https://facebook.com/298276320198577_2989471594412356
Новый контрагент или договорная кампания на следующий год — обсуждение юридических вопросов неизбежно. Согласитесь, фраза «я уточню этот вопрос у коллег» на переговорах звучит дискомфортно. Или фраза «я думаю, что мы сможем», а потом оказывается «не сможем» ни к чему хорошему не приведет. Возможность «договориться на берегу» по юридическим условиям до начала сотрудничества очень ценна. Сегодня стать эффективным специалистом возможно только обладая знаниями и компетенциями в пограничных к продажам сферах. И одна из них – юриспруденция.
«Так для этого юрист же есть!», — увы, ответ дилетанта. Наша цель — подписать договор на выгодных или хотя бы приемлемых условиях. Спустив договорную работу на юристов, есть риск потери управляемости переговорной кампании, т.к. вмешаться оперативно и компетентно не всегда удается. Да и юристы каждой стороны прежде всего отстаивают интересы своей компании. И это может стать непреодолимым препятствием, компромисс нужно искать именно менеджеру или руководителю. Поэтому я рекомендую курировать каждый «раунд» обмена редакциями протоколов разногласий, а лучше выявить и решить существенные вопросы заранее, еще на этапе переговоров.
Ключевые моменты договора, на которые стоит обратить внимание:
Предмет договора. Его основа – передача товара в собственность Покупателя, за что он обязуется произвести оплату в установленный договором срок. Иногда Вы будете встречать фразу «мы работаем на условиях реализации» и юридически это могут быть разные формы договора.
Наиболее комфортный в этом случае – договор комиссии (комиссионера), где товар остается в собственности Поставщика, а Покупатель оказывает услугу «реализация», удерживая себе реализованную наценку. Наиболее рискованный – договор поставки с оговоркой «оплата по мере реализации», где товар передается в собственность Покупателя. Вернуть его будет юридически сложно;
Процедура формирования и согласования заказа, срок поставки. В не типовых случаях возможны графики поставок, EDI системы, форма подтверждения и т.д. Подойдите ответственно: логист должен просчитать сроки доставки, IT подтвердить готовность работы с провайдером EDI услуг, срок и форма подтверждения заказа должны быть приемлемы.
Ключевой риск — штрафы за срывы сроков подтверждения и исполнения заказов или поставки;
Требования к товару и поставке. Обратите внимание на требования к обработке товара — стикеровка, маркировка (оклейка) могут увеличить реальные сроки предпродажной подготовки. Внимательно изучите документацию к поставке, содержание информации на товаре и в документах. Любые дополнительные требования могут повлечь издержки, которые нужно учесть в цене. Ключевой риск — отказ от приемки поставки и/или штрафы;
Порядок изменения цены. В договоре обычно оговаривается порядок отправки уведомления об изменении цен. Внимательно читайте с какого момента и как это происходит. Ключевой риск — в договоре не будет механизма «что если Покупатель не согласен с новой ценой». Ведь тогда вы будете поставлять товар по старым ценам до окончания действия договора;
Выполнение обязательства Поставщика. Когда наступает? Обычно прописывают 2 этапа: получение товара Покупателем и получение полного комплекта документов. Первое лучше подвязать под Дату Поставки — физическая передача товара представителю Покупателя и документ, подтверждающий это (Торг-12/УПД, экспедиторская расписка). Второе — читайте внимательно перечень. Если формы не типовые — изучите с коллегами других подразделений. Ключевой риск — Покупатель в суде или в момент оплаты может выкатить вам претензию о ненадлежащем исполнении обязательства Поставщика. И судья может не встать на вашу сторону. Если в договоре есть пункт об отказе оплаты в случае предоставления ненадлежаще-оформленных документах — увеличьте бдительность;
Переход права собственности и рисков. Должен осуществляться в момент физической передачи представителю Покупателя. Привязывайте факт передачи к отметкам в документах, которые точно сможете зафиксировать;
Отсрочка платежа и выполнение обязательства Покупателя → https://dirclub.ru/dogovor-postavki-fmcg/
(Илья Рабченок)
Простой чек-лист к договору поставки от Дмитрий Садикова, который продавал на миллионы торговым сетям.
Новый контрагент или договорная кампания на следующий год — обсуждение юридических вопросов неизбежно. Согласитесь, фраза «я уточню этот вопрос у коллег» на переговорах звучит дискомфортно. Или фраза «я думаю, что мы сможем», а потом оказывается «не сможем» ни к чему хорошему не приведет. Возможность «договориться на берегу» по юридическим условиям до начала сотрудничества очень ценна. Сегодня стать эффективным специалистом возможно только обладая знаниями и компетенциями в пограничных к продажам сферах. И одна из них – юриспруденция.
«Так для этого юрист же есть!», — увы, ответ дилетанта. Наша цель — подписать договор на выгодных или хотя бы приемлемых условиях. Спустив договорную работу на юристов, есть риск потери управляемости переговорной кампании, т.к. вмешаться оперативно и компетентно не всегда удается. Да и юристы каждой стороны прежде всего отстаивают интересы своей компании. И это может стать непреодолимым препятствием, компромисс нужно искать именно менеджеру или руководителю. Поэтому я рекомендую курировать каждый «раунд» обмена редакциями протоколов разногласий, а лучше выявить и решить существенные вопросы заранее, еще на этапе переговоров.
Ключевые моменты договора, на которые стоит обратить внимание:
Предмет договора. Его основа – передача товара в собственность Покупателя, за что он обязуется произвести оплату в установленный договором срок. Иногда Вы будете встречать фразу «мы работаем на условиях реализации» и юридически это могут быть разные формы договора.
Наиболее комфортный в этом случае – договор комиссии (комиссионера), где товар остается в собственности Поставщика, а Покупатель оказывает услугу «реализация», удерживая себе реализованную наценку. Наиболее рискованный – договор поставки с оговоркой «оплата по мере реализации», где товар передается в собственность Покупателя. Вернуть его будет юридически сложно;
Процедура формирования и согласования заказа, срок поставки. В не типовых случаях возможны графики поставок, EDI системы, форма подтверждения и т.д. Подойдите ответственно: логист должен просчитать сроки доставки, IT подтвердить готовность работы с провайдером EDI услуг, срок и форма подтверждения заказа должны быть приемлемы.
Ключевой риск — штрафы за срывы сроков подтверждения и исполнения заказов или поставки;
Требования к товару и поставке. Обратите внимание на требования к обработке товара — стикеровка, маркировка (оклейка) могут увеличить реальные сроки предпродажной подготовки. Внимательно изучите документацию к поставке, содержание информации на товаре и в документах. Любые дополнительные требования могут повлечь издержки, которые нужно учесть в цене. Ключевой риск — отказ от приемки поставки и/или штрафы;
Порядок изменения цены. В договоре обычно оговаривается порядок отправки уведомления об изменении цен. Внимательно читайте с какого момента и как это происходит. Ключевой риск — в договоре не будет механизма «что если Покупатель не согласен с новой ценой». Ведь тогда вы будете поставлять товар по старым ценам до окончания действия договора;
Выполнение обязательства Поставщика. Когда наступает? Обычно прописывают 2 этапа: получение товара Покупателем и получение полного комплекта документов. Первое лучше подвязать под Дату Поставки — физическая передача товара представителю Покупателя и документ, подтверждающий это (Торг-12/УПД, экспедиторская расписка). Второе — читайте внимательно перечень. Если формы не типовые — изучите с коллегами других подразделений. Ключевой риск — Покупатель в суде или в момент оплаты может выкатить вам претензию о ненадлежащем исполнении обязательства Поставщика. И судья может не встать на вашу сторону. Если в договоре есть пункт об отказе оплаты в случае предоставления ненадлежаще-оформленных документах — увеличьте бдительность;
Переход права собственности и рисков. Должен осуществляться в момент физической передачи представителю Покупателя. Привязывайте факт передачи к отметкам в документах, которые точно сможете зафиксировать;
Отсрочка платежа и выполнение обязательства Покупателя → https://dirclub.ru/dogovor-postavki-fmcg/
(Илья Рабченок)
Простой чек-лист к договору поставки от Дмитрий Садикова, который продавал на миллионы торговым сетям.
https://facebook.com/298276320198577_2989471594412356
A new counterparty or contractual campaign for next year - discussion of legal issues is inevitable. Agree, the phrase "I will clarify this question with colleagues" in the negotiations sounds uncomfortable. Or the phrase “I think we can”, and then it turns out “can not” will not lead to anything good. The opportunity to “negotiate ashore” on legal terms prior to the start of cooperation is very valuable. Today, to become an effective specialist is possible only with knowledge and competencies in areas bordering on sales. And one of them is jurisprudence.
“So there is a lawyer for this!” - alas, the amateur’s answer. Our goal is to sign an agreement on favorable or at least acceptable terms. By letting contractual work into lawyers, there is a risk of losing control of the negotiation campaign, as to intervene promptly and competently is not always possible. And the lawyers of each side primarily defend the interests of their company. And this can become an insurmountable obstacle; it is the manager or manager who must seek a compromise. Therefore, I recommend overseeing each "round" of the exchange of revisions of the protocols of disagreements, but it is better to identify and resolve significant issues in advance, even at the stage of negotiations.
Key points of the contract that you should pay attention to:
Subject of the contract. Its basis is the transfer of goods into the ownership of the Buyer, for which he undertakes to pay within the time period established by the contract. Sometimes you will come across the phrase “we work on the terms of implementation” and legally it can be different forms of contract.
The most comfortable in this case is the commission agreement (commission agent), where the goods remain in the ownership of the Supplier, and the Buyer provides the “implementation” service, keeping a realized margin. The most risky is the supply contract with the clause “payment as they are sold”, where the goods are transferred to the Buyer's property. Returning it will be legally difficult;
The procedure for the formation and approval of the order, delivery time. In non-standard cases, delivery schedules, EDI systems, confirmation form, etc. are possible. Approach responsibly: the logistician must calculate the delivery time, IT must confirm the willingness to work with the EDI service provider, the deadline and order confirmation form should be acceptable.
The key risk is fines for failure to meet the deadlines for confirmation and execution of orders or delivery;
Product and delivery requirements. Pay attention to the requirements for the processing of goods - sticking, labeling (pasting) can increase the actual terms of pre-sale preparation. Carefully study the documentation for the delivery, the content of the information on the product and in the documents. Any additional requirements may incur costs that must be considered in the price. The key risk is rejection of delivery and / or fines;
The procedure for changing the price. The contract usually stipulates the procedure for sending notifications of price changes. Read carefully from what point and how this happens. The key risk is that the contract will not have a “what if the Buyer does not agree with the new price” mechanism. After all, then you will deliver the goods at old prices until the end of the contract;
Fulfillment of the obligation of the Supplier. When does it come? Usually 2 steps are prescribed: receipt of goods by the Buyer and receipt of a full set of documents. The first is better to tie up under the Delivery Date - the physical transfer of goods to the Buyer's representative and a document confirming this (Torg-12 / UPD, forwarding receipt). Second - read the list carefully. If the forms are not typical - study with colleagues from other departments. The key risk is that the Buyer in court or at the time of payment may roll out a claim to you about improper performance of the Supplier's obligation. And the judge may not stand on your side. If the contract contains a clause on refusal of payment in the case of the provision of improperly executed documents - increase vigilance;
Transfer of ownership and risks. Must be carried out at the time of physical transfer to the representative of the Buyer. Bind the fact of transfer to marks in documents that you can definitely fix;
Deferral of payment and fulfillment of Buyer's obligation → https://dirclub.ru/dogovor-postavki-fmcg/
(Ilya Rabchenok)
A simple checklist for a supply contract from Dmitry Sadikova, which he sold to millions of retail chains.
A new counterparty or contractual campaign for next year - discussion of legal issues is inevitable. Agree, the phrase "I will clarify this question with colleagues" in the negotiations sounds uncomfortable. Or the phrase “I think we can”, and then it turns out “can not” will not lead to anything good. The opportunity to “negotiate ashore” on legal terms prior to the start of cooperation is very valuable. Today, to become an effective specialist is possible only with knowledge and competencies in areas bordering on sales. And one of them is jurisprudence.
“So there is a lawyer for this!” - alas, the amateur’s answer. Our goal is to sign an agreement on favorable or at least acceptable terms. By letting contractual work into lawyers, there is a risk of losing control of the negotiation campaign, as to intervene promptly and competently is not always possible. And the lawyers of each side primarily defend the interests of their company. And this can become an insurmountable obstacle; it is the manager or manager who must seek a compromise. Therefore, I recommend overseeing each "round" of the exchange of revisions of the protocols of disagreements, but it is better to identify and resolve significant issues in advance, even at the stage of negotiations.
Key points of the contract that you should pay attention to:
Subject of the contract. Its basis is the transfer of goods into the ownership of the Buyer, for which he undertakes to pay within the time period established by the contract. Sometimes you will come across the phrase “we work on the terms of implementation” and legally it can be different forms of contract.
The most comfortable in this case is the commission agreement (commission agent), where the goods remain in the ownership of the Supplier, and the Buyer provides the “implementation” service, keeping a realized margin. The most risky is the supply contract with the clause “payment as they are sold”, where the goods are transferred to the Buyer's property. Returning it will be legally difficult;
The procedure for the formation and approval of the order, delivery time. In non-standard cases, delivery schedules, EDI systems, confirmation form, etc. are possible. Approach responsibly: the logistician must calculate the delivery time, IT must confirm the willingness to work with the EDI service provider, the deadline and order confirmation form should be acceptable.
The key risk is fines for failure to meet the deadlines for confirmation and execution of orders or delivery;
Product and delivery requirements. Pay attention to the requirements for the processing of goods - sticking, labeling (pasting) can increase the actual terms of pre-sale preparation. Carefully study the documentation for the delivery, the content of the information on the product and in the documents. Any additional requirements may incur costs that must be considered in the price. The key risk is rejection of delivery and / or fines;
The procedure for changing the price. The contract usually stipulates the procedure for sending notifications of price changes. Read carefully from what point and how this happens. The key risk is that the contract will not have a “what if the Buyer does not agree with the new price” mechanism. After all, then you will deliver the goods at old prices until the end of the contract;
Fulfillment of the obligation of the Supplier. When does it come? Usually 2 steps are prescribed: receipt of goods by the Buyer and receipt of a full set of documents. The first is better to tie up under the Delivery Date - the physical transfer of goods to the Buyer's representative and a document confirming this (Torg-12 / UPD, forwarding receipt). Second - read the list carefully. If the forms are not typical - study with colleagues from other departments. The key risk is that the Buyer in court or at the time of payment may roll out a claim to you about improper performance of the Supplier's obligation. And the judge may not stand on your side. If the contract contains a clause on refusal of payment in the case of the provision of improperly executed documents - increase vigilance;
Transfer of ownership and risks. Must be carried out at the time of physical transfer to the representative of the Buyer. Bind the fact of transfer to marks in documents that you can definitely fix;
Deferral of payment and fulfillment of Buyer's obligation → https://dirclub.ru/dogovor-postavki-fmcg/
(Ilya Rabchenok)
A simple checklist for a supply contract from Dmitry Sadikova, which he sold to millions of retail chains.
У записи 2 лайков,
1 репостов,
156 просмотров.
1 репостов,
156 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
