https://facebook.com/298276320198577_2891490037543846
23 причины использовать лендинги, если вы проводите вебинары
1. Многие бизнесы работают на профицитных рынках. Там, где покупатели выбирают не только охотно, но и долго. При этом повсеместно, даже в B2C, отмирает модель поведения “Пришел, увидел и купил”. Увеличиваются циклы принятия решения. Дорожают лиды. Сокращается число макроконверсий и растет число предшествующих им событий (микроконверсий).
Судя по статистике компаний, с которыми я работаю, покупке могут предшествовать 10-12 заходов на сайт (из них 3-5 - через рекламу!) на протяжении 1-3 месяцев.
И аналогичное поведение обнаружилось, когда я стал приглашать на вебинары не просто с помощью писем или лид-форм в соцсетях, а посредством полноценных лендингов.
2. Существенный плюс landing page уже в том, что вы в принципе начинаете что-то узнавать о целевой аудитории. В противном случае можно оперировать весьма небольшим количеством данных - сколько писем открыто, сколько лид-форм заполнено... А статистики для анализа и совершенствования в “простых схемах”, как правило, и вовсе нет.
Главное, в чем мы сразу можем убедиться, - то, что даже качественный (благодаря хорошо настроенной рекламе и прогретой собственной базе) трафик не спешит конвертироваться. Люди ценят свое время и внимательно изучают посадочную страницу, прежде чем записаться даже на бесплатный вебинар. Убедиться в этом помогает Яндекс.Вебвизор.
3. Еще одно доказательство “синдрома профицита” я получил, когда стал размещать на лендингах кнопки “Добавить в календарь Google” и “Добавить в календарь Outlook”. Выяснилось, что примерно каждый пятый из НЕзарегистрировавшихся добавляет событие-вебинар (анонс, программу, ссылку на лендинг с формой регистрации) в свой календарь (а некоторые сразу в оба). Зачем? Потому что после этого он “уходит думать”. Потому что он уже привык “уходить думать”.
4. Но я был бы плохим digital-маркетологом, если бы просто довольствовался этим открытием. Нужно идти дальше! На обе кнопки как минимум ставим цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics, а как максимум - еще и в рекламных кабинетах соцсетей. На срабатывание целей даем таргетинговую рекламу по всем фронтам.
Пока люди будут думать, мы будем людям о себе напоминать. Персонализировано и с минимальными рекламными затратами. Заметьте: именно наличие лендинга дало нам возможность этой механики.
5. Понятное дело, что фокус с нажатием на кнопку добавления в календарь подлежит масштабированию. “Заказать обратный звонок”, “Задать вопрос организаторам”, “Написать в чат”... Любое такое взаимодействие - микроконверсия, и ее также можно использовать в ремаркетинге. А в зависимости от сути события делать иллюстрацию и оффер для рекламного предложения.
6. Форма регистрации на вебинар благодаря возможности пошагового заполнения на лендинге также решительно отличается от лид-форм в соцсетях и непосредственно на вебинарных площадках. Сейчас я говорю о пресловутом количестве полей, особенно - обязательных для заполнения.
В случае с B2B это часто вообще задача со звездочкой. Потому что качественный лид в данном сегменте - не только ФИО и телефон либо электропочта. Это (весьма желательно) название компании, должность, иногда - именно корпоративная почта и именно рабочий телефон…
Надо ли говорить, что раньше, увидев форму регистрации с 5-6 полями, многие пугались и уходили. А теперь примерно та же аудитория регистрируется охотнее. Более того: в 100 % случаев тот, кто заполнил 2 поля на первом шаге из трех, успешно доходит до кнопки “Отправить заявку!” А итоговая конверсия посетителей странички в зарегистрировавшихся на вебинар составляет минимум 10 %.
7. Иногда лишь придя на лендинг человек понимает, что тема вебинара - не совсем то, что стоит его времени и внимания. И по идее 100 % таких людей должны уходить, не оставляя следа в CRM-системе. Но я добился того, что примерно каждый пятый в нее все-таки попадает.
Помог блок с предложением скачать доклады (в PDF) с нескольких или вообще всех предыдущих вебинаров. Никакого изобретения велосипеда, классический ход из продаж. Это тот случай, когда применение опыта из других, пусть даже смежных сфер дает хорошие результаты.
8. Возможно, вы заметили, что хорошие лендинги стали периодически встречаться в ТОП-10 органической (бесплатной) поисковой выдачи. Хотя еще пару лет назад о таком нельзя было и помыслить.
Причин у этой небольшой революции несколько. В их числе - простота подключения SSL-сертификата и усиление роли поведенческих факторов при ранжировании.
И теперь мы можем получать хоть и небольшой, но и не нулевой трафик из “органики”.
9. Даже когда вебинар пройдет, можно немного переработать страничку и продолжать получать лиды → https://vc.ru/marketing/50561-23-prichiny-ispolzovat-lendingi-esli-vy-provodite-vebinary
Добавляйте автора в друзья - Юрий Павлюк
(Илья Рабченок)
Личный опыт эксперта по комплексному интернет-маркетингу - о том, как с помощью связки landing page + вебинар находить и "утеплять" клиентов.
23 причины использовать лендинги, если вы проводите вебинары
1. Многие бизнесы работают на профицитных рынках. Там, где покупатели выбирают не только охотно, но и долго. При этом повсеместно, даже в B2C, отмирает модель поведения “Пришел, увидел и купил”. Увеличиваются циклы принятия решения. Дорожают лиды. Сокращается число макроконверсий и растет число предшествующих им событий (микроконверсий).
Судя по статистике компаний, с которыми я работаю, покупке могут предшествовать 10-12 заходов на сайт (из них 3-5 - через рекламу!) на протяжении 1-3 месяцев.
И аналогичное поведение обнаружилось, когда я стал приглашать на вебинары не просто с помощью писем или лид-форм в соцсетях, а посредством полноценных лендингов.
2. Существенный плюс landing page уже в том, что вы в принципе начинаете что-то узнавать о целевой аудитории. В противном случае можно оперировать весьма небольшим количеством данных - сколько писем открыто, сколько лид-форм заполнено... А статистики для анализа и совершенствования в “простых схемах”, как правило, и вовсе нет.
Главное, в чем мы сразу можем убедиться, - то, что даже качественный (благодаря хорошо настроенной рекламе и прогретой собственной базе) трафик не спешит конвертироваться. Люди ценят свое время и внимательно изучают посадочную страницу, прежде чем записаться даже на бесплатный вебинар. Убедиться в этом помогает Яндекс.Вебвизор.
3. Еще одно доказательство “синдрома профицита” я получил, когда стал размещать на лендингах кнопки “Добавить в календарь Google” и “Добавить в календарь Outlook”. Выяснилось, что примерно каждый пятый из НЕзарегистрировавшихся добавляет событие-вебинар (анонс, программу, ссылку на лендинг с формой регистрации) в свой календарь (а некоторые сразу в оба). Зачем? Потому что после этого он “уходит думать”. Потому что он уже привык “уходить думать”.
4. Но я был бы плохим digital-маркетологом, если бы просто довольствовался этим открытием. Нужно идти дальше! На обе кнопки как минимум ставим цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics, а как максимум - еще и в рекламных кабинетах соцсетей. На срабатывание целей даем таргетинговую рекламу по всем фронтам.
Пока люди будут думать, мы будем людям о себе напоминать. Персонализировано и с минимальными рекламными затратами. Заметьте: именно наличие лендинга дало нам возможность этой механики.
5. Понятное дело, что фокус с нажатием на кнопку добавления в календарь подлежит масштабированию. “Заказать обратный звонок”, “Задать вопрос организаторам”, “Написать в чат”... Любое такое взаимодействие - микроконверсия, и ее также можно использовать в ремаркетинге. А в зависимости от сути события делать иллюстрацию и оффер для рекламного предложения.
6. Форма регистрации на вебинар благодаря возможности пошагового заполнения на лендинге также решительно отличается от лид-форм в соцсетях и непосредственно на вебинарных площадках. Сейчас я говорю о пресловутом количестве полей, особенно - обязательных для заполнения.
В случае с B2B это часто вообще задача со звездочкой. Потому что качественный лид в данном сегменте - не только ФИО и телефон либо электропочта. Это (весьма желательно) название компании, должность, иногда - именно корпоративная почта и именно рабочий телефон…
Надо ли говорить, что раньше, увидев форму регистрации с 5-6 полями, многие пугались и уходили. А теперь примерно та же аудитория регистрируется охотнее. Более того: в 100 % случаев тот, кто заполнил 2 поля на первом шаге из трех, успешно доходит до кнопки “Отправить заявку!” А итоговая конверсия посетителей странички в зарегистрировавшихся на вебинар составляет минимум 10 %.
7. Иногда лишь придя на лендинг человек понимает, что тема вебинара - не совсем то, что стоит его времени и внимания. И по идее 100 % таких людей должны уходить, не оставляя следа в CRM-системе. Но я добился того, что примерно каждый пятый в нее все-таки попадает.
