https://facebook.com/298276320198577_2772940876065430
В 1920-х годах в США начались продажи пылесосов Kirby. Компания пользовалась методом «прямых продаж» и стала известна благодаря агрессивному маркетингу: продавцы приходили к клиентам домой, чтобы продемонстрировать работу устройства, и убеждали его совершить покупку пылесоса стоимостью в четыре раза выше, чем у конкурентов.
Летом 2011 года компания объявила о том, что продала в России 200 тысяч пылесосов: на тот момент в среднем их стоимость составляла около 110-130 тысяч рублей. В США их стоимость составляла $1,7 тысячи долларов (52,8 тысячи рублей по курсу 2010 года).
Предлагается купить это чудо за 159 тысяч рублей. Отказ. На подмогу демонстратору прибегает «менеджер» — долговязая девица на длинных каблуках с нагловатым взглядом. Сообщает, что именно мы принадлежим к редкой льготной категории, из-за чего нам будут предложены уникальные условия: всего 140 тысяч в рассрочку аж на три года. «Но это только сегодня, если вы обратитесь завтра, ваша льгота сгорит». Большого труда стоило выпроводить эту компанию. Было ощущение, что тебя пытаются завербовать в секту.
отзыв одного из клиентов Kirby
В 2012 году бренд выкупил предприниматель Уоррен Баффет, тогда стиль продаж компании изменился. В то же время продажи Kirby в России упали, а бывшие агенты компании начали искать новый бизнес. Большая часть из них занялась продажами косметики Desheli, пишет «Медуза».
Как работала Desheli
Технология была модифицирована: операторы звонили людям и приглашали их посетить спа-салон («вам подарили бесплатную процедуру»), а на месте убеждали купить упакованный в кейс набор из косметических средств стоимостью 45–60 тысяч рублей.
«Медуза»
Продавцы Desheli предлагали клиентам наборы стоимостью до 60 тысяч рублей. В такой набор входят 10 средств, содержащих, по утверждению продавцов, «интеллигентные кристаллы сахара», которые «считывают информации о процессах старения, заложенных природой, и их поворот вспять на клеточном и молекулярном уровне».
Некоторые средства Desheli по составу совпадают с продуктами косметической линии Hlavin Platinum, в которой самый дорогой крем стоит 102,5 шекеля (около 910 рублей по курсу 2013 года), выяснила «Медуза».
При этом владельцы спа-салонов закупали кейсы с косметикой по цене в 8,5-9 тысяч рублей, с учётом расходов на офис и персонал их себестоимость составляла 19 217 рублей, но продавать их рекомендовалось по цене от 45 тысяч рублей.
По данным Роспатента, брендом Desheli владеет офшорная компания Loutron Services Limited. В Россию косметику поставляет фирма «ПФ Капитал», которая принадлежит гражданам Израиля Даниэлю Полонскому и Эдуарду Филбгеру, предполагает «Медуза».
По данным Роспатента, у компании был 351 партнер в 120 городах России — преимущественно выходцы из Kirby и граждане Израиля родом из СССР. В 2014 году на съезде партнеров Desheli Эдуард Филбгер заявлял, что «компания сделала более 40 человек долларовыми миллионерами».
Многие дистрибьюторы были известны в своих городах как меценаты. Михаил Любарский из Хабаровска подарил местной синагоге священный свиток Торы. Также Любарскому принадлежит два «майбаха» (цена — от 8,7 млн рублей), а сам Филбгер хвастается в инстаграме автомобилем Rolls-Royce Wraith (от 22 млн рублей).
По словам источников, в 2013 году выручка сети Desheli превысила 12 млрд рублей, в 2014 году — 17 млрд рублей, данные за 2015 год неизвестны. В 2016 году продажи Desheli упали до 1,27 млрд рублей.
Почему → https://vc.ru/marketing/45888-intelligentnye-kristally-sahara-i-kredity-na-desyatki-tysyach-rubley-istoriya-prodavcov-pereocenennoy-kosmetiki-desheli
(Илья Рабченок)
Короткая история бизнеса с выручкой в 17 млрд рублей в год.
В 1920-х годах в США начались продажи пылесосов Kirby. Компания пользовалась методом «прямых продаж» и стала известна благодаря агрессивному маркетингу: продавцы приходили к клиентам домой, чтобы продемонстрировать работу устройства, и убеждали его совершить покупку пылесоса стоимостью в четыре раза выше, чем у конкурентов.
Летом 2011 года компания объявила о том, что продала в России 200 тысяч пылесосов: на тот момент в среднем их стоимость составляла около 110-130 тысяч рублей. В США их стоимость составляла $1,7 тысячи долларов (52,8 тысячи рублей по курсу 2010 года).
Предлагается купить это чудо за 159 тысяч рублей. Отказ. На подмогу демонстратору прибегает «менеджер» — долговязая девица на длинных каблуках с нагловатым взглядом. Сообщает, что именно мы принадлежим к редкой льготной категории, из-за чего нам будут предложены уникальные условия: всего 140 тысяч в рассрочку аж на три года. «Но это только сегодня, если вы обратитесь завтра, ваша льгота сгорит». Большого труда стоило выпроводить эту компанию. Было ощущение, что тебя пытаются завербовать в секту.
