То, что меня не убивает, делает меня сильнее..????
Опоздал я, конечно, с этой цитатой минимум лет на 8, а то и 10. Но в рамках этого поста она актуальна как никогда. "Ну-ну и о чем же ты хочешь поведать в этот раз?" - спросишь ты.
????Клиенты, но не просто клиенты, а трудные клиенты. Я хочу рассказать тебе о трех историях из своей практики.
Уверен, что в этих примерах многие узнают своих клиентов или даже себя. Я лишь могу сказать, что благодарен всем этим ситуациям, которые произошли. Ведь это опыт, который учит меня как нужно действовать, а следовательно делает сильнее.
Ну хватит с прелюдиями. Поехали =)
????История 1
Есть предприниматель Пафнутий. У Пафнутия школа танцев. Он привлекает клиентов как минимум по 5 каналам трафика. Пафнутию очень нужна грамотная стратегия продвижения его школы в соц сетях. Но для начала нужно разобраться, что у него вообще есть. Информацию он толком выдать не может, поэтому просит проанализировать текущую ситуацию. Что у него по лидам вообще. Какой канал качает?
Так как планируются крупные бюджеты и Пафнутий очень хочет с нами поработать, то я ведусь на его условия. Ведь нам интересно вписаться в этот проект.
Мы делаем анализ и рассказываем Пафнутию о том, как у него идут дела на самом деле. Метрика, Рекламные кабинеты (фб/инста/вк), данные из CRM. Все сводим в одну таблицу и делаем выводы. Убили день, но теперь нам есть что сказать Пафнутию.
Пафнутий, увидев информацию, попросил еще стратегию - что мы планируем делать на основании полученных данных. На какой канал сделать упор и как лучше рекламным бюджетом воспользоваться. Окей, мы можем и это. Рассказали, что предлагаем делать и как.
Что дальше? Пафнутий уходит в закат. Кто-то скажет, что это нормально. Кто-то скажет что обещать - не значит жениться.
????Я скажу, что это опыт. Опыт, что не надо ничего делать бесплатно.
Хочешь консультацию, анализ твоей ситуации, предложение по стратегии или ответ на какой еще уникальный вопрос? Легко, любой каприз за ваши деньги. 3000 рублей и поехали. Если ограничимся консультацией и разойдемся как в море корабли, то я потрачу время, ты получишь информацию. Ну а если начнем сотрудничать, то данная консультация частично войдет в стоимость дальнейших работ.
????История 2.
Есть отличный парень Матвей. У Матвея, есть девушка, которая занимается шугарингом. Прекрасное занятие. Это был наш второй проект. И мы взяли его бесплатно.
Как же давно это было, но мы помним его до сих пор. После этого проекта мы зареклись работать бесплатно.
Мы тогда полностью переоформили группу. Дизайн, наполнение, структура. Там даже была система из 3 вики лендингов, завязанных друг на друга. Помните такие, там еще верстка ехала постоянно и полоски белые были на разных устройствах. Ну это если не знать как правильно делать =))
Так вот - мы организовали конкурс, вели на него трафик. Все было круто. Были участницы, были заявки уже во время конкурса на услуги мастера. Тестовый период кончился. Мы думали - о как круто все. Теперь можно предложить переходить на платный вариант. Мы причем хотели даже сделать WIN-WIN вариант, при котором мы обрабатываем заявки, вкладываем свой бюджет и по сути доводим прогретые заявки до мастера.
Девушка Матвея согласилась, все круто. А потом спустя пару дней на горизонте нарисовался Матвей =) И сказал - ну нееее. Я готов вам платить 5000 в месяц максимум, как все нормальные таргетологи получают. Занимайтесь трафиком, а внутрь не лезьте..
В общем партнерские отношения закончились также быстро как и начались.
????Какой вывод?
Первое - стартануть в космос по доходу в рамках одного проекта в большинстве случаев проблематично. Если тебе привыкли платить 5000 рублей, то даже если ты приносишь людям сотни тысяч прибыли, им тяжело понять почему твои услуги становятся в 2-4 раза дороже. И к черту на ВИН ВИН. Я платил тебе 5к, какого черта я должен платить 10-15-20 за тоже самое? Только если вы распишете что теперь вы делаете не таргет, а таргет+ или VIP таргет в который входит...
