https://facebook.com/298276320198577_2921358954556954
Что лучше: большая маржинальность или высокая оборачиваемость?
При определении прибыльности товара или группы товара чаще всего оценивают рентабельность. Рентабельность продаж (маржинальность) — отношение прибыли от реализации товара к ее полной себестоимости, выраженное в процентах. Но иногда возникает вопрос: что выгоднее? Тот товар, у которого высокая рентабельность, но он пролежал на складе год, прежде чем его купили, или тот товар, у которого меньше рентабельность, но он постоянно оборачивается.
Какой показатель может это определить? Существует два показателя, которые могут помочь выявить, что выгоднее в таких ситуациях. Эти показатели — доходность товара и рентабельность инвестиций в запасы.
Многие компании оправдывают хранение некоторых запасов годами тем, что купили эти товары очень дешево, а со временем выгодно продадут их. Индекс доходности помогает уравновесить оборачиваемость и прибыль. Он рассчитывается как произведение показателя оборачиваемости на рентабельность продаж и учитывает случаи, когда высокая рентабельность компенсирует низкую оборачиваемость запасов.
Допустим, запас какого-то товара оборачивается четыре раза за год, а каждая продажа приносит 30% валовой прибыли. Индекс доходности будет равен 120. Мы получим ту же рентабельность вложений в запас этого товара, если он обернется только дважды, но принесет 60% прибыли с каждой продажи:
2 оборота * 60% прибыли = 120.
С другой стороны, запас товара, приносящего 20% прибыли с каждой продажи, должен обернуться шесть раз, чтобы достичь того же индекса доходности.
6 оборотов *20 % прибыли = 120
Итак, для оценки доходности важно учитывать не только рентабельность товара, но и сколько оборотов товар делает за период.
Сходный с индексом доходности показатель — это рентабельность инвестиций (или валовая рентабельность инвестиций) в запасы. Встречается еще одно название этого показателя — GMROI инвестиций в запасы. Этот показатель характеризует рентабельность вложений в товарные запасы, насколько выгодны вложения в тот или иной товар.
Рассчитывается это показатель как отношение валовой прибыли за прошедший год к средней стоимости запасов в тот же период. Рассчитать его несложно — во многих информационных системах есть данные о валовой прибыли, полученной от реализации товара или группы товаров. В 1с этот отчет называется «Валовая прибыль продаж». Подробно расчет этого показателя описан в статье «Рентабельность инвестиций в запасы: выгодны ли нам запасы?»
Например, если бы вы получили 20 000 рублей валовой прибыли с 10 000 рублей, вложенных в запасы, показатель ROI инвестиций в запасы был бы равен 200%
ROI= (20 000 руб./10 000 руб.)*100%
Другими словами, вы получили бы 2 рубля на каждый рубль, вложенный в запасы. При повышении оборачиваемости величина средней стоимости запасов уменьшается, а величина ROI растет. Поэтому при оценки в какой товар выгоднее вкладывать деньги важно учитывать не только прибыль, которую он приносит, но и уровень запасов по этому товаров.
Итак, мы видим, что при оценке рентабельности товаров или группы лучше использовать показатели, которые учитывают не только рентабельность и прибыль, получаемую от реализации товара, но и сколько этот товар находится на складе.
Существует еще один интересный инструмент для анализа товаров, который учитывает оборачиваемость и маржу (торговую наценку) товара. Это Матрица «Оборачиваемость — Маржа». Этот инструмент предлагает Екатерина Бузукова в своей книге «Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом в рознице».
Для построения этой матрице необходимо соотнести по каждому товару два показателя Оборачиваемость-Маржа. Таким образом, мы получаем четыре квадрата:
Высокая оборачиваемость и Высокая маржа,
Высокая оборачиваемость и Низкая маржа,
Низкая оборачиваемость и Высокая маржа,
Низкая оборачиваемость и Низкая маржа.
Безусловно, наиболее интересны для нас товары, имеющие высокую оборачиваемость и высокую маржу. В ассортименте могут так же находиться товары с низкой оборачиваемостью, но это должно быть компенсировано высокой наценкой. Товары с низкой наценкой могут находиться в ассортименте при условии, что у них хорошая оборачиваемость. Товары с низкой наценкой и плохой оборачиваемостью -кандидаты на вывод из ассортимента.
По товарам в квадрате Низкая оборачиваемость и Низкая маржа возможно сделать следующее:
— вывести их из ассортимента. Однако «механическая чистка» опасна тем, что мы можем вместе с неликвидами «выкинуть» и новый товар, и товар сопутствующий, или имиджевый товар. Поэтому прежде, чем мы выводить товар, нужно проанализировать историю этого товара и понять его роль в общем ассортименте.
