ROMI 1500% в сфере ремонтов.
МИФ ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ?
Спросите у 10 разных ремонтных компаний, которые тратят деньги на маркетинг и рекламу, какой у них показатель возврата на маркетинговые инвестиции на интервале года?
Средний ответ будет около 250-350%
На каждый вложенный рубль возвращается 2,5-3,5 рубля прибыли.
Это мы не учитывали тех чей опыт неудачен, и кто вкладывая деньги в рекламу — не окупается. Поэтому если взять средние показатели по всей сфере — то они будут слишком печальны, ниже 200%. По сути рынок больше становится рынком поисковых систем, которые и зарабатывают основные деньги на контекстной, медийной и таргетированной рекламе. Удивительно — так и есть.
Что такое 1500% ROMI — для многих данный показатель будет не очень понятен.
Это 1 650 000 рублей маржинального дохода, из которых 1 150 000 рублей прибыли с 74 000 рублей затраченных на рекламный трафик. (при обороте 4 800 000 рублей за месяц)
Итого более точный показатель ROMI получаем следующий:
ROMI = (1 150 000 руб — 74 000 руб) / 74 000 руб = 1454%
Почему такое возможно, и каким образом нам удается настолько опережать рынок, и быть более эффективными?
Работая прошлые несколько лет с ремонтными компаниями по маркетингу в разных регионах мы получали примерно следующие показатели:
Конверсия из заявки в замер = 11-12%
Конверсия из замера в сделку = 7-8%
Итого в договор переходила примерно 1 из 100 заявок.
Что согласитесь не очень-то хороший показатель.
Когда стартовал проект Рус Ремонт, осенью прошлого года мы имели показатели примерно следующие:
Конверсия из заявки в замер = 18-19%
Конверсия из замера в сделку = 12-14%
Что хоть и было несколько больше чем средние по рынку, но нас совершенно не устраивали, поэтому шаг за шагом мы работали над повышением квалификации на каждом участке, и на сегодня имеем совершенно другую картину:
Апрель 2016 года:
Конверсия из заявки в замер = 38%
Конверсия из замера в сделку = 26%
Таким образом примерно каждая 10 заявка становится договором. И это уже куда более интересные цифры.
Что мы делаем?
Мы постоянно совершенствуем свои сильные стороны, укрепляем опоры, для роста и масштабирования. Благодаря этому нам удалось в апреле совершить быстрый рывок показателей, и в мае уже к 10 мая даже с учетом праздников поддерживать эту взятую планку.
(На 10 мая:
заключено договоров на сумму 3 140 000 рублей,
с маржой 1 043 000 рублей,
и на данный момент прибылью 712 000 рублей)
То же самое уже сегодня мы имеем модель, подготовку и понимание как реализовать в следующих городах которые будут открываться (Екатеринбург, Краснодар, Пермь, Казань)
То же самое мы уже проходим в Москве, где в мае вполне можем догнать показатели апреля Петербурга, а в июне вполне возможен рост и больший.
То же самое мы будем реализовывать в созданном и развиваемом сейчас проекте федерального оператора строительного сервиса «Гуд Строй», который опираясь на уже пройденный опыт «Рус Ремонта» будет развиваться значительно быстрее.
Для того чтобы преодолеть планку 1 млн рублей прибыли в Петербурге «Рус Ремонту» потребовалось 6 месяцев. Для того чтобы преодолеть ту же планку в Москве — потребовалось уже всего 2 месяца, потому что производились уже отработанные шаги.
Даже с учетом того что «Гуд Строй» будет иметь несколько отличающуюся модель продажи и больший цикл принятия решения нежели в ремонте — с очень высокой вероятностью преодоление планки 1 млн. рублей в месяц произойдет быстрее чем это было в Петербурге в проекте «Рус Ремонт». Что мы довольно скоро и сможем узнать.
Всем успешного и насыщенного сезона!
Лайк если пост был интересен.
#путь_одной_компании #развитие #бизнес
#а_лазарев #стратегия #я_блоггер #рост
#ценности #компания #команда #сотрудники #пустоеитвердое
#инвестиции #инвестирование #масштабирование
МИФ ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ?
Спросите у 10 разных ремонтных компаний, которые тратят деньги на маркетинг и рекламу, какой у них показатель возврата на маркетинговые инвестиции на интервале года?
Средний ответ будет около 250-350%
На каждый вложенный рубль возвращается 2,5-3,5 рубля прибыли.
Это мы не учитывали тех чей опыт неудачен, и кто вкладывая деньги в рекламу — не окупается. Поэтому если взять средние показатели по всей сфере — то они будут слишком печальны, ниже 200%. По сути рынок больше становится рынком поисковых систем, которые и зарабатывают основные деньги на контекстной, медийной и таргетированной рекламе. Удивительно — так и есть.
Что такое 1500% ROMI — для многих данный показатель будет не очень понятен.
