https://facebook.com/298276320198577_2891523164207200
Как я открывал розничный магазин крепежа
Все что будет написано ниже - чистая правда и моя личная история. Пишу этот текст в основном для себя, чтобы лучше оценить свои действия и отложить в памяти полезные мысли, но надеюсь пост будет кому-то полезным. В этой части расскажу первые шаги при открытии. Итак поехали.
Что мы имеем в начале пути: 25 лет жизни, диплом о высшем образовании, которым можно в офисе стол подпереть, провинциальный город С. с населением 500000-1000000 человек, бюджет 700 т.р.(половина из которых заемные), опыт предпринимательской деятельности - 3 года, опыт розничных продаж - 0, страшное желание более или менее стабильного источника дохода. Некоторый опыт работы в строительной сфере и беглый анализ ассортимента крепежа дали мне понимание, что разобраться во всем этом в принципе реально и не очень долго.
Первое что я принялся делать это считать прибыль(ну куда же без нее, меркантильная душонка). Заранее прошу прощения, будет много цифр и вычислений, но бизнес это по сути аналитика показателей и работа с этой информацией. Я не придумал ничего лучше как встать рядом со входом подобного магазина и считать вошедших и вышедших людей и примерно прикидывать какой процент и на какую сумму купили. Стоял я весь день с перерывом на обед рядом с магазином, который открылся 3 месяца назад, месяц был август. Я насчитал около 60 человек, из которых примерно 40 что-то купили, кто-то крепеж, кто-то замки, кто-то инструмент. Средний чек я прикинул рублей 200. Итого за день ~8000р. Работают они каждый день. Итого ~240 т.р. в месяц. Вычтем 6% налогов, зарплату 2х продавцов(~40000р), себестоимость товара, арену помещения и останется чуть больше 0. Я подумал, что это совсем неплохо для 3-месячного магазина работать в 0. Но я наблюдал за магазином площадью примерно 100 кв.м. У меня не было денег на такой магазин, мой уровень был примерно 40 кв.м. Целью было 200 т.р. в месяц через год. Из которых после вычета налогов, аренды, оплаты долгов и хоз. нужд магазина должно остаться тысяч 30 чистой прибыли. Немного, но в планах было открыть еще несколько магазинов, когда этот встанет на ноги, а также мелкооптовая торговля.
Открытие магазина планировалось через 1,5 после начала работы над этим. На все про все 700т.р. (ох как я ошибался). О своих ошибках в надеждах и расчетах писать пока не буду, вы сами в дальнейшем сможете сравнить ожидание|реальность. Начался поиск поставщиков. Тут я первый раз удивился. Дело в том, что поставщикам крепежа не особо то и нужны клиенты. Я выбрал около 15 компаний, с которыми хотел поговорить. До нескольких я просто не дозвонился и не дописался, пара компаний работает от 1 млн.р., одна компания потребовала ежемесячных закупок от 50т.р.(я опасался брать сразу такие риски и правильно сделал), еще пара компаний попросили N сотен тысяч рублей за франшизу, в которую входило по сути только их имя и якобы помощь во всем, но ничего материального. В конечном счете осталось 2 компании, которые были готовы поставлять мне то, что я хочу, не особо требуя что-то, кроме денег. Одна находится в Москве, другая в Питере. По счастливой случайности мыс женой собирались ехать в Питер через Москву, и было бы величайшей глупостью на моем месте не заехать в эти 2 компании. Обе компании на тот момент мне чем-то понравились, у каждой были свои плюсы и минусы. Ассортимент примерно одинаковый, цены тоже близкие. Почему-то я остановился на компании из Питера. Надо признаться, у меня с ними было достаточно много проблем, которые отняли много времени. Проблемы они решили и за это им + в репутацию, но потраченных нервов и времени не вернуть, но об этом поподробнее я еще напишу.
