ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Business Camp: Цикл постов описывающих деятельность "Рус Ремонт"
Вторую неделю, я постепенно в постах-заметках публикую кусочки пазла, из которых складывается целостная картина того, что мы создаем. Куда двигаемся, что "твердое" лежит в основе той компании, которую мы строим.
Важной составляющей любой деятельности являются цифры.
Особенно для стартапа, которому каждый день необходимо очень внимательно считать деньги и двигаться осторожно и быстро.
Важные показатели для УК (Управляющей компании):
1) Выручка филиалов и платежи в УК.
2) Динамика роста выручки филиалов в розничном бизнесе.
3) Расходная ведомость
Важные показатели для розничного бизнеса:
1) стоимость встречи с потенциальным клиентом продавца
2) средний чек сделки на рынке этого города
3) конверсия в сделку и стоимость контракта
4) маржинальность контракта
5) Пропускная способность (в ед. встреч) филиала
6) скорость роста филиала
Ниже, вы сможете скачать и посмотреть файлы бухгалтерского и управленческого учета за месяц, а также Фин. Модель для новых филиалов.
А сейчас немного данных, важных для дальнейшего роста и формирования всей картины.
1) динамика стоимости встреч:
Средняя стоимость встречи с новым потенциальным клиентом основной показатель для развития каждого филиала, за 12 месяцев до марта 2017 средняя стоимость составляла 3500 руб (3100 руб трафик, и 400 руб ЗП операторов Колл центра)
С марта по май стоимость встречи сократилась до 2300 руб.
(1900 руб рекламные расходы, и 400 руб оплата ЗП операторов)
Это важно, поскольку позволяет получать в 1,5 раза больше попыток для достижения плановых финансовых показателей, в сравнении с периодом прошлых 12 месяцев.
2) выручка за 12 месяцев по март 2017 года (данные анализировали к конкурсу от издания Деловой Петербург) составила 106 млн рублей: по работам и Черновым материалам по своей сети без учета выручки предприятий франчайзи.
3) средняя сумма договора на ремонт по работам в Москве составляет: 400 000 рублей, при этом закупка черновых материалов от 160 до 230 тыс. Рублей. Чистовых материалов (которые к середине лета мы планируем начать помогать покупать клиентам, экономя для них деньги и получая оптовые скидки от поставщиков в размере 15-20% от закупки) 250 - 300 тыс рублей.
Итого: работы + черновые и чистовые материалы:
810 - 930 тыс рублей. При правильной продаже всех трех составляющих маржинальность в одной сделке составляет: 144-168 тыс рублей по работам, 44-58 тыс рублей на черновых материалах, 40-60 тыс рублей на чистовых материалах. Итого: 232 - 276 тыс рублей. (28% - 29% от общей суммы по работам и всем материалам)
Позже будет добавлена к перечню опций помощь клиентам в покупке кухни, корпусной мебели, мебели, элементов декора, техники. Комплектование объектов мы расширяем постепенно, по мере готовности структуры системно организовывать новую функцию.
Показатели филиалов и УК можно подробнее посмотреть в файле Управленческого и бухгалтерского учета.
На сегодня деятельность филиалов прибыльна, и показатели улучшаются. УК пока планово убыточна, выход на самоокупаемость УК мы ожидаем ближе к концу 2017 года при соблюдении плановых темпов развития.
Ниже файлы:
1) Финансовая модель новых филиалов
2) Управленческий учет
3) Бухгалтерский учет
Можно посмотреть в блоге по адресу:
http://aleksandrlazarev.ru/2017/05/22/bc-finance/
А в приложении к данному посту-заметке, приложена таблица плановых показателей роста выручки собственных филиалов по годам, с учетом ставки дисконтирования.
И расчет эластичности бизнес-модели, при разных отклонениях от нормы.
#а_лазарев #русрмонт #финансовыепоказатели #инвестиции #инвесторам #бизнесмодель
Business Camp: Цикл постов описывающих деятельность "Рус Ремонт"
Вторую неделю, я постепенно в постах-заметках публикую кусочки пазла, из которых складывается целостная картина того, что мы создаем. Куда двигаемся, что "твердое" лежит в основе той компании, которую мы строим.
Важной составляющей любой деятельности являются цифры.
Особенно для стартапа, которому каждый день необходимо очень внимательно считать деньги и двигаться осторожно и быстро.
Важные показатели для УК (Управляющей компании):
1) Выручка филиалов и платежи в УК.
2) Динамика роста выручки филиалов в розничном бизнесе.
3) Расходная ведомость
Важные показатели для розничного бизнеса:
1) стоимость встречи с потенциальным клиентом продавца
2) средний чек сделки на рынке этого города
3) конверсия в сделку и стоимость контракта
4) маржинальность контракта
5) Пропускная способность (в ед. встреч) филиала
6) скорость роста филиала
Ниже, вы сможете скачать и посмотреть файлы бухгалтерского и управленческого учета за месяц, а также Фин. Модель для новых филиалов.
