https://facebook.com/298276320198577_3180469468645900
#/ФИШКАБЕРСЕРКА Потребности vs Проблемы. Что сильнее?
Часто встречаю позицию, что потребности - это тоже самое, что и проблемы. Хотя это абсолютно разные вещи. Для продаж это сейчас ключевой момент.
Чтобы эффективно продавать современному клиенту, необходимо решать проблемы. Именно проблемы. Просто удовлетворить потребность уже маловато.
Потребность - хочу есть. Проблема - куда сходить поесть вкусно. Потребность - доехать до дома. Проблема - на чем быстро доехать до дома.
Немного разные вектора.
Неосознанно, клиенты ждут именно посыла в сторону проблематики. И, зачастую, побеждает именно тот продавец, кто способен Хотя бы на словах предугадать решение проблемы клиента.
Простая вводная, способная приумножить результаты в активных продажах.
Учитесь выявлять и предугадывать проблемы, а не потребности. Это гораздо круче и эффективнее.
(с) Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. А вы знали, что Клуб это не только страницы в социальных сетях (и портал!). C 2018 года мы проводим мероприятия для ТОП-менеджеров в Москве. Наш организационный партнер - нетворкинг агентство RuTalks, встречи проводит экс-ТОП "НорНикель" Алексей Архипов в "Президент-Отеле".
(Илья Рабченок)
#/ФИШКАБЕРСЕРКА Потребности vs Проблемы. Что сильнее?
Часто встречаю позицию, что потребности - это тоже самое, что и проблемы. Хотя это абсолютно разные вещи. Для продаж это сейчас ключевой момент.
Чтобы эффективно продавать современному клиенту, необходимо решать проблемы. Именно проблемы. Просто удовлетворить потребность уже маловато.
Потребность - хочу есть. Проблема - куда сходить поесть вкусно. Потребность - доехать до дома. Проблема - на чем быстро доехать до дома.
Немного разные вектора.
Неосознанно, клиенты ждут именно посыла в сторону проблематики. И, зачастую, побеждает именно тот продавец, кто способен Хотя бы на словах предугадать решение проблемы клиента.
Простая вводная, способная приумножить результаты в активных продажах.
Учитесь выявлять и предугадывать проблемы, а не потребности. Это гораздо круче и эффективнее.
(с) Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. А вы знали, что Клуб это не только страницы в социальных сетях (и портал!). C 2018 года мы проводим мероприятия для ТОП-менеджеров в Москве. Наш организационный партнер - нетворкинг агентство RuTalks, встречи проводит экс-ТОП "НорНикель" Алексей Архипов в "Президент-Отеле".
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_3180469468645900
# / FISHABERSERKA Needs vs Problems. Which is stronger?
I often come across the position that needs are the same as problems. Although these are completely different things. For sales, this is now the key.
To sell effectively to a modern customer, you need to solve problems. That is the problem. Just satisfying the need is not enough.
Need - I want to eat. The problem is where to go to eat tasty. Need - to get to the house. The problem is how to get home quickly.
Slightly different vectors.
Unconsciously, clients are waiting for a promise in the direction of the problem. And, often, the seller who is able to at least verbally predict the solution to the customer’s problem wins.
Simple introductory, able to increase results in active sales.
Learn to identify and anticipate problems, not needs. It is much cooler and more efficient.
(c) Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. Did you know that the Club is not only pages on social networks (and a portal!). Since 2018, we have been holding events for TOP managers in Moscow. Our organizational partner is the networking agency RuTalks, meetings are held by ex-TOP Norilsk Nickel Alexey Arkhipov at the President Hotel.
(Ilya Rabchenok)
# / FISHABERSERKA Needs vs Problems. Which is stronger?
I often come across the position that needs are the same as problems. Although these are completely different things. For sales, this is now the key.
To sell effectively to a modern customer, you need to solve problems. That is the problem. Just satisfying the need is not enough.
Need - I want to eat. The problem is where to go to eat tasty. Need - to get to the house. The problem is how to get home quickly.
Slightly different vectors.
Unconsciously, clients are waiting for a promise in the direction of the problem. And, often, the seller who is able to at least verbally predict the solution to the customer’s problem wins.
Simple introductory, able to increase results in active sales.
Learn to identify and anticipate problems, not needs. It is much cooler and more efficient.
(c) Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. Did you know that the Club is not only pages on social networks (and a portal!). Since 2018, we have been holding events for TOP managers in Moscow. Our organizational partner is the networking agency RuTalks, meetings are held by ex-TOP Norilsk Nickel Alexey Arkhipov at the President Hotel.
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
107 просмотров.
0 репостов,
107 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
