Время идет, книги читаются.
Лента вк пролистывается дальше ➡
Тут вдруг СТОП, пост интересный, надо глянуть ????‼
Чтобы было больше интересных постов, высказывайте свое мнение. Ваши комменты нужны для поддержания ритма ???? ???? Вот вы, например, как относитесь к продажам? Ну их нафиг или полезная тема?
Уже давным-давно дочитал СПИН продажи. Книга настолько крутая, что я хотел выложить прям полный обзор интересных моментов. Чтобы и описание завершить, и самому материал глубже проработать. Все примеры на моей теме разберу.
Короче, тезисно.
1⃣. Крупные продажи отличаются от маленьких.
Успешный продавец украшений не сможет (или сможет, но не сразу) продавать машины. Ключевое отличие — в глубине вопросов к покупателю.
К сожалению, критериев крупности продажи книге нет. Поэтому для себя нужно самостоятельно этот момент определять.
Например, про телеску я понял, что продажа крупная. Хоть ценник и небольшой, и риск при покупке небольшой (это элементы крупной продажи), но есть непонимание продукта. Покупатель не всегда знает, что ему продукт нужен позарез. Поэтому техника СПИН хорошо работает в моей теме.
2⃣Какие бывают вопросы?
С — ситуационные.
П — проблемные.
И — извлекающие.
Н — направляющие.
Ситуационные — про погоду, настроение, и кто конкретно ЛПР. Неопытные продавцы топчутся на них. Им кажется, что они задают много вопросов, но это все не про то.
Проблемные — спросить, какие есть проблемы, трудности у нашего клиента. Вот я пока только эти вопросы умею задавать ????
На примере телески: бывает ли так, что хочется кричать, но не можется? Бывает ли лень по утрам? Есть ли чувство разобщенности, дистанции с близкими?
Извлекающие. Развить проблему. Показать, к каким последствиям это приводит. Авторы прям так и предлагают спросить.
В моем случае пока так: представь, ты будешь сдерживаться. Пока копится, ты хороший такой. Как только накопилось достаточно — взрыв.
Лень по утрам — много времени впустую. А потом еще чувство вины, что ничего не сделал.
Про близких тоже все понятно. Что будет с такими отношениями через год-два. К чему они придут?
Направляющие — ведущие к пониманию пользы решения.
Как тебе поможет контакт с твоими эмоциями? Почему это важно? Принесет ли пользу кому-нибудь еще?
Обязательно, чтобы на эти вопросы отвечал клиент. Тогда он сам себе продает, сам строит презентацию. И тут главное заткнуться и дать человеку сказать.
3⃣. После этого презентация продукта.
С использованием материала собранного в ходе вопросов.
НЕ ПРЕЗЕНТУЕМ РЕШЕНИЕ раньше.
Можно завалить характеристиками, но клиент будет с ними спорить, потому что они не развернуты под его задачу.
Где работа с возражениями?
Ее в этой книге нет. Смысл не в том, чтобы с ними работать, а в том, чтобы их предотвратить. Если есть возражение, значит, запрос покупателя недостаточно проработан.
Есть еще огромное количество полезных мелочей в книге. Это и так понятно. Еще раз подчеркну — она построена не на личном опыте автора, а на исследовании, опробована в крупных корпорациях. Короче, крутая тема.
Сделайте репост⤵, материал полезный. И себе сохраните и людям покажете.
++++++++++++++++++
Про актуальное, напоминаю. Мой мастер-класс про то, «Что мешает увеличить свой доход?»
В пятницу, 28 апреля, 19:00
Подробности постом ниже.
Записывайтесь в личке и приходите!
#продажи #телеска #бизнес #бизнестелеска
Лента вк пролистывается дальше ➡
Тут вдруг СТОП, пост интересный, надо глянуть ????‼
Чтобы было больше интересных постов, высказывайте свое мнение. Ваши комменты нужны для поддержания ритма ???? ???? Вот вы, например, как относитесь к продажам? Ну их нафиг или полезная тема?
Уже давным-давно дочитал СПИН продажи. Книга настолько крутая, что я хотел выложить прям полный обзор интересных моментов. Чтобы и описание завершить, и самому материал глубже проработать. Все примеры на моей теме разберу.
Короче, тезисно.
1⃣. Крупные продажи отличаются от маленьких.
Успешный продавец украшений не сможет (или сможет, но не сразу) продавать машины. Ключевое отличие — в глубине вопросов к покупателю.