Итак, поставщик есть, настало время искать помещение. Дело в том, что пока неизвестен план помещения невозможно составить схему расстановки торгового оборудования, а значит и подобрать ассортимент. Ассортимент, кстати, может вам подобрать поставщик на основании своего опыта и анализа популярности тех или иных позиций. Я так и сделал, так как самому было очень долго разобраться на этом этапе. Я конечно вносил некоторые коррективы, но все равно сейчас я бы иначе сформировал ассортимент. Помещение я искал несколько недель. В итоге понял что идеального не найти, а критерии идеального помещения для магазина крепежа - это проходное/проездное место, чем больше новостроек в районе тем лучше, соответственно чем дальше от вас конкуренты, тем выше могут быть ваши цены, возможно место на строительном рынке, но я отказался от такого варианта, еще думал над местом в гипермаркете напротив касс, но тоже отказался от такого варианта. В итоге снял помещение 40 кв.м. в очень проходном/проездном месте, в спальном районе, у оживленной дороги без собственной парковки(парковаться на дороге можно, но дорогу с магазином отделяет газон), район относительно старый, новостроек мало, по планировке это 1к квартира. В одной комнате планируется торговый зал, во второй склад.
Как я открывал розничный магазин крепежа. Часть 0 Бизнес, Магазин, Продажа, Розница, Торговля, Длиннопост
План помещения был отправлен поставщику для составления схемы расстановки и подбора ассортимента. Я в это время решил освежить помещение, прибраться заделать дыры в стенах от предыдущих арендаторов и покрасить их. Аренда кстати не маленькая 40000р+коммуналка.
На этом вводную часть закончу, в следующей постараюсь показать фото, которые найду.
(с) Раздел Бизнес на Пикабу https://pikabu.ru/story/kak_ya_otkryival_roznichnyiy_magazin_krepezha_chast_0_4740308
(Илья Рабченок)
Как я открывал розничный магазин крепежа
Все что будет написано ниже - чистая правда и моя личная история. Пишу этот текст в основном для себя, чтобы лучше оценить свои действия и отложить в памяти полезные мысли, но надеюсь пост будет кому-то полезным. В этой части расскажу первые шаги при открытии. Итак поехали.
Что мы имеем в начале пути: 25 лет жизни, диплом о высшем образовании, которым можно в офисе стол подпереть, провинциальный город С. с населением 500000-1000000 человек, бюджет 700 т.р.(половина из которых заемные), опыт предпринимательской деятельности - 3 года, опыт розничных продаж - 0, страшное желание более или менее стабильного источника дохода. Некоторый опыт работы в строительной сфере и беглый анализ ассортимента крепежа дали мне понимание, что разобраться во всем этом в принципе реально и не очень долго.
Первое что я принялся делать это считать прибыль(ну куда же без нее, меркантильная душонка). Заранее прошу прощения, будет много цифр и вычислений, но бизнес это по сути аналитика показателей и работа с этой информацией. Я не придумал ничего лучше как встать рядом со входом подобного магазина и считать вошедших и вышедших людей и примерно прикидывать какой процент и на какую сумму купили. Стоял я весь день с перерывом на обед рядом с магазином, который открылся 3 месяца назад, месяц был август. Я насчитал около 60 человек, из которых примерно 40 что-то купили, кто-то крепеж, кто-то замки, кто-то инструмент. Средний чек я прикинул рублей 200. Итого за день ~8000р. Работают они каждый день. Итого ~240 т.р. в месяц. Вычтем 6% налогов, зарплату 2х продавцов(~40000р), себестоимость товара, арену помещения и останется чуть больше 0. Я подумал, что это совсем неплохо для 3-месячного магазина работать в 0. Но я наблюдал за магазином площадью примерно 100 кв.м. У меня не было денег на такой магазин, мой уровень был примерно 40 кв.м. Целью было 200 т.р. в месяц через год. Из которых после вычета налогов, аренды, оплаты долгов и хоз. нужд магазина должно остаться тысяч 30 чистой прибыли. Немного, но в планах было открыть еще несколько магазинов, когда этот встанет на ноги, а также мелкооптовая торговля.
Открытие магазина планировалось через 1,5 после начала работы над этим. На все про все 700т.р. (ох как я ошибался). О своих ошибках в надеждах и расчетах писать пока не буду, вы сами в дальнейшем сможете сравнить ожидание|реальность. Начался поиск поставщиков. Тут я первый раз удивился. Дело в том, что поставщикам крепежа не особо то и нужны клиенты. Я выбрал около 15 компаний, с которыми хотел поговорить. До нескольких я просто не дозвонился и не дописался, пара компаний работает от 1 млн.р., одна компания потребовала ежемесячных закупок от 50т.р.(я опасался брать сразу такие риски и правильно сделал), еще пара компаний попросили N сотен тысяч рублей за франшизу, в которую входило по сути только их имя и якобы помощь во всем, но ничего материального. В конечном счете осталось 2 компании, которые были готовы поставлять мне то, что я хочу, не особо требуя что-то, кроме денег. Одна находится в Москве, другая в Питере. По счастливой случайности мыс женой собирались ехать в Питер через Москву, и было бы величайшей глупостью на моем месте не заехать в эти 2 компании. Обе компании на тот момент мне чем-то понравились, у каждой были свои плюсы и минусы. Ассортимент примерно одинаковый, цены тоже близкие. Почему-то я остановился на компании из Питера. Надо признаться, у меня с ними было достаточно много проблем, которые отняли много времени. Проблемы они решили и за это им + в репутацию, но потраченных нервов и времени не вернуть, но об этом поподробнее я еще напишу.
Итак, поставщик есть, настало время искать помещение. Дело в том, что пока неизвестен план помещения невозможно составить схему расстановки торгового оборудования, а значит и подобрать ассортимент. Ассортимент, кстати, может вам подобрать поставщик на основании своего опыта и анализа популярности тех или иных позиций. Я так и сделал, так как самому было очень долго разобраться на этом этапе. Я конечно вносил некоторые коррективы, но все равно сейчас я бы иначе сформировал ассортимент. Помещение я искал несколько недель. В итоге понял что идеального не найти, а критерии идеального помещения для магазина крепежа - это проходное/проездное место, чем больше новостроек в районе тем лучше, соответственно чем дальше от вас конкуренты, тем выше могут быть ваши цены, возможно место на строительном рынке, но я отказался от такого варианта, еще думал над местом в гипермаркете напротив касс, но тоже отказался от такого варианта. В итоге снял помещение 40 кв.м. в очень проходном/проездном месте, в спальном районе, у оживленной дороги без собственной парковки(парковаться на дороге можно, но дорогу с магазином отделяет газон), район относительно старый, новостроек мало, по планировке это 1к квартира. В одной комнате планируется торговый зал, во второй склад.
Как я открывал розничный магазин крепежа. Часть 0 Бизнес, Магазин, Продажа, Розница, Торговля, Длиннопост
План помещения был отправлен поставщику для составления схемы расстановки и подбора ассортимента. Я в это время решил освежить помещение, прибраться заделать дыры в стенах от предыдущих арендаторов и покрасить их. Аренда кстати не маленькая 40000р+коммуналка.
На этом вводную часть закончу, в следующей постараюсь показать фото, которые найду.
(с) Раздел Бизнес на Пикабу https://pikabu.ru/story/kak_ya_otkryival_roznichnyiy_magazin_krepezha_chast_0_4740308
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2891523164207200
How I opened a retail hardware store
All that will be written below is pure truth and my personal story. I am writing this text mainly for myself in order to better evaluate my actions and put aside useful thoughts in my memory, but I hope the post will be useful to someone. In this part I will tell the first steps at opening. So let's go.
What we have at the beginning of the journey: 25 years of life, a diploma of higher education, which you can back up at the office, the provincial city of S. with a population of 500,000-1000000 people, a budget of 700 tr (half of which are borrowed), entrepreneurial experience - 3 years, retail experience - 0, a terrible desire for a more or less stable source of income. Some experience in the construction industry and a quick analysis of the assortment of fasteners gave me the understanding that to understand all this in principle is real and not very long.
