Страх масштабирования
Ко мне на индивидуальное обучение таргетированной рекламе приходит много новичков, и интересно наблюдать за определенной когортой людей. У них есть две общие черты: страх потратить бюджет и неспособность мыслить стратегически на, хотя бы, год вперед. Чаще всего, кстати, это выпускники вполне конкретных курсов.
Первое выливается в то, что таргетолог пытается везде сэкономить. Идея, которая просто доведена до абсурда. Дневные бюджеты в FB по 30 рублей в день, или минимальные ставки во всех объявлениях по 30-40 рублей. В результате — да, таргет как-то крутится, трафик действительно дешевый, но только одно но — его ОЧЕНЬ мало. Но специалист вполне удовлетворен собой, потому что достиг копеечных переходов.
То, что в сутки на условное сообщество будет подписываться 20 человек, и вы вырастете на 5000 человек сами знаете когда, в голове не держится. Что конкуренты, которые работают серьезно, за это время просто "выжгут" вам всю целевую аудиторию, тоже в расчет не берется. 2-3 заявки в день, которые НЕ окупают многие бизнесы — в том числе не проблема.
Что в итоге происходит. В голове такого специалиста начинает работать устойчивый паттерн, что чем дешевле, тем лучше, в любом случае. И когда становится нужен нормальный объем — он бессилен. Он просто физически боится потратить деньги. То есть, ему даже даешь бюджет, говоришь: "Трать 10К в день", но он впадает в состояние гипноза и откручивает тысячу.
Да, я знаю, что куча заказчиков "жмет" бюджет, и дает его всего 10 тысяч в месяц. Что в какой-то степени малый и микробизнес сами формируют такую привычку. Но у вас, таргетологов, своя голова тоже должна быть на плечах.
Лечится, кстати, просто — старайтесь найти заказчиков, даже за минимальные деньги, которые работают на объемах. Чтобы проработать все варианты кампаний. Впрочем, скорее всего, когда вы почувствуете "вкус" объемов, вам не захочется работать на бюджетах в 5-10К.
Вторая история, с неспособностью мыслить стартегически — вообще дичь, и это проблема именно обучения. Показывая работу с парсерами, специалистов приучают нарезать аудитории как можно мельче, в объемах по 1000-3000 человек. Потом такой подход переносится еще на FB и Инсту. На вопрос "Что ты будешь делать дальше?" ответа, естественно, нет. Я видел довольно широкие по тематике проекты, где объем всей аудитории — 15 тысяч человек. Этой аудитории вам хватит на пару недель, даже если вы будете судорожно менять креативы. Причем, что интересно, такая детальная нарезка считается каким-то супернавыком — вместо навыка заранее понимать, как вы будете крутить рекламу через год. Да, круто знать все 92 способа собирать аудиторию в парсере, но на объемах из них вам будут нужны не более 15, а по большому счету — 10.
Советую всем спецам заранее думать, как вы будете масштабировать свои кампании. Какие свежие аудитории будете находить, как будете бороться с выгоранием, какие объемы трафика сможете давать в сутки и т.д. Вот это главное. А не то, что вы собрали 200 человек из целевого обсуждения, потратили 50 рублей и получили CTR 10%.
Это все не про бизнес. Просто игра в таргет, а не работа.
Ко мне на индивидуальное обучение таргетированной рекламе приходит много новичков, и интересно наблюдать за определенной когортой людей. У них есть две общие черты: страх потратить бюджет и неспособность мыслить стратегически на, хотя бы, год вперед. Чаще всего, кстати, это выпускники вполне конкретных курсов.
Первое выливается в то, что таргетолог пытается везде сэкономить. Идея, которая просто доведена до абсурда. Дневные бюджеты в FB по 30 рублей в день, или минимальные ставки во всех объявлениях по 30-40 рублей. В результате — да, таргет как-то крутится, трафик действительно дешевый, но только одно но — его ОЧЕНЬ мало. Но специалист вполне удовлетворен собой, потому что достиг копеечных переходов.
