https://facebook.com/298276320198577_2859287854097398
Продажи сложных услуг через активные продажи
Компания занимается проектированием инженерных систем. Проблема была в отсутствии управляемых каналов привлечения новых заказчиков. Новые проекты появлялись только от действующих заказчиков или по их рекомендациям. Рынок не массовый, даже слегка закрытый, и, по большому счету, все друг друга знают.
Правда, иногда заходят новые игроки, но не так много. Работают, в основном, либо с уже проверенными поставщиками, либо по рекомендациям. В «холодную» редко кто ищет клиентов.
Этапы проекта по организации активных продаж:
1. Сформировали список около 550 строительных компаний в городе присутствия
2. Наняли колл-менеджера, который в «холодную» обзванивал и назначал встречи с руководителями. Разработали скрипт назначения встречи через холодные звонки. Обзвон проходил в 3 этапа: 1 этап – организовано 46 встреч, 2 этап - 20 встреч, 3 этап: - 18 встреч
3. На встречи сначала выезжал директор, затем заместитель директора. Для этого он высвобождает в своем
расписании два дня в неделю и в эти дни занимается только встречами и продажами.
4. Все полученные заявки отдали специалистам в работу для расчета стоимости и составления в тот же день.
Максимально быстро выдавали заказчикам. На первом этапе важно показать максимальную скорость своей
работы, чтобы заказчик думал, что такая же скорость реакции будет и дальше.
Результат: В течение 4-х месяцев проекта было получено 9 проектов на сумму 17 миллионов рублей
При такой схеме работы не обязательно иметь отдел продаж, достаточно иметь в компании одного эксперта,
который может продавать на личных встречах. Вначале это может быть сам руководитель компании, впоследствии, другой сотрудник, который возьмет эту роль на себя.
Бесплатно получите скрипт универсального холодного звонка →
https://scriptdesigner.ru?p=J7CU36
Автор Максим Горбачев
Простой и удобный сервис для проектирования и отслеживания эффективности скриптов продаж для холодных звонков. Много готовых примеров и шаблонов. Скачайте образе...
https://scriptdesigner.ru/?p=J7CU36
Продажи сложных услуг через активные продажи
Компания занимается проектированием инженерных систем. Проблема была в отсутствии управляемых каналов привлечения новых заказчиков. Новые проекты появлялись только от действующих заказчиков или по их рекомендациям. Рынок не массовый, даже слегка закрытый, и, по большому счету, все друг друга знают.
Правда, иногда заходят новые игроки, но не так много. Работают, в основном, либо с уже проверенными поставщиками, либо по рекомендациям. В «холодную» редко кто ищет клиентов.
Этапы проекта по организации активных продаж:
1. Сформировали список около 550 строительных компаний в городе присутствия
2. Наняли колл-менеджера, который в «холодную» обзванивал и назначал встречи с руководителями. Разработали скрипт назначения встречи через холодные звонки. Обзвон проходил в 3 этапа: 1 этап – организовано 46 встреч, 2 этап - 20 встреч, 3 этап: - 18 встреч
3. На встречи сначала выезжал директор, затем заместитель директора. Для этого он высвобождает в своем
расписании два дня в неделю и в эти дни занимается только встречами и продажами.
4. Все полученные заявки отдали специалистам в работу для расчета стоимости и составления в тот же день.
Максимально быстро выдавали заказчикам. На первом этапе важно показать максимальную скорость своей
работы, чтобы заказчик думал, что такая же скорость реакции будет и дальше.
Результат: В течение 4-х месяцев проекта было получено 9 проектов на сумму 17 миллионов рублей
При такой схеме работы не обязательно иметь отдел продаж, достаточно иметь в компании одного эксперта,
который может продавать на личных встречах. Вначале это может быть сам руководитель компании, впоследствии, другой сотрудник, который возьмет эту роль на себя.
Бесплатно получите скрипт универсального холодного звонка →
https://scriptdesigner.ru?p=J7CU36
Автор Максим Горбачев
Простой и удобный сервис для проектирования и отслеживания эффективности скриптов продаж для холодных звонков. Много готовых примеров и шаблонов. Скачайте образе...
https://scriptdesigner.ru/?p=J7CU36
https://facebook.com/298276320198577_2859287854097398
Sales of complex services through active sales
The company is engaged in the design of engineering systems. The problem was the lack of controlled channels to attract new customers. New projects appeared only from existing customers or according to their recommendations. The market is not massive, even slightly closed, and, by and large, everyone knows each other.
True, sometimes new players come in, but not so many. They work mainly with already verified suppliers, or according to recommendations. In the "cold" rarely anyone is looking for customers.
Stages of the active sales organization project:
1. Formed a list of about 550 construction companies in the city of presence
2. They hired a call manager, who phoned and made appointments with managers in the cold season. Developed a meeting appointment script through cold calls. Calling took place in 3 stages: stage 1 - 46 meetings were organized, stage 2 - 20 meetings, stage 3: - 18 meetings
3. First, the director went to the meetings, then the deputy director. For this he releases in his
The schedule is two days a week and these days it deals only with meetings and sales.
4. All received applications were given to specialists for work to calculate the cost and compilation on the same day.
As quickly as possible issued to customers. At the first stage, it is important to show the maximum speed of your
work, so that the customer thinks that the same reaction rate will continue.
Result: Within 4 months of the project, 9 projects were received in the amount of 17 million rubles
With this scheme of work, it is not necessary to have a sales department, it is enough to have one expert in the company,
who can sell in personal meetings. At first, it may be the head of the company, later, another employee who will take on this role.
Get a universal cold call script for free →
https://scriptdesigner.ru?p=J7CU36
Author Maxim Gorbachev
A simple and convenient service for designing and tracking the effectiveness of sales scripts for cold calls. Many ready-made examples and templates. Download the image ...
https://scriptdesigner.ru/?p=J7CU36
Sales of complex services through active sales
The company is engaged in the design of engineering systems. The problem was the lack of controlled channels to attract new customers. New projects appeared only from existing customers or according to their recommendations. The market is not massive, even slightly closed, and, by and large, everyone knows each other.
True, sometimes new players come in, but not so many. They work mainly with already verified suppliers, or according to recommendations. In the "cold" rarely anyone is looking for customers.
Stages of the active sales organization project:
1. Formed a list of about 550 construction companies in the city of presence
2. They hired a call manager, who phoned and made appointments with managers in the cold season. Developed a meeting appointment script through cold calls. Calling took place in 3 stages: stage 1 - 46 meetings were organized, stage 2 - 20 meetings, stage 3: - 18 meetings
3. First, the director went to the meetings, then the deputy director. For this he releases in his
The schedule is two days a week and these days it deals only with meetings and sales.
4. All received applications were given to specialists for work to calculate the cost and compilation on the same day.
As quickly as possible issued to customers. At the first stage, it is important to show the maximum speed of your
work, so that the customer thinks that the same reaction rate will continue.
Result: Within 4 months of the project, 9 projects were received in the amount of 17 million rubles
With this scheme of work, it is not necessary to have a sales department, it is enough to have one expert in the company,
who can sell in personal meetings. At first, it may be the head of the company, later, another employee who will take on this role.
Get a universal cold call script for free →
https://scriptdesigner.ru?p=J7CU36
Author Maxim Gorbachev
A simple and convenient service for designing and tracking the effectiveness of sales scripts for cold calls. Many ready-made examples and templates. Download the image ...
https://scriptdesigner.ru/?p=J7CU36
У записи 1 лайков,
0 репостов,
126 просмотров.
0 репостов,
126 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