Помог блок с предложением скачать доклады (в PDF) с нескольких или вообще всех предыдущих вебинаров. Никакого изобретения велосипеда, классический ход из продаж. Это тот случай, когда применение опыта из других, пусть даже смежных сфер дает хорошие результаты.
8. Возможно, вы заметили, что хорошие лендинги стали периодически встречаться в ТОП-10 органической (бесплатной) поисковой выдачи. Хотя еще пару лет назад о таком нельзя было и помыслить.
Причин у этой небольшой революции несколько. В их числе - простота подключения SSL-сертификата и усиление роли поведенческих факторов при ранжировании.
И теперь мы можем получать хоть и небольшой, но и не нулевой трафик из “органики”.
9. Даже когда вебинар пройдет, можно немного переработать страничку и продолжать получать лиды → https://vc.ru/marketing/50561-23-prichiny-ispolzovat-lendingi-esli-vy-provodite-vebinary
Добавляйте автора в друзья - Юрий Павлюк
(Илья Рабченок)
Личный опыт эксперта по комплексному интернет-маркетингу - о том, как с помощью связки landing page + вебинар находить и "утеплять" клиентов.
https://facebook.com/298276320198577_2891490037543846
23 reasons to use landings if you host webinars
1. Many businesses operate in surplus markets. Where customers choose not only willingly, but also for a long time. At the same time, everywhere, even in B2C, the “Came, saw and bought” behavior model dies. Decision cycles are increasing. Leads are getting more expensive. The number of macro-conversions is reduced and the number of events preceding them (micro-conversions) is growing.
Judging by the statistics of the companies I work with, a purchase may be preceded by 10-12 visits to the site (3-5 of them through advertising!) For 1-3 months.
And a similar behavior was revealed when I began to invite to webinars, not just with letters or lead forms in social networks, but through full-fledged landing pages.
2. A significant plus of the landing page is that you basically start to learn something about the target audience. Otherwise, you can operate with a very small amount of data - how many letters are open, how many lead forms are filled ... But statistics, as a rule, are not at all for analysis and improvement in “simple schemes”.
The main thing we can immediately see is that even high-quality (thanks to well-tuned advertising and its own warmed-up base) traffic is in no hurry to convert. People value their time and carefully study the landing page before even signing up for a free webinar. Yandex.Webvisor helps to verify this.
3. I got another proof of the “surplus syndrome” when I began to place on the landing pages the buttons “Add to Google Calendar” and “Add to Outlook Calendar”. It turned out that approximately one out of five non-registrants adds a webinar event (announcement, program, link to a landing page with a registration form) to his calendar (and some of them at once). What for? Because after that he “leaves to think”. Because he’s already used to “leave to think.”
4. But I would be a poor digital marketer if I was simply content with this discovery. Need to go further! On both buttons, at least we set goals in Yandex.Metrica and Google Analytics, and as a maximum, also in advertising offices of social networks. To trigger goals, we give targeted advertising on all fronts.
While people will think, we will remind people of ourselves. Personalized and with minimal advertising costs. Note: it was the presence of the landing that gave us the possibility of this mechanics.
5. It is clear that the focus with the click on the add to calendar button is subject to scaling. “Request a call back”, “Ask a question to the organizers”, “Write to chat” ... Any such interaction is micro-conversion, and it can also be used in remarketing. And depending on the essence of the event, make an illustration and an offer for an advertising offer.
6. The registration form for the webinar, due to the possibility of step-by-step filling on the landing page, is also drastically different from the lead forms in social networks and directly on webinar sites. Now I'm talking about the notorious number of fields, especially those that are required.
In the case of B2B, this is often a general asterisk task. Because a quality lead in this segment is not only your name and telephone or email. This is (very desirable) the name of the company, position, sometimes - corporate mail and office phone ...
Needless to say, earlier, when they saw the registration form with 5-6 fields, many were scared and left. And now about the same audience is registering more willingly. Moreover: in 100% of cases, the one who completed 2 fields in the first step out of three successfully reaches the “Send request!” Button And the final conversion of page visitors to those registered for the webinar is at least 10%.
7. Sometimes, only after coming to a landing does a person understand that the topic of a webinar is not quite what is worth his time and attention. And in theory, 100% of such people should leave without leaving a trace in the CRM system. But I have achieved that approximately every fifth still gets into it.
The block with the offer to download reports (in PDF) from several or even all previous webinars helped. No invention of the bicycle, a classic move from sales. This is the case when applying experience from other, even related fields, gives good results.
8. You may have noticed that good landing pages began to appear periodically in the TOP-10 organic (free) search results. Although a couple of years ago it was impossible to even think of such a thing.
There are several reasons for this small revolution. Among them are the ease of connecting an SSL certificate and the strengthening of the role of behavioral factors in ranking.