То, что в сутки на условное сообщество будет подписываться 20 человек, и вы вырастете на 5000 человек сами знаете когда, в голове не держится. Что конкуренты, которые работают серьезно, за это время просто "выжгут" вам всю целевую аудиторию, тоже в расчет не берется. 2-3 заявки в день, которые НЕ окупают многие бизнесы — в том числе не проблема.
Что в итоге происходит. В голове такого специалиста начинает работать устойчивый паттерн, что чем дешевле, тем лучше, в любом случае. И когда становится нужен нормальный объем — он бессилен. Он просто физически боится потратить деньги. То есть, ему даже даешь бюджет, говоришь: "Трать 10К в день", но он впадает в состояние гипноза и откручивает тысячу.
Да, я знаю, что куча заказчиков "жмет" бюджет, и дает его всего 10 тысяч в месяц. Что в какой-то степени малый и микробизнес сами формируют такую привычку. Но у вас, таргетологов, своя голова тоже должна быть на плечах.
Лечится, кстати, просто — старайтесь найти заказчиков, даже за минимальные деньги, которые работают на объемах. Чтобы проработать все варианты кампаний. Впрочем, скорее всего, когда вы почувствуете "вкус" объемов, вам не захочется работать на бюджетах в 5-10К.
Вторая история, с неспособностью мыслить стартегически — вообще дичь, и это проблема именно обучения. Показывая работу с парсерами, специалистов приучают нарезать аудитории как можно мельче, в объемах по 1000-3000 человек. Потом такой подход переносится еще на FB и Инсту. На вопрос "Что ты будешь делать дальше?" ответа, естественно, нет. Я видел довольно широкие по тематике проекты, где объем всей аудитории — 15 тысяч человек. Этой аудитории вам хватит на пару недель, даже если вы будете судорожно менять креативы. Причем, что интересно, такая детальная нарезка считается каким-то супернавыком — вместо навыка заранее понимать, как вы будете крутить рекламу через год. Да, круто знать все 92 способа собирать аудиторию в парсере, но на объемах из них вам будут нужны не более 15, а по большому счету — 10.
Советую всем спецам заранее думать, как вы будете масштабировать свои кампании. Какие свежие аудитории будете находить, как будете бороться с выгоранием, какие объемы трафика сможете давать в сутки и т.д. Вот это главное. А не то, что вы собрали 200 человек из целевого обсуждения, потратили 50 рублей и получили CTR 10%.
Это все не про бизнес. Просто игра в таргет, а не работа.
Fear of scaling
A lot of newbies come to my individual training for targeted advertising, and it is interesting to watch a certain cohort of people. They have two common features: the fear of spending the budget and the inability to think strategically for at least a year in advance. Most often, by the way, these are graduates of quite specific courses.
The first is the fact that the targeter is trying to save money everywhere. An idea that just brought to the point of absurdity. Daily budgets in FB for 30 rubles per day, or minimum rates in all ads for 30-40 rubles. As a result - yes, the target is somehow spinning, the traffic is really cheap, but only one thing - its VERY little. But the specialist is quite satisfied with himself, because he has reached penny transitions.
The fact that a day for a conditional community will be signed by 20 people, and you will grow by 5000 people you know when, it does not hold in your head. That competitors who work seriously during this time simply “burn out” your entire target audience is not taken into account either. 2-3 applications per day, which do not pay back many businesses - including no problem.
What happens in the end. In the head of such a specialist a steady pattern begins to work, the cheaper the better, in any case. And when it becomes necessary to normal volume - he is powerless. He is just physically afraid to spend money. That is, you even give him a budget, say: "Spend 10K a day," but he falls into a state of hypnosis and spins a thousand.
Yes, I know that a bunch of customers "shakes" the budget, and gives it a total of 10 thousand per month. That to some extent small and microbusiness themselves form such a habit. But you, targeters, have their own head on their shoulders too.
