В-третьих, сторитейлинг это установление дружеского контакта.
Как вы знаете, с незнакомым человеком заговорить достаточно сложно.
Почему?
⠀
Нас с детства учили не подходить и не общаться с незнакомцами.
Эта установка когда-то спасла нам жизнь.
Но ее забыли отключить во взрослом возрасте.
А для продавца, залогом успеха, является именно общение с максимальным количеством незнакомых людей.
Такая же установка есть и у нашего собеседника.
И эта установка похожа на двигающуюся стену.
Если вы будете пытаться со своей стороны ее отодвинуть или разбить предлагая свои идеи или аргументы, то он со своей стороны будет еще сильнее ее укреплять с помощью контраргументов. С помощью сторитейлинга вы как бы оказываетесь сразу за стеной. Вы проходите сквозь стену.
⠀
Рассказав историю, вы побуждаете человека рассказать свою историю, раскрыться.
Именно так работают зеркальные нейроны.
Если я вам расскажу историю про свою школу, про 11-й класс, вы вспомните что?... правильно, свою школу.
Если расскажу про свой универ, то вы вспомните свой, и т.д.
Именно поэтому люди, сидя возле костра, могут рассказывать друг другу истории до утра.
А вашей задачей на первой встрече как раз и является выяснить все боли клиента,
а это возможно только если вы станете ему другом.
⠀
Итак, сторитейлинг решает три глобальные задачи.
⠀
1. Служит промежуточным мостом от звонка к встрече.
2. Продает вас как эксперта.
3. Устанавливает дружеский контакт.
⠀
В следующем посте расскажу о 5 обязательных элементах сторитейлинга.
Как вы знаете, с незнакомым человеком заговорить достаточно сложно.
Почему?
⠀
Нас с детства учили не подходить и не общаться с незнакомцами.
Эта установка когда-то спасла нам жизнь.
Но ее забыли отключить во взрослом возрасте.
А для продавца, залогом успеха, является именно общение с максимальным количеством незнакомых людей.
Такая же установка есть и у нашего собеседника.
И эта установка похожа на двигающуюся стену.
Если вы будете пытаться со своей стороны ее отодвинуть или разбить предлагая свои идеи или аргументы, то он со своей стороны будет еще сильнее ее укреплять с помощью контраргументов. С помощью сторитейлинга вы как бы оказываетесь сразу за стеной. Вы проходите сквозь стену.
⠀
Рассказав историю, вы побуждаете человека рассказать свою историю, раскрыться.
Именно так работают зеркальные нейроны.
Если я вам расскажу историю про свою школу, про 11-й класс, вы вспомните что?... правильно, свою школу.
Если расскажу про свой универ, то вы вспомните свой, и т.д.
Именно поэтому люди, сидя возле костра, могут рассказывать друг другу истории до утра.
А вашей задачей на первой встрече как раз и является выяснить все боли клиента,
а это возможно только если вы станете ему другом.
⠀
Итак, сторитейлинг решает три глобальные задачи.
⠀
1. Служит промежуточным мостом от звонка к встрече.
2. Продает вас как эксперта.
3. Устанавливает дружеский контакт.
⠀
В следующем посте расскажу о 5 обязательных элементах сторитейлинга.
Thirdly, storytailing is the establishment of friendly contact.
As you know, talking with a stranger is quite difficult.
Why?
⠀
We were taught from childhood not to approach and not to communicate with strangers.
This installation once saved our lives.
But they forgot to turn it off in adulthood.
And for the seller, the key to success is communication with the maximum number of strangers.
Our interlocutor has the same attitude.
And this setup is like a moving wall.
If you, for your part, try to push it aside or break it down by offering your ideas or arguments, then for its part it will strengthen it even more with the help of counterarguments. With the help of storytelling you seem to be right behind the wall. You walk through the wall.
⠀
Having told a story, you encourage a person to tell his story, to open up.
This is how mirror neurons work.
If I tell you a story about my school, about 11th grade, you remember what? ... right, your school.
If I talk about my university, then you will remember yours, etc.
That is why people sitting near the fire can tell each other stories until the morning.
And your task at the first meeting is precisely to find out all the pains of the client,
and this is only possible if you become his friend.
⠀
So, storytaking solves three global problems.
⠀
1. Serves as an intermediate bridge from call to meeting.
2. Sells you as an expert.
3. Establishes a friendly contact.
⠀
In the next post I’ll talk about 5 essential elements of storytelling.
As you know, talking with a stranger is quite difficult.
Why?
⠀
We were taught from childhood not to approach and not to communicate with strangers.
This installation once saved our lives.
But they forgot to turn it off in adulthood.
And for the seller, the key to success is communication with the maximum number of strangers.
Our interlocutor has the same attitude.
And this setup is like a moving wall.
If you, for your part, try to push it aside or break it down by offering your ideas or arguments, then for its part it will strengthen it even more with the help of counterarguments. With the help of storytelling you seem to be right behind the wall. You walk through the wall.
⠀
Having told a story, you encourage a person to tell his story, to open up.
This is how mirror neurons work.
If I tell you a story about my school, about 11th grade, you remember what? ... right, your school.
If I talk about my university, then you will remember yours, etc.
That is why people sitting near the fire can tell each other stories until the morning.
And your task at the first meeting is precisely to find out all the pains of the client,
and this is only possible if you become his friend.
⠀
So, storytaking solves three global problems.
⠀
1. Serves as an intermediate bridge from call to meeting.
2. Sells you as an expert.
3. Establishes a friendly contact.
⠀
In the next post I’ll talk about 5 essential elements of storytelling.
У записи 12 лайков,
0 репостов,
269 просмотров.
0 репостов,
269 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Владимир Калинин
