ЦЕНА
Как изменение одного параметра может и должно балансироваться другими.
Контракт на 200 000 и контракт на 1 000 000 руб % маржи может различаться?
Может, но это не связано с величиной чека и абсолютной маржи в контракте. Если мы говорим про сферу ремонтов помещений важна выработка на звенья управления объектом (штатные сотрудники: Инженер ПТО, технадзор, снабженец):
Какая будет стоимость выполнения?
Сколько рабочих может одновременно находиться на объекте?
На какую сумму за неделю может выполняться объём работ?
Поэтому в разной величине объекта и условиях его организации % маржи компании может различаться и это связано не размером чека, как принято считать (чем крупнее сумма договора тем меньше может быть % маржи ведь общая сумма значительна - СОВЕРШЕННО НЕ ТАК!)
Роль играют совокупность следующих факторов:
1) Готов ли клиент приобрести черновые и чистовые Материалы у компании - это даст дополнительную совокупную маржу, и при этом времени сотрудника сопровождающего эти процессы требуется немного и стоимость часа такой работы получается выше чем в среднем по договору (Маржа от данного процесса / количество часов сотрудника выполняющего закупки). И может влиять на уступки по вопросу основной позиции переговоров.
2) Продолжительность объекта.
3) Сложность ведения и выполнения объекта. При выполнении работ на объекте разной величины важно учитывать количество часов которое потребуется для выполнения обязательств по договору, по каждому штатному сотруднику получающему в месяц определенную зарплату.
Давайте на примере 2х объектов цифры которых были приведены выше где выполняются допустим одинаковые виды работ и они пропорциональны друг другу 1 в 5 раз больше другого. И маржа после оплаты рабочим допустим составляет 30%
В 1м объекте сумма маржи компании 60 000 рублей, во втором 300 000 рублей.
1й объект клиент не против чтобы был сделан насколько возможно быстро - и он выполняется за 3,5 недели.
И мы несем неполный месяц затрат времени на контроль, посещения объекта, диалоги с заказчиком по сотрудникам которые ведут объект.
2й объект условие заказчика чтобы выполнялся равномерно в течение года, а это значит что выработка в месяц будет ниже 100 000 рублей, а время и внимание сотрудников его ведущих будут в нем задействованы.
Далее мы считаем стоимость рабочего часа каждого такого сотрудника, накладываем на объект продолжительностью в 1 год и задумываемся а есть ли там доход компании?
Потому что если сделать объект за 2,5-3 месяца - доход есть, а если этот же объем работ делать год, при том что рабочим сумма оплаты допустим будет той же, объект может быть убыточным. Это зависит от стоимости рабочего времени сотрудников компании занимающихся его ведением. Что я хочу показать данным примером - место, где когда-то раньше мы совершали ошибку неверно учитывая выгодность объекта, который брали в работу, и то что важно правильно считать экономику каждого участка работы, иначе вся финансовая модель компании может пойти в значительные ошибки и отклонения.
Когда-то мы не учитывали подобные параметры. Сейчас считаем по каждому объекту нормировки для рабочих, для людей которые ведут объект, понимая стоимость каждого посещения объекта технадзором - ценообразование было изменено для разных наборов условий.
Важные параметры:
1) Маржа после оплаты рабочим
2) Эффективность часа работы управляющего состава. Маржа за час работы.
3) Маржа за неделю хода объекта
Вывод размер чека далеко не всегда имеет значение для принятия решения о скидках, или даже о том стоит ли брать объект в работу.
Построение правильной финансовой модели работы компании это задача владельца и финансового специалиста в компании. Успехов Вам!
Добивайтесь эффективности в Ваших компаниях.
Считайте учитывая все важные параметры.
Создавайте успешные компании!
Как изменение одного параметра может и должно балансироваться другими.
Контракт на 200 000 и контракт на 1 000 000 руб % маржи может различаться?
Может, но это не связано с величиной чека и абсолютной маржи в контракте. Если мы говорим про сферу ремонтов помещений важна выработка на звенья управления объектом (штатные сотрудники: Инженер ПТО, технадзор, снабженец):
Какая будет стоимость выполнения?
Сколько рабочих может одновременно находиться на объекте?
На какую сумму за неделю может выполняться объём работ?
Поэтому в разной величине объекта и условиях его организации % маржи компании может различаться и это связано не размером чека, как принято считать (чем крупнее сумма договора тем меньше может быть % маржи ведь общая сумма значительна - СОВЕРШЕННО НЕ ТАК!)
