https://facebook.com/298276320198577_2891457304213786 Результат опроса около 200 продажников за последние - Запись на стене пользователя Илья Рабченок в Вконтакте. Комментарии и лайки к записи.

https://facebook.com/298276320198577_2891457304213786 Результат опроса около 200 продажников за последние...

Илья Рабченок

https://facebook.com/298276320198577_2891457304213786

Результат опроса около 200 продажников за последние 12 месяцев показал, что большая часть имеет неверное представление о самом главном факторе, который влияет на результат сделки в B2B.

Многие вообще не смогли ответить на вопрос: "Что играет ключевую роль в алгоритме продаж?"

1. Установление контакта
2. Выявление потребностей
3. Презентация
4. Отработка возражений
5. Дожим

А что по вашему мнению важнее всего из перечисленного?

(с) Антон Берсерк

(Илья Рабченок)

https://facebook.com/298276320198577_2891457304213786

A survey of about 200 salespeople over the past 12 months showed that most of them have a misconception about the most important factor that affects the outcome of a transaction in B2B.

Many were unable to answer the question: “What plays a key role in the sales algorithm?”

1. Establishing contact
2. Identification of needs
3. Presentation
4. The processing of objections
5. Boost

And what do you think is the most important of the above?

(c) Anton Berserk

(Ilya Rabchenok)