Но и то не факт, что клиент захочет раскошеливаться, даже если вы классно презентуете новый вариант услуги.
Самый простой выход из данной ситуации - пишите кейс, берите отзыв и уходите в закат к другому клиенту, которому вы скажете - мои услуги стоят 10-15-20. Сразу. Он не будет знать, что вы еще вчера настраивали таргет за 5 или бесплатно.
Второе - сразу поймите кто ЛПР. Ведь то, что вы там с кем-то договорились на деле может оказаться фигней. Извините мне муж, директор, папа (нужное подчеркнуть) сказал, что мы не будем с вами работать.
????История 3. Любимая =)
С этим наверное сталкивались вообще все сммщики, да и вообще фрилансеры. Специально оставил на закуску
Есть проект - школа игры на барабанах. Нужны лиды. много. ОЧЕНЬ МНОГО. Окей, хорошо, давайте. Начинаем.
Спрашиваю - какая стоимость лида для вас максимально допустимая. Говорят - 200 рублей, ну 230 прям край. Хорошо, давайте проведем тестовую РК и поймем - сможем ли мы получать заявки по такой цене.
По результатам теста получаем заявки по 150-200 рублей. Круто, можно работать. Есть надежда, что удастся все-таки не вылететь за пограничные значения.
Все круто, а потом приходят вопросы. А почему у нас креативы такие как мне не нравятся. А почему у нас клик такой дорогой. А почему у нас конверсия в клик/заявку такая низкая. Давайте ее поднимем.
Хочется спросить - вам шашечки или ехать. У вас заявка идет в рамках ваших же значений по пределам допустимого. Да хоть 500 рублей клик будет стоить, если этот клик будет приводить сразу 3 заявки по 167 рублей каждая .
Про креативы, которые не нравятся - это вообще классика. Бедные дизайнеры, я вам искренне сочувствую. Думаю в скором времени на такое предложение у меня будет отдельный прайс.
+10%, если я параллельно закидываю ваши креативы.
+25%, если я предварительно согласовываю креативы.
Потому что вся эта ситуация сводится к одному:
- Вы специалист - скажите как надо делать.
- Вот так.
- Я не согласен!
По началу я велся на такое, и шел на поводу у заказчиков. Сейчас при таких раскладах я полностью снимаю с себя ответственность за происходящее в рекламном кабинете. Хочется поиграть в таргетолога, дизайнера, копирайтера? Пожалуйста, но теперь ответственность лежит на вас.
Нет, серьезно. Я не против, чтобы заказчик скидывал исходные материал. Я только за! И я уже на их основании я делал бы креативы. Я иногда сам спрашиваю заказчика - все ли верно указано. Вдруг там какие то принципиальные моменты, которые стоит исправить. Скидка теперь уже не 30, а 20%. Больше бесплатные игры на барабанах не проводятся по субботам или же барабаны теперь не из Японии, а Саратова.
Но в 9 из 10 случаях этот диалог происходит следующим образом:
- Мне не нравится ваш крео, он какой то (скучный, нецепляющий, непродающий - нужное подчеркнуть)
- Хорошо, давайте вы покажете как надо.
- Так, тут вы специалист. Вы предлагайте варианты, а я уже скажу.
- &^%$&^%
????Какой вывод можно сделать тут? Я пока ничего не придумал кроме как изначально обсуждать этот момент еще на берегу. Возможно даже прописывать его в договоре.
Ну либо как говорит мой друг Дима Захаров: "нах%: - дорога без пробок".
Если я чувствую, что взаимодействие не идет, если гемор превышает профит, то стоит уметь отказываться от проекта. Либо нужно очень четко понимать зачем на самом деле тебе этот проект и почему ты продолжаешь страдать.
Важное дополнение. Предварительно стоит поговорить с клиентом. Иногда они даже не понимают, что кучу головной боли приносят и мешают вашей работе. Причем как над их собственным проектом, так еще и над остальными.
Стоит постараться регламентировать общение с ними, объяснить им: что такое конструктив, а что такое спам.
Если это помогает, то круто, вы стали немного сильнее =)
А если нет, то просто этот проект идет в пешее эротическое.
А как ты поступаешь в рамках трудного сотрудничества? Всегда ли тебе удается все обсудить на берегу?
P.S.
За фото снова спасибо моей [id2336637|Катюше] .
