ЧТО ОБЩЕГО МЕЖДУ ВЫСТРЕЛИВАЮЩИМ БИЗНЕСОМ И ТОЧКОЙ G у ЖЕНЩИН?
Что отделяет компанию от убытка в -456 000 руб в месяц до прибыли в 1 150 000 руб через 2 месяца.
Сезонность? Может быть иногда, но речь не о ней. Во многих бизнесах ее влияние незначительно.
Удача и несколько хороших клиентов? И такое бывает, только довольно быстро все возвращается на круги своя.
Что же тогда?
Ответ неоднозначен, потому как волшебной таблетки нет, это как точка G у женщин позволяющая достичь потрясающего оргазма, некоторые ученые утверждают что ее нет, когда многие женщины с ними будут готовы поспорить :)
Также как и с точкой G — где нужно, чтобы достичь яркого оргазма, чтобы были выполнены ряд условий. Так и в бизнесе, чтобы сделать подобный прорыв, необходимо иметь точку G для бизнеса — это люди, правильные и обученные люди.
И набор условий и сопутствующих обстоятельств, которые создадут такую среду, где именно эти люди, обладающие должной степенью квалификации раскроются.
А теперь давайте несколько подробнее.
Вы проводите собеседования, отбираете интересных людей на позицию продавцов, обещаете им что будет много заявок только продавайте, обучаете, они проходят у вас экзамен и готовы продавать, а вот ведь незадача, а заявок не хватает, и сильно, и быстро ничего сделать не удается, сотрудники которые пришли к вам и хотели работать у вас расстраиваются и уходят, да еще и многие в компанию к конкурентам.
Что имеем как промежуточный результат: у вас отличная технология продаж, вы отобрали людей и обучили их. Все бы хорошо — только вы их обучили для ваших конкурентов, чем подняли их квалификацию и конкуренцию в своей сфере. Обидно? Еще как!
В сексе с точкой G — тоже бывает обидно, когда ожидания не выполняются)
И как быть?
Следовать инструкциям опытных сексологов — и будет в бизнесе счастье)
Кстати в прямом смысле тоже работает на уровне метафизики))
В метафоричном же смысле обратимся к тем самым инструкциям:
Что нужно, чтобы добиться оргазма зоны (точки) G ?
1) Состояние расслабленности и возбуждения долгое время поддерживающееся у партнерши.
2) Стимуляция определенных зон постепенно, методично и довольно продолжительное время
3) Определенный угол воздействия.
+Эмоции и удовольствие)
И тогда все вполне возможо ;)
Переносим на бизнес:
Что нужно чтобы, совершить быстрый рост от убытка, до значительного прорыва в прибыль?
1) Убыток имел какую-то причину — узкое место, которое и нужно устранить, расширить, это первоочередное.
2) Следующий шаг создать состояние равномерного прохождения бизнес процесса и готовность технологии к тому, чтобы показатели возросли в несколько раз.
3) И только после того как мы убедились, что бизнес процесс проходит ровно, пропускная способность увеличилась и бизнес процесс при росте продолжит проходить ровно, только тогда нанять, обучить и адаптировать новых сотрудников, которые и будут тем катализатором быстрого роста.
4) Затем зафиксировать и удержать новое состояние.
Вобщем-то именно таким путем мы и пошли.
Первым делом была изменена и откорректирована технология продаж, которая являлась узким местом. Где на этапе проводимых замеров мы имели низкую конверсию в заключаемые сделки, что мы и исправили в первую очередь. Описана для освоения новыми сотрудниками которые присоединятся к компании при ускорении.
Стабилизированы ровные показатели, и проверено насколько можно вырасти в ключевых показателях модели (количестве заявок / замеров по устраивающей цене) получив убежденность, что система готова к увеличению по ключевым показателям в несколько раз, мы провели серию групповых собеседований, выбрали сильных специалистов, которые присоединившись к команде, быстро вошли в процесс и изучили и освоили технику продаж, наложив на свой опыт и стали показывать хорошие показатели.