— перевести их в квадрат Низкая оборачиваемость и Высокая маржа. Необходимо понять, что это за товар, который медленно продается. Возможно, это дорогой имиджевый товар, и мы просто неправильно его позиционировали и недополучаем прибыль.
— перевести его в квадрат Высокая оборачиваемость и Низкая маржа, стимулируя продажи или снизив величину запаса. Возможно, имеет смысл заказывать чаще товар для повышения оборачиваемости или найти поставщика с более коротким сроком выполнения заказа. Подробнее о том, как повысить оборачиваемость можно прочитать в моих статьях Как выявить резервы повышения оборачиваемости и Антикризисные меры: Как снизить запасы и увеличить оборачиваемость на примере сети магазинов DIY
(Илья Рабченок)
При определении прибыльности товара или группы товара чаще всего оценивают рентабельность. Рентабельность продаж (маржинальность) — отношение прибыли от реализа...
https://uppravuk.net/chto-luchshe-bolshaya-rentabelnost-ili-vysokaya-oborachivaemost
Что лучше: большая маржинальность или высокая оборачиваемость?
При определении прибыльности товара или группы товара чаще всего оценивают рентабельность. Рентабельность продаж (маржинальность) — отношение прибыли от реализации товара к ее полной себестоимости, выраженное в процентах. Но иногда возникает вопрос: что выгоднее? Тот товар, у которого высокая рентабельность, но он пролежал на складе год, прежде чем его купили, или тот товар, у которого меньше рентабельность, но он постоянно оборачивается.
Какой показатель может это определить? Существует два показателя, которые могут помочь выявить, что выгоднее в таких ситуациях. Эти показатели — доходность товара и рентабельность инвестиций в запасы.
Многие компании оправдывают хранение некоторых запасов годами тем, что купили эти товары очень дешево, а со временем выгодно продадут их. Индекс доходности помогает уравновесить оборачиваемость и прибыль. Он рассчитывается как произведение показателя оборачиваемости на рентабельность продаж и учитывает случаи, когда высокая рентабельность компенсирует низкую оборачиваемость запасов.
Допустим, запас какого-то товара оборачивается четыре раза за год, а каждая продажа приносит 30% валовой прибыли. Индекс доходности будет равен 120. Мы получим ту же рентабельность вложений в запас этого товара, если он обернется только дважды, но принесет 60% прибыли с каждой продажи:
2 оборота * 60% прибыли = 120.
С другой стороны, запас товара, приносящего 20% прибыли с каждой продажи, должен обернуться шесть раз, чтобы достичь того же индекса доходности.
6 оборотов *20 % прибыли = 120
Итак, для оценки доходности важно учитывать не только рентабельность товара, но и сколько оборотов товар делает за период.
Сходный с индексом доходности показатель — это рентабельность инвестиций (или валовая рентабельность инвестиций) в запасы. Встречается еще одно название этого показателя — GMROI инвестиций в запасы. Этот показатель характеризует рентабельность вложений в товарные запасы, насколько выгодны вложения в тот или иной товар.
Рассчитывается это показатель как отношение валовой прибыли за прошедший год к средней стоимости запасов в тот же период. Рассчитать его несложно — во многих информационных системах есть данные о валовой прибыли, полученной от реализации товара или группы товаров. В 1с этот отчет называется «Валовая прибыль продаж». Подробно расчет этого показателя описан в статье «Рентабельность инвестиций в запасы: выгодны ли нам запасы?»
Например, если бы вы получили 20 000 рублей валовой прибыли с 10 000 рублей, вложенных в запасы, показатель ROI инвестиций в запасы был бы равен 200%
ROI= (20 000 руб./10 000 руб.)*100%
Другими словами, вы получили бы 2 рубля на каждый рубль, вложенный в запасы. При повышении оборачиваемости величина средней стоимости запасов уменьшается, а величина ROI растет. Поэтому при оценки в какой товар выгоднее вкладывать деньги важно учитывать не только прибыль, которую он приносит, но и уровень запасов по этому товаров.
Итак, мы видим, что при оценке рентабельности товаров или группы лучше использовать показатели, которые учитывают не только рентабельность и прибыль, получаемую от реализации товара, но и сколько этот товар находится на складе.
Существует еще один интересный инструмент для анализа товаров, который учитывает оборачиваемость и маржу (торговую наценку) товара. Это Матрица «Оборачиваемость — Маржа». Этот инструмент предлагает Екатерина Бузукова в своей книге «Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом в рознице».
Для построения этой матрице необходимо соотнести по каждому товару два показателя Оборачиваемость-Маржа. Таким образом, мы получаем четыре квадрата:
Высокая оборачиваемость и Высокая маржа,
Высокая оборачиваемость и Низкая маржа,
Низкая оборачиваемость и Высокая маржа,
Низкая оборачиваемость и Низкая маржа.