В ближайшем будущем обещаю, что фотки будут не только из одной кафешки. Ну или хотя бы я их начну чередовать????
#марафонлб
Опоздал я, конечно, с этой цитатой минимум лет на 8, а то и 10. Но в рамках этого поста она актуальна как никогда. "Ну-ну и о чем же ты хочешь поведать в этот раз?" - спросишь ты.
????Клиенты, но не просто клиенты, а трудные клиенты. Я хочу рассказать тебе о трех историях из своей практики.
Уверен, что в этих примерах многие узнают своих клиентов или даже себя. Я лишь могу сказать, что благодарен всем этим ситуациям, которые произошли. Ведь это опыт, который учит меня как нужно действовать, а следовательно делает сильнее.
Ну хватит с прелюдиями. Поехали =)
????История 1
Есть предприниматель Пафнутий. У Пафнутия школа танцев. Он привлекает клиентов как минимум по 5 каналам трафика. Пафнутию очень нужна грамотная стратегия продвижения его школы в соц сетях. Но для начала нужно разобраться, что у него вообще есть. Информацию он толком выдать не может, поэтому просит проанализировать текущую ситуацию. Что у него по лидам вообще. Какой канал качает?
Так как планируются крупные бюджеты и Пафнутий очень хочет с нами поработать, то я ведусь на его условия. Ведь нам интересно вписаться в этот проект.
Мы делаем анализ и рассказываем Пафнутию о том, как у него идут дела на самом деле. Метрика, Рекламные кабинеты (фб/инста/вк), данные из CRM. Все сводим в одну таблицу и делаем выводы. Убили день, но теперь нам есть что сказать Пафнутию.
Пафнутий, увидев информацию, попросил еще стратегию - что мы планируем делать на основании полученных данных. На какой канал сделать упор и как лучше рекламным бюджетом воспользоваться. Окей, мы можем и это. Рассказали, что предлагаем делать и как.
Что дальше? Пафнутий уходит в закат. Кто-то скажет, что это нормально. Кто-то скажет что обещать - не значит жениться.
????Я скажу, что это опыт. Опыт, что не надо ничего делать бесплатно.
Хочешь консультацию, анализ твоей ситуации, предложение по стратегии или ответ на какой еще уникальный вопрос? Легко, любой каприз за ваши деньги. 3000 рублей и поехали. Если ограничимся консультацией и разойдемся как в море корабли, то я потрачу время, ты получишь информацию. Ну а если начнем сотрудничать, то данная консультация частично войдет в стоимость дальнейших работ.
????История 2.
Есть отличный парень Матвей. У Матвея, есть девушка, которая занимается шугарингом. Прекрасное занятие. Это был наш второй проект. И мы взяли его бесплатно.
Как же давно это было, но мы помним его до сих пор. После этого проекта мы зареклись работать бесплатно.
Мы тогда полностью переоформили группу. Дизайн, наполнение, структура. Там даже была система из 3 вики лендингов, завязанных друг на друга. Помните такие, там еще верстка ехала постоянно и полоски белые были на разных устройствах. Ну это если не знать как правильно делать =))
Так вот - мы организовали конкурс, вели на него трафик. Все было круто. Были участницы, были заявки уже во время конкурса на услуги мастера. Тестовый период кончился. Мы думали - о как круто все. Теперь можно предложить переходить на платный вариант. Мы причем хотели даже сделать WIN-WIN вариант, при котором мы обрабатываем заявки, вкладываем свой бюджет и по сути доводим прогретые заявки до мастера.
Девушка Матвея согласилась, все круто. А потом спустя пару дней на горизонте нарисовался Матвей =) И сказал - ну нееее. Я готов вам платить 5000 в месяц максимум, как все нормальные таргетологи получают. Занимайтесь трафиком, а внутрь не лезьте..
В общем партнерские отношения закончились также быстро как и начались.
????Какой вывод?
Первое - стартануть в космос по доходу в рамках одного проекта в большинстве случаев проблематично. Если тебе привыкли платить 5000 рублей, то даже если ты приносишь людям сотни тысяч прибыли, им тяжело понять почему твои услуги становятся в 2-4 раза дороже. И к черту на ВИН ВИН. Я платил тебе 5к, какого черта я должен платить 10-15-20 за тоже самое? Только если вы распишете что теперь вы делаете не таргет, а таргет+ или VIP таргет в который входит...
