https://facebook.com/298276320198577_3146017832091064
Основная причина выгорания РОПов - бесконечная ротация персонала. Найм, увольнение, найм, увольнение, найм, увольнение.
В активных продажах этот процесс бесконечен.
Чем опасно выгорание хорошего РОП?
- все встаёт
- если хороший РОП уйдет, то может уйти и часть кадров
- если хороший РОП уйдет, то может уйти и часть клиентов
Как избежать выгорания РОПа:
1). Доход РОПа должен быть от 100-150 тр. Безо всяких условий. Он должен быть высоким. По умолчанию. Это проблема БигБосса придумать за что он должен его платить РОП у. Большие деньги компенсируют неудобства.
2). Диалог БигБосса с РОПом должен носить регулярный характер. Это основа. РОП будет требовать поддержки моральной в первой очереди.
3). Обучение РОП а должно иметь циклический характер. Роль наставника должен выполнять БигБосс. И только БигБосс. Обучать РОП а нужно не реже 1 раза в месяц. Если РОП а не учить внутри компании, он начнет учиться вне компании. А это всегда чревато.
4). РОП у необходимо нанимать помощников. Для найма кадров, для администрирования процессов, для контроля качества. У каждого пилота должен быть второй пилот!
5). И главное помнить! РОП - не ишак. Перегруз РОП а всегда чреват снижением КПД. Вслух об этом никто не скажет, но любой перегруз потянет за собой снижение общих показателей продаж. Всегда.
Пишет наш специалист по РОПам — Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Поможем вашему РОПу с лидами. Нативка от Клуба директоров. Работает с дорогими/сложными услугами→ http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
Основная причина выгорания РОПов - бесконечная ротация персонала. Найм, увольнение, найм, увольнение, найм, увольнение.
В активных продажах этот процесс бесконечен.
Чем опасно выгорание хорошего РОП?
- все встаёт
- если хороший РОП уйдет, то может уйти и часть кадров
- если хороший РОП уйдет, то может уйти и часть клиентов
Как избежать выгорания РОПа:
1). Доход РОПа должен быть от 100-150 тр. Безо всяких условий. Он должен быть высоким. По умолчанию. Это проблема БигБосса придумать за что он должен его платить РОП у. Большие деньги компенсируют неудобства.
2). Диалог БигБосса с РОПом должен носить регулярный характер. Это основа. РОП будет требовать поддержки моральной в первой очереди.
3). Обучение РОП а должно иметь циклический характер. Роль наставника должен выполнять БигБосс. И только БигБосс. Обучать РОП а нужно не реже 1 раза в месяц. Если РОП а не учить внутри компании, он начнет учиться вне компании. А это всегда чревато.
4). РОП у необходимо нанимать помощников. Для найма кадров, для администрирования процессов, для контроля качества. У каждого пилота должен быть второй пилот!
5). И главное помнить! РОП - не ишак. Перегруз РОП а всегда чреват снижением КПД. Вслух об этом никто не скажет, но любой перегруз потянет за собой снижение общих показателей продаж. Всегда.
Пишет наш специалист по РОПам — Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Поможем вашему РОПу с лидами. Нативка от Клуба директоров. Работает с дорогими/сложными услугами→ http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_3146017832091064
The main reason for the burnout of ROPs is the endless rotation of personnel. Hiring, firing, hiring, firing, hiring, firing.
In active sales, this process is endless.
What is the danger of burning a good ROP?
- everything rises
- if a good ROP leaves, then some of the frames may leave
- if a good ROP leaves, then some clients may leave as well
How to avoid ROP burnout:
1). ROP income should be from 100-150 tr. Unconditionally. He must be tall. Default. This is the BigBoss problem to come up with what he should pay ROP for. Big bucks compensate for inconvenience.
2). The BigBoss dialogue with the ROP should be regular. This is the basis. ROP will demand moral support in the first place.
3). ROP training should be cyclical. The role of a mentor should be performed by BigBoss. And only BigBoss. ROP should be taught at least 1 time per month. If ROP is not taught internally, he will begin to learn outside the company. And it is always fraught.
4). ROPs need to hire assistants. For hiring personnel, for process administration, for quality control. Each pilot must have a co-pilot!
5). And the main thing to remember! ROP is not an ass. Overload ROP a is always fraught with a decrease in efficiency. Nobody will say it out loud, but any overload will lead to a decrease in overall sales. Is always.
Our ROP specialist writes - Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. We will help your ROP with leads. Native from the Club of Directors. Works with expensive / complex services → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
The main reason for the burnout of ROPs is the endless rotation of personnel. Hiring, firing, hiring, firing, hiring, firing.
In active sales, this process is endless.
What is the danger of burning a good ROP?
- everything rises
- if a good ROP leaves, then some of the frames may leave
- if a good ROP leaves, then some clients may leave as well
How to avoid ROP burnout:
1). ROP income should be from 100-150 tr. Unconditionally. He must be tall. Default. This is the BigBoss problem to come up with what he should pay ROP for. Big bucks compensate for inconvenience.
2). The BigBoss dialogue with the ROP should be regular. This is the basis. ROP will demand moral support in the first place.
3). ROP training should be cyclical. The role of a mentor should be performed by BigBoss. And only BigBoss. ROP should be taught at least 1 time per month. If ROP is not taught internally, he will begin to learn outside the company. And it is always fraught.
4). ROPs need to hire assistants. For hiring personnel, for process administration, for quality control. Each pilot must have a co-pilot!
5). And the main thing to remember! ROP is not an ass. Overload ROP a is always fraught with a decrease in efficiency. Nobody will say it out loud, but any overload will lead to a decrease in overall sales. Is always.
Our ROP specialist writes - Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. We will help your ROP with leads. Native from the Club of Directors. Works with expensive / complex services → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
82 просмотров.
0 репостов,
82 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