The first thing I started to do was to consider profit (well, where without it, mercantile soul). I apologize in advance, there will be many numbers and calculations, but business is essentially an analytics of indicators and work with this information. I didn’t come up with anything better than standing next to the entrance of such a store and counting people who came in and out and roughly estimated what percentage and how much I bought. I stood all day with a lunch break next to the store, which opened 3 months ago, the month was August. I counted about 60 people, of whom about 40 bought something, someone fasteners, someone locks, someone tool. The average check I figured 200 rubles. Total per day ~ 8000r. They work every day. Total ~ 240 tr per month. Subtracting 6% of taxes, the salary of 2 sellers (~ 40,000 rubles), the cost of goods, the arena of the premises will remain a little more than 0. I thought it was not bad for a 3-month-old store to work at 0. But I watched a store with an area of about 100 square meters. m I did not have money for such a store, my level was approximately 40 sq.m. The goal was 200 tr per month in a year. Of which, after deduction of taxes, rent, payment of debts and households. needs of the store should remain 30 thousand net profit. Little, but the plans were to open several more stores when this one gets to its feet, as well as small wholesale.
The opening of the store was planned 1.5 after the start of work on this. For everything about everything 700t.r. (oh how wrong I was). I will not write about my mistakes in hopes and calculations yet, you yourself in the future will be able to compare expectation | reality. The search for suppliers has begun. Here I was surprised for the first time. The fact is that suppliers of fasteners do not really need customers. I selected about 15 companies that I wanted to talk to. I simply did not get through to a few and didn’t finish, a couple of companies work from 1 million rubles, one company demanded monthly purchases from 50 thousand rubles (I was afraid to take such risks right away and did the right thing), a couple of companies asked for N hundreds of thousands of rubles for the franchise, which essentially included only their name and supposedly help in everything, but nothing tangible. Ultimately, there were 2 companies left who were ready to supply me with what I want without really demanding anything other than money. One is in Moscow, the other in St. Petersburg. By happy coincidence, the cape was going to go to St. Petersburg through Moscow, and it would be the greatest stupidity in my place not to call in these 2 companies. Both companies at that time I liked something, each had its pros and cons. The assortment is about the same, prices are also close. For some reason, I settled on a company from St. Petersburg. I must admit, I had a lot of problems with them, which took a lot of time. They solved the problems and for that they + in reputation, but the nerves and time spent can not be returned, but I will write more about this in more detail.
So, there is a supplier, it is time to look for a room. The fact is that while the plan of the premises is unknown, it is impossible to draw up a layout of the distribution of commercial equipment, and therefore to choose an assortment. The assortment, by the way, can be selected by the supplier based on its experience and analysis of the popularity of certain positions. I did so, as I myself had a very long time to figure out at this stage. Of course, I made some adjustments, but anyway, now I would have differently formed the assortment. I was looking for a room for several weeks. As a result, I realized that I could not find the ideal one, and the criteria for an ideal room for a hardware store is a passage / passageway, the more new buildings in the area the better, respectively, the farther your competitors are from you, the higher your prices may be, maybe a place on the construction market, but I refused this option, I was still thinking about a place in the hypermarket opposite the cash desks, but also refused this option. As a result, I rented a room of 40 sq.m. in a very passage / passage place, in a residential area, on a busy road without its own parking (you can park on the road, but the lawn separates the road from the store), the area is relatively old, there are few new buildings, the layout is 1k apartment. In one room, a trading floor is planned, in a second warehouse.
How I opened a retail hardware store
How I opened a retail hardware store
All that will be written below is pure truth and my personal story. I am writing this text mainly for myself in order to better evaluate my actions and put aside useful thoughts in my memory, but I hope the post will be useful to someone. In this part I will tell the first steps at opening. So let's go.