Но и то не факт, что клиент захочет раскошеливаться, даже если вы классно презентуете новый вариант услуги.
Самый простой выход из данной ситуации - пишите кейс, берите отзыв и уходите в закат к другому клиенту, которому вы скажете - мои услуги стоят 10-15-20. Сразу. Он не будет знать, что вы еще вчера настраивали таргет за 5 или бесплатно.
Второе - сразу поймите кто ЛПР. Ведь то, что вы там с кем-то договорились на деле может оказаться фигней. Извините мне муж, директор, папа (нужное подчеркнуть) сказал, что мы не будем с вами работать.
????История 3. Любимая =)
С этим наверное сталкивались вообще все сммщики, да и вообще фрилансеры. Специально оставил на закуску
Есть проект - школа игры на барабанах. Нужны лиды. много. ОЧЕНЬ МНОГО. Окей, хорошо, давайте. Начинаем.
Спрашиваю - какая стоимость лида для вас максимально допустимая. Говорят - 200 рублей, ну 230 прям край. Хорошо, давайте проведем тестовую РК и поймем - сможем ли мы получать заявки по такой цене.
По результатам теста получаем заявки по 150-200 рублей. Круто, можно работать. Есть надежда, что удастся все-таки не вылететь за пограничные значения.
Все круто, а потом приходят вопросы. А почему у нас креативы такие как мне не нравятся. А почему у нас клик такой дорогой. А почему у нас конверсия в клик/заявку такая низкая. Давайте ее поднимем.
Хочется спросить - вам шашечки или ехать. У вас заявка идет в рамках ваших же значений по пределам допустимого. Да хоть 500 рублей клик будет стоить, если этот клик будет приводить сразу 3 заявки по 167 рублей каждая .
Про креативы, которые не нравятся - это вообще классика. Бедные дизайнеры, я вам искренне сочувствую. Думаю в скором времени на такое предложение у меня будет отдельный прайс.
+10%, если я параллельно закидываю ваши креативы.
+25%, если я предварительно согласовываю креативы.
Потому что вся эта ситуация сводится к одному:
- Вы специалист - скажите как надо делать.
- Вот так.
- Я не согласен!
По началу я велся на такое, и шел на поводу у заказчиков. Сейчас при таких раскладах я полностью снимаю с себя ответственность за происходящее в рекламном кабинете. Хочется поиграть в таргетолога, дизайнера, копирайтера? Пожалуйста, но теперь ответственность лежит на вас.
Нет, серьезно. Я не против, чтобы заказчик скидывал исходные материал. Я только за! И я уже на их основании я делал бы креативы. Я иногда сам спрашиваю заказчика - все ли верно указано. Вдруг там какие то принципиальные моменты, которые стоит исправить. Скидка теперь уже не 30, а 20%. Больше бесплатные игры на барабанах не проводятся по субботам или же барабаны теперь не из Японии, а Саратова.
Но в 9 из 10 случаях этот диалог происходит следующим образом:
- Мне не нравится ваш крео, он какой то (скучный, нецепляющий, непродающий - нужное подчеркнуть)
- Хорошо, давайте вы покажете как надо.
- Так, тут вы специалист. Вы предлагайте варианты, а я уже скажу.
- &^%$&^%
????Какой вывод можно сделать тут? Я пока ничего не придумал кроме как изначально обсуждать этот момент еще на берегу. Возможно даже прописывать его в договоре.
Ну либо как говорит мой друг Дима Захаров: "нах%: - дорога без пробок".
Если я чувствую, что взаимодействие не идет, если гемор превышает профит, то стоит уметь отказываться от проекта. Либо нужно очень четко понимать зачем на самом деле тебе этот проект и почему ты продолжаешь страдать.
Важное дополнение. Предварительно стоит поговорить с клиентом. Иногда они даже не понимают, что кучу головной боли приносят и мешают вашей работе. Причем как над их собственным проектом, так еще и над остальными.
Стоит постараться регламентировать общение с ними, объяснить им: что такое конструктив, а что такое спам.
Если это помогает, то круто, вы стали немного сильнее =)
А если нет, то просто этот проект идет в пешее эротическое.
А как ты поступаешь в рамках трудного сотрудничества? Всегда ли тебе удается все обсудить на берегу?
P.S.
За фото снова спасибо моей [id2336637|Катюше] .
