https://facebook.com/298276320198577_2755771127782405
Да. Это сложно. Осознавать, что ты отстаешь от времени.
За последние 2000 лет мир мало изменился в методах управления людьми. И история имеет множество доказательств того, что людьми всегда движет одно и тоже.
Меняются только технологии. НО!
Иногда происходят сбои в системе мироощущения. В 90 е годы современный отечественный бизнес и продажи в частности испытали шок от того, что мы оказались в реальности Поля Чудес. Практически любая идея приносила доход. Рынок поглощал любые продукты с сумасшедшей емкостью. И это продолжалось до начала 2000-х годов.
Сложностей с продажами не было вообще. От слова Вообще. Любой сотрудник мог работать эффективно, ибо весь рынок работал в режиме отгрузки. Покупатели практически сами покупали то, что им продавалось. За редким исключением.
Системы управления персоналом практически "деградировали" в условиях "ВСЕ РАБОТАЕТ И ТАК".
Начиная с 2010 года все начало меняться.
- Криво косо, но постепенно начала выстраиваться конкуренция по всем фронтам.
- Начинается хантинг кадров. Стала цениться квалификация кадров. И лучшие кадры начали миграцию. Пошло ослабление штатной вертикали многих компаний.
- В условиях конкуренции начали вылезать системные ошибки в управлении продажами. Просто приказывать уже не всегда стало работать.
- Дальше больше. Клиенты стали выбирать. Сказалось и развитие Интернет-технологий, и парочка кризисов, которые пережила страна. Цена стала выходить на передний план.
- И как оказалось, многие компании оказались не готовы Убеждать клиентов. Опытные кадры делали это интуитивно. Систематизации знаний не производилось. Методология строилась по книжкам. И в основном зарубежных авторов.
- Дальше больше. Вихревые потоки начали создавать брожения в кадровой политике компании. Встал вопрос удержания кадров. И тут оказалось, что это нереально делать без средней власти в компании..
- Оказалось, что одним из самых ценных кадров в компании является РОП. А базы подготовки РОПов нет и не было.
- Дальше больше. Начинают появляться течения и явления в бизнес-образовании. На рынок выходит большое количество спикеров и тренеров. И у каждого свой стиль и методика. Что явно внесло раздрай в головы многих собственников и руководителей.
- Количество обучающих форматов стало расти с огромной скоростью. Появилась тема Личностного роста, которая отодвинула на задний план вопросы систематизации продаж. Стало модно клеить стикеры и держаться за руки на тренингах. Вместо того, чтобы тренировать ключевые навыки.
Так мы и пришли в 2018 год. Лебедь, рак и щука.
Методология 0.
Концентрация на приоритетах 0.
Понимание принципов системности почти 0.
........
Говорят, что в мутной воде водится самая крупная рыба. И умельцы ее ловить, забирают ДжекПот.
Что это значит?
Все просто. Кто смог разобраться в приоритетах систематизации продаж, тот и получает максимальную прибыль с рынка.
А принципы просты:
1. Кадры решают все
2. Только штатная пирамида способна выживать в сложнейших условиях
3. Как учишь кадры, так и зарабатываешь
4. Дисциплина и последовательность в решении задач
5. Трафик рулит миром продаж
6. Хороший кадровик дороже золота
7. Концентрация рождает сверх результат
8. РОП - силища!
9. CRM - необходимое "Зло"
10. Дожим - необходимое "Зло"-2
И обратите внимание! Про клиента здесь ни слова. Система должна отгружать клиенту, а не клиент отгружаться у системы.
Система навязывает правила игры рынку. А не наоборот.
......
И да....в тексте поста нет ни одного слова про маркетинг. К чему бы это?)
++++
Пишет Антон Берсерк из Супер РОП
https://www.facebook.com/antonberserk
(Илья Рабченок)
Да. Это сложно. Осознавать, что ты отстаешь от времени.
За последние 2000 лет мир мало изменился в методах управления людьми. И история имеет множество доказательств того, что людьми всегда движет одно и тоже.
Меняются только технологии. НО!
Иногда происходят сбои в системе мироощущения. В 90 е годы современный отечественный бизнес и продажи в частности испытали шок от того, что мы оказались в реальности Поля Чудес. Практически любая идея приносила доход. Рынок поглощал любые продукты с сумасшедшей емкостью. И это продолжалось до начала 2000-х годов.
Сложностей с продажами не было вообще. От слова Вообще. Любой сотрудник мог работать эффективно, ибо весь рынок работал в режиме отгрузки. Покупатели практически сами покупали то, что им продавалось. За редким исключением.