К сожалению, критериев крупности продажи книге нет. Поэтому для себя нужно самостоятельно этот момент определять.
Например, про телеску я понял, что продажа крупная. Хоть ценник и небольшой, и риск при покупке небольшой (это элементы крупной продажи), но есть непонимание продукта. Покупатель не всегда знает, что ему продукт нужен позарез. Поэтому техника СПИН хорошо работает в моей теме.
2⃣Какие бывают вопросы?
С — ситуационные.
П — проблемные.
И — извлекающие.
Н — направляющие.
Ситуационные — про погоду, настроение, и кто конкретно ЛПР. Неопытные продавцы топчутся на них. Им кажется, что они задают много вопросов, но это все не про то.
Проблемные — спросить, какие есть проблемы, трудности у нашего клиента. Вот я пока только эти вопросы умею задавать ????
На примере телески: бывает ли так, что хочется кричать, но не можется? Бывает ли лень по утрам? Есть ли чувство разобщенности, дистанции с близкими?
Извлекающие. Развить проблему. Показать, к каким последствиям это приводит. Авторы прям так и предлагают спросить.
В моем случае пока так: представь, ты будешь сдерживаться. Пока копится, ты хороший такой. Как только накопилось достаточно — взрыв.
Лень по утрам — много времени впустую. А потом еще чувство вины, что ничего не сделал.
Про близких тоже все понятно. Что будет с такими отношениями через год-два. К чему они придут?
Направляющие — ведущие к пониманию пользы решения.
Как тебе поможет контакт с твоими эмоциями? Почему это важно? Принесет ли пользу кому-нибудь еще?
Обязательно, чтобы на эти вопросы отвечал клиент. Тогда он сам себе продает, сам строит презентацию. И тут главное заткнуться и дать человеку сказать.
3⃣. После этого презентация продукта.
С использованием материала собранного в ходе вопросов.
НЕ ПРЕЗЕНТУЕМ РЕШЕНИЕ раньше.
Можно завалить характеристиками, но клиент будет с ними спорить, потому что они не развернуты под его задачу.
Где работа с возражениями?
Ее в этой книге нет. Смысл не в том, чтобы с ними работать, а в том, чтобы их предотвратить. Если есть возражение, значит, запрос покупателя недостаточно проработан.
Есть еще огромное количество полезных мелочей в книге. Это и так понятно. Еще раз подчеркну — она построена не на личном опыте автора, а на исследовании, опробована в крупных корпорациях. Короче, крутая тема.
Сделайте репост⤵, материал полезный. И себе сохраните и людям покажете.
++++++++++++++++++
Про актуальное, напоминаю. Мой мастер-класс про то, «Что мешает увеличить свой доход?»
В пятницу, 28 апреля, 19:00
Подробности постом ниже.
Записывайтесь в личке и приходите!
#продажи #телеска #бизнес #бизнестелеска
Time goes by, books are read.
VK tape scrolls further ➡
Then suddenly STOP, an interesting post, you have to look ????‼
For more interesting posts, give your opinion. Your comments are needed to maintain the rhythm ???? ???? Here you are, for example, how do you feel about sales? Well nafig or useful topic?
Already a long time ago I read SPIN sales. The book is so cool that I wanted to lay out a straightforward overview of interesting points. To complete both the description and the material itself to work deeper. I will analyze all the examples on my topic.
In short, thesis.
1⃣. Large sales differ from small ones.
A successful jewelery seller cannot (or can, but not immediately) sell cars. The key difference is in depth questions to the buyer.
Unfortunately, there are no criteria for the size of the book. Therefore, for yourself you need to independently determine this moment.
For example, about the TV set, I realized that the sale is big. Although the price tag is small and the risk when buying is small (these are elements of a large sale), but there is a misunderstanding of the product. The buyer does not always know that he needs the product desperately. Therefore, the SPIN technique works well in my topic.
2⃣What are the questions?
C - situational.
P - problematic.
And - extracting.
H - guides.
Situational - about the weather, mood, and who exactly the decision-maker. Inexperienced sellers trample on them. It seems to them that they are asking a lot of questions, but this is not about that.
Problematic - ask what problems, difficulties our client has. So far, I only know how to ask these questions ????
On the example of a telescope: does it happen that you want to scream, but can't? Is there laziness in the morning? Is there a sense of disunity, distance with loved ones?
Extractive. To develop a problem. Show what the consequences are. The authors directly suggest asking.
In my case, so far: imagine, you will hold back. While accumulating, you're such a good one. As soon as enough has accumulated - an explosion.
Laziness in the morning - a lot of time wasted. And then another guilty feeling that he did nothing.
About relatives, too, everything is clear. What will happen to such a relationship in a year or two. What will they come to?
Guides - leading to an understanding of the benefits of the solution.
How will contact with your emotions help you? Why is it important? Will anyone else benefit?
It is imperative that the client answers these questions. Then he sells himself, builds a presentation. And here the main thing is to shut up and let the person say it.
3⃣. After this, the presentation of the product.
Using material collected during the course of the questions.
DO NOT PRESENT DECISION before.
You can overwhelm the characteristics, but the client will argue with them, because they are not deployed for his task.
Where is the work with objections?
She is not in this book. The point is not to work with them, but to prevent them. If there is an objection, it means that the request of the buyer is not well developed.
There are still a huge number of useful little things in the book. It's obvious. I emphasize once again - it is not based on the personal experience of the author, but on the study, tested in large corporations. In short, a cool topic.
Repost, the material is helpful. And save yourself and show people.
++++++++++++++++++
About the actual, I remind you. My master class is about “What is stopping me from increasing my income?”
Friday, April 28, 7 p.m.
Details post below.
Sign up in PM and come!
#sale #telephone #business #business
VK tape scrolls further ➡
Then suddenly STOP, an interesting post, you have to look ????‼
For more interesting posts, give your opinion. Your comments are needed to maintain the rhythm ???? ???? Here you are, for example, how do you feel about sales? Well nafig or useful topic?
Already a long time ago I read SPIN sales. The book is so cool that I wanted to lay out a straightforward overview of interesting points. To complete both the description and the material itself to work deeper. I will analyze all the examples on my topic.
In short, thesis.
1⃣. Large sales differ from small ones.
A successful jewelery seller cannot (or can, but not immediately) sell cars. The key difference is in depth questions to the buyer.
Unfortunately, there are no criteria for the size of the book. Therefore, for yourself you need to independently determine this moment.
For example, about the TV set, I realized that the sale is big. Although the price tag is small and the risk when buying is small (these are elements of a large sale), but there is a misunderstanding of the product. The buyer does not always know that he needs the product desperately. Therefore, the SPIN technique works well in my topic.
2⃣What are the questions?
C - situational.
P - problematic.
And - extracting.
H - guides.
Situational - about the weather, mood, and who exactly the decision-maker. Inexperienced sellers trample on them. It seems to them that they are asking a lot of questions, but this is not about that.
Problematic - ask what problems, difficulties our client has. So far, I only know how to ask these questions ????
On the example of a telescope: does it happen that you want to scream, but can't? Is there laziness in the morning? Is there a sense of disunity, distance with loved ones?
Extractive. To develop a problem. Show what the consequences are. The authors directly suggest asking.
In my case, so far: imagine, you will hold back. While accumulating, you're such a good one. As soon as enough has accumulated - an explosion.
Laziness in the morning - a lot of time wasted. And then another guilty feeling that he did nothing.
About relatives, too, everything is clear. What will happen to such a relationship in a year or two. What will they come to?
Guides - leading to an understanding of the benefits of the solution.
How will contact with your emotions help you? Why is it important? Will anyone else benefit?
It is imperative that the client answers these questions. Then he sells himself, builds a presentation. And here the main thing is to shut up and let the person say it.
3⃣. After this, the presentation of the product.
Using material collected during the course of the questions.
DO NOT PRESENT DECISION before.
You can overwhelm the characteristics, but the client will argue with them, because they are not deployed for his task.
Where is the work with objections?
She is not in this book. The point is not to work with them, but to prevent them. If there is an objection, it means that the request of the buyer is not well developed.
There are still a huge number of useful little things in the book. It's obvious. I emphasize once again - it is not based on the personal experience of the author, but on the study, tested in large corporations. In short, a cool topic.
Repost, the material is helpful. And save yourself and show people.
++++++++++++++++++
About the actual, I remind you. My master class is about “What is stopping me from increasing my income?”
Friday, April 28, 7 p.m.
Details post below.
Sign up in PM and come!
#sale #telephone #business #business
У записи 51 лайков,
2 репостов,
706 просмотров.
2 репостов,
706 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Юрлов
