https://facebook.com/298276320198577_2965249886834527
Любимое когнитивное искажение моих клиентов - "У наших покупателей нет денег"
Да, именно поэтому они:
1) написали вам запрос цены, а не сходу попросили отдать даром,
2) написали из дома (который купили или арендовали) или офиса (в котором зарабатывают деньги), а не с ближайшего ПУХТО (это бачки для сбора мусора)
3) написали в платном Интернете
4) с платного смартфона или компьютера
5) и они во что-то одеты из платной одежды и обуви
6) сидят на стуле или лежат на диване, которые тоже купили
7) и параллельно жуют платную печеньку.
У них не вообще нет денег.
У них нет денег на ВАШ продукт, потому что продавцы/арендодатели квартир, продавцы еды, одежды, обуви, техники и провайдеры Интернета донесли до них ценность покупки их продукта, а вы со своим продуктом - не донесли.
Поэтому лично на ваш продукт у них нет денег.
Как донесете ценность (не абстрактную, а ценную лично им!) - сразу появятся деньги на ваш продукт.
Проверено на 100500+++ сделок.
Пишет Елена Коварская https://www.facebook.com/profile.php?id=100006230252696
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Любимое когнитивное искажение моих клиентов - "У наших покупателей нет денег"
Да, именно поэтому они:
1) написали вам запрос цены, а не сходу попросили отдать даром,
2) написали из дома (который купили или арендовали) или офиса (в котором зарабатывают деньги), а не с ближайшего ПУХТО (это бачки для сбора мусора)
3) написали в платном Интернете
4) с платного смартфона или компьютера
5) и они во что-то одеты из платной одежды и обуви
6) сидят на стуле или лежат на диване, которые тоже купили
7) и параллельно жуют платную печеньку.
У них не вообще нет денег.
У них нет денег на ВАШ продукт, потому что продавцы/арендодатели квартир, продавцы еды, одежды, обуви, техники и провайдеры Интернета донесли до них ценность покупки их продукта, а вы со своим продуктом - не донесли.
Поэтому лично на ваш продукт у них нет денег.
Как донесете ценность (не абстрактную, а ценную лично им!) - сразу появятся деньги на ваш продукт.
Проверено на 100500+++ сделок.
Пишет Елена Коварская https://www.facebook.com/profile.php?id=100006230252696
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2965249886834527
My customer’s favorite cognitive bias - “Our customers have no money”
Yes, that’s why they are:
1) they wrote you a request for a price, but they didn’t immediately ask for a gift,
2) they wrote from the house (which they bought or rented) or the office (in which they earn money), and not from the nearest SCRW (these are garbage collection bins)
3) wrote on the paid Internet
4) from a paid smartphone or computer
5) and they are dressed in something from paid clothes and shoes
6) sit on a chair or lie on the couch, who also bought
7) and at the same time chew a paid cookie.
They don’t have any money at all.
They don’t have money for YOUR product, because sellers / landlords of apartments, sellers of food, clothes, shoes, technicians and Internet providers conveyed to them the value of buying their product, but you didn’t communicate with your product.
Therefore, personally, they do not have money for your product.
As you convey value (not abstract, but valuable to them personally!) - money for your product will immediately appear.
Tested on 100500 +++ transactions.
Written by Elena Kovarskaya https://www.facebook.com/profile.php?id=100006230252696
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
My customer’s favorite cognitive bias - “Our customers have no money”
Yes, that’s why they are:
1) they wrote you a request for a price, but they didn’t immediately ask for a gift,
2) they wrote from the house (which they bought or rented) or the office (in which they earn money), and not from the nearest SCRW (these are garbage collection bins)
3) wrote on the paid Internet
4) from a paid smartphone or computer
5) and they are dressed in something from paid clothes and shoes
6) sit on a chair or lie on the couch, who also bought
7) and at the same time chew a paid cookie.
They don’t have any money at all.
They don’t have money for YOUR product, because sellers / landlords of apartments, sellers of food, clothes, shoes, technicians and Internet providers conveyed to them the value of buying their product, but you didn’t communicate with your product.
Therefore, personally, they do not have money for your product.
As you convey value (not abstract, but valuable to them personally!) - money for your product will immediately appear.
Tested on 100500 +++ transactions.
Written by Elena Kovarskaya https://www.facebook.com/profile.php?id=100006230252696
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
У записи 7 лайков,
1 репостов,
272 просмотров.
1 репостов,
272 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
