https://facebook.com/298276320198577_2891391364220380
Каким должно быть соотношение оклада и бонусов в зарплате менеджера по продажам, чтобы он не терял мотивацию
Отвечают ТОПЫ 9 компаний, например:Кирилл Кукарцев из «2ГИС»:
Зарплата менеджеров по продажам в «2ГИС» — это оклад и бонусы, которые зависят от плана.
Бонусы — основная часть дохода, они могут превосходить оклад. Уже через несколько месяцев, когда есть наработки по клиентской базе, большинство сотрудников увеличивает свой заработок в несколько раз и стабильно его получает.
Работодателю важно найти оптимальное соотношение фиксированной и премиальной ставок, но одной правильной формулы для всех компаний здесь быть не может.
Для себя мы определили, что слишком высокий оклад повлечёт за собой проблемы с мотивацией сотрудников — кто-то остановится на текущем уровне. Слишком низкий оклад грозит текучкой и неукомплектованным штатом. Задача работодателя — найти баланс. Мы близки к этому.
Мы учим каждого сотрудника технологиям продаж и даём возможность применить эти знания на практике.
Наши принципы — дисциплина и чёткий распорядок дня, когда ты точно знаешь, что нужно сделать, чтобы получить результат. Кроме базовой системы оплаты труда мы периодически проводим акции между сотрудниками — их победители получают ценные призы.
Еще идеи → https://vc.ru/hr/48746-kakim-dolzhno-byt-sootnoshenie-oklada-i-bonusov-v-zarplate-menedzhera-po-prodazham-chtoby-on-ne-teryal-motivaciyu
(Илья Рабченок)
Мнение предпринимателей и представителей рекрутинговых агентств.
Каким должно быть соотношение оклада и бонусов в зарплате менеджера по продажам, чтобы он не терял мотивацию
Отвечают ТОПЫ 9 компаний, например:Кирилл Кукарцев из «2ГИС»:
Зарплата менеджеров по продажам в «2ГИС» — это оклад и бонусы, которые зависят от плана.
Бонусы — основная часть дохода, они могут превосходить оклад. Уже через несколько месяцев, когда есть наработки по клиентской базе, большинство сотрудников увеличивает свой заработок в несколько раз и стабильно его получает.
Работодателю важно найти оптимальное соотношение фиксированной и премиальной ставок, но одной правильной формулы для всех компаний здесь быть не может.
Для себя мы определили, что слишком высокий оклад повлечёт за собой проблемы с мотивацией сотрудников — кто-то остановится на текущем уровне. Слишком низкий оклад грозит текучкой и неукомплектованным штатом. Задача работодателя — найти баланс. Мы близки к этому.
Мы учим каждого сотрудника технологиям продаж и даём возможность применить эти знания на практике.
Наши принципы — дисциплина и чёткий распорядок дня, когда ты точно знаешь, что нужно сделать, чтобы получить результат. Кроме базовой системы оплаты труда мы периодически проводим акции между сотрудниками — их победители получают ценные призы.
Еще идеи → https://vc.ru/hr/48746-kakim-dolzhno-byt-sootnoshenie-oklada-i-bonusov-v-zarplate-menedzhera-po-prodazham-chtoby-on-ne-teryal-motivaciyu
(Илья Рабченок)
Мнение предпринимателей и представителей рекрутинговых агентств.
https://facebook.com/298276320198577_2891391364220380
What should be the ratio of salary and bonuses in the salary of the sales manager so that he does not lose motivation
The TOPs of 9 companies answer, for example: Kirill Kukartsev from 2GIS:
The salary of sales managers in 2GIS is the salary and bonuses that depend on the plan.
Bonuses are the main part of income, they can exceed the salary. Within a few months, when there is groundwork on the client base, most employees increase their earnings several times and receive it stably.
It is important for the employer to find the optimal ratio of fixed and premium rates, but there cannot be one correct formula for all companies here.
For ourselves, we determined that too high a salary would entail problems with the motivation of employees - someone would stop at the current level. Too low a salary threatens with a fluid and understaffed staff. The employer's task is to find a balance. We are close to that.
We teach each employee sales technologies and give the opportunity to put this knowledge into practice.
Our principles are discipline and a clear daily routine when you know exactly what needs to be done to get a result. In addition to the basic wage system, we periodically hold promotions between employees - their winners receive valuable prizes.
More ideas → https://vc.ru/hr/48746-kakim-dolzhno-byt-sootnoshenie-oklada-i-bonusov-v-zarplate-menedzhera-po-prodazham-chtoby-on-ne-teryal-motivaciyu
(Ilya Rabchenok)
Opinion of entrepreneurs and representatives of recruiting agencies.
What should be the ratio of salary and bonuses in the salary of the sales manager so that he does not lose motivation
The TOPs of 9 companies answer, for example: Kirill Kukartsev from 2GIS:
The salary of sales managers in 2GIS is the salary and bonuses that depend on the plan.
Bonuses are the main part of income, they can exceed the salary. Within a few months, when there is groundwork on the client base, most employees increase their earnings several times and receive it stably.
It is important for the employer to find the optimal ratio of fixed and premium rates, but there cannot be one correct formula for all companies here.
For ourselves, we determined that too high a salary would entail problems with the motivation of employees - someone would stop at the current level. Too low a salary threatens with a fluid and understaffed staff. The employer's task is to find a balance. We are close to that.
We teach each employee sales technologies and give the opportunity to put this knowledge into practice.
Our principles are discipline and a clear daily routine when you know exactly what needs to be done to get a result. In addition to the basic wage system, we periodically hold promotions between employees - their winners receive valuable prizes.
More ideas → https://vc.ru/hr/48746-kakim-dolzhno-byt-sootnoshenie-oklada-i-bonusov-v-zarplate-menedzhera-po-prodazham-chtoby-on-ne-teryal-motivaciyu
(Ilya Rabchenok)
Opinion of entrepreneurs and representatives of recruiting agencies.
У записи 1 лайков,
0 репостов,
111 просмотров.
0 репостов,
111 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