А сейчас немного данных, важных для дальнейшего роста и формирования всей картины.
1) динамика стоимости встреч:
Средняя стоимость встречи с новым потенциальным клиентом основной показатель для развития каждого филиала, за 12 месяцев до марта 2017 средняя стоимость составляла 3500 руб (3100 руб трафик, и 400 руб ЗП операторов Колл центра)
С марта по май стоимость встречи сократилась до 2300 руб.
(1900 руб рекламные расходы, и 400 руб оплата ЗП операторов)
Это важно, поскольку позволяет получать в 1,5 раза больше попыток для достижения плановых финансовых показателей, в сравнении с периодом прошлых 12 месяцев.
2) выручка за 12 месяцев по март 2017 года (данные анализировали к конкурсу от издания Деловой Петербург) составила 106 млн рублей: по работам и Черновым материалам по своей сети без учета выручки предприятий франчайзи.
3) средняя сумма договора на ремонт по работам в Москве составляет: 400 000 рублей, при этом закупка черновых материалов от 160 до 230 тыс. Рублей. Чистовых материалов (которые к середине лета мы планируем начать помогать покупать клиентам, экономя для них деньги и получая оптовые скидки от поставщиков в размере 15-20% от закупки) 250 - 300 тыс рублей.
Итого: работы + черновые и чистовые материалы:
810 - 930 тыс рублей. При правильной продаже всех трех составляющих маржинальность в одной сделке составляет: 144-168 тыс рублей по работам, 44-58 тыс рублей на черновых материалах, 40-60 тыс рублей на чистовых материалах. Итого: 232 - 276 тыс рублей. (28% - 29% от общей суммы по работам и всем материалам)
Позже будет добавлена к перечню опций помощь клиентам в покупке кухни, корпусной мебели, мебели, элементов декора, техники. Комплектование объектов мы расширяем постепенно, по мере готовности структуры системно организовывать новую функцию.
Показатели филиалов и УК можно подробнее посмотреть в файле Управленческого и бухгалтерского учета.
На сегодня деятельность филиалов прибыльна, и показатели улучшаются. УК пока планово убыточна, выход на самоокупаемость УК мы ожидаем ближе к концу 2017 года при соблюдении плановых темпов развития.
Ниже файлы:
1) Финансовая модель новых филиалов
2) Управленческий учет
3) Бухгалтерский учет
Можно посмотреть в блоге по адресу:
http://aleksandrlazarev.ru/2017/05/22/bc-finance/
А в приложении к данному посту-заметке, приложена таблица плановых показателей роста выручки собственных филиалов по годам, с учетом ставки дисконтирования.
И расчет эластичности бизнес-модели, при разных отклонениях от нормы.
#а_лазарев #русрмонт #финансовыепоказатели #инвестиции #инвесторам #бизнесмодель
FINANCIAL INDICATORS
Business Camp: A series of posts describing the activities of Rus Repair
The second week, I gradually publish pieces of the puzzle in the post-notes that make up the whole picture of what we create. Where are we moving that “solid” is at the heart of the company we are building.
An important component of any activity is the numbers.
Especially for a startup that needs to carefully consider the money every day and move carefully and quickly.
Important indicators for the UK (Management Company):
1) Revenues of branches and payments in the authorized capital.
2) The dynamics of revenue growth of branches in the retail business.
3) expense sheet
Important indicators for the retail business:
1) the cost of a meeting with a potential seller’s client
2) the average transaction check in the market of this city
3) conversion into a transaction and contract value
4) contract margin
5) Bandwidth (in units of meetings) of the branch
6) branch growth rate
Below, you can download and view the files of accounting and management accounting for the month, as well as Fin. Model for new branches.
And now there is little data that is important for further growth and the formation of the whole picture.
1) the dynamics of the cost of meetings:
The average cost of a meeting with a new potential client is the main indicator for the development of each branch, 12 months before March 2017 the average cost was 3,500 rubles (3,100 rubles of traffic, and 400 rubles of call points of Call Center operators)
From March to May, the cost of the meeting was reduced to 2300 rubles.
(1900 rubles advertising costs, and 400 rubles payment of salaries of operators)
This is important because it allows you to get 1.5 times more attempts to achieve planned financial indicators, compared with the period of the past 12 months.
2) revenue for 12 months to March 2017 (data analyzed for the competition from the publication Business Petersburg) amounted to 106 million rubles: for work and Draft materials on its network, excluding the revenue of franchisees.