Безусловно, наиболее интересны для нас товары, имеющие высокую оборачиваемость и высокую маржу. В ассортименте могут так же находиться товары с низкой оборачиваемостью, но это должно быть компенсировано высокой наценкой. Товары с низкой наценкой могут находиться в ассортименте при условии, что у них хорошая оборачиваемость. Товары с низкой наценкой и плохой оборачиваемостью -кандидаты на вывод из ассортимента.
По товарам в квадрате Низкая оборачиваемость и Низкая маржа возможно сделать следующее:
— вывести их из ассортимента. Однако «механическая чистка» опасна тем, что мы можем вместе с неликвидами «выкинуть» и новый товар, и товар сопутствующий, или имиджевый товар. Поэтому прежде, чем мы выводить товар, нужно проанализировать историю этого товара и понять его роль в общем ассортименте.
— перевести их в квадрат Низкая оборачиваемость и Высокая маржа. Необходимо понять, что это за товар, который медленно продается. Возможно, это дорогой имиджевый товар, и мы просто неправильно его позиционировали и недополучаем прибыль.
— перевести его в квадрат Высокая оборачиваемость и Низкая маржа, стимулируя продажи или снизив величину запаса. Возможно, имеет смысл заказывать чаще товар для повышения оборачиваемости или найти поставщика с более коротким сроком выполнения заказа. Подробнее о том, как повысить оборачиваемость можно прочитать в моих статьях Как выявить резервы повышения оборачиваемости и Антикризисные меры: Как снизить запасы и увеличить оборачиваемость на примере сети магазинов DIY
(Илья Рабченок)
При определении прибыльности товара или группы товара чаще всего оценивают рентабельность. Рентабельность продаж (маржинальность) — отношение прибыли от реализа...
https://uppravuk.net/chto-luchshe-bolshaya-rentabelnost-ili-vysokaya-oborachivaemost
https://facebook.com/298276320198577_2921358954556954
Which is better: large margin or high turnover?
When determining the profitability of a product or group of goods, profitability is most often assessed. Return on sales (margin) - the ratio of profit from the sale of goods to its total cost, expressed as a percentage. But sometimes the question arises: which is more profitable? The product that has a high profitability, but it lay in the warehouse a year before it was bought, or the product that has a lower profitability, but it constantly turns around.
What indicator can determine this? There are two indicators that can help identify which is more profitable in such situations. These indicators are the profitability of the product and the return on investment in stocks.
Many companies justify storing some stocks for years by buying these goods very cheaply and selling them profitably over time. Profitability index helps balance turnover and profit. It is calculated as the product of the rate of turnover and return on sales and takes into account cases when high profitability compensates for the low turnover of inventory.
Suppose a stock of some product is turned around four times a year, and each sale brings 30% of gross profit. The profitability index will be equal to 120. We will get the same return on investment in the stock of this product if it turns around only twice, but will bring 60% of the profit from each sale:
2 turns * 60% of profit = 120.
On the other hand, the stock of a product that brings in 20% of the profit from each sale must turn around six times in order to achieve the same profitability index.
6 turns * 20% profit = 120
So, to assess profitability, it is important to consider not only the profitability of the product, but also how many turns the product makes over the period.
A similar indicator to the profitability index is the return on investment (or gross return on investment) in stocks. There is another name for this indicator - GMROI investment in stocks. This indicator characterizes the profitability of investments in inventories, how profitable are investments in a particular product.
This indicator is calculated as the ratio of gross profit for the past year to the average value of stocks in the same period. It is not difficult to calculate it - in many information systems there is data on the gross profit received from the sale of a product or group of goods. In 1c, this report is called "Gross Sales Profit". The calculation of this indicator is described in detail in the article “Return on investment in stocks: are stocks profitable for us?”
For example, if you received 20,000 rubles of gross profit with 10,000 rubles invested in stocks, the ROI of investments in stocks would be 200%
ROI = (20,000 rubles / 10,000 rubles) * 100%
In other words, you would receive 2 rubles for each ruble invested in stocks. With an increase in turnover, the value of the average cost of inventories decreases, and the value of ROI increases. Therefore, when assessing which product is more profitable to invest, it is important to consider not only the profit that it brings, but also the level of stocks on this product.
So, we see that when evaluating the profitability of goods or a group, it is better to use indicators that take into account not only the profitability and profit received from the sale of goods, but also how much this product is in stock.
There is another interesting tool for analyzing goods, which takes into account the turnover and margin (trade margin) of the goods. This is the “Turnover Margin” Matrix. This tool is offered by Ekaterina Buzukova in her book “Category Management. Retail Assortment Management. ”
To build this matrix, it is necessary to correlate for each product two indicators of turnover-margin. Thus, we get four squares:
High turnover and high margin,
High turnover and low margin,
Low turnover and high margin,
Low turnover and low margin.