В ближайшем будущем обещаю, что фотки будут не только из одной кафешки. Ну или хотя бы я их начну чередовать????
#марафонлб
What doesn't kill me makes me stronger .. ????
I was late, of course, with this quote for at least 8 or even 10 years. But as part of this post, it is more relevant than ever. "Well, well, what do you want to tell this time?" - you ask.
???? Clients, but not just customers, but difficult customers. I want to tell you about three stories from my practice.
I am sure that in these examples, many will recognize their customers or even themselves. I can only say that I am grateful to all these situations that have occurred. After all, this is an experience that teaches me how to act, and therefore makes me stronger.
Enough with the preludes. Let's go =)
???? History 1
There is an entrepreneur Paphnutius. Pafnutius has a dance school. It attracts customers through at least 5 traffic channels. Paphnutia really needs a competent strategy to promote his school in social networks. But first you need to figure out what he has at all. He plainly cannot give out information, therefore he asks to analyze the current situation. What is his lead in general. Which channel pumps?
Since large budgets are planned and Paphnutius really wants to work with us, I am being led on his terms. After all, we are interested in fitting into this project.
We do an analysis and tell Paphnutius how he is actually doing. Metric, Advertising cabinets (fb / insta / vk), data from CRM. We bring everything into one table and draw conclusions. They killed the day, but now we have something to say to Paphnutius.
Paphnutius, seeing the information, asked for another strategy - what are we planning to do based on the data received. What channel to focus on and how best to use the advertising budget. Okay, we can do that too. They told what we propose to do and how.
What's next? Paphnutius goes into the sunset. Someone will say that this is normal. Someone who says what to promise does not mean getting married.
???? I will say that this is an experience. Experience that you don’t have to do anything for free.
Do you want a consultation, an analysis of your situation, a proposal for a strategy, or an answer to another unique question? Easy, any whim for your money. 3000 rubles and let's go. If we restrict ourselves to consultation and disperse like ships at sea, then I will spend time, you will receive information. Well, if we start to cooperate, then this consultation will partially be included in the cost of further work.
???? History 2.
There is a great guy, Matthew. Matvey, there is a girl who is engaged in shugaring. Great job. This was our second project. And we took it for free.
How long ago it was, but we still remember it. After this project, we promised to work for free.
We then completely redesigned the group. Design, content, structure. There was even a system of 3 wiki landings tied to each other. Remember these, there still the layout was traveling constantly and the white strips were on different devices. Well, this is if you do not know how to do it correctly =))
So - we organized a contest, drove traffic to it. Everything was cool. There were participants, there were applications already during the competition for the services of a master. The test period is over. We thought how cool everything is. Now you can offer to switch to the paid option. Moreover, we even wanted to make the WIN-WIN option, in which we process applications, invest our budget and, in fact, bring the heated applications to the master.
Matvey girl agreed, everything is cool. And then after a couple of days Matvey was drawn on the horizon =) And he said - well, noooooo. I am ready to pay you 5000 per month maximum, as all normal targetologists get. Engage in traffic, but don’t get inside ..
In general, the partnership ended as quickly as it began.
???? What is the conclusion?
The first is to launch into space in terms of income within one project in most cases is problematic. If you’re used to paying 5000 rubles, then even if you bring hundreds of thousands of profit to people, it’s hard for them to understand why your services are 2-4 times more expensive. And to hell with VIN VIN. I paid you 5k, what the hell should I pay 10-15-20 for the same thing? Only if you sign that now you do not target, but target + or VIP target which is included ...
But even that is not a fact that the client wants to shell out, even if you are cool presenting a new version of the service.
The easiest way out of this situation is to write a case, take a review and go into the sunset to another client whom you say - my services cost 10-15-20. Right away. He will not know that you set the target yesterday for 5 or for free.
Second - immediately understand who is the decision maker. After all, the fact that you agreed with someone there may turn out to be garbage. Sorry, my husband, director, dad (underline as appropriate) said that we will not work with you.
???? Story 3. Favorite =)
Probably all smsmshchiki, and indeed freelancers, were faced with this. Specially left for a snack
There is a project - a drum school. Need leads. many. LOTS OF. Okay, okay, come on. Getting started.
I ask - what is the maximum lead cost for you. They say - 200 rubles, well, 230 straight edge. Well, let's do a test RK and see if we can get bids at that price.