Роль играют совокупность следующих факторов:
1) Готов ли клиент приобрести черновые и чистовые Материалы у компании - это даст дополнительную совокупную маржу, и при этом времени сотрудника сопровождающего эти процессы требуется немного и стоимость часа такой работы получается выше чем в среднем по договору (Маржа от данного процесса / количество часов сотрудника выполняющего закупки). И может влиять на уступки по вопросу основной позиции переговоров.
2) Продолжительность объекта.
3) Сложность ведения и выполнения объекта. При выполнении работ на объекте разной величины важно учитывать количество часов которое потребуется для выполнения обязательств по договору, по каждому штатному сотруднику получающему в месяц определенную зарплату.
Давайте на примере 2х объектов цифры которых были приведены выше где выполняются допустим одинаковые виды работ и они пропорциональны друг другу 1 в 5 раз больше другого. И маржа после оплаты рабочим допустим составляет 30%
В 1м объекте сумма маржи компании 60 000 рублей, во втором 300 000 рублей.
1й объект клиент не против чтобы был сделан насколько возможно быстро - и он выполняется за 3,5 недели.
И мы несем неполный месяц затрат времени на контроль, посещения объекта, диалоги с заказчиком по сотрудникам которые ведут объект.
2й объект условие заказчика чтобы выполнялся равномерно в течение года, а это значит что выработка в месяц будет ниже 100 000 рублей, а время и внимание сотрудников его ведущих будут в нем задействованы.
Далее мы считаем стоимость рабочего часа каждого такого сотрудника, накладываем на объект продолжительностью в 1 год и задумываемся а есть ли там доход компании?
Потому что если сделать объект за 2,5-3 месяца - доход есть, а если этот же объем работ делать год, при том что рабочим сумма оплаты допустим будет той же, объект может быть убыточным. Это зависит от стоимости рабочего времени сотрудников компании занимающихся его ведением. Что я хочу показать данным примером - место, где когда-то раньше мы совершали ошибку неверно учитывая выгодность объекта, который брали в работу, и то что важно правильно считать экономику каждого участка работы, иначе вся финансовая модель компании может пойти в значительные ошибки и отклонения.
Когда-то мы не учитывали подобные параметры. Сейчас считаем по каждому объекту нормировки для рабочих, для людей которые ведут объект, понимая стоимость каждого посещения объекта технадзором - ценообразование было изменено для разных наборов условий.
Важные параметры:
1) Маржа после оплаты рабочим
2) Эффективность часа работы управляющего состава. Маржа за час работы.
3) Маржа за неделю хода объекта
Вывод размер чека далеко не всегда имеет значение для принятия решения о скидках, или даже о том стоит ли брать объект в работу.
Построение правильной финансовой модели работы компании это задача владельца и финансового специалиста в компании. Успехов Вам!
Добивайтесь эффективности в Ваших компаниях.
Считайте учитывая все важные параметры.
Создавайте успешные компании!
PRICE
How a change in one parameter can and should be balanced by others.
The contract for 200 000 and the contract for 1 000 000 rubles% of the margin may vary?
Maybe, but this is not due to the size of the check and the absolute margin in the contract. If we are talking about the area of repair of premises, it is important to develop at the links of the facility management (full-time employees: VET engineer, technical supervision, supply):
What will be the cost of implementation?
How many workers can be at the same time?
What amount of work can be completed per week?
Therefore, in different sizes of the object and the conditions of its organization, the% of the company’s margin may vary and this is not due to the size of the check, as is commonly believed (the larger the contract amount, the lower the% of margin, because the total amount is significant - TOTALLY NOT SO!)
The role is played by a combination of the following factors:
1) Whether the client is ready to purchase draft and finishing Materials from the company - this will give an additional cumulative margin, and at the same time, the employee who accompanies these processes does not need much and the cost of an hour of such work is higher than the average contractual margin (Margin from this process / number of employee hours performing procurement). And it can influence concessions on the issue of the main position of negotiations.
2) The duration of the object.
3) The complexity of maintaining and executing the facility. When performing work at an object of different sizes, it is important to consider the number of hours that will be required to fulfill obligations under the contract, for each full-time employee receiving a certain salary per month.
Let us use the example of 2 objects, the figures of which were given above where the same types of work are performed and they are proportional to each other 1 5 times more than the other. And the margin after payment for workers is 30%
In the 1st facility, the amount of the company's margin is 60,000 rubles, in the second 300,000 rubles.
The 1st client object does not mind being done as quickly as possible - and it takes 3.5 weeks to complete.
And we bear an incomplete month of time spent on monitoring, visiting the facility, dialogue with the customer on the employees who lead the facility.