Of course, the products with high turnover and high margins are most interesting to us. The assortment may also contain goods with low turnover, but this should be compensated by a high margin. Products with a low mark-up may be in the assortment, provided that they have good turnover. Products with low margins and poor turnover are candidates for withdrawal from the assortment.
For products squared Low Turnover and Low Margin, you can do the following:
- take them out of stock. However, “mechanical cleaning” is dangerous in that we, together with illiquid assets, can “throw out” both a new product, and a related product, or an image product. Therefore, before we display a product, we need to analyze the history of this product and understand its role in the general assortment.
- translate them into a square. Low turnover and high margin. You need to understand what kind of product is being sold slowly. Perhaps this is an expensive image product, and we just mis-positioned it and did not receive profit.
- translate it into a square High turnover and Low margin,
Which is better: large margin or high turnover?
When determining the profitability of a product or group of goods, profitability is most often assessed. Return on sales (margin) - the ratio of profit from the sale of goods to its total cost, expressed as a percentage. But sometimes the question arises: which is more profitable? The product that has a high profitability, but it lay in the warehouse a year before it was bought, or the product that has a lower profitability, but it constantly turns around.
What indicator can determine this? There are two indicators that can help identify which is more profitable in such situations. These indicators are the profitability of the product and the return on investment in stocks.
Many companies justify storing some stocks for years by buying these goods very cheaply and selling them profitably over time. Profitability index helps balance turnover and profit. It is calculated as the product of the rate of turnover and return on sales and takes into account cases when high profitability compensates for the low turnover of inventory.
Suppose a stock of some product is turned around four times a year, and each sale brings 30% of gross profit. The profitability index will be equal to 120. We will get the same return on investment in the stock of this product if it turns around only twice, but will bring 60% of the profit from each sale:
2 turns * 60% of profit = 120.
On the other hand, the stock of a product that brings in 20% of the profit from each sale must turn around six times in order to achieve the same profitability index.
6 turns * 20% profit = 120
So, to assess profitability, it is important to consider not only the profitability of the product, but also how many turns the product makes over the period.
A similar indicator to the profitability index is the return on investment (or gross return on investment) in stocks. There is another name for this indicator - GMROI investment in stocks. This indicator characterizes the profitability of investments in inventories, how profitable are investments in a particular product.
This indicator is calculated as the ratio of gross profit for the past year to the average value of stocks in the same period. It is not difficult to calculate it - in many information systems there is data on the gross profit received from the sale of a product or group of goods. In 1c, this report is called "Gross Sales Profit". The calculation of this indicator is described in detail in the article “Return on investment in stocks: are stocks profitable for us?”
For example, if you received 20,000 rubles of gross profit with 10,000 rubles invested in stocks, the ROI of investments in stocks would be 200%
ROI = (20,000 rubles / 10,000 rubles) * 100%
In other words, you would receive 2 rubles for each ruble invested in stocks. With an increase in turnover, the value of the average cost of inventories decreases, and the value of ROI increases. Therefore, when assessing which product is more profitable to invest, it is important to consider not only the profit that it brings, but also the level of stocks on this product.
So, we see that when evaluating the profitability of goods or a group, it is better to use indicators that take into account not only the profitability and profit received from the sale of goods, but also how much this product is in stock.
There is another interesting tool for analyzing goods, which takes into account the turnover and margin (trade margin) of the goods. This is the “Turnover Margin” Matrix. This tool is offered by Ekaterina Buzukova in her book “Category Management. Retail Assortment Management. ”
To build this matrix, it is necessary to correlate for each product two indicators of turnover-margin. Thus, we get four squares:
High turnover and high margin,
High turnover and low margin,
Low turnover and high margin,
Low turnover and low margin.
Of course, the products with high turnover and high margins are most interesting to us. The assortment may also contain goods with low turnover, but this should be compensated by a high margin. Products with a low mark-up may be in the assortment, provided that they have good turnover. Products with low margins and poor turnover are candidates for withdrawal from the assortment.
For products squared Low Turnover and Low Margin, you can do the following:
- take them out of stock. However, “mechanical cleaning” is dangerous in that we, together with illiquid assets, can “throw out” both a new product, and a related product, or an image product. Therefore, before we display a product, we need to analyze the history of this product and understand its role in the general assortment.
- translate them into a square. Low turnover and high margin. You need to understand what kind of product is being sold slowly. Perhaps this is an expensive image product, and we just mis-positioned it and did not receive profit.
- translate it into a square High turnover and Low margin,
У записи 1 лайков,
0 репостов,
130 просмотров.
0 репостов,
130 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
