https://facebook.com/298276320198577_2755854387774079
А это действительно клиент?
Не часто, но бывает такая ситуация, что переговоры заканчиваются ничем.
Причин может быть много. Одна из таких причин - заказчик пытается сам решить проблему, но у него что-то не получается.
Например, он не видит картину в целом, не видит в этом системы, или, например, не знает с чего начать.
Такие вопросы практически не решаются с помощью книг. Это приходит только с опытом и нужно, чтобы этим кто- то поделился.
Человек понимает , что бесплатно этого никто не даст, поэтому такой псевдо-клиент изображает вид, человека, который интересуется вашей услугой и возможно, купит её у Вас.
Как отличить такого "клиента"?
Вот некоторые признаки.
- Очень подробно спрашивает как это делается.
- Задает много вопросов по разным темам.
- Сам очень мало говорит.
- Собирает на встречу с Вами много людей из различных отделов.
- Участники многозначительно перемигиваются друг с другом. Восклицают - Во как!
- Подробно Конспектирует ваши слова.
Спасибо за наблюдения Андрей Щукин
(Илья Рабченок)
А это действительно клиент?
Не часто, но бывает такая ситуация, что переговоры заканчиваются ничем.
Причин может быть много. Одна из таких причин - заказчик пытается сам решить проблему, но у него что-то не получается.
Например, он не видит картину в целом, не видит в этом системы, или, например, не знает с чего начать.
Такие вопросы практически не решаются с помощью книг. Это приходит только с опытом и нужно, чтобы этим кто- то поделился.
Человек понимает , что бесплатно этого никто не даст, поэтому такой псевдо-клиент изображает вид, человека, который интересуется вашей услугой и возможно, купит её у Вас.
Как отличить такого "клиента"?
Вот некоторые признаки.
- Очень подробно спрашивает как это делается.
- Задает много вопросов по разным темам.
- Сам очень мало говорит.
- Собирает на встречу с Вами много людей из различных отделов.
- Участники многозначительно перемигиваются друг с другом. Восклицают - Во как!
- Подробно Конспектирует ваши слова.
Спасибо за наблюдения Андрей Щукин
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2755854387774079
Is this really a client?
Not often, but it happens that negotiations end in nothing.
There can be many reasons. One of such reasons is that the customer tries to solve the problem himself, but something does not work out for him.
For example, he does not see the whole picture, does not see the system in it, or, for example, does not know where to start.
Such issues are hardly resolved with the help of books. It comes only with experience and someone needs to share it.
A person understands that no one will give this for free, therefore such a pseudo-client depicts a view of a person who is interested in your service and may buy it from you.
How to distinguish such a "client"?
Here are some signs.
- He asks in great detail how this is done.
- Asks a lot of questions on various topics.
- He speaks very little.
- Gathers a lot of people from various departments to meet you.
- Participants significantly wink at each other. Exclaim - In what!
- Details Outlines your words.
Thanks for the observations Andrey Schukin
(Ilya Rabchenok)
Is this really a client?
Not often, but it happens that negotiations end in nothing.
There can be many reasons. One of such reasons is that the customer tries to solve the problem himself, but something does not work out for him.
For example, he does not see the whole picture, does not see the system in it, or, for example, does not know where to start.
Such issues are hardly resolved with the help of books. It comes only with experience and someone needs to share it.
A person understands that no one will give this for free, therefore such a pseudo-client depicts a view of a person who is interested in your service and may buy it from you.
How to distinguish such a "client"?
Here are some signs.
- He asks in great detail how this is done.
- Asks a lot of questions on various topics.
- He speaks very little.
- Gathers a lot of people from various departments to meet you.
- Participants significantly wink at each other. Exclaim - In what!
- Details Outlines your words.
Thanks for the observations Andrey Schukin
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
146 просмотров.
0 репостов,
146 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