What we have at the beginning of the journey: 25 years of life, a diploma of higher education, which you can back up at the office, the provincial city of S. with a population of 500,000-1000000 people, a budget of 700 tr (half of which are borrowed), entrepreneurial experience - 3 years, retail experience - 0, a terrible desire for a more or less stable source of income. Some experience in the construction industry and a quick analysis of the assortment of fasteners gave me the understanding that to understand all this in principle is real and not very long.
The first thing I started to do was to consider profit (well, where without it, mercantile soul). I apologize in advance, there will be many numbers and calculations, but business is essentially an analytics of indicators and work with this information. I didn’t come up with anything better than standing next to the entrance of such a store and counting people who came in and out and roughly estimated what percentage and how much I bought. I stood all day with a lunch break next to the store, which opened 3 months ago, the month was August. I counted about 60 people, of whom about 40 bought something, someone fasteners, someone locks, someone tool. The average check I figured 200 rubles. Total per day ~ 8000r. They work every day. Total ~ 240 tr per month. Subtracting 6% of taxes, the salary of 2 sellers (~ 40,000 rubles), the cost of goods, the arena of the premises will remain a little more than 0. I thought it was not bad for a 3-month-old store to work at 0. But I watched a store with an area of about 100 square meters. m I did not have money for such a store, my level was approximately 40 sq.m. The goal was 200 tr per month in a year. Of which, after deduction of taxes, rent, payment of debts and households. needs of the store should remain 30 thousand net profit. Little, but the plans were to open several more stores when this one gets to its feet, as well as small wholesale.
The opening of the store was planned 1.5 after the start of work on this. For everything about everything 700t.r. (oh how wrong I was). I will not write about my mistakes in hopes and calculations yet, you yourself in the future will be able to compare expectation | reality. The search for suppliers has begun. Here I was surprised for the first time. The fact is that suppliers of fasteners do not really need customers. I selected about 15 companies that I wanted to talk to. I simply did not get through to a few and didn’t finish, a couple of companies work from 1 million rubles, one company demanded monthly purchases from 50 thousand rubles (I was afraid to take such risks right away and did the right thing), a couple of companies asked for N hundreds of thousands of rubles for the franchise, which essentially included only their name and supposedly help in everything, but nothing tangible. Ultimately, there were 2 companies left who were ready to supply me with what I want without really demanding anything other than money. One is in Moscow, the other in St. Petersburg. By happy coincidence, the cape was going to go to St. Petersburg through Moscow, and it would be the greatest stupidity in my place not to call in these 2 companies. Both companies at that time I liked something, each had its pros and cons. The assortment is about the same, prices are also close. For some reason, I settled on a company from St. Petersburg. I must admit, I had a lot of problems with them, which took a lot of time. They solved the problems and for that they + in reputation, but the nerves and time spent can not be returned, but I will write more about this in more detail.
So, there is a supplier, it is time to look for a room. The fact is that while the plan of the premises is unknown, it is impossible to draw up a layout of the distribution of commercial equipment, and therefore to choose an assortment. The assortment, by the way, can be selected by the supplier based on its experience and analysis of the popularity of certain positions. I did so, as I myself had a very long time to figure out at this stage. Of course, I made some adjustments, but anyway, now I would have differently formed the assortment. I was looking for a room for several weeks. As a result, I realized that I could not find the ideal one, and the criteria for an ideal room for a hardware store is a passage / passageway, the more new buildings in the area the better, respectively, the farther your competitors are from you, the higher your prices may be, maybe a place on the construction market, but I refused this option, I was still thinking about a place in the hypermarket opposite the cash desks, but also refused this option. As a result, I rented a room of 40 sq.m. in a very passage / passage place, in a residential area, on a busy road without its own parking (you can park on the road, but the lawn separates the road from the store), the area is relatively old, there are few new buildings, the layout is 1k apartment. In one room, a trading floor is planned, in a second warehouse.
How I opened a retail hardware store
У записи 1 лайков,
0 репостов,
142 просмотров.
0 репостов,
142 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