отзыв одного из клиентов Kirby
В 2012 году бренд выкупил предприниматель Уоррен Баффет, тогда стиль продаж компании изменился. В то же время продажи Kirby в России упали, а бывшие агенты компании начали искать новый бизнес. Большая часть из них занялась продажами косметики Desheli, пишет «Медуза».
Как работала Desheli
Технология была модифицирована: операторы звонили людям и приглашали их посетить спа-салон («вам подарили бесплатную процедуру»), а на месте убеждали купить упакованный в кейс набор из косметических средств стоимостью 45–60 тысяч рублей.
«Медуза»
Продавцы Desheli предлагали клиентам наборы стоимостью до 60 тысяч рублей. В такой набор входят 10 средств, содержащих, по утверждению продавцов, «интеллигентные кристаллы сахара», которые «считывают информации о процессах старения, заложенных природой, и их поворот вспять на клеточном и молекулярном уровне».
Некоторые средства Desheli по составу совпадают с продуктами косметической линии Hlavin Platinum, в которой самый дорогой крем стоит 102,5 шекеля (около 910 рублей по курсу 2013 года), выяснила «Медуза».
При этом владельцы спа-салонов закупали кейсы с косметикой по цене в 8,5-9 тысяч рублей, с учётом расходов на офис и персонал их себестоимость составляла 19 217 рублей, но продавать их рекомендовалось по цене от 45 тысяч рублей.
По данным Роспатента, брендом Desheli владеет офшорная компания Loutron Services Limited. В Россию косметику поставляет фирма «ПФ Капитал», которая принадлежит гражданам Израиля Даниэлю Полонскому и Эдуарду Филбгеру, предполагает «Медуза».
По данным Роспатента, у компании был 351 партнер в 120 городах России — преимущественно выходцы из Kirby и граждане Израиля родом из СССР. В 2014 году на съезде партнеров Desheli Эдуард Филбгер заявлял, что «компания сделала более 40 человек долларовыми миллионерами».
Многие дистрибьюторы были известны в своих городах как меценаты. Михаил Любарский из Хабаровска подарил местной синагоге священный свиток Торы. Также Любарскому принадлежит два «майбаха» (цена — от 8,7 млн рублей), а сам Филбгер хвастается в инстаграме автомобилем Rolls-Royce Wraith (от 22 млн рублей).
По словам источников, в 2013 году выручка сети Desheli превысила 12 млрд рублей, в 2014 году — 17 млрд рублей, данные за 2015 год неизвестны. В 2016 году продажи Desheli упали до 1,27 млрд рублей.
Почему → https://vc.ru/marketing/45888-intelligentnye-kristally-sahara-i-kredity-na-desyatki-tysyach-rubley-istoriya-prodavcov-pereocenennoy-kosmetiki-desheli
(Илья Рабченок)
Короткая история бизнеса с выручкой в 17 млрд рублей в год.
https://facebook.com/298276320198577_2772940876065430
In the 1920s, sales of Kirby vacuum cleaners began in the United States. The company used the method of "direct sales" and became known thanks to aggressive marketing: sellers came to customers' homes to demonstrate the operation of the device and convinced him to buy a vacuum cleaner costing four times higher than that of competitors.
In the summer of 2011, the company announced that it had sold 200 thousand vacuum cleaners in Russia: at that time, their average cost was about 110-130 thousand rubles. In the United States, their cost was $ 1.7 thousand dollars (52.8 thousand rubles at the 2010 exchange rate).
It is proposed to buy this miracle for 159 thousand rubles. Renouncement. To help the demonstrator, the “manager" runs - a lanky girl in long heels with an arrogant look. Reports that we belong to a rare preferential category, because of which we will be offered unique conditions: only 140 thousand in installments as much as three years. “But this is only today, if you apply tomorrow, your benefit will burn.” It took a lot of work to run this company. There was a feeling that they were trying to recruit you into a sect.
recall of one of Kirby's clients
In 2012, the brand was bought by entrepreneur Warren Buffett, then the company's sales style changed. At the same time, Kirby's sales in Russia fell, and the company's former agents began to search for a new business. Most of them were engaged in sales of Desheli cosmetics, Medusa writes.
How Desheli Worked
The technology was modified: the operators called people and invited them to visit the spa (“they gave you a free procedure”), and on the spot they urged them to buy a set of cosmetics packaged in a case at a cost of 45-60 thousand rubles.
"Jellyfish"
Desheli sellers offered customers sets worth up to 60 thousand rubles. This set includes 10 products containing, according to sellers, “intelligent sugar crystals” that “read information about the aging processes established by nature, and their reversal at the cellular and molecular level”.
Some Desheli products have the same composition as the products of the Hlavin Platinum cosmetic line, in which the most expensive cream costs 102.5 shekels (about 910 rubles at the 2013 exchange rate), Medusa found out.
