+50% ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗА 2 МЕСЯЦА. Мало или много?
Как-то так устоялось в предпринимательских кругах — что один из первых вопросов в разговоре о бизнесе — это «какой у тебя оборот?»
Были периоды несколько лет назад, когда и я мыслил оборотами, и измерял ими рост. А потом рынок преподал ряд своих очень жизненных уроков :)
В том что мы делаем, за что бьемся каждую неделю — в основе один вопрос: «В чем мы можем стать лучше и эффективнее на этой неделе?»
Прежде чем переходить в фазу очень быстрого роста и масштабирования — ведь на самом деле можно параллельно открывать и 5 филиалов, и как это сделать тоже понятно. Только вопрос к чему это приведет на интервале 1го квартала, а 2х?
И даже если последствия не будут критическими для таких филиалов, компании имеют риск потерять много жизненных сил на то, чтобы пройти путь балансировки. Текущие рынки очень интересны, они меняются, меняются быстро, жестко — выбрасывая тех, кто негибок, и перестал двигаться и постоянно меняться. Все более высокие запросы клиентов, избирательность, скорость принятия решения, автоматизация, и многое другое. Основы бизнеса постепенно перестраиваются.
Возвращаясь к теме этого поста, и росту эффективности.
За ноябрь и декабрь удвоили прибыль в разрезе 1й закупки черновых материалов, перестроили схему их продажи, и логистику доставки, внедрили несколько изменений в расчет, добавили автоматический расчет материалов в сметный калькулятор, что позволило лучше их продавать клиентам. А еще написали книгу, доделали упаковку, повысили конверсию с 17% к которым она упала до 29%, дописали и начали вводить свою CRM (ее первый модуль), ввели 3 продукта к допродаже клиентам, с чистой прибыльностью до 90% от стоимости продукта.
Повысили удельную прибыль на сумму выручки по ремонтным работам более чем на 50%. И все это было сделано за 2! месяца. То с чего весной и летом мы не зарабатывали, теперь зарабатываем. Теперь не с ремонтных работ, а со всего остального что продается клиенту, мы получаем примерно равную прибыль той, которая получается с выполнения самих ремонтных работ. И все идет к тому, что за весну этот показатель начнет превышать показатель получаемой с ремонтных работ прибыли.
Как-то так устоялось в предпринимательских кругах — что один из первых вопросов в разговоре о бизнесе — это «какой у тебя оборот?»
Были периоды несколько лет назад, когда и я мыслил оборотами, и измерял ими рост. А потом рынок преподал ряд своих очень жизненных уроков :)
В том что мы делаем, за что бьемся каждую неделю — в основе один вопрос: «В чем мы можем стать лучше и эффективнее на этой неделе?»
Прежде чем переходить в фазу очень быстрого роста и масштабирования — ведь на самом деле можно параллельно открывать и 5 филиалов, и как это сделать тоже понятно. Только вопрос к чему это приведет на интервале 1го квартала, а 2х?
И даже если последствия не будут критическими для таких филиалов, компании имеют риск потерять много жизненных сил на то, чтобы пройти путь балансировки. Текущие рынки очень интересны, они меняются, меняются быстро, жестко — выбрасывая тех, кто негибок, и перестал двигаться и постоянно меняться. Все более высокие запросы клиентов, избирательность, скорость принятия решения, автоматизация, и многое другое. Основы бизнеса постепенно перестраиваются.
Возвращаясь к теме этого поста, и росту эффективности.
За ноябрь и декабрь удвоили прибыль в разрезе 1й закупки черновых материалов, перестроили схему их продажи, и логистику доставки, внедрили несколько изменений в расчет, добавили автоматический расчет материалов в сметный калькулятор, что позволило лучше их продавать клиентам. А еще написали книгу, доделали упаковку, повысили конверсию с 17% к которым она упала до 29%, дописали и начали вводить свою CRM (ее первый модуль), ввели 3 продукта к допродаже клиентам, с чистой прибыльностью до 90% от стоимости продукта.
