(Ловушки сознания)
Все становится только хуже
Замечали, что с каждым годом все вокруг становится все хуже и хуже? Так нас заставляет думать эффект негативности.
Дело в том, что мы склонны обращать внимание на плохие новости и не замечать хорошие. Ученые считают, что мы подсознательно воспринимаем плохое как более важное.
Именно поэтому мы думаем, что ситуация на планете усугубляется день ото дня. Хотя, например, писатель и психолог Стивен Пинкер в своей книге доказывает, что преступлений, жестокости и войн постепенно становится все меньше и меньше.
Я всегда прав
Мы любим соглашаться с людьми, которые соглашаются с нами. Именно поэтому мы выбираем людей со схожими взглядами, суждениями и предпочтениями.
Нам неприятны отдельные личности, группы людей или сайты, которые заставляют нас сомневаться в собственной правоте. Психолог Б. Скиннер называл это явление «когнитивным диссонансом».
Эта избирательность и приводит к предвзятости подтверждения — мы воспринимаем только ту информацию, которая подтверждает наши суждения. Одновременно с этим мы игнорируем или отвергаем все, что конфликтует с нашей правдой и угрожает разрушить привычный для нас образ мира. Интернет, кстати, только усиливает эту тенденцию.
Орел или решка
Мы часто уверены, что события из прошлого могут каким-то образом повлиять на наше настоящее. Это явление называется ошибка игрока. Простой пример — подбрасывание монетки. Если пять раз подряд выпадает решка, наш мозг уверен, что в следующий раз обязательно выпадет орел. На самом деле шансы по-прежнему остаются 50/50.
Примерно так же работает ловушка «позитивного ожидания», свойственная игроманам. Им кажется, что после нескольких проигрышей удача просто должна повернуться к ним лицом и уже следующая игра принесет им огромный куш.
Оно того стоило
Каждый может припомнить ситуацию, когда совершал неоправданно дорогую или ненужную покупку. И, вместо того чтобы нести ее обратно, вы уговорили себя, что «оно того стоило».
Так работает постшопинговая рационализация — мозг запрограммирован на утешения, когда вы совершаете какую-нибудь явную глупость. В конце концов вы начинаете думать, что риски были оправданны и вы бы поступили так и во второй раз.
Стадное чувство
Мы обожаем двигаться вместе с толпой, хотя можем этого и не осознавать. Когда люди вокруг нас выбирают любимчика, будь то спортивная команда или певец, то наша индивидуальность отключается. Мы впадаем в состояние своеобразного «группового мышления», которое порождается эффектом повального увлечения.
Например, вещь, которую ваши коллеги посчитают крутой, скорее всего, покажется крутой и для вас. Ну или в спорте: если большинство из вашего окружения болеет за какую-нибудь команду, очень сложно не поддаться всеобщему увлечению.
Молчание — знак согласия
Склонность считать, что другие люди мыслят так же, как и мы, вызвана эффектом переноса. Например, часто члены радикальных организаций уверены, что весь мир разделяет их позицию. Хотя так может вовсе и не быть.
С этим эффектом связан похожий — эффект ложного консенсуса — необоснованная уверенность, что окружающие по умолчанию с нами согласны.
Со скидкой — значит дешево
Мы обращаем внимание на разницу между числами, но не на их величину. Это называется «эффектом якоря» или «ловушкой сравнения». Этим фокусом активно пользуются продавцы.
Классический пример — товар на распродаже. Мы видим на бирке две цены и оцениваем разницу между ними, не сами цены. Если скидка значительна, это производит на нас впечатление, даже если товар на самом деле слишком дорогой даже со скидкой.
Этим приемом пользуются и рестораны — они включают в меню непомерно дорогие блюда, чтобы цена на другие казалась вполне разумной. По этой же причине мы чаще всего выбираем нечто среднее — не слишком дорогое, но и не самое дешевое.
Подумаю об этом завтра
В 1998 году провели исследование на тему эффекта текущего момента. 74% покупателей, выбирая еду на неделю, предпочли полезные фрукты. А когда их попросили сделать выбор на текущий день, то 70% участников эксперимента потянулись к шоколаду.
Часто мы ведем себя легкомысленно сегодня, не думая о завтрашнем дне. Дело в том, что подсознательно мы перекидываем ответственность на кого-то, кем мы будем завтра. И нам трудно понять, что это опять будем мы же.
http://www.adme.ru/
Все становится только хуже
Замечали, что с каждым годом все вокруг становится все хуже и хуже? Так нас заставляет думать эффект негативности.
Дело в том, что мы склонны обращать внимание на плохие новости и не замечать хорошие. Ученые считают, что мы подсознательно воспринимаем плохое как более важное.
Именно поэтому мы думаем, что ситуация на планете усугубляется день ото дня. Хотя, например, писатель и психолог Стивен Пинкер в своей книге доказывает, что преступлений, жестокости и войн постепенно становится все меньше и меньше.
Я всегда прав
Мы любим соглашаться с людьми, которые соглашаются с нами. Именно поэтому мы выбираем людей со схожими взглядами, суждениями и предпочтениями.
