https://facebook.com/298276320198577_2883968224962694
#ПОКУПАЙРОССИЙСКОЕ Soyuz нерушимый: как тульские микрофоны пробивают себе дорогу на рынок США
Тульское предприятие Soyuz, производящее микрофоны ручной сборки, во многом уникальное. Его основной рынок сбыта – США, а продукцией компании пользуются как начинающие музыканты, так и мировые рок-звёзды - Radiohead, Coldplay и т.д. Это не удивительно, ведь один из основателей – лидер группы Brazzaville Дэвид Браун, который обеспечивает проекту паблисити в среде музыкантов. О том, как развивать производство по российским технологиям и находить рынки сбыта на Западе, сооснователь компании Soyuz Павел Баздырев рассказал порталу Biz360.ru.
Павел Баздырев, 32 года, сооснователь компании по производству студийных микрофонов Soyuz. Окончил Российский государственный торгово-экономический университет по специальности «мировая экономика». До запуска проекта 9 лет проработал в компании Mars на разных позициях. В 2013 году вместе с партнёром – американским музыкантом и лидером группы Brazzaville Дэвидом Брауном - основал компанию Soyuz. Микрофоны производятся в Туле, а продаются преимущественно в США. До этого Павел никогда профессионально не занимался ни музыкой, ни звукотехникой.
В 2013 году уроженец Тулы и менеджер по закупкам компании Mars Павел Баздырев побывал на концерте группы Brazzaville в Краснодаре. Там он познакомился с лидером группы Дэвидом Брауном и предложил ему организовать концерт в своей родной Туле. Оказалось, Дэвид знал Тулу как город, где выпускались знаменитые микрофоны «Октава».
«При подготовке концерта в Туле, который в итоге прошёл очень круто, у нас зародилась идея, что мы можем сделать что-то совместно. Россия и Америка – две разные и по-своему уникальные страны. При сложении своих усилий они могут многому друг друга научить», - говорит Павел.
После обсуждения этой идеи Павел с Дэвидом вспомнили о микрофонах и поехали на экскурсию на тульский завод «Октава». Там они выяснили, что микрофоны тульского производства не продаются в США. И компаньоны загорелись идеей вывести продукцию «Октавы» на американский рынок. Но по мере изучения вопроса стало понятно, что эти микрофоны на тот момент уже не так конкурентны. Причин этому много - высокая конкуренция в нише микрофонов, пошатнувшаяся репутация ввиду длительного отсутствия на рынке, устаревший на тот момент дизайн.
Тогда компаньоны решили основать свой бренд студийных микрофонов. Его назвали Soyuz, так как это слово хорошо знакомо и европейцам, и американцам. В 2013 году было зарегистрировано юрлицо в России, а в 2016 - торговый офис компании в США. По словам Павла, никаких сложностей с открытием в США не возникло - он воспользовался услугами одной из многочисленных компаний, занимающихся созданием юрлица «под ключ». С уплатой американских налогов также не возникает проблем - они составляют фиксированную сумму, которую нужно платить ежегодно.
Павел Баздырев
Производить микрофоны собирались на том же заводе «Октава» в Туле. Предполагалось, что Дэвид с Павлом будут предоставлять дизайн моделей, а сотрудники завода – собирать их. Но когда переговоры с предприятием вошли в решающую фазу, у него сменился директор. Новому руководству этот проект был неинтересен. Единственным выходом из положения было создание собственного производства. Но для этого требовались серьёзные инвестиции, которых у основателей Soyuz в тот момент не было.
Долгая дорога к своему производству
Павел Баздырев начал искать инвесторов в России. Он приходил к ним с бизнес-планом и идеей «ручного» производства качественных студийных микрофонов по доступной цене. Но особого интереса у инвесторов этот проект не вызвал. Рынок профессиональных микрофонов в США маленький и довольно насыщенный, сам продукт технически сложный, а возможная прибыль не такая большая. К тому же в то время началось резкое падение курса рубля, и потенциальным инвесторам стало «не до того».
Во время поиска инвестиций Павел и Дэвид развивали проект на собственные средства. В отсутствие собственного производства решили отдать изготовление деталей для микрофонов на аутсорс. Компаньоны арендовали 18-метровое помещение в Туле за 8 тысяч рублей в месяц. Нанятый специалист, мастер с большим опытом в этой области, создавал чертежи по эскизам, которые присылал Дэвид Браун. Изготовление деталей отдавали сторонним предприятиям, но их качество компаньонов совсем не устраивало. Они ещё раз убедились в необходимости собственного производства.