3) the average amount of the repair contract for work in Moscow is: 400,000 rubles, while the procurement of rough materials from 160 to 230 thousand rubles. Finishing materials (which we plan to start helping customers buy by mid-summer, saving money for them and receiving wholesale discounts from suppliers in the amount of 15-20% of the purchase) 250 - 300 thousand rubles.
Total: work + draft and finishing materials:
810 - 930 thousand rubles. With the correct sale of all three components, the margin in one transaction is: 144-168 thousand rubles for work, 44-58 thousand rubles for rough materials, 40-60 thousand rubles for finishing materials. Total: 232 - 276 thousand rubles. (28% - 29% of the total amount of work and all materials)
Later, assistance will be added to the list of options to customers in the purchase of kitchens, cabinet furniture, furniture, decoration elements, appliances. We expand the acquisition of objects gradually, as the structure is ready to systematically organize a new function.
The performance of affiliates and management companies can be viewed in more detail in the managerial and accounting file.
Today, the activities of branches are profitable, and indicators are improving. The management company is so far unprofitable, we expect to achieve self-sustainability of the management company closer to the end of 2017 subject to the planned development pace.
Below are the files:
1) The financial model of new branches
2) Management accounting
3) Accounting
You can see the blog at:
http://aleksandrlazarev.ru/2017/05/22/bc-finance/
And in the appendix to this post-note, a table of planned indicators of revenue growth of own branches by years, taking into account the discount rate, is attached.
And the calculation of the elasticity of the business model, with different deviations from the norm.
#a_lazarev # Rusrmont #financial indicators #investments #investors #business model
Business Camp: A series of posts describing the activities of Rus Repair
The second week, I gradually publish pieces of the puzzle in the post-notes that make up the whole picture of what we create. Where are we moving that “solid” is at the heart of the company we are building.
An important component of any activity is the numbers.
Especially for a startup that needs to carefully consider the money every day and move carefully and quickly.
Important indicators for the UK (Management Company):
1) Revenues of branches and payments in the authorized capital.
2) The dynamics of revenue growth of branches in the retail business.
3) expense sheet
Important indicators for the retail business:
1) the cost of a meeting with a potential seller’s client
2) the average transaction check in the market of this city
3) conversion into a transaction and contract value
4) contract margin
5) Bandwidth (in units of meetings) of the branch
6) branch growth rate
Below, you can download and view the files of accounting and management accounting for the month, as well as Fin. Model for new branches.
And now there is little data that is important for further growth and the formation of the whole picture.
1) the dynamics of the cost of meetings:
The average cost of a meeting with a new potential client is the main indicator for the development of each branch, 12 months before March 2017 the average cost was 3,500 rubles (3,100 rubles of traffic, and 400 rubles of call points of Call Center operators)
From March to May, the cost of the meeting was reduced to 2300 rubles.
(1900 rubles advertising costs, and 400 rubles payment of salaries of operators)
This is important because it allows you to get 1.5 times more attempts to achieve planned financial indicators, compared with the period of the past 12 months.
2) revenue for 12 months to March 2017 (data analyzed for the competition from the publication Business Petersburg) amounted to 106 million rubles: for work and Draft materials on its network, excluding the revenue of franchisees.
3) the average amount of the repair contract for work in Moscow is: 400,000 rubles, while the procurement of rough materials from 160 to 230 thousand rubles. Finishing materials (which we plan to start helping customers buy by mid-summer, saving money for them and receiving wholesale discounts from suppliers in the amount of 15-20% of the purchase) 250 - 300 thousand rubles.
Total: work + draft and finishing materials:
810 - 930 thousand rubles. With the correct sale of all three components, the margin in one transaction is: 144-168 thousand rubles for work, 44-58 thousand rubles for rough materials, 40-60 thousand rubles for finishing materials. Total: 232 - 276 thousand rubles. (28% - 29% of the total amount of work and all materials)
Later, assistance will be added to the list of options to customers in the purchase of kitchens, cabinet furniture, furniture, decoration elements, appliances. We expand the acquisition of objects gradually, as the structure is ready to systematically organize a new function.
The performance of affiliates and management companies can be viewed in more detail in the managerial and accounting file.
Today, the activities of branches are profitable, and indicators are improving. The management company is so far unprofitable, we expect to achieve self-sustainability of the management company closer to the end of 2017 subject to the planned development pace.
Below are the files:
1) The financial model of new branches
2) Management accounting
3) Accounting
You can see the blog at:
http://aleksandrlazarev.ru/2017/05/22/bc-finance/
And in the appendix to this post-note, a table of planned indicators of revenue growth of own branches by years, taking into account the discount rate, is attached.
And the calculation of the elasticity of the business model, with different deviations from the norm.
#a_lazarev # Rusrmont #financial indicators #investments #investors #business model
У записи 23 лайков,
1 репостов,
1260 просмотров.
1 репостов,
1260 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Лазарев
