https://facebook.com/298276320198577_3146110862081761
Можно ли в продажах быть таким же как в жизни?
Опыт показал, что можно. Но нужно ли? Почему продажник всегда вынужден носить маски?
+ К близкому кругу мы привыкаем годами и поэтому можем быть максимально откровенными.
- Большинство клиентов для нас - потёмки. Мы не знаем их настолько хорошо, чтобы быть максимально откровенными
+ Работая по найму мы продаем не свой продукт и вынуждены отвечать не за свои косяки
- А косяки всегда есть. 20% времени продажник извиняется не за свои косяки ..
+ Переходя на короткую ногу с клиентом, мы теряем право на дожимать. Тяжело заставлять Своего человека принимать решение.
- У хорошего знакомого проще просить скидки и отсрочки. Этим и пользуются клиенты, когда продажник максимально открыт ...
+ Простота лишает разговор деталей. Неформальные отношения размазывают контуры.
- Строгий чувак вызывает уважение. Умный чувак вызывает уважение. Глупый чувак вызывает жалость. Быстрый чувак вызывает восторг. Разве это реально в одном флаконе? ....нет
(с) Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Как получить клиентов из Клуба директоров? Смотрите наше спецпредложение → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
Можно ли в продажах быть таким же как в жизни?
Опыт показал, что можно. Но нужно ли? Почему продажник всегда вынужден носить маски?
+ К близкому кругу мы привыкаем годами и поэтому можем быть максимально откровенными.
- Большинство клиентов для нас - потёмки. Мы не знаем их настолько хорошо, чтобы быть максимально откровенными
+ Работая по найму мы продаем не свой продукт и вынуждены отвечать не за свои косяки
- А косяки всегда есть. 20% времени продажник извиняется не за свои косяки ..
+ Переходя на короткую ногу с клиентом, мы теряем право на дожимать. Тяжело заставлять Своего человека принимать решение.
- У хорошего знакомого проще просить скидки и отсрочки. Этим и пользуются клиенты, когда продажник максимально открыт ...
+ Простота лишает разговор деталей. Неформальные отношения размазывают контуры.
- Строгий чувак вызывает уважение. Умный чувак вызывает уважение. Глупый чувак вызывает жалость. Быстрый чувак вызывает восторг. Разве это реально в одном флаконе? ....нет
(с) Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Как получить клиентов из Клуба директоров? Смотрите наше спецпредложение → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_3146110862081761
Is it possible to be the same in sales as in life?
Experience has shown that it is possible. But is it necessary? Why is the seller always forced to wear masks?
+ We get used to a close circle for years and therefore can be as frank as possible.
- Most of our customers are dark. We do not know them so well as to be as frank as possible
+ Working for hire, we do not sell our product and are forced to answer not for our shoals
- But there are always shoals. 20% of the time the seller does not apologize for their mistakes.
+ Moving on a short leg with the client, we lose the right to squeeze. It’s hard to get His person to make a decision.
- It’s easier for a good friend to ask for discounts and deferrals. This is what customers use when the sales person is as open as possible ...
+ Simplicity robs the conversation of details. Informal relationships smear contours.
- A strict dude is respectful. Smart dude is respect. Stupid dude makes you feel sorry. The quick dude is a delight. Is it really in one bottle? ....not
(c) Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. How to get clients from the Club of Directors? See our special offer → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
Is it possible to be the same in sales as in life?
Experience has shown that it is possible. But is it necessary? Why is the seller always forced to wear masks?
+ We get used to a close circle for years and therefore can be as frank as possible.
- Most of our customers are dark. We do not know them so well as to be as frank as possible
+ Working for hire, we do not sell our product and are forced to answer not for our shoals
- But there are always shoals. 20% of the time the seller does not apologize for their mistakes.
+ Moving on a short leg with the client, we lose the right to squeeze. It’s hard to get His person to make a decision.
- It’s easier for a good friend to ask for discounts and deferrals. This is what customers use when the sales person is as open as possible ...
+ Simplicity robs the conversation of details. Informal relationships smear contours.
- A strict dude is respectful. Smart dude is respect. Stupid dude makes you feel sorry. The quick dude is a delight. Is it really in one bottle? ....not
(c) Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. How to get clients from the Club of Directors? See our special offer → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
100 просмотров.
0 репостов,
100 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
