https://facebook.com/298276320198577_3141814242511423
1. «Персонализация продаж» Александра Деревицкого
Новая книга Александра Деревицкого — самая важная книга о продажах, вобравшая в себя все фирменные техники и технологии автора. Впрочем, это книга не только о продажах. Она и об умении слушать, слышать и строить беседу, работать не с абстрактным, а с конкретным, из плоти-крови-потребностей, клиентом. И нацеливать свое предложение только на этого клиента.
Да, это долгий путь. Но только он позволит наработать базу клиентов, преданных именно вашему продукту.
2. «Партизанские продажи» Мурата Тургунова
Книг по продажам много, но вот написанных практиками — не хватает. Книга Мурата Тургунова основана на практике, то что нужно для обучения новичков в продажах.
3. «Эффективное коммерческое предложение» Дениса Каплунова
В ней собраны по-настоящему эффективные инструменты для развития проектов и общения с клиентами.
4. «Корпоративная презентация» Дмитрия Лазарева
Книга полезна особенно начинающим менеджерам по продажам. В этой книге можно найти много мыслей и идей, например:
слайдов о компании в начале презентации должно быть как можно меньше;
продающая презентация — это важный этап в процессе продажи;
важно соблюсти баланс между задачами продающей презентации —убедить, информировать и мотивировать.
5. «Мастер звонка» Евгения Жигилия
Холодные звонки, пожалуй, самая мифологизированная тема в продажах. Когда проводишь собеседования с кандидатами в продавцы, видишь грусть в их глазах, как только речь заходит об этом. На тренингах эта тема вызывает много вопросов, участники просят рассказать о волшебных технологиях.
Читайте о других книгах → https://dirclub.ru/10-knig-dlya-menedzherov-po-prodazham/
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Нина Войнова)
Хотите, чтобы ваши менеджеры по продажам закрывали план продаж максимально быстро? Купите им эти книги!
1. «Персонализация продаж» Александра Деревицкого
Новая книга Александра Деревицкого — самая важная книга о продажах, вобравшая в себя все фирменные техники и технологии автора. Впрочем, это книга не только о продажах. Она и об умении слушать, слышать и строить беседу, работать не с абстрактным, а с конкретным, из плоти-крови-потребностей, клиентом. И нацеливать свое предложение только на этого клиента.
Да, это долгий путь. Но только он позволит наработать базу клиентов, преданных именно вашему продукту.
2. «Партизанские продажи» Мурата Тургунова
Книг по продажам много, но вот написанных практиками — не хватает. Книга Мурата Тургунова основана на практике, то что нужно для обучения новичков в продажах.
3. «Эффективное коммерческое предложение» Дениса Каплунова
В ней собраны по-настоящему эффективные инструменты для развития проектов и общения с клиентами.
4. «Корпоративная презентация» Дмитрия Лазарева
Книга полезна особенно начинающим менеджерам по продажам. В этой книге можно найти много мыслей и идей, например:
слайдов о компании в начале презентации должно быть как можно меньше;
продающая презентация — это важный этап в процессе продажи;
важно соблюсти баланс между задачами продающей презентации —убедить, информировать и мотивировать.
5. «Мастер звонка» Евгения Жигилия
Холодные звонки, пожалуй, самая мифологизированная тема в продажах. Когда проводишь собеседования с кандидатами в продавцы, видишь грусть в их глазах, как только речь заходит об этом. На тренингах эта тема вызывает много вопросов, участники просят рассказать о волшебных технологиях.
Читайте о других книгах → https://dirclub.ru/10-knig-dlya-menedzherov-po-prodazham/
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Нина Войнова)
Хотите, чтобы ваши менеджеры по продажам закрывали план продаж максимально быстро? Купите им эти книги!
https://facebook.com/298276320198577_3141814242511423
1. "Personalization of sales" by Alexander Derevitsky
The new book by Alexander Derevitsky is the most important book on sales, which incorporates all the author's proprietary techniques and technologies. However, this book is not only about sales. She is also about the ability to listen, hear and build a conversation, to work not with an abstract, but with a specific, from the flesh-blood-needs, client. And target your offer only to this client.
Yes, this is a long way. But only it will allow you to build up a database of customers devoted specifically to your product.
2. “Partisan sales” by Murat Turgunov
There are many books on sales, but written by practitioners - not enough. Murat Turgunov’s book is based on practice, what is needed for training newcomers to sales.
3. “Effective commercial offer” by Denis Kaplunov
It contains truly effective tools for developing projects and communicating with clients.
4. “Corporate Presentation” by Dmitry Lazarev
The book is useful especially to novice sales managers. In this book you can find many thoughts and ideas, for example:
slides about the company at the beginning of the presentation should be as small as possible;
a sales presentation is an important step in the sales process;
It is important to strike a balance between the objectives of a sales presentation — to convince, inform and motivate.
5. “Call Master” Eugene Zhigilia
Cold calls are perhaps the most mythological theme in sales. When you interview seller candidates, you see sadness in their eyes as soon as it comes to that. At the trainings, this topic raises many questions; participants are asked to talk about magical technologies.
Read about other books → https://dirclub.ru/10-knig-dlya-menedzherov-po-prodazham/
P.S. To get the most interesting posts of the week, subscribe to the CD digest → https://www.subscribepage.com/digest
(Nina Voinova)
Do you want your sales managers to close the sales plan as quickly as possible? Buy them these books!
1. "Personalization of sales" by Alexander Derevitsky
The new book by Alexander Derevitsky is the most important book on sales, which incorporates all the author's proprietary techniques and technologies. However, this book is not only about sales. She is also about the ability to listen, hear and build a conversation, to work not with an abstract, but with a specific, from the flesh-blood-needs, client. And target your offer only to this client.
Yes, this is a long way. But only it will allow you to build up a database of customers devoted specifically to your product.
2. “Partisan sales” by Murat Turgunov
There are many books on sales, but written by practitioners - not enough. Murat Turgunov’s book is based on practice, what is needed for training newcomers to sales.
3. “Effective commercial offer” by Denis Kaplunov
It contains truly effective tools for developing projects and communicating with clients.
4. “Corporate Presentation” by Dmitry Lazarev
The book is useful especially to novice sales managers. In this book you can find many thoughts and ideas, for example:
slides about the company at the beginning of the presentation should be as small as possible;
a sales presentation is an important step in the sales process;
It is important to strike a balance between the objectives of a sales presentation — to convince, inform and motivate.
5. “Call Master” Eugene Zhigilia
Cold calls are perhaps the most mythological theme in sales. When you interview seller candidates, you see sadness in their eyes as soon as it comes to that. At the trainings, this topic raises many questions; participants are asked to talk about magical technologies.
Read about other books → https://dirclub.ru/10-knig-dlya-menedzherov-po-prodazham/
P.S. To get the most interesting posts of the week, subscribe to the CD digest → https://www.subscribepage.com/digest
(Nina Voinova)
Do you want your sales managers to close the sales plan as quickly as possible? Buy them these books!
У записи 1 лайков,
0 репостов,
118 просмотров.
0 репостов,
118 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
