https://facebook.com/298276320198577_2849369358422581
Максим Горбачев расскажет как сделать в 6 раз больше встреч с холодных звонков.
Этот способ использовал третейский суд, который является коммерческой организаций и занимается рассмотрением споров вместо арбитражного суда. Отдел продаж третейского суда привлекал юристов крупных и средних компаний, которые в случае возникновения споров с клиентами обращались в Третейский суд.
Сначала организация использовала разделение функций по назначению встреч (менеджеры по продажам обзванивали целевые компании) и проведению встреч (специалист суда выезжал и рассказывал юристам о преимуществах работы с Третейским судом). Максимальный результат работы менеджера по продажам — 2-3 встречи в день.
Затем организация изменила подход. Менеджер по продажам стал звонить юристам крупных и средних компаний и приглашать их на работу в качестве судьи третейского суда.
Ведь у большинства юристов, есть желание стать судьёй. Причем этим людям не нужна реальная работа судьи, проведение заседаний, для них важен факт обладания удостоверением судьи третейского суда.
Работа с «желанием корпоратов» иметь «корочку» третейского суда в кармане увеличило количество встреч с 2-3 до 12-15 в день. Причём юристы целевых компаний сама приезжали в офис организации, так как хотели получить статус судьи. А получив удостоверение судьи третейского суда, они становились агентами влияния, которые передавали в третейский суд споры от своей компании.
Таким образом, удалось начать работу с крупными компаниями, на которые они не могли выйти месяцами.
Регистрируйтесь и бесплатно получите скрипт универсального холодного звонка → https://scriptdesigner.ru?p=J7CU36
Простой и удобный сервис для проектирования и отслеживания эффективности скриптов продаж для холодных звонков. Много готовых примеров и шаблонов. Скачайте образе...
https://scriptdesigner.ru/?p=J7CU36
Максим Горбачев расскажет как сделать в 6 раз больше встреч с холодных звонков.
Этот способ использовал третейский суд, который является коммерческой организаций и занимается рассмотрением споров вместо арбитражного суда. Отдел продаж третейского суда привлекал юристов крупных и средних компаний, которые в случае возникновения споров с клиентами обращались в Третейский суд.
Сначала организация использовала разделение функций по назначению встреч (менеджеры по продажам обзванивали целевые компании) и проведению встреч (специалист суда выезжал и рассказывал юристам о преимуществах работы с Третейским судом). Максимальный результат работы менеджера по продажам — 2-3 встречи в день.
Затем организация изменила подход. Менеджер по продажам стал звонить юристам крупных и средних компаний и приглашать их на работу в качестве судьи третейского суда.
Ведь у большинства юристов, есть желание стать судьёй. Причем этим людям не нужна реальная работа судьи, проведение заседаний, для них важен факт обладания удостоверением судьи третейского суда.
Работа с «желанием корпоратов» иметь «корочку» третейского суда в кармане увеличило количество встреч с 2-3 до 12-15 в день. Причём юристы целевых компаний сама приезжали в офис организации, так как хотели получить статус судьи. А получив удостоверение судьи третейского суда, они становились агентами влияния, которые передавали в третейский суд споры от своей компании.
Таким образом, удалось начать работу с крупными компаниями, на которые они не могли выйти месяцами.
Регистрируйтесь и бесплатно получите скрипт универсального холодного звонка → https://scriptdesigner.ru?p=J7CU36
Простой и удобный сервис для проектирования и отслеживания эффективности скриптов продаж для холодных звонков. Много готовых примеров и шаблонов. Скачайте образе...
https://scriptdesigner.ru/?p=J7CU36
https://facebook.com/298276320198577_2849369358422581
Maxim Gorbachev will tell you how to make 6 times more meetings with cold calls.
This method was used by the arbitration court, which is a commercial organization and is engaged in the consideration of disputes instead of the arbitration court. The sales department of the arbitration court attracted lawyers from large and medium-sized companies who, in the event of a dispute with clients, applied to the Arbitration court.
At first, the organization used a separation of functions for appointing meetings (sales managers phoned target companies) and holding meetings (a court specialist went out and told lawyers about the benefits of working with the Arbitration Court). The maximum result of the work of the sales manager is 2-3 meetings a day.
Then the organization changed the approach. The sales manager began to call the lawyers of large and medium-sized companies and invite them to work as a judge of the arbitration court.
Indeed, most lawyers have a desire to become a judge. Moreover, these people do not need the real work of a judge, conducting meetings, the fact of having a certificate of a judge of the arbitration court is important for them.
Work with the “desire of corporations” to have a “crust” of the arbitration court in your pocket increased the number of meetings from 2-3 to 12-15 per day. Moreover, the lawyers of the target companies came to the organization’s office themselves, as they wanted to get the status of a judge. And having received the certificate of the arbitrator, they became agents of influence, who transferred disputes from their company to the arbitration court.
Thus, we managed to start working with large companies that they could not reach for months.
Register and get a universal cold call script for free → https://scriptdesigner.ru?p=J7CU36
A simple and convenient service for designing and tracking the effectiveness of sales scripts for cold calls. Many ready-made examples and templates. Download the image ...
https://scriptdesigner.ru/?p=J7CU36
Maxim Gorbachev will tell you how to make 6 times more meetings with cold calls.
This method was used by the arbitration court, which is a commercial organization and is engaged in the consideration of disputes instead of the arbitration court. The sales department of the arbitration court attracted lawyers from large and medium-sized companies who, in the event of a dispute with clients, applied to the Arbitration court.
At first, the organization used a separation of functions for appointing meetings (sales managers phoned target companies) and holding meetings (a court specialist went out and told lawyers about the benefits of working with the Arbitration Court). The maximum result of the work of the sales manager is 2-3 meetings a day.
Then the organization changed the approach. The sales manager began to call the lawyers of large and medium-sized companies and invite them to work as a judge of the arbitration court.
Indeed, most lawyers have a desire to become a judge. Moreover, these people do not need the real work of a judge, conducting meetings, the fact of having a certificate of a judge of the arbitration court is important for them.
Work with the “desire of corporations” to have a “crust” of the arbitration court in your pocket increased the number of meetings from 2-3 to 12-15 per day. Moreover, the lawyers of the target companies came to the organization’s office themselves, as they wanted to get the status of a judge. And having received the certificate of the arbitrator, they became agents of influence, who transferred disputes from their company to the arbitration court.
Thus, we managed to start working with large companies that they could not reach for months.
Register and get a universal cold call script for free → https://scriptdesigner.ru?p=J7CU36
A simple and convenient service for designing and tracking the effectiveness of sales scripts for cold calls. Many ready-made examples and templates. Download the image ...
https://scriptdesigner.ru/?p=J7CU36
У записи 1 лайков,
0 репостов,
103 просмотров.
0 репостов,
103 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
