https://facebook.com/298276320198577_2720970341262484
„Как я продавала Доширак“
Когда-то в прошлой жизни, (ой, всего-то 4 года назад????) я была обычным торговым представителем, который с папочкой разноцветных картинок, ассортиментом конфет и прочей детской лабуды, гоняла по продуктовым магазинам.
И вот однажды мне в ассортимент добавили до-ши-рак! Ну думаю, щас разгуляюсь, клиентскую базу расширю, а там и продажи свои подниму. Доширак ведь в каждом магазине есть и нужен всем.
Но! Меня быстро спустили на землю первые 5 торговых точек, которые я объехала. Ответ был один: «мы берём дешевле на базе».
***
Ну и че ты тут сделаешь?
Это ж Доширак. Он и в Африке Доширак.
И уникальное торговое предложение ты ему хрен придумаешь, ну разве что свою улыбку сверху предложить).
А план продаж надо было выполнять. Я не отчаивалась и предлагала его в каждом магазине.
Продажи потихоньку шли.
И очень быстро я выявила 2 основных варианта при которых получалось совершить продажу дошика.
• Вариант 1: чтобы продать нужно оказаться в нужном месте в нужное время.
Иногда заведующая, заказывала у меня, просто потому что он закончился, а на базу ехать из-за одного Доширака не вариант.
Если рассматривать этот вариант под углом интернет маркетинга, то именно за эту возможность оказаться в нужном месте и в нужное время грызутся толпы предпринимателей в рекламе поисковиков Яндекс и Гугл. И в таргетированной рекламе в соцсетях, когда целятся на базы своих конкурентов.
Но с большим сожалением вынуждена признать, что этих людей готовых купить здесь и сейчас от силы 5-10% из общей массы всех вероятных покупателей. И вот за эти ничтожные 5-10% ты воюешь со всеми остальными бизнесменами.
Ладно, давай дальше прикинем, чего там со вторым вариантом.
• Вариант 2: Быть крутым человеком, у которого готовы купить дороже просто потому, что с тобой приятно иметь дело.
Ну сам себя не похвалишь, весь день как оплеванный). В общем заведующие меня любили, и готовы были заказывать у меня, просто потому что со мной было приятно и удобно работать.
Товар привозили вовремя в нужном количестве, да ещё и с отсрочкой платежа.
А что тут, можно сказать, об интернет маркетинге? Так то, что надо общаться со своими возможными клиентами. Налаживать с ними отношения. Думать о том, как решить их проблему и говорить об их выгодах работы с тобой.
***
В обоих случаях продажи я совершала по базе своих постоянных клиентов.
Вот и подумай сколько ты теряешь на том, что не поддерживаешь общение с клиентами и не ведёшь клиентскую базу... или ведёшь?
Ну-ка признавайся?
Автор Женя Брун, подписывайтесь на неё → https://vk.com/dbonlineru
(Илья Рабченок)
„Как я продавала Доширак“
Когда-то в прошлой жизни, (ой, всего-то 4 года назад????) я была обычным торговым представителем, который с папочкой разноцветных картинок, ассортиментом конфет и прочей детской лабуды, гоняла по продуктовым магазинам.
И вот однажды мне в ассортимент добавили до-ши-рак! Ну думаю, щас разгуляюсь, клиентскую базу расширю, а там и продажи свои подниму. Доширак ведь в каждом магазине есть и нужен всем.
Но! Меня быстро спустили на землю первые 5 торговых точек, которые я объехала. Ответ был один: «мы берём дешевле на базе».
***
Ну и че ты тут сделаешь?
Это ж Доширак. Он и в Африке Доширак.
И уникальное торговое предложение ты ему хрен придумаешь, ну разве что свою улыбку сверху предложить).
А план продаж надо было выполнять. Я не отчаивалась и предлагала его в каждом магазине.
Продажи потихоньку шли.
И очень быстро я выявила 2 основных варианта при которых получалось совершить продажу дошика.
• Вариант 1: чтобы продать нужно оказаться в нужном месте в нужное время.
Иногда заведующая, заказывала у меня, просто потому что он закончился, а на базу ехать из-за одного Доширака не вариант.
Если рассматривать этот вариант под углом интернет маркетинга, то именно за эту возможность оказаться в нужном месте и в нужное время грызутся толпы предпринимателей в рекламе поисковиков Яндекс и Гугл. И в таргетированной рекламе в соцсетях, когда целятся на базы своих конкурентов.
Но с большим сожалением вынуждена признать, что этих людей готовых купить здесь и сейчас от силы 5-10% из общей массы всех вероятных покупателей. И вот за эти ничтожные 5-10% ты воюешь со всеми остальными бизнесменами.
Ладно, давай дальше прикинем, чего там со вторым вариантом.
• Вариант 2: Быть крутым человеком, у которого готовы купить дороже просто потому, что с тобой приятно иметь дело.
Ну сам себя не похвалишь, весь день как оплеванный). В общем заведующие меня любили, и готовы были заказывать у меня, просто потому что со мной было приятно и удобно работать.
Товар привозили вовремя в нужном количестве, да ещё и с отсрочкой платежа.
