https://facebook.com/298276320198577_2748271211865730
8 шагов к сделке: работающие советы
Один умный человек однажды сказал: «Начинай думать с конца». Так давайте начнем с самого конца – получение заказа – и пройдем весь путь до начала процесса продажи.
1. Как получить заказ?
Главное – привлечь своим предложением влиятельных людей. Самых влиятельных. Я имею в виду тех, у кого есть полномочия на великое слово «да». Не дайте обмануть себя тем, кто говорит «нет». Так вы сойдете с дистанции, не успев начать.
2. Как получить одобрение со стороны влиятельного лица?
Попросить, что уж. Например: «Если вам нравится наше предложение, могу ли я получить от вас подтверждение о том, что вы поддержите меня/нашу компанию?»
Если ответ был положительным, вы получили плюсик (не сделку, конечно). Хотя, может быть, это и был человек, ответственный за принятие решений.
Если в ответ прозвучало «нет», спросите, почему: «Кажется, вас что-то беспокоит. Можете рассказать, что?»
3. Откуда вам знать, что чувствует клиент?
Задайте волшебный вопрос: «Как вам мое предложение?»
Если все отлично, переходите к вопросу о поддержке.
Если клиент относится к предложению негативно или высказывает сомнения на этот счет, тогда... → https://zen.yandex.ru/media/dirclub/8-shagov-k-sdelke-rabotaiuscie-sovety-5b8e681dff3b8f00aadcd1ea?from=editor
(Анна Шепелева)
Как быстро и эффективно закрыть сделку с помощью этих 8 правил
8 шагов к сделке: работающие советы
Один умный человек однажды сказал: «Начинай думать с конца». Так давайте начнем с самого конца – получение заказа – и пройдем весь путь до начала процесса продажи.
1. Как получить заказ?
Главное – привлечь своим предложением влиятельных людей. Самых влиятельных. Я имею в виду тех, у кого есть полномочия на великое слово «да». Не дайте обмануть себя тем, кто говорит «нет». Так вы сойдете с дистанции, не успев начать.
2. Как получить одобрение со стороны влиятельного лица?
Попросить, что уж. Например: «Если вам нравится наше предложение, могу ли я получить от вас подтверждение о том, что вы поддержите меня/нашу компанию?»
Если ответ был положительным, вы получили плюсик (не сделку, конечно). Хотя, может быть, это и был человек, ответственный за принятие решений.
Если в ответ прозвучало «нет», спросите, почему: «Кажется, вас что-то беспокоит. Можете рассказать, что?»
3. Откуда вам знать, что чувствует клиент?
Задайте волшебный вопрос: «Как вам мое предложение?»
Если все отлично, переходите к вопросу о поддержке.
Если клиент относится к предложению негативно или высказывает сомнения на этот счет, тогда... → https://zen.yandex.ru/media/dirclub/8-shagov-k-sdelke-rabotaiuscie-sovety-5b8e681dff3b8f00aadcd1ea?from=editor
(Анна Шепелева)
Как быстро и эффективно закрыть сделку с помощью этих 8 правил
https://facebook.com/298276320198577_2748271211865730
8 steps to a deal: working tips
One clever man once said: "Start thinking from the end." So let's start from the very end - getting the order - and go all the way to the start of the sales process.
1. How to get an order?
The main thing is to attract influential people with your proposal. The most influential. I mean those who have authority over the great word yes. Do not be fooled by those who say no. So you get out of the race before you start.
2. How to get approval from an influential person?
Ask for that. For example: “If you like our offer, can I get confirmation from you that you will support me / our company?”
If the answer was yes, you got a plus sign (not a deal, of course). Although, maybe this was the person responsible for making decisions.
If the answer was “no,” ask why: “It seems that something is bothering you. Can you tell me what? ”
3. How do you know how the client feels?
Ask the magic question: "How do you like my suggestion?"
If everything is fine, go to the support question.
If the client takes the proposal negatively or expresses doubts about this, then ... → https://zen.yandex.ru/media/dirclub/8-shagov-k-sdelke-rabotaiuscie-sovety-5b8e681dff3b8f00aadcd1ea?from=editor
(Anna Shepeleva)
How to quickly and efficiently close a deal with these 8 rules
8 steps to a deal: working tips
One clever man once said: "Start thinking from the end." So let's start from the very end - getting the order - and go all the way to the start of the sales process.
1. How to get an order?
The main thing is to attract influential people with your proposal. The most influential. I mean those who have authority over the great word yes. Do not be fooled by those who say no. So you get out of the race before you start.
2. How to get approval from an influential person?
Ask for that. For example: “If you like our offer, can I get confirmation from you that you will support me / our company?”
If the answer was yes, you got a plus sign (not a deal, of course). Although, maybe this was the person responsible for making decisions.
If the answer was “no,” ask why: “It seems that something is bothering you. Can you tell me what? ”
3. How do you know how the client feels?
Ask the magic question: "How do you like my suggestion?"
If everything is fine, go to the support question.
If the client takes the proposal negatively or expresses doubts about this, then ... → https://zen.yandex.ru/media/dirclub/8-shagov-k-sdelke-rabotaiuscie-sovety-5b8e681dff3b8f00aadcd1ea?from=editor
(Anna Shepeleva)
How to quickly and efficiently close a deal with these 8 rules
У записи 1 лайков,
0 репостов,
95 просмотров.
0 репостов,
95 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабчёнок
