Обожаю книги, основанные на исследовании. Нет вопросов в достоверности информации :) Понятно, что и как работает.
Это я к чему: перечитываю СПИН-продажи спустя 10 лет :)
Супер-мысль дня, благодаря книге: «Не доверять словам профессионалов».
Цитата:
«Позвольте для начала дать вам дружеский совет: не доверяйте словам высококлассных профессионалов. Весь наш исследовательский опыт доказывает, что существует огромная разница между тем, что успешные продавцы говорят о своей деятельности, и тем, что они делают в действительности. Если вы хотите выяснить, как эксперты совершают продажи, понаблюдайте их в действии, а не полагайтесь на их рассказы об этих событиях.»
Почему это важно?
Хороший учитель — это не супербог в предмете, это именно хороший учитель.
Успешный предприниматель ≠ успешный тренер предпринимательства.
Говорим мы одно, а делаем часто иначе, и именно эти детали приводят к результату, а не то, что о них потом рассказывают.
*По такому случаю треш-фото ровно 10 лет назад.
Это я к чему: перечитываю СПИН-продажи спустя 10 лет :)
Супер-мысль дня, благодаря книге: «Не доверять словам профессионалов».
Цитата:
«Позвольте для начала дать вам дружеский совет: не доверяйте словам высококлассных профессионалов. Весь наш исследовательский опыт доказывает, что существует огромная разница между тем, что успешные продавцы говорят о своей деятельности, и тем, что они делают в действительности. Если вы хотите выяснить, как эксперты совершают продажи, понаблюдайте их в действии, а не полагайтесь на их рассказы об этих событиях.»
Почему это важно?
Хороший учитель — это не супербог в предмете, это именно хороший учитель.
Успешный предприниматель ≠ успешный тренер предпринимательства.
Говорим мы одно, а делаем часто иначе, и именно эти детали приводят к результату, а не то, что о них потом рассказывают.
*По такому случаю треш-фото ровно 10 лет назад.
I love research-based books. There are no questions about the accuracy of the information :) It is clear what and how it works.
This is what I’m about: re-reading SPIN sales after 10 years :)
Super-thought of the day, thanks to the book: "Do not trust the words of professionals."
Quote:
“Let me start by giving you friendly advice: do not trust the words of high-class professionals. All our research experience proves that there is a huge difference between what successful salespeople say about their activities and what they actually do. If you want to find out how experts make sales, watch them in action rather than relying on their stories about these events. ”
Why is it important?
A good teacher is not a superbog in the subject, it is just a good teacher.
Successful entrepreneur ≠ successful entrepreneurial trainer.
We say one thing, and we often do it differently, and it is these details that lead to the result, and not what they then talk about.
* For such a case, thrash photo exactly 10 years ago.
This is what I’m about: re-reading SPIN sales after 10 years :)
Super-thought of the day, thanks to the book: "Do not trust the words of professionals."
Quote:
“Let me start by giving you friendly advice: do not trust the words of high-class professionals. All our research experience proves that there is a huge difference between what successful salespeople say about their activities and what they actually do. If you want to find out how experts make sales, watch them in action rather than relying on their stories about these events. ”
Why is it important?
A good teacher is not a superbog in the subject, it is just a good teacher.
Successful entrepreneur ≠ successful entrepreneurial trainer.
We say one thing, and we often do it differently, and it is these details that lead to the result, and not what they then talk about.
* For such a case, thrash photo exactly 10 years ago.
У записи 56 лайков,
1 репостов,
666 просмотров.
1 репостов,
666 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Юрлов
