https://facebook.com/298276320198577_2877339802292203
Что было. Компания бурно росла, требовались дополнительные руки, и я тратила кучу времени на собеседования, массу денег на рекрутеров, потом на внутреннее обучение сотрудника.
Бухгалтерия строчила приказы о приеме и… скором увольнении. Кто-то был слабо клиентоориентирован, хотя на собеседовании был душкой. Кто-то со скрипом не смазанной телеги крайне долго и тяжело въезжал в продукт, но в кармане имел красный диплом. Кто-то хватал на лету, но продавать, по сути, не хотел, а хотел писать аналитические обзоры. Кто-то был ленив и безответственен, кто-то вороват.
Все они, прошли через рекрутеров, потом мой личный отбор и на собеседовании показали себя с хорошей стороны. Так продолжалось несколько лет, пока я не вспомнила про проактивность от Стивена Кови и поняла, что неподходящий персонал, это моя ответственность. Это я что-то делаю неправильно.
К счастью, мне удалось заполучить в команду обалденно разностороннего человека. Он мне и раскрыл все секреты найма, а также правильные книги Светланы Ивановой — гуру отечественного рекрутинга.
Собственники часто страдают некой благостной уверенностью, что они разбираются в людях. В друзьях, да. На то они и друзья, что носят минимум масок с вами. Но мы забываем, что собеседование — это театр одного актера. И без знаний технологии выявления нужных качеств, мы пропускаем мимо подходящих и ведёмся на тех, кто умеет себя выгодно презентовать.
В результате, мы разработали систему подбора, обучения, адаптации и аттестации персонала. А на собеседовании, кроме профессиональных навыков, мы тестировали соискателей — продажников, по следующим личностным качествам.
Читайте о них в статье → https://dirclub.ru/nanimajte-luchshih-ili-kak-sozdat-pravilnyj-otdel-prodazh/
Эти личностные качества помогут вам нанять лучших сотрудников в свой отдел продаж
Что было. Компания бурно росла, требовались дополнительные руки, и я тратила кучу времени на собеседования, массу денег на рекрутеров, потом на внутреннее обучение сотрудника.
Бухгалтерия строчила приказы о приеме и… скором увольнении. Кто-то был слабо клиентоориентирован, хотя на собеседовании был душкой. Кто-то со скрипом не смазанной телеги крайне долго и тяжело въезжал в продукт, но в кармане имел красный диплом. Кто-то хватал на лету, но продавать, по сути, не хотел, а хотел писать аналитические обзоры. Кто-то был ленив и безответственен, кто-то вороват.
Все они, прошли через рекрутеров, потом мой личный отбор и на собеседовании показали себя с хорошей стороны. Так продолжалось несколько лет, пока я не вспомнила про проактивность от Стивена Кови и поняла, что неподходящий персонал, это моя ответственность. Это я что-то делаю неправильно.
К счастью, мне удалось заполучить в команду обалденно разностороннего человека. Он мне и раскрыл все секреты найма, а также правильные книги Светланы Ивановой — гуру отечественного рекрутинга.
Собственники часто страдают некой благостной уверенностью, что они разбираются в людях. В друзьях, да. На то они и друзья, что носят минимум масок с вами. Но мы забываем, что собеседование — это театр одного актера. И без знаний технологии выявления нужных качеств, мы пропускаем мимо подходящих и ведёмся на тех, кто умеет себя выгодно презентовать.
В результате, мы разработали систему подбора, обучения, адаптации и аттестации персонала. А на собеседовании, кроме профессиональных навыков, мы тестировали соискателей — продажников, по следующим личностным качествам.
Читайте о них в статье → https://dirclub.ru/nanimajte-luchshih-ili-kak-sozdat-pravilnyj-otdel-prodazh/
Эти личностные качества помогут вам нанять лучших сотрудников в свой отдел продаж
https://facebook.com/298276320198577_2877339802292203
What happened. The company grew rapidly, extra hands were required, and I spent a lot of time on interviews, a lot of money on recruiters, and then on internal employee training.
Bookkeeping scribbled orders for admission and ... soon dismissal. Someone was poorly customer-oriented, although at the interview was a darling. Someone with the creak of an unlubricated cart drove into the product extremely long and hard, but in his pocket he had a red diploma. Someone grabbed on the fly, but, in fact, did not want to sell, but wanted to write analytical reviews. Someone was lazy and irresponsible, someone was stealing.
All of them went through recruiters, then my personal selection and at the interview showed themselves on the good side. This went on for several years until I remembered the proactivity from Stephen Covey and realized that the wrong staff was my responsibility. I'm doing something wrong.
Fortunately, I managed to get into the team awesomely versatile person. He revealed to me all the secrets of hiring, as well as the correct books of Svetlana Ivanova, the guru of domestic recruiting.
Owners often suffer from a certain kind of certainty that they understand people. In friends, yes. That's why they are friends who wear a minimum of masks with you. But we forget that the interview is a one-man show. And without knowledge of the technology for identifying the right qualities, we skip the right ones and are led by those who know how to present themselves profitably.
As a result, we have developed a system for the selection, training, adaptation and certification of personnel. And at the interview, in addition to professional skills, we tested jobseekers - salespeople, for the following personal qualities.
Read about them in the article → https://dirclub.ru/nanimajte-luchshih-ili-kak-sozdat-pravilnyj-otdel-prodazh/
These personal qualities will help you hire the best employees in your sales team.
What happened. The company grew rapidly, extra hands were required, and I spent a lot of time on interviews, a lot of money on recruiters, and then on internal employee training.
Bookkeeping scribbled orders for admission and ... soon dismissal. Someone was poorly customer-oriented, although at the interview was a darling. Someone with the creak of an unlubricated cart drove into the product extremely long and hard, but in his pocket he had a red diploma. Someone grabbed on the fly, but, in fact, did not want to sell, but wanted to write analytical reviews. Someone was lazy and irresponsible, someone was stealing.
All of them went through recruiters, then my personal selection and at the interview showed themselves on the good side. This went on for several years until I remembered the proactivity from Stephen Covey and realized that the wrong staff was my responsibility. I'm doing something wrong.
Fortunately, I managed to get into the team awesomely versatile person. He revealed to me all the secrets of hiring, as well as the correct books of Svetlana Ivanova, the guru of domestic recruiting.
Owners often suffer from a certain kind of certainty that they understand people. In friends, yes. That's why they are friends who wear a minimum of masks with you. But we forget that the interview is a one-man show. And without knowledge of the technology for identifying the right qualities, we skip the right ones and are led by those who know how to present themselves profitably.
As a result, we have developed a system for the selection, training, adaptation and certification of personnel. And at the interview, in addition to professional skills, we tested jobseekers - salespeople, for the following personal qualities.
Read about them in the article → https://dirclub.ru/nanimajte-luchshih-ili-kak-sozdat-pravilnyj-otdel-prodazh/
These personal qualities will help you hire the best employees in your sales team.
У записи 3 лайков,
0 репостов,
161 просмотров.
0 репостов,
161 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