According to the test results, we get
I was late, of course, with this quote for at least 8 or even 10 years. But as part of this post, it is more relevant than ever. "Well, well, what do you want to tell this time?" - you ask.
???? Clients, but not just customers, but difficult customers. I want to tell you about three stories from my practice.
I am sure that in these examples, many will recognize their customers or even themselves. I can only say that I am grateful to all these situations that have occurred. After all, this is an experience that teaches me how to act, and therefore makes me stronger.
Enough with the preludes. Let's go =)
???? History 1
There is an entrepreneur Paphnutius. Pafnutius has a dance school. It attracts customers through at least 5 traffic channels. Paphnutia really needs a competent strategy to promote his school in social networks. But first you need to figure out what he has at all. He plainly cannot give out information, therefore he asks to analyze the current situation. What is his lead in general. Which channel pumps?
Since large budgets are planned and Paphnutius really wants to work with us, I am being led on his terms. After all, we are interested in fitting into this project.
We do an analysis and tell Paphnutius how he is actually doing. Metric, Advertising cabinets (fb / insta / vk), data from CRM. We bring everything into one table and draw conclusions. They killed the day, but now we have something to say to Paphnutius.
Paphnutius, seeing the information, asked for another strategy - what are we planning to do based on the data received. What channel to focus on and how best to use the advertising budget. Okay, we can do that too. They told what we propose to do and how.
What's next? Paphnutius goes into the sunset. Someone will say that this is normal. Someone who says what to promise does not mean getting married.
???? I will say that this is an experience. Experience that you don’t have to do anything for free.
Do you want a consultation, an analysis of your situation, a proposal for a strategy, or an answer to another unique question? Easy, any whim for your money. 3000 rubles and let's go. If we restrict ourselves to consultation and disperse like ships at sea, then I will spend time, you will receive information. Well, if we start to cooperate, then this consultation will partially be included in the cost of further work.
???? History 2.
There is a great guy, Matthew. Matvey, there is a girl who is engaged in shugaring. Great job. This was our second project. And we took it for free.
How long ago it was, but we still remember it. After this project, we promised to work for free.
We then completely redesigned the group. Design, content, structure. There was even a system of 3 wiki landings tied to each other. Remember these, there still the layout was traveling constantly and the white strips were on different devices. Well, this is if you do not know how to do it correctly =))
So - we organized a contest, drove traffic to it. Everything was cool. There were participants, there were applications already during the competition for the services of a master. The test period is over. We thought how cool everything is. Now you can offer to switch to the paid option. Moreover, we even wanted to make the WIN-WIN option, in which we process applications, invest our budget and, in fact, bring the heated applications to the master.
Matvey girl agreed, everything is cool. And then after a couple of days Matvey was drawn on the horizon =) And he said - well, noooooo. I am ready to pay you 5000 per month maximum, as all normal targetologists get. Engage in traffic, but don’t get inside ..
In general, the partnership ended as quickly as it began.
???? What is the conclusion?
The first is to launch into space in terms of income within one project in most cases is problematic. If you’re used to paying 5000 rubles, then even if you bring hundreds of thousands of profit to people, it’s hard for them to understand why your services are 2-4 times more expensive. And to hell with VIN VIN. I paid you 5k, what the hell should I pay 10-15-20 for the same thing? Only if you sign that now you do not target, but target + or VIP target which is included ...
But even that is not a fact that the client wants to shell out, even if you are cool presenting a new version of the service.
The easiest way out of this situation is to write a case, take a review and go into the sunset to another client whom you say - my services cost 10-15-20. Right away. He will not know that you set the target yesterday for 5 or for free.
Second - immediately understand who is the decision maker. After all, the fact that you agreed with someone there may turn out to be garbage. Sorry, my husband, director, dad (underline as appropriate) said that we will not work with you.
???? Story 3. Favorite =)
Probably all smsmshchiki, and indeed freelancers, were faced with this. Specially left for a snack
There is a project - a drum school. Need leads. many. LOTS OF. Okay, okay, come on. Getting started.
I ask - what is the maximum lead cost for you. They say - 200 rubles, well, 230 straight edge. Well, let's do a test RK and see if we can get bids at that price.
According to the test results, we get
У записи 103 лайков,
1 репостов,
2308 просмотров.
1 репостов,
2308 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дмитрий Прокопчук