Это 1 650 000 рублей маржинального дохода, из которых 1 150 000 рублей прибыли с 74 000 рублей затраченных на рекламный трафик. (при обороте 4 800 000 рублей за месяц)
Итого более точный показатель ROMI получаем следующий:
ROMI = (1 150 000 руб — 74 000 руб) / 74 000 руб = 1454%
Почему такое возможно, и каким образом нам удается настолько опережать рынок, и быть более эффективными?
Работая прошлые несколько лет с ремонтными компаниями по маркетингу в разных регионах мы получали примерно следующие показатели:
Конверсия из заявки в замер = 11-12%
Конверсия из замера в сделку = 7-8%
Итого в договор переходила примерно 1 из 100 заявок.
Что согласитесь не очень-то хороший показатель.
Когда стартовал проект Рус Ремонт, осенью прошлого года мы имели показатели примерно следующие:
Конверсия из заявки в замер = 18-19%
Конверсия из замера в сделку = 12-14%
Что хоть и было несколько больше чем средние по рынку, но нас совершенно не устраивали, поэтому шаг за шагом мы работали над повышением квалификации на каждом участке, и на сегодня имеем совершенно другую картину:
Апрель 2016 года:
Конверсия из заявки в замер = 38%
Конверсия из замера в сделку = 26%
Таким образом примерно каждая 10 заявка становится договором. И это уже куда более интересные цифры.
Что мы делаем?
Мы постоянно совершенствуем свои сильные стороны, укрепляем опоры, для роста и масштабирования. Благодаря этому нам удалось в апреле совершить быстрый рывок показателей, и в мае уже к 10 мая даже с учетом праздников поддерживать эту взятую планку.
(На 10 мая:
заключено договоров на сумму 3 140 000 рублей,
с маржой 1 043 000 рублей,
и на данный момент прибылью 712 000 рублей)
То же самое уже сегодня мы имеем модель, подготовку и понимание как реализовать в следующих городах которые будут открываться (Екатеринбург, Краснодар, Пермь, Казань)
То же самое мы уже проходим в Москве, где в мае вполне можем догнать показатели апреля Петербурга, а в июне вполне возможен рост и больший.
То же самое мы будем реализовывать в созданном и развиваемом сейчас проекте федерального оператора строительного сервиса «Гуд Строй», который опираясь на уже пройденный опыт «Рус Ремонта» будет развиваться значительно быстрее.
Для того чтобы преодолеть планку 1 млн рублей прибыли в Петербурге «Рус Ремонту» потребовалось 6 месяцев. Для того чтобы преодолеть ту же планку в Москве — потребовалось уже всего 2 месяца, потому что производились уже отработанные шаги.
Даже с учетом того что «Гуд Строй» будет иметь несколько отличающуюся модель продажи и больший цикл принятия решения нежели в ремонте — с очень высокой вероятностью преодоление планки 1 млн. рублей в месяц произойдет быстрее чем это было в Петербурге в проекте «Рус Ремонт». Что мы довольно скоро и сможем узнать.
Всем успешного и насыщенного сезона!
Лайк если пост был интересен.
#путь_одной_компании #развитие #бизнес
#а_лазарев #стратегия #я_блоггер #рост
#ценности #компания #команда #сотрудники #пустоеитвердое
#инвестиции #инвестирование #масштабирование
ROMI 1500% in the field of repairs.
MYTH OR REALITY?
Ask 10 different repair companies that spend money on marketing and advertising, what is their return on marketing investment for the interval of the year?
The average response will be around 250-350%
For each invested ruble, 2.5-3.5 ruble of profit is returned.
This we did not take into account those whose experience was unsuccessful, and who investing money in advertising does not pay off. Therefore, if we take the average indicators across the entire sphere, then they will be too sad, below 200%. In fact, the market is becoming more and more a market for search engines, which earn most of their money from contextual, media, and targeted advertising. Surprisingly - it is.
What is 1500% ROMI - for many, this indicator will not be very clear.
This is 1 650 000 rubles of marginal income, of which 1 150 000 rubles came from 74 000 rubles spent on advertising traffic. (with a turnover of 4 800 000 rubles per month)
Total more accurate ROMI indicator we get the following:
ROMI = (1,150,000 rubles - 74,000 rubles) / 74,000 rubles = 1,454%
Why is this possible, and how do we manage to get ahead of the market so much and be more efficient?
Having worked with marketing repair companies in different regions over the past few years, we have received approximately the following indicators:
Conversion from application to measurement = 11-12%
Conversion from measurement to transaction = 7-8%
In total, approximately 1 out of 100 applications passed to the contract.
What you agree is not a very good indicator.
When the Rus Repair project started, last fall we had the following indicators:
Conversion from application to measurement = 18-19%
Conversion from measurement to transaction = 12-14%
That, although it was somewhat larger than the average for the market, but we were not at all satisfied, therefore, step by step, we worked on continuing education at each site, and today we have a completely different picture:
April 2016:
Conversion from application to measurement = 38%
Conversion from measurement to transaction = 26%
Thus, approximately every 10 application becomes a contract. And these are much more interesting figures.
