https://facebook.com/298276320198577_2879092072116976
Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.
Но! Самое интересное начинается утром.
Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.
Магазины стоят напротив друг друга.
Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.
Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.
Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.
Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.
При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.
И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.
Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».
В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.
(с) https://pikabu.ru/story/dva_magazina_v_grenlandii_4254836
(Илья Рабченок)
Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.
Но! Самое интересное начинается утром.
Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.
Магазины стоят напротив друг друга.
Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.
Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.
Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.
Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.
При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.
И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.
Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».
В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.
(с) https://pikabu.ru/story/dva_magazina_v_grenlandii_4254836
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2879092072116976
Far, far in the ice of the Atlantic, on the huge island of Greenland there is a small fishing village Paamiut. It has 600 inhabitants and exactly two grocery stores. As it should be in Denmark (Greenland is an autonomous region of the kingdom of Denmark), one - the network - is pretty decent, somewhat similar to our "Seventh Continents" in size and nature. The second seems to be private. It is smaller, its prices are 10% higher, the assortment is almost the same as that of a competitor. In general, an obvious outsider at first glance.
But! The fun begins in the morning.
The fact is that the chain store works, as, again, it should be in Denmark, from 9 to 16. And our hero opens at 8:30 in the morning and serves until 18:30.
Shops are opposite each other.
Life in Paamiut begins at dawn. I watched a completely surreal spectacle. At 8:20 on the square formed by these buildings, a line began to accumulate. Really turn. These are people who need to buy in the morning and go to sea. Guess which store they were going to.
In the afternoon, another strategy worked in a small store - they served hot coffee in a mini-bakery for 5 crowns. And coffee in the mini-bakery of the store opposite cost 15 crowns.
Sometimes in a big store apples or something else needed to run out. Then people went into a small one and bought it to the main check. Our hero sold goods 10% more expensive that could be sold faster, but without this benefit. Here, by the way, it should be noted that deliveries to both stores go one ship once a week or two.
A large store bought a lot of yoghurts and “merged” them 4 days before the expiration date at cost or lower. In general, there are many products at great discounts before the expiration date. A small store came up more prudently - I saw only one discount against two dozen in the second.
Upon closer examination, it turned out that on pay days a small store opens half an hour ahead of schedule. And there is an ATM only in it. And food at the end of the world is in short supply. And everyone knows that if you don’t buy, for example, flour in the right amount, it may not be there. And the pipes burn.
And here a small store an hour before the opening of the network makes a weekly revenue. People leave with huge trunks of everything they need for a month. I saw it, and it's fantastic.
The last chord - our store can get unexpectedly ending goods. He has an agreement with local engineers, sometimes flying to another city. And in about half the cases, they can plant alcohol, fruit, or something else needed by a “shuttle”.
In this confrontation between the two stores, the whole essence of the attack on a large and strong competitor is concentrated.
(c) https://pikabu.ru/story/dva_magazina_v_grenlandii_4254836
(Ilya Rabchenok)
Far, far in the ice of the Atlantic, on the huge island of Greenland there is a small fishing village Paamiut. It has 600 inhabitants and exactly two grocery stores. As it should be in Denmark (Greenland is an autonomous region of the kingdom of Denmark), one - the network - is pretty decent, somewhat similar to our "Seventh Continents" in size and nature. The second seems to be private. It is smaller, its prices are 10% higher, the assortment is almost the same as that of a competitor. In general, an obvious outsider at first glance.
But! The fun begins in the morning.
The fact is that the chain store works, as, again, it should be in Denmark, from 9 to 16. And our hero opens at 8:30 in the morning and serves until 18:30.
Shops are opposite each other.
Life in Paamiut begins at dawn. I watched a completely surreal spectacle. At 8:20 on the square formed by these buildings, a line began to accumulate. Really turn. These are people who need to buy in the morning and go to sea. Guess which store they were going to.
In the afternoon, another strategy worked in a small store - they served hot coffee in a mini-bakery for 5 crowns. And coffee in the mini-bakery of the store opposite cost 15 crowns.
Sometimes in a big store apples or something else needed to run out. Then people went into a small one and bought it to the main check. Our hero sold goods 10% more expensive that could be sold faster, but without this benefit. Here, by the way, it should be noted that deliveries to both stores go one ship once a week or two.
A large store bought a lot of yoghurts and “merged” them 4 days before the expiration date at cost or lower. In general, there are many products at great discounts before the expiration date. A small store came up more prudently - I saw only one discount against two dozen in the second.
Upon closer examination, it turned out that on pay days a small store opens half an hour ahead of schedule. And there is an ATM only in it. And food at the end of the world is in short supply. And everyone knows that if you don’t buy, for example, flour in the right amount, it may not be there. And the pipes burn.
And here a small store an hour before the opening of the network makes a weekly revenue. People leave with huge trunks of everything they need for a month. I saw it, and it's fantastic.
The last chord - our store can get unexpectedly ending goods. He has an agreement with local engineers, sometimes flying to another city. And in about half the cases, they can plant alcohol, fruit, or something else needed by a “shuttle”.
In this confrontation between the two stores, the whole essence of the attack on a large and strong competitor is concentrated.
(c) https://pikabu.ru/story/dva_magazina_v_grenlandii_4254836
(Ilya Rabchenok)
У записи 4 лайков,
0 репостов,
150 просмотров.
0 репостов,
150 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