Дэвид Браун
В безуспешных поисках финансирования прошло около года. В итоге вложиться в проект согласился американский знакомый Дэвида. Он выделил половину необходимой суммы. На эти деньги компаньоны приобрели первые подержанные станки, сняли помещение, наняли персонал. Всего в запуск производства было вложено около 200 000 долларов. Их удалось окупить к концу 2017 года.
Приобретение и ремонт первых двух станков обошлись примерно в 430 000 рублей. Обе машины были не новые. Но если токарным станком производства 80-х годов вполне можно было пользоваться, то аппарат для вакуумного напыления золота, найденный на Avito, пришлось серьёзно восстанавливать. Стоимость его ремонта в два раза превысила стоимость самой покупки.
В 2016 году к проекту присоединился российский инвестор, с которым Дэвид случайно познакомился в поезде из Москвы в Санкт-Петербург. Он вложил в проект около 100 000 долларов, которые пошли на новые станки и набор персонала.
«Сделаем что-то классное, и попробуем это продать»
Первые микрофоны под маркой Soyuz Microphones были проданы в Лондоне в октябре 2014 года. Таким образом, от идеи до продажи первого изделия прошло около полутора лет. Продукция Soyuz была запущена в серийное производство весной 2015 года.
«Рынок профессиональных микрофонов мы исследовали очень поверхностно. В своих стремлениях мы шли не от рынка – он очень маленький, насыщенный, непростой. Думаю, если бы мы правильно всё изучили перед запуском, мы бы даже не начали этого делать. Просто подумали: «Сделаем что-то классное, и попробуем это продать». Так оно и зародилось – не из какого-то сложного аналитического расчёта, а просто из устремлений», - вспоминает Павел.
Soyuz
Продавать свою продукцию на американском рынке основатели бренда Soyuz решили с помощью дистрибьютора. Однако найти его оказалось не так просто. В результате долгих поисков одна из компаний согласилась представлять тульский бренд в США. Но спустя некоторое время сотрудничество с ней пришлось прекратить. Этот дистрибьютор брал товар на реализацию, но задолжал компании Soyuz за поставки около 30 000 долларов. Эту сумму так и не удалось вернуть.
Компаньоны продолжили поиск дилеров. Занимались этим в основном на выставках музыкального оборудования, проходивших в США. Таким образом, бренду Soyuz постепенно удалось выстроить дилерскую сеть.
Сейчас под маркой Soyuz выпускается в среднем от 40 до 60 микрофонов в месяц. За 2017 год компания произвела 570 микрофонов, в первой половине половина 2018 года – 380. Большинство из них находит своих покупателей в США. Продажи на российском рынке составляют около 20-30% от общего объема.
Далее → https://biz360.ru/materials/soyuz-nerushimyy-kak-tulskie-mikrofony-probivayut-dorogu-na-rynok-ssha
(Илья РАбченок)
«Если бы мы всё просчитали перед запуском, даже не начали бы производство»
#ПОКУПАЙРОССИЙСКОЕ Soyuz нерушимый: как тульские микрофоны пробивают себе дорогу на рынок США
Тульское предприятие Soyuz, производящее микрофоны ручной сборки, во многом уникальное. Его основной рынок сбыта – США, а продукцией компании пользуются как начинающие музыканты, так и мировые рок-звёзды - Radiohead, Coldplay и т.д. Это не удивительно, ведь один из основателей – лидер группы Brazzaville Дэвид Браун, который обеспечивает проекту паблисити в среде музыкантов. О том, как развивать производство по российским технологиям и находить рынки сбыта на Западе, сооснователь компании Soyuz Павел Баздырев рассказал порталу Biz360.ru.
Павел Баздырев, 32 года, сооснователь компании по производству студийных микрофонов Soyuz. Окончил Российский государственный торгово-экономический университет по специальности «мировая экономика». До запуска проекта 9 лет проработал в компании Mars на разных позициях. В 2013 году вместе с партнёром – американским музыкантом и лидером группы Brazzaville Дэвидом Брауном - основал компанию Soyuz. Микрофоны производятся в Туле, а продаются преимущественно в США. До этого Павел никогда профессионально не занимался ни музыкой, ни звукотехникой.
В 2013 году уроженец Тулы и менеджер по закупкам компании Mars Павел Баздырев побывал на концерте группы Brazzaville в Краснодаре. Там он познакомился с лидером группы Дэвидом Брауном и предложил ему организовать концерт в своей родной Туле. Оказалось, Дэвид знал Тулу как город, где выпускались знаменитые микрофоны «Октава».
«При подготовке концерта в Туле, который в итоге прошёл очень круто, у нас зародилась идея, что мы можем сделать что-то совместно. Россия и Америка – две разные и по-своему уникальные страны. При сложении своих усилий они могут многому друг друга научить», - говорит Павел.
После обсуждения этой идеи Павел с Дэвидом вспомнили о микрофонах и поехали на экскурсию на тульский завод «Октава». Там они выяснили, что микрофоны тульского производства не продаются в США. И компаньоны загорелись идеей вывести продукцию «Октавы» на американский рынок. Но по мере изучения вопроса стало понятно, что эти микрофоны на тот момент уже не так конкурентны. Причин этому много - высокая конкуренция в нише микрофонов, пошатнувшаяся репутация ввиду длительного отсутствия на рынке, устаревший на тот момент дизайн.
Тогда компаньоны решили основать свой бренд студийных микрофонов. Его назвали Soyuz, так как это слово хорошо знакомо и европейцам, и американцам. В 2013 году было зарегистрировано юрлицо в России, а в 2016 - торговый офис компании в США. По словам Павла, никаких сложностей с открытием в США не возникло - он воспользовался услугами одной из многочисленных компаний, занимающихся созданием юрлица «под ключ». С уплатой американских налогов также не возникает проблем - они составляют фиксированную сумму, которую нужно платить ежегодно.
Павел Баздырев
Производить микрофоны собирались на том же заводе «Октава» в Туле. Предполагалось, что Дэвид с Павлом будут предоставлять дизайн моделей, а сотрудники завода – собирать их. Но когда переговоры с предприятием вошли в решающую фазу, у него сменился директор. Новому руководству этот проект был неинтересен. Единственным выходом из положения было создание собственного производства. Но для этого требовались серьёзные инвестиции, которых у основателей Soyuz в тот момент не было.
Долгая дорога к своему производству
Павел Баздырев начал искать инвесторов в России. Он приходил к ним с бизнес-планом и идеей «ручного» производства качественных студийных микрофонов по доступной цене. Но особого интереса у инвесторов этот проект не вызвал. Рынок профессиональных микрофонов в США маленький и довольно насыщенный, сам продукт технически сложный, а возможная прибыль не такая большая. К тому же в то время началось резкое падение курса рубля, и потенциальным инвесторам стало «не до того».
Во время поиска инвестиций Павел и Дэвид развивали проект на собственные средства. В отсутствие собственного производства решили отдать изготовление деталей для микрофонов на аутсорс. Компаньоны арендовали 18-метровое помещение в Туле за 8 тысяч рублей в месяц. Нанятый специалист, мастер с большим опытом в этой области, создавал чертежи по эскизам, которые присылал Дэвид Браун. Изготовление деталей отдавали сторонним предприятиям, но их качество компаньонов совсем не устраивало. Они ещё раз убедились в необходимости собственного производства.
Дэвид Браун
В безуспешных поисках финансирования прошло около года. В итоге вложиться в проект согласился американский знакомый Дэвида. Он выделил половину необходимой суммы. На эти деньги компаньоны приобрели первые подержанные станки, сняли помещение, наняли персонал. Всего в запуск производства было вложено около 200 000 долларов. Их удалось окупить к концу 2017 года.
Приобретение и ремонт первых двух станков обошлись примерно в 430 000 рублей. Обе машины были не новые. Но если токарным станком производства 80-х годов вполне можно было пользоваться, то аппарат для вакуумного напыления золота, найденный на Avito, пришлось серьёзно восстанавливать. Стоимость его ремонта в два раза превысила стоимость самой покупки.
В 2016 году к проекту присоединился российский инвестор, с которым Дэвид случайно познакомился в поезде из Москвы в Санкт-Петербург. Он вложил в проект около 100 000 долларов, которые пошли на новые станки и набор персонала.
«Сделаем что-то классное, и попробуем это продать»
Первые микрофоны под маркой Soyuz Microphones были проданы в Лондоне в октябре 2014 года. Таким образом, от идеи до продажи первого изделия прошло около полутора лет. Продукция Soyuz была запущена в серийное производство весной 2015 года.
«Рынок профессиональных микрофонов мы исследовали очень поверхностно. В своих стремлениях мы шли не от рынка – он очень маленький, насыщенный, непростой. Думаю, если бы мы правильно всё изучили перед запуском, мы бы даже не начали этого делать. Просто подумали: «Сделаем что-то классное, и попробуем это продать». Так оно и зародилось – не из какого-то сложного аналитического расчёта, а просто из устремлений», - вспоминает Павел.
Soyuz
Продавать свою продукцию на американском рынке основатели бренда Soyuz решили с помощью дистрибьютора. Однако найти его оказалось не так просто. В результате долгих поисков одна из компаний согласилась представлять тульский бренд в США. Но спустя некоторое время сотрудничество с ней пришлось прекратить. Этот дистрибьютор брал товар на реализацию, но задолжал компании Soyuz за поставки около 30 000 долларов. Эту сумму так и не удалось вернуть.
Компаньоны продолжили поиск дилеров. Занимались этим в основном на выставках музыкального оборудования, проходивших в США. Таким образом, бренду Soyuz постепенно удалось выстроить дилерскую сеть.
Сейчас под маркой Soyuz выпускается в среднем от 40 до 60 микрофонов в месяц. За 2017 год компания произвела 570 микрофонов, в первой половине половина 2018 года – 380. Большинство из них находит своих покупателей в США. Продажи на российском рынке составляют около 20-30% от общего объема.
Далее → https://biz360.ru/materials/soyuz-nerushimyy-kak-tulskie-mikrofony-probivayut-dorogu-na-rynok-ssha
(Илья РАбченок)
«Если бы мы всё просчитали перед запуском, даже не начали бы производство»
https://facebook.com/298276320198577_2883968224962694
# BUY RUSSIAN Soyuz indestructible: how Tula microphones make their way to the US market
Tula Soyuz, a manufacturer of hand-held microphones, is in many ways unique. Its main market is the United States, and the company's products are used by both novice musicians and world rock stars - Radiohead, Coldplay, etc. This is not surprising, because one of the founders is the leader of the Brazzaville group, David Brown, who provides the project with publicity among musicians. Pavel Bazdyrev, co-founder of Soyuz, told Biz360.ru about how to develop production using Russian technologies and find markets in the West.
Pavel Bazdyrev, 32 years old, co-founder of studio microphones manufacturing company Soyuz. He graduated from the Russian State University of Trade and Economics with a degree in World Economy. Prior to launching the project, he worked at Mars at various positions for 9 years. In 2013, together with his partner, an American musician and Brazzaville band leader David Brown, he founded Soyuz. Microphones are made in Tula, and are sold mainly in the USA. Prior to this, Pavel had never professionally studied either music or sound engineering.
In 2013, a native of Tula and Mars procurement manager Pavel Bazdyrev attended a Brazzaville concert in Krasnodar. There he met the group leader David Brown and invited him to organize a concert in his native Tula. It turned out that David knew Tula as a city where famous Octave microphones were produced.
“When preparing a concert in Tula, which ended up being very cool, we had the idea that we could do something together. Russia and America are two different and unique countries. By adding up their efforts, they can teach each other a lot, ”says Pavel.
After discussing this idea, Pavel and David remembered the microphones and went on an excursion to the Oktava plant in Tula. There they found out that microphones of Tula production are not sold in the USA. And the companions were fired up with the idea of introducing Octave products to the American market. But as the question was studied, it became clear that these microphones at that time were no longer so competitive. There are many reasons for this - high competition in the niche of microphones, a shaky reputation due to the long absence in the market, and outdated design at that time.
Then the partners decided to establish their brand of studio microphones. He was named Soyuz, as the word is well known to both Europeans and Americans. In 2013, a legal entity was registered in Russia, and in 2016 - the company's trading office in the United States. According to Pavel, there were no difficulties with opening in the USA - he used the services of one of the many companies involved in the creation of a turnkey legal entity. There are no problems with the payment of American taxes - they make up a fixed amount that must be paid annually.
Pavel Bazdyrev
They were going to produce microphones at the same Octava plant in Tula. It was assumed that David and Pavel will provide design for the models, and factory employees will assemble them. But when negotiations with the enterprise entered a decisive phase, his director changed. The new leadership was not interested in this project. The only way out was to create our own production. But this required serious investments, which the founders of Soyuz at that time did not have.
Long road to production
Pavel Bazdyrev began to look for investors in Russia. He came to them with a business plan and the idea of “manual” production of high-quality studio microphones at an affordable price. But this project did not arouse much interest among investors. The market for professional microphones in the USA is small and quite saturated, the product itself is technically sophisticated, and the potential profit is not so large. In addition, a sharp drop in the ruble exchange rate began at that time, and potential investors were "not up to it."
During the search for investments, Pavel and David developed the project at their own expense. In the absence of our own production, we decided to outsource the manufacture of parts for microphones. Companions rented an 18-meter room in Tula for 8 thousand rubles a month. A hired specialist, a master with extensive experience in this field, created blueprints for drawings sent by David Brown. The manufacture of parts was given to third-party enterprises, but their quality of companions did not suit at all. They once again became convinced of the need for their own production.