What are we doing?
We are constantly improving our strengths, strengthening our support, for growth and scaling. Thanks to this, in April we were able to make a rapid breakthrough of indicators, and in May, by May 10, even taking into account the holidays, to maintain this level.
(May 10th:
concluded contracts in the amount of 3,140,000 rubles,
with a margin of 1,043,000 rubles,
and at the moment a profit of 712,000 rubles)
Today we have the same model, preparation and understanding of how to implement it in the following cities that will open (Yekaterinburg, Krasnodar, Perm, Kazan)
We are already going through the same thing in Moscow, where in May we may well catch up with the April indicators of St. Petersburg, and in June growth is even more possible.
We will implement the same thing in the project that has been created and is currently under development by the federal operator of the construction service Good Stroy, which, based on the experience already acquired by Rus Repair, will develop much faster.
In order to overcome the bar of 1 million rubles profit in St. Petersburg, Rus Repair took 6 months. In order to overcome the same bar in Moscow, it took only 2 months, because already completed steps were taken.
Even taking into account the fact that Good Stroy will have a slightly different sales model and a larger decision cycle than repair, it is very likely that overcoming the bar of 1 million rubles a month will happen faster than it was in St. Petersburg in the Rus Repair project. What we pretty soon will be able to find out.
All a successful and eventful season!
Like if the post was interesting.
#one_company_path #development #business
#a_lazarev # strategy #i_blogger # growth
#values # company # team # employees # empty solid
#investment #investment #scaling
MYTH OR REALITY?
Ask 10 different repair companies that spend money on marketing and advertising, what is their return on marketing investment for the interval of the year?
The average response will be around 250-350%
For each invested ruble, 2.5-3.5 ruble of profit is returned.
This we did not take into account those whose experience was unsuccessful, and who investing money in advertising does not pay off. Therefore, if we take the average indicators across the entire sphere, then they will be too sad, below 200%. In fact, the market is becoming more and more a market for search engines, which earn most of their money from contextual, media, and targeted advertising. Surprisingly - it is.
What is 1500% ROMI - for many, this indicator will not be very clear.
This is 1 650 000 rubles of marginal income, of which 1 150 000 rubles came from 74 000 rubles spent on advertising traffic. (with a turnover of 4 800 000 rubles per month)
Total more accurate ROMI indicator we get the following:
ROMI = (1,150,000 rubles - 74,000 rubles) / 74,000 rubles = 1,454%
Why is this possible, and how do we manage to get ahead of the market so much and be more efficient?
Having worked with marketing repair companies in different regions over the past few years, we have received approximately the following indicators:
Conversion from application to measurement = 11-12%
Conversion from measurement to transaction = 7-8%
In total, approximately 1 out of 100 applications passed to the contract.
What you agree is not a very good indicator.
When the Rus Repair project started, last fall we had the following indicators:
Conversion from application to measurement = 18-19%
Conversion from measurement to transaction = 12-14%
That, although it was somewhat larger than the average for the market, but we were not at all satisfied, therefore, step by step, we worked on continuing education at each site, and today we have a completely different picture:
April 2016:
Conversion from application to measurement = 38%
Conversion from measurement to transaction = 26%
Thus, approximately every 10 application becomes a contract. And these are much more interesting figures.
What are we doing?
We are constantly improving our strengths, strengthening our support, for growth and scaling. Thanks to this, in April we were able to make a rapid breakthrough of indicators, and in May, by May 10, even taking into account the holidays, to maintain this level.
(May 10th:
concluded contracts in the amount of 3,140,000 rubles,
with a margin of 1,043,000 rubles,
and at the moment a profit of 712,000 rubles)
Today we have the same model, preparation and understanding of how to implement it in the following cities that will open (Yekaterinburg, Krasnodar, Perm, Kazan)
We are already going through the same thing in Moscow, where in May we may well catch up with the April indicators of St. Petersburg, and in June growth is even more possible.
We will implement the same thing in the project that has been created and is currently under development by the federal operator of the construction service Good Stroy, which, based on the experience already acquired by Rus Repair, will develop much faster.
In order to overcome the bar of 1 million rubles profit in St. Petersburg, Rus Repair took 6 months. In order to overcome the same bar in Moscow, it took only 2 months, because already completed steps were taken.
Even taking into account the fact that Good Stroy will have a slightly different sales model and a larger decision cycle than repair, it is very likely that overcoming the bar of 1 million rubles a month will happen faster than it was in St. Petersburg in the Rus Repair project. What we pretty soon will be able to find out.
All a successful and eventful season!
Like if the post was interesting.
#one_company_path #development #business
#a_lazarev # strategy #i_blogger # growth
#values # company # team # employees # empty solid
#investment #investment #scaling
У записи 34 лайков,
3 репостов.
3 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Лазарев