Нам неприятны отдельные личности, группы людей или сайты, которые заставляют нас сомневаться в собственной правоте. Психолог Б. Скиннер называл это явление «когнитивным диссонансом».
Эта избирательность и приводит к предвзятости подтверждения — мы воспринимаем только ту информацию, которая подтверждает наши суждения. Одновременно с этим мы игнорируем или отвергаем все, что конфликтует с нашей правдой и угрожает разрушить привычный для нас образ мира. Интернет, кстати, только усиливает эту тенденцию.
Орел или решка
Мы часто уверены, что события из прошлого могут каким-то образом повлиять на наше настоящее. Это явление называется ошибка игрока. Простой пример — подбрасывание монетки. Если пять раз подряд выпадает решка, наш мозг уверен, что в следующий раз обязательно выпадет орел. На самом деле шансы по-прежнему остаются 50/50.
Примерно так же работает ловушка «позитивного ожидания», свойственная игроманам. Им кажется, что после нескольких проигрышей удача просто должна повернуться к ним лицом и уже следующая игра принесет им огромный куш.
Оно того стоило
Каждый может припомнить ситуацию, когда совершал неоправданно дорогую или ненужную покупку. И, вместо того чтобы нести ее обратно, вы уговорили себя, что «оно того стоило».
Так работает постшопинговая рационализация — мозг запрограммирован на утешения, когда вы совершаете какую-нибудь явную глупость. В конце концов вы начинаете думать, что риски были оправданны и вы бы поступили так и во второй раз.
Стадное чувство
Мы обожаем двигаться вместе с толпой, хотя можем этого и не осознавать. Когда люди вокруг нас выбирают любимчика, будь то спортивная команда или певец, то наша индивидуальность отключается. Мы впадаем в состояние своеобразного «группового мышления», которое порождается эффектом повального увлечения.
Например, вещь, которую ваши коллеги посчитают крутой, скорее всего, покажется крутой и для вас. Ну или в спорте: если большинство из вашего окружения болеет за какую-нибудь команду, очень сложно не поддаться всеобщему увлечению.
Молчание — знак согласия
Склонность считать, что другие люди мыслят так же, как и мы, вызвана эффектом переноса. Например, часто члены радикальных организаций уверены, что весь мир разделяет их позицию. Хотя так может вовсе и не быть.
С этим эффектом связан похожий — эффект ложного консенсуса — необоснованная уверенность, что окружающие по умолчанию с нами согласны.
Со скидкой — значит дешево
Мы обращаем внимание на разницу между числами, но не на их величину. Это называется «эффектом якоря» или «ловушкой сравнения». Этим фокусом активно пользуются продавцы.
Классический пример — товар на распродаже. Мы видим на бирке две цены и оцениваем разницу между ними, не сами цены. Если скидка значительна, это производит на нас впечатление, даже если товар на самом деле слишком дорогой даже со скидкой.
Этим приемом пользуются и рестораны — они включают в меню непомерно дорогие блюда, чтобы цена на другие казалась вполне разумной. По этой же причине мы чаще всего выбираем нечто среднее — не слишком дорогое, но и не самое дешевое.
Подумаю об этом завтра
В 1998 году провели исследование на тему эффекта текущего момента. 74% покупателей, выбирая еду на неделю, предпочли полезные фрукты. А когда их попросили сделать выбор на текущий день, то 70% участников эксперимента потянулись к шоколаду.
Часто мы ведем себя легкомысленно сегодня, не думая о завтрашнем дне. Дело в том, что подсознательно мы перекидываем ответственность на кого-то, кем мы будем завтра. И нам трудно понять, что это опять будем мы же.
http://www.adme.ru/
(Pitfalls of consciousness)
Things just get worse
Noticed that every year everything is getting worse and worse? So makes us think the effect of negativity.
The fact is that we tend to pay attention to the bad news and not to notice the good. Scientists believe that we subconsciously perceive the bad as more important.
That is why we think that the situation on the planet is aggravated day by day. Although, for example, the writer and psychologist Stephen Pinker in his book proves that crimes, cruelty and wars are gradually becoming less and less.
I am always right
We love to agree with people who agree with us. That is why we choose people with similar views, judgments and preferences.
We are unpleasant individuals, groups of people or sites that cause us to doubt our own right. Psychologist B. Skinner called this phenomenon "cognitive dissonance."
This selectivity leads to a bias of confirmation - we perceive only the information that confirms our judgments. At the same time, we ignore or reject everything that conflicts with our truth and threatens to destroy our usual image of the world. The Internet, by the way, only strengthens this trend.
heads or tails
We are often confident that events from the past can somehow affect our present. This phenomenon is called player error. A simple example is tossing a coin. If tails fall five times in a row, our brain is sure that the next time the eagle will fall out. In fact, the odds are still 50/50.
Approximately the same trap "positive expectations", inherent gamers. It seems to them that after several losses luck should simply turn to face them and the next game will bring them a huge payoff.
It was worth it
Everyone can remember the situation when making an unnecessarily expensive or unnecessary purchase. And instead of carrying it back, you persuaded yourself that "it was worth it."
