https://facebook.com/298276320198577_2755776457781872
Есть одна мысль, которую я пытаюсь вытравить из головы каждого сейлза, с которым работаю. Имя ей простое: «я бы себе не купил».
И у меня не всегда получается. Это очень четкая психологическая установка.
Человек, который ездит на образной Шкоде боится произносить клиенту цену за замену фар на Порше. Ведь это, приблизительно, стоимость его машины.
Сейлз, который знаком с вордпрессом или джумлой, неуверенно озвучивает стоимость лендинга, которая составляет $80 000.
Им психологически сложно назвать цену, ведь в их картине мира зашиты немного иные установки.
И это не потому, что они плохие, нет. Они просто бы себе не купили. Или нашли бы дешевле.
Вы можете хоть с бубном танцевать, но дорогие и богатые продажи требуют людей, которые живут в мире покупателя. Хоть каким-нибудь боком.
Вывезти девушку из Фастова можно, а вот Фастов из девушки не всегда. Но, иногда получается. Я бы не надеялся на чудо.
Пишет Леонид, который позвонит
(Илья Рабченок)
Есть одна мысль, которую я пытаюсь вытравить из головы каждого сейлза, с которым работаю. Имя ей простое: «я бы себе не купил».
И у меня не всегда получается. Это очень четкая психологическая установка.
Человек, который ездит на образной Шкоде боится произносить клиенту цену за замену фар на Порше. Ведь это, приблизительно, стоимость его машины.
Сейлз, который знаком с вордпрессом или джумлой, неуверенно озвучивает стоимость лендинга, которая составляет $80 000.
Им психологически сложно назвать цену, ведь в их картине мира зашиты немного иные установки.
И это не потому, что они плохие, нет. Они просто бы себе не купили. Или нашли бы дешевле.
Вы можете хоть с бубном танцевать, но дорогие и богатые продажи требуют людей, которые живут в мире покупателя. Хоть каким-нибудь боком.
Вывезти девушку из Фастова можно, а вот Фастов из девушки не всегда. Но, иногда получается. Я бы не надеялся на чудо.
Пишет Леонид, который позвонит
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2755776457781872
There is one thought that I am trying to erase from the head of every sale I work with. Her simple name is: “I wouldn’t buy myself.”
And I do not always succeed. This is a very clear psychological attitude.
A person who drives a figurative Skoda is afraid to tell the customer the price for replacing the headlights on the Porsche. After all, this is approximately the value of his car.
Sales, who is familiar with WordPress or Joomla, hesitantly voices the cost of the landing, which is $ 80,000.
It is psychologically difficult for them to name the price, because in their picture of the world, slightly different attitudes are sewn up.
And this is not because they are bad, no. They simply would not have bought themselves. Or would have found cheaper.
You can even dance with a tambourine, but expensive and rich sales require people who live in the world of the buyer. At least some sideways.
You can remove a girl from Fastov, but Fastov from a girl is not always. But sometimes it turns out. I would not have hoped for a miracle.
Leonid writes, who will call
(Ilya Rabchenok)
There is one thought that I am trying to erase from the head of every sale I work with. Her simple name is: “I wouldn’t buy myself.”
And I do not always succeed. This is a very clear psychological attitude.
A person who drives a figurative Skoda is afraid to tell the customer the price for replacing the headlights on the Porsche. After all, this is approximately the value of his car.
Sales, who is familiar with WordPress or Joomla, hesitantly voices the cost of the landing, which is $ 80,000.
It is psychologically difficult for them to name the price, because in their picture of the world, slightly different attitudes are sewn up.
And this is not because they are bad, no. They simply would not have bought themselves. Or would have found cheaper.
You can even dance with a tambourine, but expensive and rich sales require people who live in the world of the buyer. At least some sideways.
You can remove a girl from Fastov, but Fastov from a girl is not always. But sometimes it turns out. I would not have hoped for a miracle.
Leonid writes, who will call
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
134 просмотров.
0 репостов,
134 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