David brown
In the unsuccessful search for financing, about a year passed. As a result, an American friend of David agreed to invest in the project. He allocated half the required amount. With this money, the partners acquired the first used machines, rented a room, hired staff. In total, about 200,000 dollars were invested in the start of production. They managed to recoup by the end of 2017.
The acquisition and repair of the first two machines cost about 430,000 rubles. Both cars were not new. But if a lathe made in the 80s
# BUY RUSSIAN Soyuz indestructible: how Tula microphones make their way to the US market
Tula Soyuz, a manufacturer of hand-held microphones, is in many ways unique. Its main market is the United States, and the company's products are used by both novice musicians and world rock stars - Radiohead, Coldplay, etc. This is not surprising, because one of the founders is the leader of the Brazzaville group, David Brown, who provides the project with publicity among musicians. Pavel Bazdyrev, co-founder of Soyuz, told Biz360.ru about how to develop production using Russian technologies and find markets in the West.
Pavel Bazdyrev, 32 years old, co-founder of studio microphones manufacturing company Soyuz. He graduated from the Russian State University of Trade and Economics with a degree in World Economy. Prior to launching the project, he worked at Mars at various positions for 9 years. In 2013, together with his partner, an American musician and Brazzaville band leader David Brown, he founded Soyuz. Microphones are made in Tula, and are sold mainly in the USA. Prior to this, Pavel had never professionally studied either music or sound engineering.
In 2013, a native of Tula and Mars procurement manager Pavel Bazdyrev attended a Brazzaville concert in Krasnodar. There he met the group leader David Brown and invited him to organize a concert in his native Tula. It turned out that David knew Tula as a city where famous Octave microphones were produced.
“When preparing a concert in Tula, which ended up being very cool, we had the idea that we could do something together. Russia and America are two different and unique countries. By adding up their efforts, they can teach each other a lot, ”says Pavel.
After discussing this idea, Pavel and David remembered the microphones and went on an excursion to the Oktava plant in Tula. There they found out that microphones of Tula production are not sold in the USA. And the companions were fired up with the idea of introducing Octave products to the American market. But as the question was studied, it became clear that these microphones at that time were no longer so competitive. There are many reasons for this - high competition in the niche of microphones, a shaky reputation due to the long absence in the market, and outdated design at that time.
Then the partners decided to establish their brand of studio microphones. He was named Soyuz, as the word is well known to both Europeans and Americans. In 2013, a legal entity was registered in Russia, and in 2016 - the company's trading office in the United States. According to Pavel, there were no difficulties with opening in the USA - he used the services of one of the many companies involved in the creation of a turnkey legal entity. There are no problems with the payment of American taxes - they make up a fixed amount that must be paid annually.
Pavel Bazdyrev
They were going to produce microphones at the same Octava plant in Tula. It was assumed that David and Pavel will provide design for the models, and factory employees will assemble them. But when negotiations with the enterprise entered a decisive phase, his director changed. The new leadership was not interested in this project. The only way out was to create our own production. But this required serious investments, which the founders of Soyuz at that time did not have.
Long road to production
Pavel Bazdyrev began to look for investors in Russia. He came to them with a business plan and the idea of “manual” production of high-quality studio microphones at an affordable price. But this project did not arouse much interest among investors. The market for professional microphones in the USA is small and quite saturated, the product itself is technically sophisticated, and the potential profit is not so large. In addition, a sharp drop in the ruble exchange rate began at that time, and potential investors were "not up to it."
During the search for investments, Pavel and David developed the project at their own expense. In the absence of our own production, we decided to outsource the manufacture of parts for microphones. Companions rented an 18-meter room in Tula for 8 thousand rubles a month. A hired specialist, a master with extensive experience in this field, created blueprints for drawings sent by David Brown. The manufacture of parts was given to third-party enterprises, but their quality of companions did not suit at all. They once again became convinced of the need for their own production.
David brown
In the unsuccessful search for financing, about a year passed. As a result, an American friend of David agreed to invest in the project. He allocated half the required amount. With this money, the partners acquired the first used machines, rented a room, hired staff. In total, about 200,000 dollars were invested in the start of production. They managed to recoup by the end of 2017.
The acquisition and repair of the first two machines cost about 430,000 rubles. Both cars were not new. But if a lathe made in the 80s
У записи 4 лайков,
0 репостов,
213 просмотров.
0 репостов,
213 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
