ИНТЕРЕСНЫЙ ВЫДАЛСЯ ДЕНЬ.
Рядовые будни предпринимателя.
На часах когда я сейчас пишу этот пост 4.43 утра, и пора завершать длинный, плодотворный и интересный сегодняшний рабочий день.
19 часов, за которые сегодня многое удалось сделать. (начался рабочий день около 10 утра). Некоторые начиная предпринимательский путь движимы "свободой" финансовой и свободным графиком)
График работы и правда свободный) Но чаще, как и у меня это регулярно бывает, это возможность решить до скольки он продлится) При этом это вполне осознный шаг, бизнес сейчас не умрет и не пошатнется, если я буду работать меньше. Но динамика и темп упадет, потому как на орбиту нужных скоростей мы пока еще не вышли.
Краткий обзор того что за день удалось сделать:
1) Поехать посмотреть отобранный в экспресс режиме вариант офиса для тренировочной базы одного из отделов продаж. Осмотрен, арендован, решен вопрос с дубликатами ключей.
2) Заняло около 4 часов с учетом добраться с севера Москвы до Дубровской, около часа там, затем на Выставочную в Сити, в башню "Империя" где дальше была массовая беседа с 6 финалистами на позицию РОП (Руководитель отдела продаж) отобранными через воронку - отклики и резюме (отсмотрены порядка 600 резюме), из которых отобраны были к звонку и разговору примерно 35-40 резюме, из них 18 людям было отправлено подробное задание с кесовыми ситуациями, из них 12 прислали кейсы, 8 были приглашены, 1 отказался, 1 не смог, 6 подтверждены и 6 человек приехали. (Подготовка к сегодняшней встрече заняла 6 дней по несколько часов моих действий по отсмотру резюме и предварительным разговорам с кандидатами)
Самый длинный ответ который был получен на 4 кейсовых вопроса = 18 страниц))
Талант писателя в нем был раскрыт, талант РОПа - не в полной мере и на очную встречу тот человек приглашен не был.
В целом более менее ожидаемая статистика 6 человек на очной встрече из 600 отсмотренных при сумме дохода в 150 000 руб, что для данной должности в Москве сейчас выше рынка.
Сити по логистике не самое удобное место, но для проведения собеседований или каких-то встреч - пространство создающее рабочую атмосферу.
3) Погружение в продукт и стадию развития компании для всех. Задание каждому и презентация уже в индивидуальном разговоре по 5-10 минут. Завтра узнаем ответы тех кто был на встрече, мы готовы 3х брать в команду и начинать их ввод в должность.
4) Обсуждение сильных и слабых сторон отобранных кандидатов с исполнительным директором и соучастником отсмотра - наставником.
Эмоциональное обсуждение на грани перехода в конструктивно-"военные" действия между 3мя сторонами, по отстаиванию позиции в вариаинте мотивации и возможности ее изменения в течение года. В результате огромный пласт информации к переосмыслению и найденные дополнения к тому как ее видели ранее.
5) Написание ключевых компетенций с оценками каждого из кандидатов в баллах по каждому из пунктов, и предварительное составление плана ввода на первые 2 недели в должности.
6) Встреча с потенциальным франчайзи из Новороссийска.
Интересный человек с несколькими действующими бизнесами в смежных отраслях.
7) 2й раунд "полувоенных" действий по обсуждению наиболее корректной для нашей задачи на год и темпов роста мотивации продавцов и руководителей отделов продаж. Главный из вопросов фиксировать ли на год или оставлять гибкой с выставляемыми главными задачами на месяц меняющимися от движения отдела и наиболее важных задач отдела. И применять ли коэффициенты рычаги по выполнению и невыполнению одного из показателей плана, если применять то как в какой должности, как их увязать с собой и сбалансировать, какие и когда вводить доп. бонусы месячные и годовые.
8) Описан примерный порядок изменения плана продаж для отделов от месяца к месяцу до конца года и условия получения годового бонуса.
День получился крайне продуктивным и интересным.
Теперь несколько часов сна и снова в путь!
Яркой и результативной вам недели!
#путь_одной_компании #развитие #бизнес
#а_лазарев #собеседования #рост
#hr #команда
Рядовые будни предпринимателя.
На часах когда я сейчас пишу этот пост 4.43 утра, и пора завершать длинный, плодотворный и интересный сегодняшний рабочий день.
19 часов, за которые сегодня многое удалось сделать. (начался рабочий день около 10 утра). Некоторые начиная предпринимательский путь движимы "свободой" финансовой и свободным графиком)
График работы и правда свободный) Но чаще, как и у меня это регулярно бывает, это возможность решить до скольки он продлится) При этом это вполне осознный шаг, бизнес сейчас не умрет и не пошатнется, если я буду работать меньше. Но динамика и темп упадет, потому как на орбиту нужных скоростей мы пока еще не вышли.
Краткий обзор того что за день удалось сделать:
1) Поехать посмотреть отобранный в экспресс режиме вариант офиса для тренировочной базы одного из отделов продаж. Осмотрен, арендован, решен вопрос с дубликатами ключей.
2) Заняло около 4 часов с учетом добраться с севера Москвы до Дубровской, около часа там, затем на Выставочную в Сити, в башню "Империя" где дальше была массовая беседа с 6 финалистами на позицию РОП (Руководитель отдела продаж) отобранными через воронку - отклики и резюме (отсмотрены порядка 600 резюме), из которых отобраны были к звонку и разговору примерно 35-40 резюме, из них 18 людям было отправлено подробное задание с кесовыми ситуациями, из них 12 прислали кейсы, 8 были приглашены, 1 отказался, 1 не смог, 6 подтверждены и 6 человек приехали. (Подготовка к сегодняшней встрече заняла 6 дней по несколько часов моих действий по отсмотру резюме и предварительным разговорам с кандидатами)
Самый длинный ответ который был получен на 4 кейсовых вопроса = 18 страниц))
Талант писателя в нем был раскрыт, талант РОПа - не в полной мере и на очную встречу тот человек приглашен не был.
В целом более менее ожидаемая статистика 6 человек на очной встрече из 600 отсмотренных при сумме дохода в 150 000 руб, что для данной должности в Москве сейчас выше рынка.
Сити по логистике не самое удобное место, но для проведения собеседований или каких-то встреч - пространство создающее рабочую атмосферу.
3) Погружение в продукт и стадию развития компании для всех. Задание каждому и презентация уже в индивидуальном разговоре по 5-10 минут. Завтра узнаем ответы тех кто был на встрече, мы готовы 3х брать в команду и начинать их ввод в должность.
4) Обсуждение сильных и слабых сторон отобранных кандидатов с исполнительным директором и соучастником отсмотра - наставником.
Эмоциональное обсуждение на грани перехода в конструктивно-"военные" действия между 3мя сторонами, по отстаиванию позиции в вариаинте мотивации и возможности ее изменения в течение года. В результате огромный пласт информации к переосмыслению и найденные дополнения к тому как ее видели ранее.
5) Написание ключевых компетенций с оценками каждого из кандидатов в баллах по каждому из пунктов, и предварительное составление плана ввода на первые 2 недели в должности.
6) Встреча с потенциальным франчайзи из Новороссийска.
Интересный человек с несколькими действующими бизнесами в смежных отраслях.
7) 2й раунд "полувоенных" действий по обсуждению наиболее корректной для нашей задачи на год и темпов роста мотивации продавцов и руководителей отделов продаж. Главный из вопросов фиксировать ли на год или оставлять гибкой с выставляемыми главными задачами на месяц меняющимися от движения отдела и наиболее важных задач отдела. И применять ли коэффициенты рычаги по выполнению и невыполнению одного из показателей плана, если применять то как в какой должности, как их увязать с собой и сбалансировать, какие и когда вводить доп. бонусы месячные и годовые.
8) Описан примерный порядок изменения плана продаж для отделов от месяца к месяцу до конца года и условия получения годового бонуса.
День получился крайне продуктивным и интересным.
Теперь несколько часов сна и снова в путь!
Яркой и результативной вам недели!
#путь_одной_компании #развитие #бизнес
#а_лазарев #собеседования #рост
#hr #команда
INTERESTING ISSUE DAY.
Ordinary everyday life of an entrepreneur.
On the clock when I am writing this post 4.43 in the morning, and it is time to complete the long, fruitful and interesting working day.
19 hours, for which much has been done today. (the working day began at about 10 in the morning). Some starting an entrepreneurial path are driven by "freedom" of financial and free schedule)
The work schedule is really free) But more often, as it happens regularly with me, this is an opportunity to decide how long it will last) At the same time, this is a deliberate step, the business will not die and will not be shaken if I work less. But the dynamics and pace will fall, because we have not yet reached the orbit of the required speeds.
A brief overview of what we managed to do in a day:
1) Go see the option of an office selected in express mode for the training base of one of the sales departments. Inspected, rented, resolved the issue with duplicate keys.
2) It took about 4 hours to get from the north of Moscow to Dubrovskaya, about an hour there, then to Vystavochnaya in the City, to the Empire tower where there was a massive conversation with 6 finalists for the position of the ROP (Head of Sales Department) selected through a funnel - responses and resumes (about 600 resumes were reviewed), of which about 35-40 resumes were selected for call and conversation, of which 18 people were sent a detailed assignment with case situations, 12 of them sent cases, 8 were invited, 1 refused, 1 failed, 6 confirmed and 6 people arrived. (Preparation for today's meeting took 6 days, several hours of my actions to review the resume and preliminary conversations with candidates)
The longest answer that was received on 4 case questions = 18 pages))
The talent of the writer was revealed in it, the talent of ROP was not fully and that person was not invited to an in-person meeting.
In general, less than the expected statistics of 6 people at an in-person meeting out of 600 watched with an income of 150,000 rubles, which for this position in Moscow is now higher than the market.
City of logistics is not the most convenient place, but for interviews or any meetings - the space creates a working atmosphere.
