5 обязательных элементов сторитейлинга.
Продажа без продажи.
⠀
Итак, что обязательно должно быть в сторитейлинге, что бы он продавал без прямой продажи.
⠀
1. Структура.
⠀
Структура должна быть ровно такой же как и мини кейсе,
который мы рассказываем в телефонном звонке.
⠀
Компания
Боль
Решение.
Результат
Мечта.
⠀
2.Цифры.
⠀
Обязательно в сторитейлинге должны быть цифры.
Как обстояли дела до вас.
На сколько продавали.
Сколько платили на рекламу.
Сколько тратили времени.
Сколько стоил лид.
Какой был CTR.
Какая была конверсия.
⠀
3. Слышать, видеть, чувствовать.
⠀
Когда вы рассказываете историю, нужно задействовать все каналы коммуникации человек.
Когда описываете страну или курорт, используйте красочные картинки.
Можно сказать:
"Представьте себе, вы едите на байке по бетонной дороге, которая проходит через весь остров,
а вокруг вас дикие джунгли, и вам одновременно и страшно и интересно, потому что вокруг ни души.
⠀
Так же нужно рассказать о том, что вы услышали, какие звуки, шум улицы, или звуки дождя, или крики обезьян,
или мысли которые пронеслись в вашей голове, внутренний диалог.
⠀
Чувствовать.
Что чувствовал клиент до встречи с вами, какие эмоции испытывал, был злой, не доверял, сомневался, отчаялся, разочаровался.
Что чувствовал клиент после того как поработал с вами. Чувство облегчения, счастья, слезы радости.
⠀
Продолжение следует...
Продажа без продажи.
⠀
Итак, что обязательно должно быть в сторитейлинге, что бы он продавал без прямой продажи.
⠀
1. Структура.
⠀
Структура должна быть ровно такой же как и мини кейсе,
который мы рассказываем в телефонном звонке.
⠀
Компания
Боль
Решение.
Результат
Мечта.
⠀
2.Цифры.
⠀
Обязательно в сторитейлинге должны быть цифры.
Как обстояли дела до вас.
На сколько продавали.
Сколько платили на рекламу.
Сколько тратили времени.
Сколько стоил лид.
Какой был CTR.
Какая была конверсия.
⠀
3. Слышать, видеть, чувствовать.
⠀
Когда вы рассказываете историю, нужно задействовать все каналы коммуникации человек.
Когда описываете страну или курорт, используйте красочные картинки.
Можно сказать:
"Представьте себе, вы едите на байке по бетонной дороге, которая проходит через весь остров,
а вокруг вас дикие джунгли, и вам одновременно и страшно и интересно, потому что вокруг ни души.
⠀
Так же нужно рассказать о том, что вы услышали, какие звуки, шум улицы, или звуки дождя, или крики обезьян,
или мысли которые пронеслись в вашей голове, внутренний диалог.
⠀
Чувствовать.
Что чувствовал клиент до встречи с вами, какие эмоции испытывал, был злой, не доверял, сомневался, отчаялся, разочаровался.
Что чувствовал клиент после того как поработал с вами. Чувство облегчения, счастья, слезы радости.
⠀
Продолжение следует...
5 essential elements of storytelling.
Sale without sale.
⠀
So, what must be in storytelling, what would he sell without a direct sale.
⠀
1. Structure.
⠀
The structure should be exactly the same as the mini case,
which we are talking in a phone call.
⠀
Company
Pain
Decision.
Result
Dream.
⠀
2.Numbers.
⠀
There must be numbers in storytelling.
How things were for you.
How much they sold.
How much they paid for advertising.
How much time was wasted.
How much was the lead.
What was the CTR.
What was the conversion.
⠀
3. Hear, see, feel.
⠀
When you tell a story, you need to use all the channels of human communication.
When describing a country or resort, use colorful pictures.
You can say:
"Imagine you are riding a bike on a concrete road that runs through the whole island,
and there is a wild jungle around you, and at the same time you are scared and interested, because there is not a soul around.
⠀
You also need to talk about what you heard, what sounds, the noise of the street, or the sounds of rain, or the cries of monkeys,
or thoughts that flashed through your head, an internal dialogue.
⠀
Feel.
What the client felt before meeting you, what emotions he felt, he was angry, did not trust, doubted, despaired, disappointed.
What did the client feel after working with you. Feeling of relief, happiness, tears of joy.
⠀
To be continued...
Sale without sale.
⠀
So, what must be in storytelling, what would he sell without a direct sale.
⠀
1. Structure.
⠀
The structure should be exactly the same as the mini case,
which we are talking in a phone call.
⠀
Company
Pain
Decision.
Result
Dream.
⠀
2.Numbers.
⠀
There must be numbers in storytelling.
How things were for you.
How much they sold.
How much they paid for advertising.
How much time was wasted.
How much was the lead.
What was the CTR.
What was the conversion.
⠀
3. Hear, see, feel.
⠀
When you tell a story, you need to use all the channels of human communication.
When describing a country or resort, use colorful pictures.
You can say:
"Imagine you are riding a bike on a concrete road that runs through the whole island,
and there is a wild jungle around you, and at the same time you are scared and interested, because there is not a soul around.
⠀
You also need to talk about what you heard, what sounds, the noise of the street, or the sounds of rain, or the cries of monkeys,
or thoughts that flashed through your head, an internal dialogue.
⠀
Feel.
What the client felt before meeting you, what emotions he felt, he was angry, did not trust, doubted, despaired, disappointed.
What did the client feel after working with you. Feeling of relief, happiness, tears of joy.
⠀
To be continued...
У записи 17 лайков,
0 репостов,
321 просмотров.
0 репостов,
321 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Владимир Калинин