This is how post-sop rationalization works — the brain is programmed for consolation when you do some obvious nonsense. In the end, you begin to think that the risks were justified and you would have done so the second time.
Herd feeling
We love to move with the crowd, although we may not be aware of this. When people around us choose a pet, be it a sports team or a singer, our individuality is turned off. We fall into a kind of "group thinking", which is generated by the craze effect.
For example, the thing that your colleagues find cool is likely to seem cool to you. Well, or in sports: if the majority of your surroundings support any team, it is very difficult not to succumb to the general passion.
Silent means consent
The tendency to think that other people think in the same way as we do is caused by the transference effect. For example, often members of radical organizations are confident that the whole world shares their position. Although it may not be at all.
A similar effect is associated with this effect - the effect of false consensus is the unreasonable confidence that those around us agree with us by default.
Discounted means cheap
We pay attention to the difference between the numbers, but not to their size. This is called the “anchor effect” or “comparison trap”. This focus is actively used by sellers.
A classic example is a product on sale. We see two prices on the tag and estimate the difference between them, not the prices themselves. If the discount is significant, it impresses us, even if the product is actually too expensive, even with a discount.
Restaurants also use this technique - they include exorbitantly expensive dishes in the menu, so that the price of others seems quite reasonable. For the same reason, we most often choose something in between - not too expensive, but not the cheapest.
I'll think about it tomorrow
In 1998, conducted a study on the effect of the current moment. 74% of buyers, choosing food for the week, preferred healthy fruits. And when they were asked to make a choice for the current day, 70% of the participants in the experiment were drawn to chocolate.
Often we behave lightly today, not thinking about tomorrow. The fact is that subconsciously, we transfer responsibility to someone who we will be tomorrow. And it is difficult for us to understand that this will be us again.
http://www.adme.ru/
Things just get worse
Noticed that every year everything is getting worse and worse? So makes us think the effect of negativity.
The fact is that we tend to pay attention to the bad news and not to notice the good. Scientists believe that we subconsciously perceive the bad as more important.
That is why we think that the situation on the planet is aggravated day by day. Although, for example, the writer and psychologist Stephen Pinker in his book proves that crimes, cruelty and wars are gradually becoming less and less.
I am always right
We love to agree with people who agree with us. That is why we choose people with similar views, judgments and preferences.
We are unpleasant individuals, groups of people or sites that cause us to doubt our own right. Psychologist B. Skinner called this phenomenon "cognitive dissonance."
This selectivity leads to a bias of confirmation - we perceive only the information that confirms our judgments. At the same time, we ignore or reject everything that conflicts with our truth and threatens to destroy our usual image of the world. The Internet, by the way, only strengthens this trend.
heads or tails
We are often confident that events from the past can somehow affect our present. This phenomenon is called player error. A simple example is tossing a coin. If tails fall five times in a row, our brain is sure that the next time the eagle will fall out. In fact, the odds are still 50/50.
Approximately the same trap "positive expectations", inherent gamers. It seems to them that after several losses luck should simply turn to face them and the next game will bring them a huge payoff.
It was worth it
Everyone can remember the situation when making an unnecessarily expensive or unnecessary purchase. And instead of carrying it back, you persuaded yourself that "it was worth it."
This is how post-sop rationalization works — the brain is programmed for consolation when you do some obvious nonsense. In the end, you begin to think that the risks were justified and you would have done so the second time.
Herd feeling
We love to move with the crowd, although we may not be aware of this. When people around us choose a pet, be it a sports team or a singer, our individuality is turned off. We fall into a kind of "group thinking", which is generated by the craze effect.
For example, the thing that your colleagues find cool is likely to seem cool to you. Well, or in sports: if the majority of your surroundings support any team, it is very difficult not to succumb to the general passion.
Silent means consent
The tendency to think that other people think in the same way as we do is caused by the transference effect. For example, often members of radical organizations are confident that the whole world shares their position. Although it may not be at all.
A similar effect is associated with this effect - the effect of false consensus is the unreasonable confidence that those around us agree with us by default.
Discounted means cheap
We pay attention to the difference between the numbers, but not to their size. This is called the “anchor effect” or “comparison trap”. This focus is actively used by sellers.
A classic example is a product on sale. We see two prices on the tag and estimate the difference between them, not the prices themselves. If the discount is significant, it impresses us, even if the product is actually too expensive, even with a discount.
Restaurants also use this technique - they include exorbitantly expensive dishes in the menu, so that the price of others seems quite reasonable. For the same reason, we most often choose something in between - not too expensive, but not the cheapest.
I'll think about it tomorrow
In 1998, conducted a study on the effect of the current moment. 74% of buyers, choosing food for the week, preferred healthy fruits. And when they were asked to make a choice for the current day, 70% of the participants in the experiment were drawn to chocolate.
Often we behave lightly today, not thinking about tomorrow. The fact is that subconsciously, we transfer responsibility to someone who we will be tomorrow. And it is difficult for us to understand that this will be us again.
http://www.adme.ru/
У записи 51 лайков,
10 репостов.
10 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Егор Николаевич
