do not need to isolate them from ten pages of laudatory selling texts.
Some of the objects we receive by phone, e-mail, fax and download manually. We are often told long monologues, what a wonderful object, we isolate basic and secondary factors from it and add it to the system.
Next we make the match. Previously, there were two Excel tables: in one conditionally, 100 requests from buyers, in the other 100 objects. We watched by hand, to whom what suits - and sent out.
Now all this is done by the system in semi-automatic mode. For each of the requests, it generates an e-mail, in which it lists suitable objects, generates them in PDF and attaches it in the application. It remains to run through the eyes that everything is correct - and click "send".
We send objects at the same time to all customers, both old and new. Whoever signed the reservation first and is moving towards a deal will buy it.
The next steps after the selection are a separate story.
(c) Boris Bronstein
(Ilya Rabchenok)
У записи 2 лайков,
0 репостов,
142 просмотров.
0 репостов,
142 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