Системы управления персоналом практически "деградировали" в условиях "ВСЕ РАБОТАЕТ И ТАК".
Начиная с 2010 года все начало меняться.
- Криво косо, но постепенно начала выстраиваться конкуренция по всем фронтам.
- Начинается хантинг кадров. Стала цениться квалификация кадров. И лучшие кадры начали миграцию. Пошло ослабление штатной вертикали многих компаний.
- В условиях конкуренции начали вылезать системные ошибки в управлении продажами. Просто приказывать уже не всегда стало работать.
- Дальше больше. Клиенты стали выбирать. Сказалось и развитие Интернет-технологий, и парочка кризисов, которые пережила страна. Цена стала выходить на передний план.
- И как оказалось, многие компании оказались не готовы Убеждать клиентов. Опытные кадры делали это интуитивно. Систематизации знаний не производилось. Методология строилась по книжкам. И в основном зарубежных авторов.
- Дальше больше. Вихревые потоки начали создавать брожения в кадровой политике компании. Встал вопрос удержания кадров. И тут оказалось, что это нереально делать без средней власти в компании..
- Оказалось, что одним из самых ценных кадров в компании является РОП. А базы подготовки РОПов нет и не было.
- Дальше больше. Начинают появляться течения и явления в бизнес-образовании. На рынок выходит большое количество спикеров и тренеров. И у каждого свой стиль и методика. Что явно внесло раздрай в головы многих собственников и руководителей.
- Количество обучающих форматов стало расти с огромной скоростью. Появилась тема Личностного роста, которая отодвинула на задний план вопросы систематизации продаж. Стало модно клеить стикеры и держаться за руки на тренингах. Вместо того, чтобы тренировать ключевые навыки.
Так мы и пришли в 2018 год. Лебедь, рак и щука.
Методология 0.
Концентрация на приоритетах 0.
Понимание принципов системности почти 0.
........
Говорят, что в мутной воде водится самая крупная рыба. И умельцы ее ловить, забирают ДжекПот.
Что это значит?
Все просто. Кто смог разобраться в приоритетах систематизации продаж, тот и получает максимальную прибыль с рынка.
А принципы просты:
1. Кадры решают все
2. Только штатная пирамида способна выживать в сложнейших условиях
3. Как учишь кадры, так и зарабатываешь
4. Дисциплина и последовательность в решении задач
5. Трафик рулит миром продаж
6. Хороший кадровик дороже золота
7. Концентрация рождает сверх результат
8. РОП - силища!
9. CRM - необходимое "Зло"
10. Дожим - необходимое "Зло"-2
И обратите внимание! Про клиента здесь ни слова. Система должна отгружать клиенту, а не клиент отгружаться у системы.
Система навязывает правила игры рынку. А не наоборот.
......
И да....в тексте поста нет ни одного слова про маркетинг. К чему бы это?)
++++
Пишет Антон Берсерк из Супер РОП
https://www.facebook.com/antonberserk
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2755771127782405
Yes. It's complicated. Realize that you are lagging behind time.
Over the past 2000 years, the world has changed little in the way people are managed. And history has plenty of evidence that people are always driven by the same thing.
Only technology is changing. BUT!
Failures in the attitude system sometimes occur. In the 90s, modern domestic business and sales in particular were shocked by the fact that we were in the reality of Paul Miracles. Almost any idea was profitable. The market absorbed any products with crazy capacity. And this continued until the early 2000s.
There were no difficulties with sales at all. From the word Generally. Any employee could work efficiently, because the entire market worked in a shipment mode. Buyers practically bought what they sold. With rare exceptions.
Personnel management systems have practically "degraded" under the conditions of "EVERYTHING WORKS AND SO."
Since 2010, everything has begun to change.
- Crookedly askew, but gradually competition began to line up on all fronts.
- The hunting of personnel begins. The qualifications of personnel have become appreciated. And the best shots began to migrate. A weakening of the staffing vertical of many companies has begun.
- In a competitive environment, system errors in sales management began to emerge. Just ordering has not always started to work.
- Further more. Customers began to choose. It affected the development of Internet technologies, and a couple of crises that the country experienced. Price began to come to the fore.
- And as it turned out, many companies were not ready to convince customers. Experienced personnel did this intuitively. Systematization of knowledge was not carried out. The methodology was based on books. And mostly foreign authors.
- Further more. Vortex flows began to create fermentation in the personnel policy of the company. The question arose of retention of personnel. And then it turned out that it was impossible to do this without average power in the company ..
- It turned out that one of the most valuable personnel in the company is ROP. But the training base for ROPs is not and never was.