Повысили удельную прибыль на сумму выручки по ремонтным работам более чем на 50%. И все это было сделано за 2! месяца. То с чего весной и летом мы не зарабатывали, теперь зарабатываем. Теперь не с ремонтных работ, а со всего остального что продается клиенту, мы получаем примерно равную прибыль той, которая получается с выполнения самих ремонтных работ. И все идет к тому, что за весну этот показатель начнет превышать показатель получаемой с ремонтных работ прибыли.
+ 50% EFFICIENCY FOR 2 MONTHS. Few or many?
Somehow, it has become so established in business circles - that one of the first questions in a conversation about business is “what is your turnover?”
There were periods a few years ago, when I also thought in turns, and measured their growth. And then the market taught a number of its very life lessons :)
In what we do, what we fight every week for - one question is basically: "What can we do to become better and more efficient this week?"
Before moving into a phase of very rapid growth and scaling up - after all, you can actually open 5 branches in parallel, and how to do this is also clear. The only question is what will this lead to in the interval of the 1st quarter, and 2x?
And even if the consequences are not critical for such branches, companies have the risk of losing a lot of vitality in order to go the way of balancing. Current markets are very interesting, they change, change quickly, hard - throwing away those who are inflexible, and stopped moving and constantly changing. Increasing customer demands, selectivity, speed of decision making, automation, and much more. The basics of the business are gradually being rebuilt.
Returning to the topic of this post, and increased efficiency.
In November and December, they doubled the profit in the context of the first procurement of rough materials, rebuilt their sales scheme and delivery logistics, introduced several changes to the calculation, added automatic calculation of materials to the estimated calculator, which made it possible to sell them to customers better. They also wrote a book, completed the packaging, increased the conversion from 17% to which it fell to 29%, added it and started to introduce their CRM (its first module), introduced 3 products for resale to customers, with a net profitability of up to 90% of the cost of the product.
Increased unit profit by the amount of revenue from repair work by more than 50%. And all this was done in 2! months. What we did not earn in spring and summer, now we earn. Now, not from the repair work, but from everything else that is sold to the client, we get approximately the same profit as that obtained from the repair work itself. And everything goes to the point that in spring this figure will begin to exceed the rate of profit received from repair work.
Somehow, it has become so established in business circles - that one of the first questions in a conversation about business is “what is your turnover?”
There were periods a few years ago, when I also thought in turns, and measured their growth. And then the market taught a number of its very life lessons :)
In what we do, what we fight every week for - one question is basically: "What can we do to become better and more efficient this week?"
Before moving into a phase of very rapid growth and scaling up - after all, you can actually open 5 branches in parallel, and how to do this is also clear. The only question is what will this lead to in the interval of the 1st quarter, and 2x?
And even if the consequences are not critical for such branches, companies have the risk of losing a lot of vitality in order to go the way of balancing. Current markets are very interesting, they change, change quickly, hard - throwing away those who are inflexible, and stopped moving and constantly changing. Increasing customer demands, selectivity, speed of decision making, automation, and much more. The basics of the business are gradually being rebuilt.
Returning to the topic of this post, and increased efficiency.
In November and December, they doubled the profit in the context of the first procurement of rough materials, rebuilt their sales scheme and delivery logistics, introduced several changes to the calculation, added automatic calculation of materials to the estimated calculator, which made it possible to sell them to customers better. They also wrote a book, completed the packaging, increased the conversion from 17% to which it fell to 29%, added it and started to introduce their CRM (its first module), introduced 3 products for resale to customers, with a net profitability of up to 90% of the cost of the product.
Increased unit profit by the amount of revenue from repair work by more than 50%. And all this was done in 2! months. What we did not earn in spring and summer, now we earn. Now, not from the repair work, but from everything else that is sold to the client, we get approximately the same profit as that obtained from the repair work itself. And everything goes to the point that in spring this figure will begin to exceed the rate of profit received from repair work.
У записи 6 лайков,
0 репостов,
1808 просмотров.
0 репостов,
1808 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Лазарев