А что тут, можно сказать, об интернет маркетинге? Так то, что надо общаться со своими возможными клиентами. Налаживать с ними отношения. Думать о том, как решить их проблему и говорить об их выгодах работы с тобой.
***
В обоих случаях продажи я совершала по базе своих постоянных клиентов.
Вот и подумай сколько ты теряешь на том, что не поддерживаешь общение с клиентами и не ведёшь клиентскую базу... или ведёшь?
Ну-ка признавайся?
Автор Женя Брун, подписывайтесь на неё → https://vk.com/dbonlineru
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2720970341262484
"How I Sold Doshirak"
Once in a past life, (oh, just 4 years ago ????) I was an ordinary sales representative who, with a daddy of colorful pictures, an assortment of sweets and other children’s crap, drove to grocery stores.
And then one day they added to my assortment do-shi-cancer! Well, I think, right now I'm taking a walk, I’ll expand my client base, and there I will raise my sales. After all, every store has and needs everybody in Doshirak.
But! The first 5 outlets that I traveled quickly drove me to the ground. The answer was one: "we take cheaper at the base."
***
Well, what are you going to do here?
This is Doshirak. He is in Africa Doshirak.
And you’ll come up with a unique selling proposition to him, well, unless you offer your smile from above).
And the sales plan had to be implemented. I did not despair and offered it in every store.
Sales were slowly going on.
And very quickly, I discovered 2 main options in which it turned out to make a sale of a doshik.
• Option 1: to sell you need to be in the right place at the right time.
Sometimes the manager ordered from me, simply because it was over, and going to the base because of Doshirak alone is not an option.
If you consider this option from the angle of Internet marketing, it is precisely for this opportunity to be in the right place and at the right time crowds of entrepreneurs are biting at advertising Yandex and Google search engines. And in targeted advertising in social networks, when they aim at the bases of their competitors.
But with great regret I have to admit that 5-10% of the total mass of all likely buyers are ready to buy these people here and now. And for these insignificant 5-10% you are fighting with all other businessmen.
Okay, let's take a look at what's next with the second option.
• Option 2: Being a tough person who is willing to buy more from you simply because it’s nice to be with you.
Well, you won’t praise yourself, all day like spat upon). In general, the managers loved me and were ready to order from me, simply because it was pleasant and convenient to work with me.
The goods were delivered on time in the right quantity, and even with a deferred payment.
And what can be said about Internet marketing? So what you need to communicate with your potential customers. Build relationships with them. To think about how to solve their problem and talk about their benefits of working with you.
***
In both cases, I made sales on the basis of my regular customers.
So think about how much you lose on the fact that you do not support communication with customers and do not maintain a client base ... or are you doing?
Well, admit it?
Posted by Zhenya Brun, subscribe to her → https://vk.com/dbonlineru
(Ilya Rabchenok)
"How I Sold Doshirak"
Once in a past life, (oh, just 4 years ago ????) I was an ordinary sales representative who, with a daddy of colorful pictures, an assortment of sweets and other children’s crap, drove to grocery stores.
And then one day they added to my assortment do-shi-cancer! Well, I think, right now I'm taking a walk, I’ll expand my client base, and there I will raise my sales. After all, every store has and needs everybody in Doshirak.
But! The first 5 outlets that I traveled quickly drove me to the ground. The answer was one: "we take cheaper at the base."
***
Well, what are you going to do here?
This is Doshirak. He is in Africa Doshirak.
And you’ll come up with a unique selling proposition to him, well, unless you offer your smile from above).
And the sales plan had to be implemented. I did not despair and offered it in every store.
Sales were slowly going on.
And very quickly, I discovered 2 main options in which it turned out to make a sale of a doshik.
• Option 1: to sell you need to be in the right place at the right time.
Sometimes the manager ordered from me, simply because it was over, and going to the base because of Doshirak alone is not an option.
If you consider this option from the angle of Internet marketing, it is precisely for this opportunity to be in the right place and at the right time crowds of entrepreneurs are biting at advertising Yandex and Google search engines. And in targeted advertising in social networks, when they aim at the bases of their competitors.
But with great regret I have to admit that 5-10% of the total mass of all likely buyers are ready to buy these people here and now. And for these insignificant 5-10% you are fighting with all other businessmen.
Okay, let's take a look at what's next with the second option.
• Option 2: Being a tough person who is willing to buy more from you simply because it’s nice to be with you.
Well, you won’t praise yourself, all day like spat upon). In general, the managers loved me and were ready to order from me, simply because it was pleasant and convenient to work with me.
The goods were delivered on time in the right quantity, and even with a deferred payment.
And what can be said about Internet marketing? So what you need to communicate with your potential customers. Build relationships with them. To think about how to solve their problem and talk about their benefits of working with you.
***
In both cases, I made sales on the basis of my regular customers.
So think about how much you lose on the fact that you do not support communication with customers and do not maintain a client base ... or are you doing?
Well, admit it?
Posted by Zhenya Brun, subscribe to her → https://vk.com/dbonlineru
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
142 просмотров.
0 репостов,
142 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