- Further more. Currents and phenomena in business education are beginning to appear. A large number of speakers and trainers enter the market. And each has its own style and technique. Which clearly caused disagreement in the heads of many owners and managers.
- The number of training formats began to grow at a tremendous speed. The topic of Personal Growth appeared, which pushed into the background the issues of sales systematization. It has become fashionable to glue stickers and hold hands at trainings. Instead of training key skills.
And so we came in 2018. Swan, cancer and pike.
Methodology 0.
Focus on priorities 0.
Understanding the principles of systemicity is almost 0.
........
It is said that the largest fish is found in muddy water. And the craftsmen to catch it, take JackPot.
What does it mean?
Everything is simple. Who could figure out the priorities for organizing sales, he gets the maximum profit from the market.
And the principles are simple:
1. Cadres decide everything
2. Only a regular pyramid can survive in difficult conditions
3. As you train personnel, you earn
4. Discipline and sequence in solving problems
5. Traffic rules the world of sales
6. A good personnel officer is more expensive than gold
7. Concentration gives rise to super result
8. ROP - power!
9. CRM - the necessary "Evil"
10. Booster - the necessary "Evil" -2
And pay attention! There is not a word about the client. The system should be shipped to the client, and not the client should be shipped from the system.
The system imposes the rules of the game on the market. And not vice versa.
......
And yes .... in the text of the post there is not a single word about marketing. What is it for?)
++++
Written by Anton Berserk from Super ROP
https://www.facebook.com/antonberserk
(Ilya Rabchenok)
Yes. It's complicated. Realize that you are lagging behind time.
Over the past 2000 years, the world has changed little in the way people are managed. And history has plenty of evidence that people are always driven by the same thing.
Only technology is changing. BUT!
Failures in the attitude system sometimes occur. In the 90s, modern domestic business and sales in particular were shocked by the fact that we were in the reality of Paul Miracles. Almost any idea was profitable. The market absorbed any products with crazy capacity. And this continued until the early 2000s.
There were no difficulties with sales at all. From the word Generally. Any employee could work efficiently, because the entire market worked in a shipment mode. Buyers practically bought what they sold. With rare exceptions.
Personnel management systems have practically "degraded" under the conditions of "EVERYTHING WORKS AND SO."
Since 2010, everything has begun to change.
- Crookedly askew, but gradually competition began to line up on all fronts.
- The hunting of personnel begins. The qualifications of personnel have become appreciated. And the best shots began to migrate. A weakening of the staffing vertical of many companies has begun.
- In a competitive environment, system errors in sales management began to emerge. Just ordering has not always started to work.
- Further more. Customers began to choose. It affected the development of Internet technologies, and a couple of crises that the country experienced. Price began to come to the fore.
- And as it turned out, many companies were not ready to convince customers. Experienced personnel did this intuitively. Systematization of knowledge was not carried out. The methodology was based on books. And mostly foreign authors.
- Further more. Vortex flows began to create fermentation in the personnel policy of the company. The question arose of retention of personnel. And then it turned out that it was impossible to do this without average power in the company ..
- It turned out that one of the most valuable personnel in the company is ROP. But the training base for ROPs is not and never was.
- Further more. Currents and phenomena in business education are beginning to appear. A large number of speakers and trainers enter the market. And each has its own style and technique. Which clearly caused disagreement in the heads of many owners and managers.
- The number of training formats began to grow at a tremendous speed. The topic of Personal Growth appeared, which pushed into the background the issues of sales systematization. It has become fashionable to glue stickers and hold hands at trainings. Instead of training key skills.
And so we came in 2018. Swan, cancer and pike.
Methodology 0.
Focus on priorities 0.
Understanding the principles of systemicity is almost 0.
........
It is said that the largest fish is found in muddy water. And the craftsmen to catch it, take JackPot.
What does it mean?
Everything is simple. Who could figure out the priorities for organizing sales, he gets the maximum profit from the market.
And the principles are simple:
1. Cadres decide everything
2. Only a regular pyramid can survive in difficult conditions
3. As you train personnel, you earn
4. Discipline and sequence in solving problems
5. Traffic rules the world of sales
6. A good personnel officer is more expensive than gold
7. Concentration gives rise to super result
8. ROP - power!
9. CRM - the necessary "Evil"
10. Booster - the necessary "Evil" -2
And pay attention! There is not a word about the client. The system should be shipped to the client, and not the client should be shipped from the system.
The system imposes the rules of the game on the market. And not vice versa.
......
And yes .... in the text of the post there is not a single word about marketing. What is it for?)
++++
Written by Anton Berserk from Super ROP
https://www.facebook.com/antonberserk
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
183 просмотров.
0 репостов,
183 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабчёнок
