https://facebook.com/298276320198577_2799633180062866
Полтора года назад мы поставили цель достичь оборота $500 тысяч в месяц к декабрю 2017 года. Тогда цель мы провалили, но все-таки достигли ее позже. За сентябрь 2018 года мы сделали выручку $550 тысяч.
Чему мы научились за год
1. Рентабельность меньше 25%
Мы для себя определили, что работать будем только с теми продуктами, где после всех костов на руках остается не менее 25% от цены продажи.
К таким товарам относятся продукция таких категорий, как, например, «Красота и здоровье». Так же сюда подойдут новые модели электроники, например, портативный аккумулятор с солнечной батареей (solar power bank).
Мы не настаиваем на том, что такое отсечение выбора продуктов — единственно правильное. Если компания готова вкладывать в маркетинг, долго сидеть в убытках ради продвижения в топ выдачи, тогда можно смело работать и с менее маржинальными продуктами.
2. Конкуренты могут подложить свинью (в буквальном смысле)
Amazon — открытая площадка с конечным числом переменных, способных повлиять на выдачу ваших товаров. То есть в теории у каждого есть шанс «испортить» позиции конкурента. Именно этим и пользуются недобросовестные продавцы, организуя атаки на коллег.
Приведу примеры самых забавных атак. На третью неделю продаж нашего нового товара конкуренты через подставные аккаунты покупателей приобрели десять единиц нашего продукта и через сутки оставили отзывы вроде «Купил продукт, применил, почувствовал себя плохо, вызвал 911». За такое Amazon мгновенно блокирует аккаунт продавца (со всеми товарами).
Как понять, что это конкурент? Во-первых, мы всегда делаем стопроцентную проверку качества продукции перед тем, как принять ее у производителя. Во-вторых, крайне маловероятно, что вам придут десять негативных отзывов подряд от аккаунтов с нулевой историей покупок.
Несмотря на то, что нам удалось убедить Amazon в том, что отзывы — проделки конкурентов, несколько дней мы потеряли из-за отсутствия продаж. И это одна из причин, почему для каждого продукта у нас отдельный аккаунт на Amazon — чтобы в случае таких нападений не проседали продажи по другим продуктам.
Приведу еще пару примеров. На скриншоте ниже вы можете видеть, как на главную фотографию одного из топовых товаров в сегменте тушей для ресниц конкуренты поставили свинью. И нет, это — не маркетинговый ход, чтобы выделится.
Смотреть → https://vc.ru/trade/46623-god-spustya-my-vyrastili-biznes-na-amazon-do-oborota-500-tysyach-v-mesyac
(Нина Войнова)
Полтора года назад я рассказал читателям vc.ru о том, как устроена торговля на Amazon. В этом материале поделюсь тем, каких результатов мы с командой достигли, как скорре....
Полтора года назад мы поставили цель достичь оборота $500 тысяч в месяц к декабрю 2017 года. Тогда цель мы провалили, но все-таки достигли ее позже. За сентябрь 2018 года мы сделали выручку $550 тысяч.
Чему мы научились за год
1. Рентабельность меньше 25%
Мы для себя определили, что работать будем только с теми продуктами, где после всех костов на руках остается не менее 25% от цены продажи.
К таким товарам относятся продукция таких категорий, как, например, «Красота и здоровье». Так же сюда подойдут новые модели электроники, например, портативный аккумулятор с солнечной батареей (solar power bank).
Мы не настаиваем на том, что такое отсечение выбора продуктов — единственно правильное. Если компания готова вкладывать в маркетинг, долго сидеть в убытках ради продвижения в топ выдачи, тогда можно смело работать и с менее маржинальными продуктами.
2. Конкуренты могут подложить свинью (в буквальном смысле)
Amazon — открытая площадка с конечным числом переменных, способных повлиять на выдачу ваших товаров. То есть в теории у каждого есть шанс «испортить» позиции конкурента. Именно этим и пользуются недобросовестные продавцы, организуя атаки на коллег.
Приведу примеры самых забавных атак. На третью неделю продаж нашего нового товара конкуренты через подставные аккаунты покупателей приобрели десять единиц нашего продукта и через сутки оставили отзывы вроде «Купил продукт, применил, почувствовал себя плохо, вызвал 911». За такое Amazon мгновенно блокирует аккаунт продавца (со всеми товарами).
Как понять, что это конкурент? Во-первых, мы всегда делаем стопроцентную проверку качества продукции перед тем, как принять ее у производителя. Во-вторых, крайне маловероятно, что вам придут десять негативных отзывов подряд от аккаунтов с нулевой историей покупок.
Несмотря на то, что нам удалось убедить Amazon в том, что отзывы — проделки конкурентов, несколько дней мы потеряли из-за отсутствия продаж. И это одна из причин, почему для каждого продукта у нас отдельный аккаунт на Amazon — чтобы в случае таких нападений не проседали продажи по другим продуктам.
Приведу еще пару примеров. На скриншоте ниже вы можете видеть, как на главную фотографию одного из топовых товаров в сегменте тушей для ресниц конкуренты поставили свинью. И нет, это — не маркетинговый ход, чтобы выделится.
Смотреть → https://vc.ru/trade/46623-god-spustya-my-vyrastili-biznes-na-amazon-do-oborota-500-tysyach-v-mesyac
(Нина Войнова)
Полтора года назад я рассказал читателям vc.ru о том, как устроена торговля на Amazon. В этом материале поделюсь тем, каких результатов мы с командой достигли, как скорре....
https://facebook.com/298276320198577_2799633180062866
A year and a half ago, we set a goal to achieve a turnover of $ 500 thousand per month by December 2017. Then we failed the goal, but still reached it later. For September 2018, we made revenue of $ 550 thousand.
What have we learned in a year
1. Profitability less than 25%
We determined for ourselves that we will work only with those products where, after all the bones, at least 25% of the selling price remains on hand.
Such products include products of such categories as, for example, Beauty and Health. New electronics models are also suitable here, for example, a portable battery with a solar battery (solar power bank).
We do not insist that such a cutoff in product selection is the only right one. If the company is ready to invest in marketing, to sit for a long time at a loss in order to advance to the top issuance, then you can safely work with less marginal products.
2. Competitors can plant a pig (literally)
Amazon is an open marketplace with a finite number of variables that can affect the delivery of your products. That is, in theory, everyone has a chance to "spoil" the position of a competitor. This is what unscrupulous sellers use when organizing attacks on colleagues.
I will give examples of the funniest attacks. In the third week of sales of our new product, competitors purchased ten units of our product through false customer accounts and left feedback a day later, like “I bought the product, applied it, felt bad, called 911”. For this, Amazon instantly blocks the seller’s account (with all products).
How to understand that this is a competitor? Firstly, we always do a one hundred percent check of product quality before accepting it from the manufacturer. Secondly, it is highly unlikely that you will receive ten negative reviews in a row from accounts with a zero purchase history.
Despite the fact that we managed to convince Amazon that the reviews were tricks of the competitors, we lost a few days due to lack of sales. And this is one of the reasons why we have a separate Amazon account for each product - so that in the event of such an attack, sales of other products do not sag.
Let me give you a couple more examples. In the screenshot below, you can see how competitors put a pig on the main photo of one of the top products in the segment of mascaras. And no, this is not a marketing ploy to stand out.
Watch → https://vc.ru/trade/46623-god-spustya-my-vyrastili-biznes-na-amazon-do-oborota-500-tysyach-v-mesyac
(Nina Voinova)
A year and a half ago, I told vc.ru readers how trading on Amazon works. In this article I will share what results the team and I achieved as soon as possible ....
A year and a half ago, we set a goal to achieve a turnover of $ 500 thousand per month by December 2017. Then we failed the goal, but still reached it later. For September 2018, we made revenue of $ 550 thousand.
What have we learned in a year
1. Profitability less than 25%
We determined for ourselves that we will work only with those products where, after all the bones, at least 25% of the selling price remains on hand.
Such products include products of such categories as, for example, Beauty and Health. New electronics models are also suitable here, for example, a portable battery with a solar battery (solar power bank).
We do not insist that such a cutoff in product selection is the only right one. If the company is ready to invest in marketing, to sit for a long time at a loss in order to advance to the top issuance, then you can safely work with less marginal products.
2. Competitors can plant a pig (literally)
Amazon is an open marketplace with a finite number of variables that can affect the delivery of your products. That is, in theory, everyone has a chance to "spoil" the position of a competitor. This is what unscrupulous sellers use when organizing attacks on colleagues.
I will give examples of the funniest attacks. In the third week of sales of our new product, competitors purchased ten units of our product through false customer accounts and left feedback a day later, like “I bought the product, applied it, felt bad, called 911”. For this, Amazon instantly blocks the seller’s account (with all products).
How to understand that this is a competitor? Firstly, we always do a one hundred percent check of product quality before accepting it from the manufacturer. Secondly, it is highly unlikely that you will receive ten negative reviews in a row from accounts with a zero purchase history.
Despite the fact that we managed to convince Amazon that the reviews were tricks of the competitors, we lost a few days due to lack of sales. And this is one of the reasons why we have a separate Amazon account for each product - so that in the event of such an attack, sales of other products do not sag.
Let me give you a couple more examples. In the screenshot below, you can see how competitors put a pig on the main photo of one of the top products in the segment of mascaras. And no, this is not a marketing ploy to stand out.
Watch → https://vc.ru/trade/46623-god-spustya-my-vyrastili-biznes-na-amazon-do-oborota-500-tysyach-v-mesyac
(Nina Voinova)
A year and a half ago, I told vc.ru readers how trading on Amazon works. In this article I will share what results the team and I achieved as soon as possible ....
У записи 1 лайков,
0 репостов,
118 просмотров.
0 репостов,
118 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