Магия? :) Нет, осознанная, системная работа, с пониманием того что мы делали, в каком порядке, и каких примерно показателей планировали достичь, и добивались.
Дальше будет еще интереснее. ;)
Рад если пост был полезен, и поднял вам настроение!
Еще лучше если он был полезен не только в сфере бизнеса)
Лайк если пост понравился.
#путь_одной_компании #развитие #бизнес
#а_лазарев #стратегия #я_блоггер #рост
#ценности #компания #команда #сотрудники #пустоеитвердое
#инвестиции #инвестирование #масштабирование
Что отделяет компанию от убытка в -456 000 руб в месяц до прибыли в 1 150 000 руб через 2 месяца.
Сезонность? Может быть иногда, но речь не о ней. Во многих бизнесах ее влияние незначительно.
Удача и несколько хороших клиентов? И такое бывает, только довольно быстро все возвращается на круги своя.
Что же тогда?
Ответ неоднозначен, потому как волшебной таблетки нет, это как точка G у женщин позволяющая достичь потрясающего оргазма, некоторые ученые утверждают что ее нет, когда многие женщины с ними будут готовы поспорить :)
Также как и с точкой G — где нужно, чтобы достичь яркого оргазма, чтобы были выполнены ряд условий. Так и в бизнесе, чтобы сделать подобный прорыв, необходимо иметь точку G для бизнеса — это люди, правильные и обученные люди.
И набор условий и сопутствующих обстоятельств, которые создадут такую среду, где именно эти люди, обладающие должной степенью квалификации раскроются.
А теперь давайте несколько подробнее.
Вы проводите собеседования, отбираете интересных людей на позицию продавцов, обещаете им что будет много заявок только продавайте, обучаете, они проходят у вас экзамен и готовы продавать, а вот ведь незадача, а заявок не хватает, и сильно, и быстро ничего сделать не удается, сотрудники которые пришли к вам и хотели работать у вас расстраиваются и уходят, да еще и многие в компанию к конкурентам.
Что имеем как промежуточный результат: у вас отличная технология продаж, вы отобрали людей и обучили их. Все бы хорошо — только вы их обучили для ваших конкурентов, чем подняли их квалификацию и конкуренцию в своей сфере. Обидно? Еще как!
В сексе с точкой G — тоже бывает обидно, когда ожидания не выполняются)
И как быть?
Следовать инструкциям опытных сексологов — и будет в бизнесе счастье)
Кстати в прямом смысле тоже работает на уровне метафизики))
В метафоричном же смысле обратимся к тем самым инструкциям:
Что нужно, чтобы добиться оргазма зоны (точки) G ?
1) Состояние расслабленности и возбуждения долгое время поддерживающееся у партнерши.
2) Стимуляция определенных зон постепенно, методично и довольно продолжительное время
3) Определенный угол воздействия.
+Эмоции и удовольствие)
И тогда все вполне возможо ;)
Переносим на бизнес:
Что нужно чтобы, совершить быстрый рост от убытка, до значительного прорыва в прибыль?
1) Убыток имел какую-то причину — узкое место, которое и нужно устранить, расширить, это первоочередное.
2) Следующий шаг создать состояние равномерного прохождения бизнес процесса и готовность технологии к тому, чтобы показатели возросли в несколько раз.
3) И только после того как мы убедились, что бизнес процесс проходит ровно, пропускная способность увеличилась и бизнес процесс при росте продолжит проходить ровно, только тогда нанять, обучить и адаптировать новых сотрудников, которые и будут тем катализатором быстрого роста.
4) Затем зафиксировать и удержать новое состояние.
Вобщем-то именно таким путем мы и пошли.
Первым делом была изменена и откорректирована технология продаж, которая являлась узким местом. Где на этапе проводимых замеров мы имели низкую конверсию в заключаемые сделки, что мы и исправили в первую очередь. Описана для освоения новыми сотрудниками которые присоединятся к компании при ускорении.
