О построении отдела продаж: (1) разработка плана продаж и рекламных средств, (2) правила работы с базой клиентов, (3) скрпиты по звонкам и продажам, (4) измерение эффективности работы и публичная корпоративная статистика результатов каждого продажника, (5) Заработная плата продажника = 80 % бонусов + 20 оклад. (6)Средства контроля и борьбы с психологическими барьерами
Некоторые ключевые мысли:
1. Измерять эффективность рекламы: мульти-номер, отдельный домен, узнавать источник
2. Рекламный щит на языке свойств и выгод
3.Планировать продажи, как производное реальных возможностей, точки безубыточности, амбициозной цифры.
5. Продающим сотрудникам больше бонус, меньше заработная плата. Не продающим, наоборот.В зависимости от исполнения плана разная ставка бонуса.
6. Результаты работы каждого демонстрировать на доске.
7. Приглашайте клиентов на свой семинар с отраслевым названием. С темой, которая представляет боль клиента.
8. Таблица учета действий пь клиенту
9. Успех в продажах = личные качества,+экспертность+отношение+знание техники продаж
10. Скрипт прядающего телефонного разговора и встречи.
11. Формула продаж = посетители * коэффициент конверсии * частота сделок*средний чек.
12. Выделить главный продающий продукт и вторичные.
Некоторые ключевые мысли:
1. Измерять эффективность рекламы: мульти-номер, отдельный домен, узнавать источник
2. Рекламный щит на языке свойств и выгод
3.Планировать продажи, как производное реальных возможностей, точки безубыточности, амбициозной цифры.
5. Продающим сотрудникам больше бонус, меньше заработная плата. Не продающим, наоборот.В зависимости от исполнения плана разная ставка бонуса.
6. Результаты работы каждого демонстрировать на доске.
7. Приглашайте клиентов на свой семинар с отраслевым названием. С темой, которая представляет боль клиента.
8. Таблица учета действий пь клиенту
9. Успех в продажах = личные качества,+экспертность+отношение+знание техники продаж
10. Скрипт прядающего телефонного разговора и встречи.
11. Формула продаж = посетители * коэффициент конверсии * частота сделок*средний чек.
12. Выделить главный продающий продукт и вторичные.
On building a sales department: (1) developing a sales plan and advertising tools, (2) rules for working with the customer base, (3) call and sales scraps, (4) performance measurement and public corporate statistics on the results of each sales person, (5) Salary salesman = 80% of bonuses + 20 salary. (6) Means of controlling and combating psychological barriers
Some key thoughts:
1. To measure the effectiveness of advertising: multi-number, a separate domain, find out the source
2. Billboard in the language of properties and benefits
3. Plan sales as a derivative of real opportunities, break-even points, ambitious figures.
5. Selling employees more bonus, less salary. Not selling, on the contrary. Depending on the execution of the plan, a different bonus rate.
6. The results of the work of each show on the board.
7. Invite customers to your seminar with an industry name. With a theme that represents the pain of the client.
8. Table of accounting actions p client
9. Success in sales = personal qualities, + expertise + attitude + knowledge of sales techniques
10. Spinning telephone conversation and meeting script.
11. Sales formula = visitors * conversion rate * transaction frequency * average bill.
12. Highlight the main selling product and secondary.
Some key thoughts:
1. To measure the effectiveness of advertising: multi-number, a separate domain, find out the source
2. Billboard in the language of properties and benefits
3. Plan sales as a derivative of real opportunities, break-even points, ambitious figures.
5. Selling employees more bonus, less salary. Not selling, on the contrary. Depending on the execution of the plan, a different bonus rate.
6. The results of the work of each show on the board.
7. Invite customers to your seminar with an industry name. With a theme that represents the pain of the client.
8. Table of accounting actions p client
9. Success in sales = personal qualities, + expertise + attitude + knowledge of sales techniques
10. Spinning telephone conversation and meeting script.
11. Sales formula = visitors * conversion rate * transaction frequency * average bill.
12. Highlight the main selling product and secondary.
У записи 2 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Кирилл Маслов