The 2nd object is the condition of the customer to be carried out uniformly throughout the year, which means that the monthly output will be below 100,000 rubles, and the time and attention of its leading employees will be involved in it.
Next, we consider the cost of the working hours of each such employee, we impose on the object a duration of 1 year and think about whether there is a company's income there?
Because if you make an object in 2.5-3 months, there is income, and if you do the same amount of work for a year, while the workers allow the payment to be the same, the object can be unprofitable. It depends on the cost of working time of the company employees involved in its maintenance. What I want to show with this example is the place where we used to make a mistake incorrectly considering the profitability of the object that we took into work, and the fact that it is important to correctly consider the economy of each work area, otherwise the whole financial model of the company can go into significant errors and deviations .
Once we did not take into account such parameters. Now we consider for each object normalization for workers, for people who lead the object, understanding the cost of each visit to the object by technical supervision - pricing has been changed for different sets of conditions.
Important parameters:
1) Margin after payment by workers
2) The effectiveness of the hours of work of the management team. Margin per hour of work.
3) Weekly margin
Conclusion The size of the check is far from always important for making a decision about discounts, or even whether it is worth taking an object to work.
Building the right financial model of the company is the task of the owner and financial specialist in the company. I wish you success!
Achieve efficiency in your companies.
Consider considering all the important parameters.
Create successful companies!
How a change in one parameter can and should be balanced by others.
The contract for 200 000 and the contract for 1 000 000 rubles% of the margin may vary?
Maybe, but this is not due to the size of the check and the absolute margin in the contract. If we are talking about the area of repair of premises, it is important to develop at the links of the facility management (full-time employees: VET engineer, technical supervision, supply):
What will be the cost of implementation?
How many workers can be at the same time?
What amount of work can be completed per week?
Therefore, in different sizes of the object and the conditions of its organization, the% of the company’s margin may vary and this is not due to the size of the check, as is commonly believed (the larger the contract amount, the lower the% of margin, because the total amount is significant - TOTALLY NOT SO!)
The role is played by a combination of the following factors:
1) Whether the client is ready to purchase draft and finishing Materials from the company - this will give an additional cumulative margin, and at the same time, the employee who accompanies these processes does not need much and the cost of an hour of such work is higher than the average contractual margin (Margin from this process / number of employee hours performing procurement). And it can influence concessions on the issue of the main position of negotiations.
2) The duration of the object.
3) The complexity of maintaining and executing the facility. When performing work at an object of different sizes, it is important to consider the number of hours that will be required to fulfill obligations under the contract, for each full-time employee receiving a certain salary per month.
Let us use the example of 2 objects, the figures of which were given above where the same types of work are performed and they are proportional to each other 1 5 times more than the other. And the margin after payment for workers is 30%
In the 1st facility, the amount of the company's margin is 60,000 rubles, in the second 300,000 rubles.
The 1st client object does not mind being done as quickly as possible - and it takes 3.5 weeks to complete.
And we bear an incomplete month of time spent on monitoring, visiting the facility, dialogue with the customer on the employees who lead the facility.
The 2nd object is the condition of the customer to be carried out uniformly throughout the year, which means that the monthly output will be below 100,000 rubles, and the time and attention of its leading employees will be involved in it.
Next, we consider the cost of the working hours of each such employee, we impose on the object a duration of 1 year and think about whether there is a company's income there?
Because if you make an object in 2.5-3 months, there is income, and if you do the same amount of work for a year, while the workers allow the payment to be the same, the object can be unprofitable. It depends on the cost of working time of the company employees involved in its maintenance. What I want to show with this example is the place where we used to make a mistake incorrectly considering the profitability of the object that we took into work, and the fact that it is important to correctly consider the economy of each work area, otherwise the whole financial model of the company can go into significant errors and deviations .
Once we did not take into account such parameters. Now we consider for each object normalization for workers, for people who lead the object, understanding the cost of each visit to the object by technical supervision - pricing has been changed for different sets of conditions.
Important parameters:
1) Margin after payment by workers
2) The effectiveness of the hours of work of the management team. Margin per hour of work.
3) Weekly margin
Conclusion The size of the check is far from always important for making a decision about discounts, or even whether it is worth taking an object to work.
Building the right financial model of the company is the task of the owner and financial specialist in the company. I wish you success!
Achieve efficiency in your companies.
Consider considering all the important parameters.
Create successful companies!
У записи 66 лайков,
1 репостов,
3184 просмотров.
1 репостов,
3184 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Лазарев