At the same time, spa owners purchased cases with cosmetics at a price of 8.5-9 thousand rubles, taking into account the costs of the office and staff, their cost was 19,217 rubles, but it was recommended to sell them at a price of 45 thousand rubles.
According to Rospatent, the Desheli brand is owned by the offshore company Loutron Services Limited. In Russia, cosmetics are supplied by the company PF Capital, which is owned by Israeli citizens Daniel Polonsky and Eduard Filbger, suggests Medusa.
According to Rospatent, the company had 351 partners in 120 cities of Russia - mainly from Kirby and Israeli citizens from the USSR. In 2014, at the Desheli Partners Convention, Eduard Filbger stated that "the company has made more than 40 people with dollar millionaires."
Many distributors were known in their cities as patrons. Mikhail Lubarsky from Khabarovsk presented the sacred scroll of the Torah to the local synagogue. Lubarsky also owns two Maybachs (the price is from 8.7 million rubles), and Filbger himself boasts a Rolls-Royce Wraith car (from 22 million rubles) on Instagram.
According to sources, in 2013 the Desheli network revenue exceeded 12 billion rubles, in 2014 - 17 billion rubles, data for 2015 is unknown. In 2016, Desheli sales fell to 1.27 billion rubles.
Why → https://vc.ru/marketing/45888-intelligentnye-kristally-sahara-i-kredity-na-desyatki-tysyach-rubley-istoriya-prodavcov-pereocenennoy-kosmetiki-desheli
(Ilya Rabchenok)
A short business history with revenue of 17 billion rubles a year.
In the 1920s, sales of Kirby vacuum cleaners began in the United States. The company used the method of "direct sales" and became known thanks to aggressive marketing: sellers came to customers' homes to demonstrate the operation of the device and convinced him to buy a vacuum cleaner costing four times higher than that of competitors.
In the summer of 2011, the company announced that it had sold 200 thousand vacuum cleaners in Russia: at that time, their average cost was about 110-130 thousand rubles. In the United States, their cost was $ 1.7 thousand dollars (52.8 thousand rubles at the 2010 exchange rate).
It is proposed to buy this miracle for 159 thousand rubles. Renouncement. To help the demonstrator, the “manager" runs - a lanky girl in long heels with an arrogant look. Reports that we belong to a rare preferential category, because of which we will be offered unique conditions: only 140 thousand in installments as much as three years. “But this is only today, if you apply tomorrow, your benefit will burn.” It took a lot of work to run this company. There was a feeling that they were trying to recruit you into a sect.
recall of one of Kirby's clients
In 2012, the brand was bought by entrepreneur Warren Buffett, then the company's sales style changed. At the same time, Kirby's sales in Russia fell, and the company's former agents began to search for a new business. Most of them were engaged in sales of Desheli cosmetics, Medusa writes.
How Desheli Worked
The technology was modified: the operators called people and invited them to visit the spa (“they gave you a free procedure”), and on the spot they urged them to buy a set of cosmetics packaged in a case at a cost of 45-60 thousand rubles.
"Jellyfish"
Desheli sellers offered customers sets worth up to 60 thousand rubles. This set includes 10 products containing, according to sellers, “intelligent sugar crystals” that “read information about the aging processes established by nature, and their reversal at the cellular and molecular level”.
Some Desheli products have the same composition as the products of the Hlavin Platinum cosmetic line, in which the most expensive cream costs 102.5 shekels (about 910 rubles at the 2013 exchange rate), Medusa found out.
At the same time, spa owners purchased cases with cosmetics at a price of 8.5-9 thousand rubles, taking into account the costs of the office and staff, their cost was 19,217 rubles, but it was recommended to sell them at a price of 45 thousand rubles.
According to Rospatent, the Desheli brand is owned by the offshore company Loutron Services Limited. In Russia, cosmetics are supplied by the company PF Capital, which is owned by Israeli citizens Daniel Polonsky and Eduard Filbger, suggests Medusa.
According to Rospatent, the company had 351 partners in 120 cities of Russia - mainly from Kirby and Israeli citizens from the USSR. In 2014, at the Desheli Partners Convention, Eduard Filbger stated that "the company has made more than 40 people with dollar millionaires."
Many distributors were known in their cities as patrons. Mikhail Lubarsky from Khabarovsk presented the sacred scroll of the Torah to the local synagogue. Lubarsky also owns two Maybachs (the price is from 8.7 million rubles), and Filbger himself boasts a Rolls-Royce Wraith car (from 22 million rubles) on Instagram.
According to sources, in 2013 the Desheli network revenue exceeded 12 billion rubles, in 2014 - 17 billion rubles, data for 2015 is unknown. In 2016, Desheli sales fell to 1.27 billion rubles.
Why → https://vc.ru/marketing/45888-intelligentnye-kristally-sahara-i-kredity-na-desyatki-tysyach-rubley-istoriya-prodavcov-pereocenennoy-kosmetiki-desheli
(Ilya Rabchenok)
A short business history with revenue of 17 billion rubles a year.
У записи 3 лайков,
0 репостов,
172 просмотров.
0 репостов,
172 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
