СИСТЕМА ПРОДАЖ
Business Camp: Цикл постов описывающих деятельность «Рус Ремонт»
Одной из основных проблем в рынке услуг с большими чеками, являются продажи, а именно отсутствие системы в них. Это касается и ремонтной сферы, и строительства загородных домов, и продажи недвижимости.
Причина довольно проста и состоит из нескольких элементов:
1) Продукт нельзя «потрогать», а следовательно он не продает себя сам, и продавцу необходимо именно «продавать» а не консультировать.
2) Отсутствует система продаж и методология ввода сотрудников в должность.
3) Без правильно поставленной методологии ведения диалога - для клиента пугающегося рынка где очень много обмана - все одинаковые. И если просто рассказать и посчитать смету - то, это будет то же, что и у всех.
----
ПОЛНЫЙ ТЕКСТ ПОСТА МОЖНО ПРОЧИТАТЬ В:
1) Блоге: http://aleksandrlazarev.ru/2017/05/26/bc-prodagi/
2) https://vk.com/rusremontinvest?w=wall-144643129_30
----
Получился, детально проработанный почти коробочный продукт ввода в должность нового сотрудника.
Точное и эффективное использование технологии продаж, позволяет заключать до 60% договоров из встреч(замеров), а средние показатели отделов в некоторые месяцы нормально выполненных задач по активному «портфелю клиентов» составляют 32-33%
На сегодня это лучшая система продаж ремонтов в России, и в ней каждый месяц мы продолжаем производить доработки, и изменения некоторых деталей.
Цикл заметок: «Business Camp» Рус Ремонт в блоге: aleksandrlazarev.ru
12 мая — Бизнес Модель
14 мая — Клуб частных инвесторов «Рус Ремонт»
16 мая — Команда проекта и корпоративная культура
18 мая — Информационная система «RCIS»
20 мая — Уже пройденный путь, перегибы
22 мая — Финансовые показатели
24 мая — Маркетинг
26 мая — Система продаж
28 мая — Подразделение которое исполняет обещания. Производство работ.
30 мая — Стратегия на 2017 — 2020 годы.
01 июня — Выход на IPO. Как это может быть и на чем основана моя уверенность.
03 июня — Франчайзинг. Своя академия обучения.
05 июня — Структура бизнеса, схема владения, описание сделки.
Продолжение следует …
#а_лазарев #русремонт #продажи #масштабирование #цели #инновации #IPO #инвестиции
Business Camp: Цикл постов описывающих деятельность «Рус Ремонт»
Одной из основных проблем в рынке услуг с большими чеками, являются продажи, а именно отсутствие системы в них. Это касается и ремонтной сферы, и строительства загородных домов, и продажи недвижимости.
Причина довольно проста и состоит из нескольких элементов:
1) Продукт нельзя «потрогать», а следовательно он не продает себя сам, и продавцу необходимо именно «продавать» а не консультировать.
2) Отсутствует система продаж и методология ввода сотрудников в должность.
3) Без правильно поставленной методологии ведения диалога - для клиента пугающегося рынка где очень много обмана - все одинаковые. И если просто рассказать и посчитать смету - то, это будет то же, что и у всех.
----
ПОЛНЫЙ ТЕКСТ ПОСТА МОЖНО ПРОЧИТАТЬ В:
1) Блоге: http://aleksandrlazarev.ru/2017/05/26/bc-prodagi/
2) https://vk.com/rusremontinvest?w=wall-144643129_30
----
Получился, детально проработанный почти коробочный продукт ввода в должность нового сотрудника.
Точное и эффективное использование технологии продаж, позволяет заключать до 60% договоров из встреч(замеров), а средние показатели отделов в некоторые месяцы нормально выполненных задач по активному «портфелю клиентов» составляют 32-33%
На сегодня это лучшая система продаж ремонтов в России, и в ней каждый месяц мы продолжаем производить доработки, и изменения некоторых деталей.
Цикл заметок: «Business Camp» Рус Ремонт в блоге: aleksandrlazarev.ru
12 мая — Бизнес Модель
14 мая — Клуб частных инвесторов «Рус Ремонт»
16 мая — Команда проекта и корпоративная культура
18 мая — Информационная система «RCIS»
20 мая — Уже пройденный путь, перегибы
22 мая — Финансовые показатели
24 мая — Маркетинг
26 мая — Система продаж
28 мая — Подразделение которое исполняет обещания. Производство работ.