And now we can receive, albeit small, but not zero traffic from the "organic".
9. Even when the webinar passes, you can rework the page a little and continue to receive leads → https://vc.ru/marketing/50561-23-prichiny-ispolzovat-lendingi-esli-vy-provodite-vebinary
Add author as a friend - Yuri Pavlyuk
(Ilya Rabchenok)
The personal experience of an expert on integrated Internet marketing is how to find and "warm up" customers using the landing page + webinar link.
23 reasons to use landings if you host webinars
1. Many businesses operate in surplus markets. Where customers choose not only willingly, but also for a long time. At the same time, everywhere, even in B2C, the “Came, saw and bought” behavior model dies. Decision cycles are increasing. Leads are getting more expensive. The number of macro-conversions is reduced and the number of events preceding them (micro-conversions) is growing.
Judging by the statistics of the companies I work with, a purchase may be preceded by 10-12 visits to the site (3-5 of them through advertising!) For 1-3 months.
And a similar behavior was revealed when I began to invite to webinars, not just with letters or lead forms in social networks, but through full-fledged landing pages.
2. A significant plus of the landing page is that you basically start to learn something about the target audience. Otherwise, you can operate with a very small amount of data - how many letters are open, how many lead forms are filled ... But statistics, as a rule, are not at all for analysis and improvement in “simple schemes”.
The main thing we can immediately see is that even high-quality (thanks to well-tuned advertising and its own warmed-up base) traffic is in no hurry to convert. People value their time and carefully study the landing page before even signing up for a free webinar. Yandex.Webvisor helps to verify this.
3. I got another proof of the “surplus syndrome” when I began to place on the landing pages the buttons “Add to Google Calendar” and “Add to Outlook Calendar”. It turned out that approximately one out of five non-registrants adds a webinar event (announcement, program, link to a landing page with a registration form) to his calendar (and some of them at once). What for? Because after that he “leaves to think”. Because he’s already used to “leave to think.”
4. But I would be a poor digital marketer if I was simply content with this discovery. Need to go further! On both buttons, at least we set goals in Yandex.Metrica and Google Analytics, and as a maximum, also in advertising offices of social networks. To trigger goals, we give targeted advertising on all fronts.
While people will think, we will remind people of ourselves. Personalized and with minimal advertising costs. Note: it was the presence of the landing that gave us the possibility of this mechanics.
5. It is clear that the focus with the click on the add to calendar button is subject to scaling. “Request a call back”, “Ask a question to the organizers”, “Write to chat” ... Any such interaction is micro-conversion, and it can also be used in remarketing. And depending on the essence of the event, make an illustration and an offer for an advertising offer.
6. The registration form for the webinar, due to the possibility of step-by-step filling on the landing page, is also drastically different from the lead forms in social networks and directly on webinar sites. Now I'm talking about the notorious number of fields, especially those that are required.
In the case of B2B, this is often a general asterisk task. Because a quality lead in this segment is not only your name and telephone or email. This is (very desirable) the name of the company, position, sometimes - corporate mail and office phone ...
Needless to say, earlier, when they saw the registration form with 5-6 fields, many were scared and left. And now about the same audience is registering more willingly. Moreover: in 100% of cases, the one who completed 2 fields in the first step out of three successfully reaches the “Send request!” Button And the final conversion of page visitors to those registered for the webinar is at least 10%.
7. Sometimes, only after coming to a landing does a person understand that the topic of a webinar is not quite what is worth his time and attention. And in theory, 100% of such people should leave without leaving a trace in the CRM system. But I have achieved that approximately every fifth still gets into it.
The block with the offer to download reports (in PDF) from several or even all previous webinars helped. No invention of the bicycle, a classic move from sales. This is the case when applying experience from other, even related fields, gives good results.
8. You may have noticed that good landing pages began to appear periodically in the TOP-10 organic (free) search results. Although a couple of years ago it was impossible to even think of such a thing.
There are several reasons for this small revolution. Among them are the ease of connecting an SSL certificate and the strengthening of the role of behavioral factors in ranking.
And now we can receive, albeit small, but not zero traffic from the "organic".
9. Even when the webinar passes, you can rework the page a little and continue to receive leads → https://vc.ru/marketing/50561-23-prichiny-ispolzovat-lendingi-esli-vy-provodite-vebinary
Add author as a friend - Yuri Pavlyuk
(Ilya Rabchenok)
The personal experience of an expert on integrated Internet marketing is how to find and "warm up" customers using the landing page + webinar link.
У записи 1 лайков,
0 репостов,
117 просмотров.
0 репостов,
117 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
