https://facebook.com/298276320198577_2964700116889504
Вы удивитесь! Есть 3 причины, почему продажники должен получать оклад
Давайте начнем с азов. Я считаю людей, которые любят поговорку “продавец должен быть голодным”, очень далекими от продаж и недалекими в принципе. Мотивированным - это не равно голодным, кто вам постоянно эту идею навязывает?
Причина №1. Условно, работа продавца делится на процесс и результат. Потому, я считаю, что оклад надо платить. Не для “поддержания штанов” или “чтоб не помер с голоду”, а за конкретный процесс. Без процесса не будет результата, это очень созависимые вещи.
Образно говоря, откуда у вас возьмутся продажи, если никто ничего не делает и даже счет выставить лень? Запомните одну штуку: когда вы платите окладную часть, вы имеете право требовать выполнение процесса. Это критически важная вещь и только ради этой опции можно платить оклад.
Например: вы хотите, чтоб продавец Вася делал 100 звонков в день. По всем цифрам, без 100 звонков не будет 2 продаж. Вы говорите: Вася, есть воронка продаж, тебе надо делать это для того, чтоб у тебя был результат и компания не умерла голодной смертью.
На что Вася, без всякого зазрения совести может посмотреть на вас криво и даже будет прав. Вы не платите ему за процесс и если он думает, что ему хватит 20 звонков в день, у вас нет ни одного рычага влияния на него.
По факту, вы получаете вольного художника, а самодеятельность в продажах - не самая правильная вещь. Особенно от сейлзов, особенно против реальной воронки продаж.
Причина №2 - https://zen.yandex.ru/media/dirclub/vy-udivites-est-3-prichiny-pochemu-prodajniki-doljen-poluchat-oklad-5b59bfade0af9f00aa25877d?from=editor
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Давайте начнем с азов. Я считаю людей, которые любят поговорку “продавец должен быть голодным”, очень далекими от продаж и недалекими в принципе. Мотивированным - ....
Вы удивитесь! Есть 3 причины, почему продажники должен получать оклад
Давайте начнем с азов. Я считаю людей, которые любят поговорку “продавец должен быть голодным”, очень далекими от продаж и недалекими в принципе. Мотивированным - это не равно голодным, кто вам постоянно эту идею навязывает?
Причина №1. Условно, работа продавца делится на процесс и результат. Потому, я считаю, что оклад надо платить. Не для “поддержания штанов” или “чтоб не помер с голоду”, а за конкретный процесс. Без процесса не будет результата, это очень созависимые вещи.
Образно говоря, откуда у вас возьмутся продажи, если никто ничего не делает и даже счет выставить лень? Запомните одну штуку: когда вы платите окладную часть, вы имеете право требовать выполнение процесса. Это критически важная вещь и только ради этой опции можно платить оклад.
Например: вы хотите, чтоб продавец Вася делал 100 звонков в день. По всем цифрам, без 100 звонков не будет 2 продаж. Вы говорите: Вася, есть воронка продаж, тебе надо делать это для того, чтоб у тебя был результат и компания не умерла голодной смертью.
На что Вася, без всякого зазрения совести может посмотреть на вас криво и даже будет прав. Вы не платите ему за процесс и если он думает, что ему хватит 20 звонков в день, у вас нет ни одного рычага влияния на него.
По факту, вы получаете вольного художника, а самодеятельность в продажах - не самая правильная вещь. Особенно от сейлзов, особенно против реальной воронки продаж.
Причина №2 - https://zen.yandex.ru/media/dirclub/vy-udivites-est-3-prichiny-pochemu-prodajniki-doljen-poluchat-oklad-5b59bfade0af9f00aa25877d?from=editor
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Давайте начнем с азов. Я считаю людей, которые любят поговорку “продавец должен быть голодным”, очень далекими от продаж и недалекими в принципе. Мотивированным - ....
https://facebook.com/298276320198577_2964700116889504
You will be surprised! There are 3 reasons why merchants should get paid
Let's start with the basics. I consider people who love the saying “the seller must be hungry”, very far from sales and not far from the principle. Motivated - it’s not equally hungry, who constantly imposes this idea on you?
Reason # 1. Conventionally, the seller’s work is divided into process and result. Therefore, I believe that the salary should be paid. Not for “maintaining pants” or “so as not to die of starvation”, but for a specific process. Without a process, there will be no result; these are very co-dependent things.
Figuratively speaking, where will your sales come from, if no one is doing anything and even invoice is lazy? Remember one thing: when you pay the salary part, you have the right to demand the completion of the process. This is a critical thing and only for the sake of this option you can pay a salary.
For example: you want the seller Vasya to make 100 calls per day. In all numbers, without 100 calls there will be 2 sales. You say: Vasya, there is a sales funnel, you need to do this so that you have a result and the company does not die of starvation.
What Vasya, without any twinges of conscience can look at you crookedly and even be right. You do not pay him for the process, and if he thinks that he will have enough 20 calls a day, you do not have any leverage over him.
In fact, you get a free artist, and amateur sales are not the right thing. Especially from sales, especially against a real sales funnel.
Reason number 2 - https://zen.yandex.ru/media/dirclub/vy-udivites-est-3-prichiny-pochemu-prodajniki-doljen-poluchat-oklad-5b59bfade0af9f00aa25877d?from=editor
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
Let's start with the basics. I consider people who love the saying “the seller must be hungry”, very far from sales and not far from the principle. Motivated - ....
You will be surprised! There are 3 reasons why merchants should get paid
Let's start with the basics. I consider people who love the saying “the seller must be hungry”, very far from sales and not far from the principle. Motivated - it’s not equally hungry, who constantly imposes this idea on you?
Reason # 1. Conventionally, the seller’s work is divided into process and result. Therefore, I believe that the salary should be paid. Not for “maintaining pants” or “so as not to die of starvation”, but for a specific process. Without a process, there will be no result; these are very co-dependent things.
Figuratively speaking, where will your sales come from, if no one is doing anything and even invoice is lazy? Remember one thing: when you pay the salary part, you have the right to demand the completion of the process. This is a critical thing and only for the sake of this option you can pay a salary.
For example: you want the seller Vasya to make 100 calls per day. In all numbers, without 100 calls there will be 2 sales. You say: Vasya, there is a sales funnel, you need to do this so that you have a result and the company does not die of starvation.
What Vasya, without any twinges of conscience can look at you crookedly and even be right. You do not pay him for the process, and if he thinks that he will have enough 20 calls a day, you do not have any leverage over him.
In fact, you get a free artist, and amateur sales are not the right thing. Especially from sales, especially against a real sales funnel.
Reason number 2 - https://zen.yandex.ru/media/dirclub/vy-udivites-est-3-prichiny-pochemu-prodajniki-doljen-poluchat-oklad-5b59bfade0af9f00aa25877d?from=editor
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
Let's start with the basics. I consider people who love the saying “the seller must be hungry”, very far from sales and not far from the principle. Motivated - ....
У записи 4 лайков,
1 репостов,
205 просмотров.
1 репостов,
205 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