30 мая — Стратегия на 2017 — 2020 годы.
01 июня — Выход на IPO. Как это может быть и на чем основана моя уверенность.
03 июня — Франчайзинг. Своя академия обучения.
05 июня — Структура бизнеса, схема владения, описание сделки.
Продолжение следует …
#а_лазарев #русремонт #продажи #масштабирование #цели #инновации #IPO #инвестиции
SALES SYSTEM
Business Camp: A series of posts describing the activities of Rus Repair
One of the main problems in the market of services with large checks is sales, namely the lack of a system in them. This applies to the repair sector, and the construction of country houses, and the sale of real estate.
The reason is quite simple and consists of several elements:
1) The product cannot be “touched”, and therefore it does not sell itself, and the seller needs to “sell” and not advise.
2) There is no sales system and methodology for introducing employees to the post.
3) Without a properly set dialogue methodology - for a client of a frightened market where there is a lot of fraud - all the same. And if you just tell and calculate the estimate, then it will be the same as for everyone.
----
FULL POST TEXT CAN BE READ IN:
1) Blog: http://aleksandrlazarev.ru/2017/05/26/bc-prodagi/
2) https://vk.com/rusremontinvest?w=wall-144643129_30
----
The result was a detailed, almost-boxed product of the inauguration of a new employee.
Accurate and effective use of sales technology allows you to conclude up to 60% of contracts from meetings (measurements), and the average performance of departments in some months of normally completed tasks for an active “customer portfolio” is 32-33%
Today it is the best repair sales system in Russia, and in it we continue to make improvements and changes to some parts every month.
Series of notes: “Business Camp” Рус Blog repair: aleksandrlazarev.ru
May 12 - Business Model
May 14 - Club of private investors "Rus Repair"
May 16 - Project Team and Corporate Culture
May 18 - Information System “RCIS”
May 20 - Already traveled path, excesses
May 22 - Financial Highlights
May 24 - Marketing
May 26 - Sales System
May 28 - A unit that fulfills promises. Manufacturing jobs.
May 30 - Strategy for 2017 - 2020.
June 01 - IPO. How it can be and on what my confidence is based.
June 03 - Franchising. Own training academy.
June 05 - Business structure, ownership scheme, description of the transaction.
To be continued …
#a_lazarev # Rusremont #sales #scaling # goals #innovations #IPO #investments
Business Camp: A series of posts describing the activities of Rus Repair
One of the main problems in the market of services with large checks is sales, namely the lack of a system in them. This applies to the repair sector, and the construction of country houses, and the sale of real estate.
The reason is quite simple and consists of several elements:
1) The product cannot be “touched”, and therefore it does not sell itself, and the seller needs to “sell” and not advise.
2) There is no sales system and methodology for introducing employees to the post.
3) Without a properly set dialogue methodology - for a client of a frightened market where there is a lot of fraud - all the same. And if you just tell and calculate the estimate, then it will be the same as for everyone.
----
FULL POST TEXT CAN BE READ IN:
1) Blog: http://aleksandrlazarev.ru/2017/05/26/bc-prodagi/
2) https://vk.com/rusremontinvest?w=wall-144643129_30
----
The result was a detailed, almost-boxed product of the inauguration of a new employee.
Accurate and effective use of sales technology allows you to conclude up to 60% of contracts from meetings (measurements), and the average performance of departments in some months of normally completed tasks for an active “customer portfolio” is 32-33%
Today it is the best repair sales system in Russia, and in it we continue to make improvements and changes to some parts every month.
Series of notes: “Business Camp” Рус Blog repair: aleksandrlazarev.ru
May 12 - Business Model
May 14 - Club of private investors "Rus Repair"
May 16 - Project Team and Corporate Culture
May 18 - Information System “RCIS”
May 20 - Already traveled path, excesses
May 22 - Financial Highlights
May 24 - Marketing
May 26 - Sales System
May 28 - A unit that fulfills promises. Manufacturing jobs.
May 30 - Strategy for 2017 - 2020.
June 01 - IPO. How it can be and on what my confidence is based.
June 03 - Franchising. Own training academy.
June 05 - Business structure, ownership scheme, description of the transaction.
To be continued …
#a_lazarev # Rusremont #sales #scaling # goals #innovations #IPO #investments
У записи 6 лайков,
0 репостов,
1368 просмотров.
0 репостов,
1368 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Лазарев
