Как написать эффективное коммерческое предложение. Добавьте этот список себе на стену, чтобы он всегда был под рукой.
1. Начните написание КП со сбора информации
Устройте мозговой штурм. Создайте текстовый файл и копируйте пишите туда любые идеи для текста КП: фразы, заголовки, предложения, ваши преимущества, ваши акции. Всё полностью, пока не закончатся идеи. Далее составьте структуру вашего будущего КП.
2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какую его проблему будет решать ваше предложение
Помните — "покупателю нужна не дрель, а дырки". Покажите, как именно Ваш товар поможет решить проблемы клиента.
3. Уберите описание вашей компании вообще
Все эти унылые тексты типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…,» никому не нужны! Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто Вы, его интересует насколько эффективно Вы можете решить его проблему здесь и сейчас.
4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.
5. Говорите на одном языке с клиентом.
Выкиньте из вашего текста все сложные технические термины. Мало того, что клиента чаще всего не интересует вообще, так у него ещё и сложится мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы.
6. Не пишите много текста, клиенту нужна только суть
Составляйте простые, короткие предложения. Не используйте сложные обороты. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.
7. Добавьте отзывы от клиентов
Если у вас есть отзывы, то обязательно добавьте самые сочные цитаты из нескольких. Но обязательно с указанием компании составившей отзыв, ФИО и должности сотрудника его подписавшего.
8. Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.
И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.
✔ в первый день — соберите материал для КП, составьте структуру, начните писать КП,
✔ во второй день — постарайтесь дописать всё КП,
✔ на третий день — сделайте финальную правку, покажите КП своим знакомым, внесите финальные корректировки и отправляйте дизайнеру для оформления.
1. Начните написание КП со сбора информации
Устройте мозговой штурм. Создайте текстовый файл и копируйте пишите туда любые идеи для текста КП: фразы, заголовки, предложения, ваши преимущества, ваши акции. Всё полностью, пока не закончатся идеи. Далее составьте структуру вашего будущего КП.
2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какую его проблему будет решать ваше предложение
Помните — "покупателю нужна не дрель, а дырки". Покажите, как именно Ваш товар поможет решить проблемы клиента.
3. Уберите описание вашей компании вообще
Все эти унылые тексты типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…,» никому не нужны! Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто Вы, его интересует насколько эффективно Вы можете решить его проблему здесь и сейчас.
4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.
5. Говорите на одном языке с клиентом.
Выкиньте из вашего текста все сложные технические термины. Мало того, что клиента чаще всего не интересует вообще, так у него ещё и сложится мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы.
6. Не пишите много текста, клиенту нужна только суть
Составляйте простые, короткие предложения. Не используйте сложные обороты. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.
7. Добавьте отзывы от клиентов
Если у вас есть отзывы, то обязательно добавьте самые сочные цитаты из нескольких. Но обязательно с указанием компании составившей отзыв, ФИО и должности сотрудника его подписавшего.
8. Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.
И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.
✔ в первый день — соберите материал для КП, составьте структуру, начните писать КП,
✔ во второй день — постарайтесь дописать всё КП,
✔ на третий день — сделайте финальную правку, покажите КП своим знакомым, внесите финальные корректировки и отправляйте дизайнеру для оформления.
How to write an effective business proposal. Add this list to your wall so it's always at hand.
1. Start writing CP by collecting information
Brainstorm. Create a text file and copy and write there any ideas for the text of the commercial proposal: phrases, headings, offers, your advantages, your promotions. Everything is complete until the ideas run out. Next, draw up the structure of your future CP.
2. The title of the commercial proposal should clearly show the client what problem your proposal will solve.
Remember - "the customer does not need a drill, but holes." Show how exactly your product will help solve the client's problems.
3. Remove your company description altogether
All these sad texts like “we were formed then….”, “We are a dynamically developing company…,” are not needed by anyone! Nobody reads them, believe me! The client is not interested in who you are, he is interested in how effectively you can solve his problem here and now.
4. Avoid in the text the words We, Us, Our
It is rather difficult to write such a text, but if it works out, then it takes on a completely different shade. Use the words you, yours, you more often.
5. Speak the same language as the client.
Throw out any complicated technical terms from your text. Not only is the client often not interested at all, but he will also have the opinion that you are fixated only on technology, and not on solving his problem.
6. Don't write a lot of text, the client only needs the essence
Make simple, short sentences. Don't use complex turns. Each paragraph should be no more than three lines. There should be no more than three paragraphs of text in a row.
7. Add testimonials from customers
If you have reviews, be sure to include the juiciest quotes out of several. But be sure to indicate the company that drew up the review, full name and position of the employee who signed it.
8. Do not skimp on the design of the CP
KP with simple text, good typography, that's not bad. But if you order the design of a commercial proposal from a professional, then it will noticeably stand out from all the others.
And the last thing. Don't try to make a CP in a day. You always need to sleep with such ideas in order to reconsider everything the next day with a fresh mind.
✔ on the first day - collect material for the KP, make a structure, start writing KP,
✔ on the second day - try to complete the entire CP,
✔ on the third day - make the final edit, show the CP to your friends, make the final adjustments and send it to the designer for registration.
1. Start writing CP by collecting information
Brainstorm. Create a text file and copy and write there any ideas for the text of the commercial proposal: phrases, headings, offers, your advantages, your promotions. Everything is complete until the ideas run out. Next, draw up the structure of your future CP.
2. The title of the commercial proposal should clearly show the client what problem your proposal will solve.
Remember - "the customer does not need a drill, but holes." Show how exactly your product will help solve the client's problems.
3. Remove your company description altogether
All these sad texts like “we were formed then….”, “We are a dynamically developing company…,” are not needed by anyone! Nobody reads them, believe me! The client is not interested in who you are, he is interested in how effectively you can solve his problem here and now.
4. Avoid in the text the words We, Us, Our
It is rather difficult to write such a text, but if it works out, then it takes on a completely different shade. Use the words you, yours, you more often.
5. Speak the same language as the client.
Throw out any complicated technical terms from your text. Not only is the client often not interested at all, but he will also have the opinion that you are fixated only on technology, and not on solving his problem.
6. Don't write a lot of text, the client only needs the essence
Make simple, short sentences. Don't use complex turns. Each paragraph should be no more than three lines. There should be no more than three paragraphs of text in a row.
7. Add testimonials from customers
If you have reviews, be sure to include the juiciest quotes out of several. But be sure to indicate the company that drew up the review, full name and position of the employee who signed it.
8. Do not skimp on the design of the CP
KP with simple text, good typography, that's not bad. But if you order the design of a commercial proposal from a professional, then it will noticeably stand out from all the others.
And the last thing. Don't try to make a CP in a day. You always need to sleep with such ideas in order to reconsider everything the next day with a fresh mind.
✔ on the first day - collect material for the KP, make a structure, start writing KP,
✔ on the second day - try to complete the entire CP,
✔ on the third day - make the final edit, show the CP to your friends, make the final adjustments and send it to the designer for registration.
У записи 2 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Николай Носов
