4. Детали при описании ситуации.
Шел дождь, было холодно, или было солнечно и жарко, такого лета как в 2018 году никогда не было. Или так: кабинет был идеально чистым, практически стерильным, генеральный директор сидел в белоснежном халате за огромным столом. И так далее.
⠀
5. О чем должна быть история.
⠀
О вас, о вашем выборе ниши или продукта.
О продукте.
О клиенте, с которым уже поработали.
⠀
Самое главное, что вы должны запомнить при создании такой истории.
Ваш продукт должен играть главное ключевое решение во всей истории,
он должен быть тем маленьким золотником который выстрелил и благодаря ему все получилось. История играет роль контекста, создает правдоподобность и доверие.
Такая история задевает очень много триггеров в голове у вашего собеседника и создает чувство причастности к событию.
⠀
В следующий раз расскажу какие вопросы нужно задавать, что бы выяснить боли клиента и как к этим вопросам правильно переходить.
Шел дождь, было холодно, или было солнечно и жарко, такого лета как в 2018 году никогда не было. Или так: кабинет был идеально чистым, практически стерильным, генеральный директор сидел в белоснежном халате за огромным столом. И так далее.
⠀
5. О чем должна быть история.
⠀
О вас, о вашем выборе ниши или продукта.
О продукте.
О клиенте, с которым уже поработали.
⠀
Самое главное, что вы должны запомнить при создании такой истории.
Ваш продукт должен играть главное ключевое решение во всей истории,
он должен быть тем маленьким золотником который выстрелил и благодаря ему все получилось. История играет роль контекста, создает правдоподобность и доверие.
Такая история задевает очень много триггеров в голове у вашего собеседника и создает чувство причастности к событию.
⠀
В следующий раз расскажу какие вопросы нужно задавать, что бы выяснить боли клиента и как к этим вопросам правильно переходить.
4. Details when describing the situation.
It was raining, it was cold, or it was sunny and hot, there has never been such a summer as in 2018. Or so: the office was perfectly clean, almost sterile, the CEO was sitting in a snow-white robe at a huge table. Etc.
⠀
5. What should be the story.
⠀
About you, about your choice of a niche or product.
About the product.
About the client with whom we have already worked.
⠀
The most important thing that you should remember when creating such a story.
Your product must play a major key decision throughout history,
it should be the little spool that fired and thanks to him everything worked out. History plays the role of context, creates credibility and trust.
Such a story hurts a lot of triggers in the head of your interlocutor and creates a sense of involvement in the event.
⠀
Next time I’ll tell you what questions you need to ask in order to find out the pain of the client and how to proceed to these questions correctly.
It was raining, it was cold, or it was sunny and hot, there has never been such a summer as in 2018. Or so: the office was perfectly clean, almost sterile, the CEO was sitting in a snow-white robe at a huge table. Etc.
⠀
5. What should be the story.
⠀
About you, about your choice of a niche or product.
About the product.
About the client with whom we have already worked.
⠀
The most important thing that you should remember when creating such a story.
Your product must play a major key decision throughout history,
it should be the little spool that fired and thanks to him everything worked out. History plays the role of context, creates credibility and trust.
Such a story hurts a lot of triggers in the head of your interlocutor and creates a sense of involvement in the event.
⠀
Next time I’ll tell you what questions you need to ask in order to find out the pain of the client and how to proceed to these questions correctly.
У записи 9 лайков,
0 репостов,
319 просмотров.
0 репостов,
319 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Владимир Калинин