It is treated, by the way, simply - try to find customers, even for minimal money that work on volumes. To work out all campaign options. However, most likely, when you feel the "taste" of volumes, you will not want to work on budgets in 5-10K.
The second story, with the inability to think start-ups, is generally game, and this is the problem of learning. Showing work with parsers, specialists are taught to cut the audience as small as possible, in volumes of 1000-3000 people. Then this approach is transferred to the FB and Inst. To the question "What will you do next?" Of course, there is no answer. I saw projects that were quite broad in scope, where the total audience was 15 thousand people. This audience will be enough for you for a couple of weeks, even if you frantically change creatives. And, interestingly, such detailed cutting is considered to be some kind of super-skill - instead of the skill to understand in advance how you will roll up advertising in a year. Yes, it's cool to know all 92 ways to collect an audience in the parser, but on the volumes of them you will need no more than 15, and by and large - 10.
I advise all specialists to think in advance how you will scale your campaigns. What fresh audiences will you find, how will you deal with burnout, how much traffic can you give per day, etc. This is the main thing. And not that you collected 200 people from a targeted discussion, spent 50 rubles and received a CTR of 10%.
This is not about business. Just a game of target, not a job.
A lot of newbies come to my individual training for targeted advertising, and it is interesting to watch a certain cohort of people. They have two common features: the fear of spending the budget and the inability to think strategically for at least a year in advance. Most often, by the way, these are graduates of quite specific courses.
The first is the fact that the targeter is trying to save money everywhere. An idea that just brought to the point of absurdity. Daily budgets in FB for 30 rubles per day, or minimum rates in all ads for 30-40 rubles. As a result - yes, the target is somehow spinning, the traffic is really cheap, but only one thing - its VERY little. But the specialist is quite satisfied with himself, because he has reached penny transitions.
The fact that a day for a conditional community will be signed by 20 people, and you will grow by 5000 people you know when, it does not hold in your head. That competitors who work seriously during this time simply “burn out” your entire target audience is not taken into account either. 2-3 applications per day, which do not pay back many businesses - including no problem.
What happens in the end. In the head of such a specialist a steady pattern begins to work, the cheaper the better, in any case. And when it becomes necessary to normal volume - he is powerless. He is just physically afraid to spend money. That is, you even give him a budget, say: "Spend 10K a day," but he falls into a state of hypnosis and spins a thousand.
Yes, I know that a bunch of customers "shakes" the budget, and gives it a total of 10 thousand per month. That to some extent small and microbusiness themselves form such a habit. But you, targeters, have their own head on their shoulders too.
It is treated, by the way, simply - try to find customers, even for minimal money that work on volumes. To work out all campaign options. However, most likely, when you feel the "taste" of volumes, you will not want to work on budgets in 5-10K.
The second story, with the inability to think start-ups, is generally game, and this is the problem of learning. Showing work with parsers, specialists are taught to cut the audience as small as possible, in volumes of 1000-3000 people. Then this approach is transferred to the FB and Inst. To the question "What will you do next?" Of course, there is no answer. I saw projects that were quite broad in scope, where the total audience was 15 thousand people. This audience will be enough for you for a couple of weeks, even if you frantically change creatives. And, interestingly, such detailed cutting is considered to be some kind of super-skill - instead of the skill to understand in advance how you will roll up advertising in a year. Yes, it's cool to know all 92 ways to collect an audience in the parser, but on the volumes of them you will need no more than 15, and by and large - 10.
I advise all specialists to think in advance how you will scale your campaigns. What fresh audiences will you find, how will you deal with burnout, how much traffic can you give per day, etc. This is the main thing. And not that you collected 200 people from a targeted discussion, spent 50 rubles and received a CTR of 10%.
This is not about business. Just a game of target, not a job.
У записи 293 лайков,
7 репостов,
7208 просмотров.
7 репостов,
7208 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дмитрий Румянцев