3) Immersion in the product and stage of development of the company for everyone. The task for everyone and the presentation is already in an individual conversation for 5-10 minutes. Tomorrow we will find out the answers of those who were at the meeting, we are ready to take 3 of them into the team and begin their entry into the post.
4) Discussion of the strengths and weaknesses of the selected candidates with the executive director and accessory partner - mentor.
An emotional discussion on the verge of a transition to constructively “military” actions between the three parties, on upholding a position in the variance of motivation and the possibility of changing it over the course of the year. As a result, a huge layer of information to rethink and found additions to how it was seen earlier.
5) Writing key competencies with the ratings of each candidate in points for each of the points, and preliminary preparation of the entry plan for the first 2 weeks in office.
6) Meeting with a potential franchisee from Novorossiysk.
An interesting person with several active businesses in related industries.
7) The 2nd round of "paramilitary" actions to discuss the most correct for our task for the year and the growth rate of motivation of sellers and heads of sales departments. The main question is whether to fix for a year or leave it flexible with the main tasks set for a month changing from the movement of the department and the most important tasks of the department. And whether leverage factors should be used to fulfill and not fulfill one of the plan’s indicators, if to apply how in what position, how to link them with yourself and balance, which ones and when to introduce additional ones. monthly and annual bonuses.
8) An approximate procedure for changing the sales plan for departments from month to month to the end of the year and the conditions for receiving an annual bonus are described.
The day turned out to be extremely productive and interesting.
Now a few hours of sleep and again on the road!
Bright and productive week for you!
#one_company_path #development #business
#a_lazarev # interviews # growth
#hr # team
Ordinary everyday life of an entrepreneur.
On the clock when I am writing this post 4.43 in the morning, and it is time to complete the long, fruitful and interesting working day.
19 hours, for which much has been done today. (the working day began at about 10 in the morning). Some starting an entrepreneurial path are driven by "freedom" of financial and free schedule)
The work schedule is really free) But more often, as it happens regularly with me, this is an opportunity to decide how long it will last) At the same time, this is a deliberate step, the business will not die and will not be shaken if I work less. But the dynamics and pace will fall, because we have not yet reached the orbit of the required speeds.
A brief overview of what we managed to do in a day:
1) Go see the option of an office selected in express mode for the training base of one of the sales departments. Inspected, rented, resolved the issue with duplicate keys.
2) It took about 4 hours to get from the north of Moscow to Dubrovskaya, about an hour there, then to Vystavochnaya in the City, to the Empire tower where there was a massive conversation with 6 finalists for the position of the ROP (Head of Sales Department) selected through a funnel - responses and resumes (about 600 resumes were reviewed), of which about 35-40 resumes were selected for call and conversation, of which 18 people were sent a detailed assignment with case situations, 12 of them sent cases, 8 were invited, 1 refused, 1 failed, 6 confirmed and 6 people arrived. (Preparation for today's meeting took 6 days, several hours of my actions to review the resume and preliminary conversations with candidates)
The longest answer that was received on 4 case questions = 18 pages))
The talent of the writer was revealed in it, the talent of ROP was not fully and that person was not invited to an in-person meeting.
In general, less than the expected statistics of 6 people at an in-person meeting out of 600 watched with an income of 150,000 rubles, which for this position in Moscow is now higher than the market.
City of logistics is not the most convenient place, but for interviews or any meetings - the space creates a working atmosphere.
3) Immersion in the product and stage of development of the company for everyone. The task for everyone and the presentation is already in an individual conversation for 5-10 minutes. Tomorrow we will find out the answers of those who were at the meeting, we are ready to take 3 of them into the team and begin their entry into the post.
4) Discussion of the strengths and weaknesses of the selected candidates with the executive director and accessory partner - mentor.
An emotional discussion on the verge of a transition to constructively “military” actions between the three parties, on upholding a position in the variance of motivation and the possibility of changing it over the course of the year. As a result, a huge layer of information to rethink and found additions to how it was seen earlier.
5) Writing key competencies with the ratings of each candidate in points for each of the points, and preliminary preparation of the entry plan for the first 2 weeks in office.
6) Meeting with a potential franchisee from Novorossiysk.
An interesting person with several active businesses in related industries.
7) The 2nd round of "paramilitary" actions to discuss the most correct for our task for the year and the growth rate of motivation of sellers and heads of sales departments. The main question is whether to fix for a year or leave it flexible with the main tasks set for a month changing from the movement of the department and the most important tasks of the department. And whether leverage factors should be used to fulfill and not fulfill one of the plan’s indicators, if to apply how in what position, how to link them with yourself and balance, which ones and when to introduce additional ones. monthly and annual bonuses.
8) An approximate procedure for changing the sales plan for departments from month to month to the end of the year and the conditions for receiving an annual bonus are described.
The day turned out to be extremely productive and interesting.
Now a few hours of sleep and again on the road!
Bright and productive week for you!
#one_company_path #development #business
#a_lazarev # interviews # growth
#hr # team
У записи 40 лайков,
1 репостов,
2390 просмотров.
1 репостов,
2390 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Лазарев