Стабилизированы ровные показатели, и проверено насколько можно вырасти в ключевых показателях модели (количестве заявок / замеров по устраивающей цене) получив убежденность, что система готова к увеличению по ключевым показателям в несколько раз, мы провели серию групповых собеседований, выбрали сильных специалистов, которые присоединившись к команде, быстро вошли в процесс и изучили и освоили технику продаж, наложив на свой опыт и стали показывать хорошие показатели.
Магия? :) Нет, осознанная, системная работа, с пониманием того что мы делали, в каком порядке, и каких примерно показателей планировали достичь, и добивались.
Дальше будет еще интереснее. ;)
Рад если пост был полезен, и поднял вам настроение!
Еще лучше если он был полезен не только в сфере бизнеса)
Лайк если пост понравился.
#путь_одной_компании #развитие #бизнес
#а_лазарев #стратегия #я_блоггер #рост
#ценности #компания #команда #сотрудники #пустоеитвердое
#инвестиции #инвестирование #масштабирование
WHAT IS COMMON BETWEEN SHOOTING BUSINESS AND POINT G IN WOMEN?
What separates the company from a loss of -456,000 rubles per month to a profit of 1,150,000 rubles in 2 months.
Seasonality? Maybe sometimes, but it's not about her. In many businesses, its impact is negligible.
Good luck and some good customers? And this happens, only pretty quickly everything returns to normal.
What then?
The answer is ambiguous, because there is no magic pill, it’s like a G-spot in women that allows you to achieve an amazing orgasm, some scientists say that it doesn’t exist when many women are ready to argue with them :)
As well as with point G - where it is necessary to achieve a bright orgasm, so that a number of conditions are met. So in business, to make such a breakthrough, you need to have a G point for business - these are people, right and trained people.
And a set of conditions and related circumstances that will create such an environment where exactly these people with the proper degree of qualification will be revealed.
Now let's get a little more detailed.
You conduct interviews, select interesting people for the position of sellers, promise them that there will be many applications, only sell, train, they pass your exam and are ready to sell, but after all, it’s a failure, and there are not enough applications, and nothing can be done quickly and quickly , employees who came to you and wanted to work with you are upset and leave, and even many in the company to competitors.
What we have as an intermediate result: you have excellent sales technology, you selected people and trained them. Everything would be fine - only you trained them for your competitors, thereby raising their qualifications and competition in your field. Is it a shame? And how!
In sex with a point G - it also hurts when expectations are not met)
And what to do?
Follow the instructions of experienced sexologists - and there will be happiness in business)
By the way, in the literal sense, it also works at the level of metaphysics))
In a metaphorical sense, we turn to the very instructions:
What is needed to achieve an orgasm of the zone (point) G?
1) The state of relaxation and excitement has long been maintained by the partner.
2) Stimulation of certain zones gradually, methodically and for quite a long time
3) A certain angle of exposure.
+ Emotion and pleasure)
And then everything is quite possible;)
We transfer to business:
What does it take to make rapid growth from a loss to a significant breakthrough in profit?
1) The loss had some reason - a bottleneck that needs to be eliminated, expanded, is a priority.
2) The next step is to create a state of uniform passage of the business process and the willingness of the technology to ensure that the indicators increase several times.
3) And only after we made sure that the business process runs smoothly, throughput has increased and the business process continues to run smoothly with growth, only then will you hire, train and adapt new employees who will be the catalyst for rapid growth.
4) Then fix and hold the new state.
In general, it was in this way that we went.
The first thing that was changed and adjusted was the sales technology, which was the bottleneck. Where at the stage of the measurements we had a low conversion into transactions, which we corrected in the first place. It is described for development by new employees who will join the company during acceleration.
Even indicators are stabilized, and it is checked how much you can grow in the key indicators of the model (the number of applications / measurements at a suitable price), having received the conviction that the system is ready to increase by several times in key indicators, we conducted a series of group interviews, selected strong specialists who joined team, quickly entered the process and studied and mastered the sales technique, putting on their experience and began to show good performance.
Magic? :) No, conscious, systematic work, with an understanding of what we did, in what order, and about what indicators we planned to achieve, and achieved.
Further will be even more interesting. ;)
I am glad if the post was useful, and cheered you up!
Even better if it was useful not only in business)
Like if you like the post.
#one_company_path #development #business
#a_lazarev # strategy #i_blogger # growth
#values # company # team # employees # empty solid
#investment #investment #scaling
What separates the company from a loss of -456,000 rubles per month to a profit of 1,150,000 rubles in 2 months.
Seasonality? Maybe sometimes, but it's not about her. In many businesses, its impact is negligible.
Good luck and some good customers? And this happens, only pretty quickly everything returns to normal.
What then?
The answer is ambiguous, because there is no magic pill, it’s like a G-spot in women that allows you to achieve an amazing orgasm, some scientists say that it doesn’t exist when many women are ready to argue with them :)
As well as with point G - where it is necessary to achieve a bright orgasm, so that a number of conditions are met. So in business, to make such a breakthrough, you need to have a G point for business - these are people, right and trained people.
And a set of conditions and related circumstances that will create such an environment where exactly these people with the proper degree of qualification will be revealed.
Now let's get a little more detailed.
You conduct interviews, select interesting people for the position of sellers, promise them that there will be many applications, only sell, train, they pass your exam and are ready to sell, but after all, it’s a failure, and there are not enough applications, and nothing can be done quickly and quickly , employees who came to you and wanted to work with you are upset and leave, and even many in the company to competitors.
What we have as an intermediate result: you have excellent sales technology, you selected people and trained them. Everything would be fine - only you trained them for your competitors, thereby raising their qualifications and competition in your field. Is it a shame? And how!
In sex with a point G - it also hurts when expectations are not met)
And what to do?
Follow the instructions of experienced sexologists - and there will be happiness in business)
By the way, in the literal sense, it also works at the level of metaphysics))
In a metaphorical sense, we turn to the very instructions:
What is needed to achieve an orgasm of the zone (point) G?
1) The state of relaxation and excitement has long been maintained by the partner.
2) Stimulation of certain zones gradually, methodically and for quite a long time
3) A certain angle of exposure.
+ Emotion and pleasure)
And then everything is quite possible;)
We transfer to business:
What does it take to make rapid growth from a loss to a significant breakthrough in profit?
1) The loss had some reason - a bottleneck that needs to be eliminated, expanded, is a priority.
2) The next step is to create a state of uniform passage of the business process and the willingness of the technology to ensure that the indicators increase several times.
3) And only after we made sure that the business process runs smoothly, throughput has increased and the business process continues to run smoothly with growth, only then will you hire, train and adapt new employees who will be the catalyst for rapid growth.
4) Then fix and hold the new state.
In general, it was in this way that we went.
The first thing that was changed and adjusted was the sales technology, which was the bottleneck. Where at the stage of the measurements we had a low conversion into transactions, which we corrected in the first place. It is described for development by new employees who will join the company during acceleration.
Even indicators are stabilized, and it is checked how much you can grow in the key indicators of the model (the number of applications / measurements at a suitable price), having received the conviction that the system is ready to increase by several times in key indicators, we conducted a series of group interviews, selected strong specialists who joined team, quickly entered the process and studied and mastered the sales technique, putting on their experience and began to show good performance.
Magic? :) No, conscious, systematic work, with an understanding of what we did, in what order, and about what indicators we planned to achieve, and achieved.
Further will be even more interesting. ;)
I am glad if the post was useful, and cheered you up!
Even better if it was useful not only in business)
Like if you like the post.
#one_company_path #development #business
#a_lazarev # strategy #i_blogger # growth
#values # company # team # employees # empty solid
#investment #investment #scaling
У записи 29 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Лазарев
